讲师简介
杜祥林老师与华为的缘分很深：26年的大型通信设备企业生涯都在华为技术有限公司度过，其中团队管理、企业管理与市场管理的经验超过20年，海外工作8年，足迹包括捷克、罗马尼亚、意大利、英国与德国。
他如今的身份有两个：华为大学教授，以及华为技术有限公司的管理顾问。此前他在华为的岗位几乎覆盖了欧洲与国内两条线：他在欧洲地区部做到副总裁，政府关系管理部与客户关系管理部两个部也都由他管；在罗马尼亚，他是东欧地区部的副总裁，同时管销售管理部；德国那边的欧洲地区部副总裁，也是人力资源管理部的部长；捷克分公司总经理；广州代表处副代表；武汉那边，他做代表处副代表，并主管区域客户管理部；更早的岗位在传输系统部，做副总监，随后到北京做分部部长，也带过传输国家干线组。
离开华为体系后，他还在深圳维正集团担任过CHO与首席战略官，并做过维正大学校长；富士康创新学院的顾问、长城集团（汽车）旗下企业大学的荣誉院长，他也担过。
他见证了华为从“土狼”式的游击战，到《华为基本法》起草、再引入IBM做咨询、推动组织变革与流程再造、完善任职资格、改进绩效管理，文化一步步丰满的全过程，既是实践者也是受益者。
海外那几年，他把市场拓展、团队建设、企业运营、人力资源与文化传承串成了一套完整的管理能力，也摸清了怎么跟思维方式各异的客户与员工相处。他擅长的，是把企业运营的宏观把握与干部梯队培养、组织架构优化、流程建设放在一起考虑；战略澄清、计划与执行是他的长项，高端客户关系的建立与沟通也很过硬。
授课方向上，绩效考核、高绩效团队建设、管理者角色认知、领导力提升、客户关系管理与营销管理，以及企业文化建设，是他理解最深、讲得最多的领域，气场足，习惯直击问题本质。
擅长领域
主讲课程
- 管理类（领导力提升）：
- 《管理者角色认知》
- 《高绩效团队建设》
- 《点燃激励的火炬
- -优秀领导卓越的激励技巧》
- 《员工管理艺术案例研讨
- -员工管理高尔夫》
- 《组织高效执行的生命密码》
- 《四大神器解决绩效管理难题》
- 《员工激励与组织氛围建设》
- 《打破部门墙
- -跨部门团队合作》
- 《
- BLM-战略解码到落地执行》
- 《企业人才战略管理》
- 《企业文化如何打造如何落地》
- 市场营销
- 《
- LTC-行业客户解决方案销售技巧》
- 《客户拜访与沟通》
- 《客户关系拓展》
授课风格
授课气场强，善于直击问题本质；战略澄清清晰，执行力与原则性突出，长期的管理岗位经历让内容有理论也有业务底色。
服务客户
全国各省市移动电信联通铁塔等近
400多家省级、市级公司的中高层。服务于阳光能源、华友钴业、青海能源、维正集团、青海能源、猎聘、深圳人力资源局、山东经贸委、广州裂变学院、中国创新人才论坛、中国重工、浦发银行、建设银行、平安银行、中国安保、、中国电建、上海盛大网络、中国长城集团等大型上市企业和国企、央企。从事教育培训10多年来，服务过近2000家企业。
项目组高效运作与管理要点
销售项目的成功只有0和100，企业的销售项目成功率究竟有多少？这代表了一个企业能否高效的使项目最终落地，有效的卖出产品。华为采取项目组的运作机制，有效的监控每一个项目的进程，调用公司的所有资源向一线倾斜，使项目最终获得成功。
杜祥林
2
培训时长
铁三角组织运作
本课程全面借鉴：IBM SSM销售方法论体系；华为公司”铁三角”大客户营销的最 佳行为研究；解决方案导向型组织的研究；组织行为学中合作行为以及目标利益、合作机制、心智障碍、观念影响及协同机制等方面的研究；经过全面而系统的讨论分析，最终开发了本课程。通过本课程的培训实施，企业市场营销人员将可以：1、全面掌握解决方案销售的实战技能：了解解决方案销售人才的能力结构和培养通道；掌握解决方案中客户需求的挖掘...
杜祥林
2
培训时长
疫情下的员工心理建设
员工心理建设是企业管理者和人力资源很重要的一项工作，每一代的员工的特点都是不同的，对企业的忠诚度和做事效率，心理特性都是不同的。作为企业领 导 者或者说人力资源的一大工作就是了解人性，才能确定我们的工作方向，理解员工才能管好员工。尤其在2年多的疫情情况下，很多企业和员工甚至面临崩溃的边缘，部分管理者和员工普遍产生了焦虑、迷茫、懈怠等情绪。这时，我们该如何面对问题，解除员工的不良情绪，做好员工心理建...
杜祥林
1
培训时长
客户关系拓展研讨
本课程注重客户关系分析、提升的方法介绍；课程注重互动性，让学员在轻松愉快的环境中学习到如何做一名出色的公关人。
杜祥林
2
培训时长
华为销售项目运作与管理
集团客户行业总监、行业经理、客户经理、区域经理。课程时长（天）2天。通过两天的学习，能让大家了解到华为是如何做销售管理的，华为的项目成功率如何能达到60%以上。全面掌握销售项目的管理方法，做销售不是凭感觉，更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控制，需要一定的方法和训练。要保证项目成功率在60%以上，靠运气是做不到的。3、 课程简介/特点本课程由四个部分组成：一、基...
杜祥林
1
培训时长
华为狼性营销
两天的课程分为以下六个部分：单元一：销售人员的基本素质寻找机会、找出痛点、客户分析、把握需求、对手分析、自我分析、制定目标、制定策略、制定计划、制定政策、搭建体系单元二：寻找项目机会客户拜访、高端客户拜访客户的心声、客户痛点项目成功的必要因素格局比能力重要经验和模板铁三角配合单元三、寻找项目机会管理线索做行商不做坐商项目来源鱼骨图单元四：挖掘客户需求、制作客户化的解决方案如何在拜访中寻找商机如何管...
杜祥林
1
培训时长
关键客户关系的突破及提升管理
本课程注重客户关系分析、突破和提升的方法介绍；课程注重互动性，让学员在轻松愉快的环境中学习到如何做一名出色的公关人。本课程通过两天的研讨和大量的演练，使学员真正学会如何破冰、如何有目的的拜访，如何与客户沟通，如何处理反馈意见等诸多行业技巧。介绍一个沟通模型（POCC），建立与客户专业沟通的一致性掌握一套结构式的沟通技巧（BPIC）,以了解客户的需求与价值认知学习一个处理方法（HOT）,成功化解客户...
杜祥林
2
培训时长
LTC-大客户解决方案营销
IBM SSM销售方法论体系；华为公司LTC-解决方案销售模式及大客户营销的最 佳行为研究；解决方案导向型组织的研究；组织行为学中合作行为以及目标利益、合作机制、心智障碍、观念影响及协同机制等方面的研究；通过本课程的培训实施，企业市场营销人员将可以：1、全面掌握解决方案销售的实战技能：了解解决方案销售人才的能力结构和培养通道；掌握解决方案中客户需求的挖掘工具和技巧；掌握一种以客户感知为核心，更容易...
杜祥林
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培训时长
LTC-华为集团客户解决方案营销
集团客户行业总监、行业经理、客户经理、产品经理。课程时长（天）2天。课程简介/特色本课程全面借鉴：IBM SSM销售方法论体系；华为公司”铁三角”大客户营销的最 佳行为研究；解决方案导向型组织的研究；组织行为学中合作行为以及目标利益、合作机制、心智障碍、观念影响及协同机制等方面的研究；经过全面而系统的讨论分析，最终开发了本课程。通过本课程的培训实施，企业市场营销人员将可以：1、全面掌握解决方案销售...
杜祥林
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培训时长
优秀领导的卓越激励技巧
4. （1）背景：有效的激励能够调动员工工作积极性，让他们做您想让他做的事情；能够激发员工在做到的基础上做好，让一般人做不一般的事。如何才能做到有效的激励？说到底就是要点亮被激励者内心的那盏火把，释放出最大的能量。本课程通过介绍公司基层管理者在激励工作中存在的问题，有针对性地提出激励火炬模型作为激励知识和方法的传承，帮助管理者树立激励的意识，并掌握有效激励的工具，点燃员工的激励之火。本课程通过案例...
杜祥林
2
培训时长
打破部门墙，跨部门团队建设与运作
组织规模与响应客户需求的速度往往是一对相互制约的因素，在核心产品日益趋同、市场愈加透明的时代，组织的竞争优势越来越依赖于快速响应客户需求的速度。然而在部门林立的组织内部，流程断点、职责交叠、部门墙厚、考核缺失、推诿扯皮等问题层出不穷，成为快速响应客户最大的障碍。于是流程穿越、部门穿透、打破部门墙等越来越成为一个企业或组织的管理难题。跨部门团队运作及管理的精髓已经被广泛运用领 先公司的跨部门协同以支...
杜祥林
2
培训时长
管理者角色认知
3. 背景：从2006年开始，随着业务的快速发展，华为公司加快了向海外扩张的步伐，海外地区部、代表处纷纷建立，火速提拔的国家总经理们面临在海外与国内有着明显差别的全新业务，苦苦摸索、屡败屡战，为帮助国家代表们在尽可能短的时间内转变意识、认清自己的岗位职责要求，建立清晰的关键业务活动的路标，熟悉上手新业务，设计开展了国家代表角色认知培训项目，其中，《国家代表角色认知》课程作为此项目中最核心的课程，纲...
杜祥林
1
培训时长
绩效管理实务
背景：绩效管理几乎是目前所有企业管理业绩和团队的工具，但是员工的满意度却极低，管理者也觉得压力很大，在实际实践中觉得没什么作用。而实际上是管理者并未完全掌握这一工具，只是为做而做，有时甚至认为绩效管理增加了工作负担，对业绩增长，管理管理并无实际用处。什么原因导致这一普遍现象的发展生，而至今却又很少有企业抛弃这一管理工具？主要原因在于我们并没有理解绩效管理的实质，甚至违背了绩效管理的初衷。仅仅把绩效...
杜祥林
1
培训时长
员工管理的艺术——案例与实务研讨
4. （1）背景：2004年7月华为开始使用此课程，并持续进行了多次优化，使得课程内容更加切合公司管理和实际工作要求，课程案例体系的逻辑体系也更为清晰，课程自身的内涵也得到了提炼和升华。公司实施该课程培训以来，国内已经实施培训近百期，培训公司各大部门各级主管已超过1000人，该课程授课满意度高达97%，学员反映培训收获很大，自身的管理方法和管理理念得到了提高，加深和拓宽视野，对以后的工作很有启发。...
杜祥林
2
培训时长
高绩效团队建设
中基层中高层管理者是保障企业战略落地执行的重点人群，也是通过组织运作和团队领导达成企业业务目标的管理支柱。但是很多管理者包括一些在管理岗位已久的管理者还是以单打独斗的面貌出现，作为他们本人都是悍将，却无法建设一支高绩效的团队，因而无法促进整个企业的成长，无法促成员工能力的提升，自己累死，却绩效不高，因而很是迷茫。如何解决这一问题？解决的问题本课程基于业界领 先模型，融入华为实践和理解，引导学员理解...
杜祥林
2
培训时长
管理者人才管理
3. 背景：从2006年开始，随着业务的快速发展，华为公司加快了向海外扩张的步伐，海外地区部、代表处纷纷建立，火速提拔的国家总经理们面临在海外与国内有着明显差别的全新业务，苦苦摸索、屡败屡战，为帮助国家代表们在尽可能短的时间内转变意识、认清自己的岗位职责要求，建立清晰的关键业务活动的路标，熟悉上手新业务，设计开展了国家代表角色认知培训项目，其中，《国家代表的人才管理》课程作为此项目中最核心的课程，...
杜祥林
1
培训时长
管理者能力提升三步曲
中基层管理者保障企业战略落地执行的重点人群，也是通过组织运作和团队领导达成企业业务目标的管理支柱，又是率先垂范企业文化和核心价值观的传承关键带头人。面对承上启下的定位和使命，在具体管理工作中又往往面临许多挑战，部分管理者常会身不由已地陷入许多难以形成高效管理的误区。如何理解中基层管理者的核心职责和关键任务？如何有效地提升管理者的职业化水平，从而提升组织执行力？本课程基于业界领 先模型，融入华为实践...
杜祥林
2
培训时长
华为管理创新及成功之道
3. 背景：从某种意义上来讲，华为发展到现在，算是一家比较成功的企业。坊间有很多流传，比如华为的狼性销售，比如华为强大的技术研发实力，华为海外市场的拓展，华为人力资源方面的特殊性管理，员工“掐尖”式的招聘，华为对干部选拔的独特做法等等。本课程系统的让大家简单了解一下华为30年以来从弱小到逐渐长大到强壮的过程。华为经理了1.0版本到4.0版本的蜕变过程。这期间，华为边做边学，边做边改，从跟随者、模仿...
杜祥林
3
培训时长
组织能力建设
企业制定了战略目标，最后执行的效果怎么样？执行力就是企业的核心竞争力。如果没有执行力作保障，再优秀的企业战略，也不可能得到实施，最后沦为纸上谈兵。组织能力的建设是企业形成核心竞争力的关键要素，也是企业跨越周期屹立不倒的真正内在力量。企业的成功就是战略的制定和组织能力的保障。执行力本质上是一种贯彻执行企业战略的并能达到预期战略目标的组织能力。这种能力不是按照领导要求快速做事的能力，那最多叫行动力。执...
杜祥林
2
培训时长
用心激励构建激励型领导思维与能力
当今时代，员工离职率飙升，在企业平均工作时间仅有2年。而关键人才的流失，对企业意味着高昂的经营成本。留住人才，尤其是关键人才，使企业必将面临的重大问题。俗话说，员工因为企业或老板来到公司，却因为直接主管离开公司。说明，员工的流失大部分跟主管有关。那么员工喜欢什么样的主管呢？经过调查，大部分的员工喜欢激励性的领导。一边是主管在抱怨事情的难、愁、烦，一边是员工觉得痛苦、委屈、郁闷、压抑。如何解决这对矛...
杜祥林
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培训时长
管理者的经营意识
背景：从2001年开始，随着业务的快速发展，华为公司加快了向海外扩张的步伐，海外地区部、代表处纷纷建立，火速提拔的国家总经理们面临在海外与国内有着明显差别的全新业务，苦苦摸索、屡败屡战，为帮助国家代表们在尽可能短的时间内转变意识、认清自己的岗位职责要求，建立清晰的关键业务活动的路标，熟悉上手新业务，设计开展了国家代表角色认知培训项目，其中，《国家代表角色认知》课程作为此项目中最核心的课程，纲领性地...
杜祥林
1
培训时长
认识自己欣赏他人
3. （1）背景：现代企业的经营模式更多是以团队运作为单元进行的，团队就像是一个企业身体内众多的小小的细胞，每个细胞的活力决定了企业的活力。然而，每个团队是由人来构成的，人与人之间沟通、理解、协作的好坏决定了这个团队的活力。人与人之间沟通、理解、协作的基础正是对自身正确的认识和对他人的合理欣赏。华为公司在基层团队的调查发现，基层团队中团队成员之间除了工作的业务互动外，其他方面的了解相对较少，这是造...
杜祥林
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培训时长
华为企业文化解析
1、 企业文化到底是什么？2、 常人对企业文化理解的偏差。3、 企业文化的核心要素是什么4、 只有企业文化是不够的。5、 企业文化如何落地？1. 课程时长：1天
杜祥林
1
培训时长
以客户为中心的华为企业文化
杜祥林
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培训时长
BLM-战略解码到战略执行
清晰、科学的战略规划，细致、可行的战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。很多企业的各层级员工绩效计划往往是空中阁楼，因为忽略了战略解码工作。因此，我们说“绩效管理是联结战略和执行的纽带，战略解码是绩效管理的前提！”企业在不同的发展阶段，如何确定符合自身实际的战略规划而不是写在墙上的标语口号？如何将企业的战略目标通过层层分解落实到各个岗...
杜祥林
1
培训时长
华为销售人才能力提升与管理实践
本课程以华为在全球销售人才培养过程中存在的问题为契机，深入分析华为对于销售市场的洞察，结合未来销售领域的深刻变化，充分参考美军关于未来战争的战略规划，提出具有华为特点的销售人才培养和销售平台建设思路。2. 解决的问题1、 系统了解销售人才培养的症结，规划面向未来的人才培养框架和能力模型；2、 掌握华为对于销售流程的规划和优化经验，了解华为铁三角运作思路和流程化组织建设的经验；3、 充分发挥移动互联...
杜祥林
1
培训时长
销售预测及销售团队管理
背景企业如何持续发展？人力资源（含企业文化），流程管理，研发和销售是最重要的四个管理问题。这堂课主要讲的是销售管理。任何一个企业的销售靠自然增长都不可能是长久的，就像很多企业尝试家庭式管理，温情式管理，无压力管理等，成功的企业少之又少，因为企业忽略了人性。没有压力的管理、研发、销售、流程等等，都将最终反噬到自己身上，因为人性都是自私的，懒惰的。我们可以看到，借着时代的趋势，也会造就一些看似发展很好...
杜祥林
2
培训时长
华为人才战略管理
1、 华为人才资源管理的理念2、 华为人力资源的架构3、 人力资源首次要解决什么问题4、 六大职能模块是如何运作的5、 华为人力资源三支柱1. 课程时长：1天讲师 杜祥林1996年加入华为,历任广州代表处副代表，光传输产品部副总监/北京分部总经理，国家传输干线组组长、武汉代表处电信系统部主任、副代表，捷克国家总经理，东欧地区部（罗马尼亚）副总裁，销售管理部部长，西欧地区部（英国、德国）...
杜祥林
1
培训时长
打造狼性营销铁军
企业快速发展是一件值得高兴的事，但是在快速发展中一些列问题也会暴露出来。比如原来创业功臣的懈怠，躺在功劳簿上吃老本，思想上跟不上时代的发展，跟不上企业的进步；比如大企业病的出现，山头主义的出现；比如原来传统的管理方法未必适应现有规模的管理；比如人员规模快速增加，企业文化被稀释和淡化；比如团队的战斗力在弱化等等一系列问题的出现。拥有一支狼性的营销团队，几乎是所有企业生存、发展、壮大的根本。但现在很多...
杜祥林
1
培训时长
客户拜访与沟通技巧场景演练
如何进行客户拜访以及如何与客户沟通，客户拜访的目的是什么？而沟通什么是所有销售一线人员以及高层会见都躲不过去的问题，但是大部分的销售人员却不懂得如何去拜访，更不理解其中的程序和技巧，全凭个人感觉和经验，为了拜访而拜访。其结果是拜访的效果很差，与客户无法建立链接，也没得到自己想要的信息。久而久之，反而惹恼客户，不再给自己见面的机会。我们常常百思不得其解，我们的拜访错在哪里？毕竟猎鹰一样有天赋的销售人...
杜祥林
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培训时长
领导力及华为干部管理实践
战争打到一塌糊涂的时候，高级将领的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中，用自己发出微光，带着你的队伍前进。领导力就是带领公司走出生死劫的能力，领导力就是指在管辖的范围内充分的利用资源和以及相关的影响力，以最小的成本办成所需的事，提高整个团体的办事效率。作为领 导 者，须有三个必备核心要素：专业知识、管理技巧及领导能力。领导能力是领 导 者的个体素质、思维方式、实践经验以及领导方法等，这些影响着具...
杜祥林
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培训时长
客户拜访与沟通技巧
如何进行客户拜访以及如何与客户沟通，客户拜访的目的是什么？而沟通什么是所有销售一线人员以及高层会见都躲不过去的问题，但是大部分的销售人员却不懂得如何去拜访，更不理解其中的程序和技巧，全凭个人感觉和经验，为了拜访而拜访。其结果是拜访的效果很差，与客户无法建立链接，也没得到自己想要的信息。久而久之，反而惹恼客户，不再给自己见面的机会。我们常常百思不得其解，我们的拜访错在哪里？毕竟猎鹰一样有天赋的销售人...
杜祥林
1
培训时长
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
咨询热线
周一至周日8:00-18:00
400-008-4600
企业邮箱
training@perfectpx.com
企业QQ
353266611
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02-个人效能短期内训课
03-人力资源短期内训课
04-一线主管短期内训课
05-精益管理短期内训课
06-质量管理短期内训课
07-安全管理短期内训课
08-研发短期内训课
09-供应链管理短期内训课
10-营销&销售短期内训课
企业公开课
01-AI赋能&领导力系列
02-人力资源及行政管理系列
03-精益智造系列
04-质量管理系列
05-采购和物流供应链系列
06-创新研发系列
07-营销&销售管理系列
08-个人效能系列
企业在线平台
01-通用管理
02-人力资源
03-生产物流
04-财税管理
05-互联电商
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07-营销销售
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10-经营管理
热线咨询
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