讲师简介
陈锐老师1972年生于安徽安庆，如今常驻北京与深圳。北京邮电大学本科毕业后，他又读了香港城市大学EMBA，是华为狼性营销的传播者与华为海外营销的推动者。
他的销售生涯从1996年开始：先在中兴通讯做区域销售经理，1998年转入华为技术，最先在重庆代表处系统部做客户经理，后来当主任，再做到北京与石家庄代表处的营销总监、大T营销总监。2009到2012年，他在肯尼亚做区域销售总监，并任东南非地区部副部长；2012到2014年，他是尼日利亚大区总经理，同时管西非地区部；2014到2015年他回到国内，在中国地区部管运营商拓展部，先做经理后做部长；2015到2016年，他是东北欧地区部的销售运营总监，办公地在波兰。2017年至今，他在深圳某科技集团任集团总经理兼运营总监。
累计下来，他在中兴通讯做过3年销售，在华为做了18年营销管理，其中10年坐在营销总监的位子上，另有7年负责海外营销管理与策划；深圳、北京、重庆、石家庄以及肯尼亚、尼日利亚、波兰、西非、东南非、东北欧等区域，他都管过。他也是华为大学内部高级讲师。
他熟悉华为整套营销管理与操作流程，从海外销售、国内营销、大客户精准营销，到品牌建设、产品宣传推广、团队建设与激励、狼性营销、市场定位与策划、销售目标制定、市场开发、全球营销布局，都有实操积累。
他信奉“天道酬勤”，行事取“自强不息、厚德载物”的路子，把中华传统文化与华为的狼性文化糅在一起；讲课时幽默生动、理论联系实际、因材施教，引导学员自己总结、自己提升。
擅长领域
主讲课程
- 1．销售/营销培训：《华为狼性营销》《华为狼性文化解读和狼性营销团队建设》《赢在执行-华为营销团队的执行力》《华为海外市场拓展战略》《华为品牌营销》《华为大客户营销》《华为大客户关系管理》《华为渠道管理战略》《华为金牌销售如何炼成》《赢在谈判-华为销售实战训练》《华为市场营销战略分析》《新媒体营销及华为在互联网时代的转型》
- 2．销售运营管理：《华为销售运营管理》《华为销售项目管理》《华为销售业务流程设计与实操》《华为合同订单管理》《华为营销团队绩效管理与激励》
授课风格
信奉“天道酬勤”，身上带着自强不息、厚德载物的作风，把中华传统文化与华为的狼性文化融合在一起；授课幽默生动、实用为先，理论联系实际、因材施教，带着学员自我总结与提升。
服务客户
正大集团、国机精工集团、
武汉烽火通信集团、隆基绿能科技股份有限公司、益海嘉里集团、中国一汽集团、
LG化学（中国）有限公司、同方威视股份有限公司、武汉钢铁（集团）有限公司、中食净化科技（北京）股份集团、双星集团有限责任公司、维尔利环保科技集团、成都飞机工业(集团)有限责任公司、步步高集团、国家电网许继集团，中国邮储银行、中海油集团、深圳市友华通信技术集团、黑龙江瑞兴科技股份有限公司、南通众和融资担保集团有限公司、新凤鸣集团有限公司、东莞阿尔泰显示技术有限公司、福建永荣集团、美得得科技(深圳)有限公司、通威太阳能（合肥）有限公司、深圳锐明科技集团、中徽建技术有限公司、深圳市奥拓电子股份、徐工集团徐工信息事业部、深圳和而泰智能控制股份、深圳市禾望电气股份、方正科技集团、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司、
梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥腾达科技有限公司、深圳市和为顺科技有限公司、北京八阵图技术等。
华为大客户营销
公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入来自于仅占总数20%...
陈锐
2-3
培训时长
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
咨询热线
周一至周日8:00-18:00
400-008-4600
企业邮箱
training@perfectpx.com
企业QQ
353266611
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