讲师简介
王继红老师是营销战略与营销实战领域的专家，拥有28年企业营销实战经验和4年高校任教经历，具备国家经济师职称。他先后在TCL集团担任产品主管、推广主管直至分公司总经理，在科龙集团出任品牌传播科长及分公司总经理，还担任过乐华陶瓷集团的营销总监与总裁助理，以及本铃车业科技的营销总经理。
他曾为30多家企业主导营销战略制定，助力业绩倍增：促成TCL集团由1亿迈向100亿；东莞本铃电动车年销量首次突破16万辆；台邦电动车的单月销量冲破2万辆；法恩莎瓷砖的年销售额则实现0到2亿元的跨越，思进家具也实现年销破亿。他擅长的领域覆盖营销战略、品牌的塑造传播、营销策略的制定、营销管理、商务与营销谈判，以及大客户的营销、绝对成交营销团队的打造等。
企业实战方面：他在TCL主导过“超强接收”“千店工程”“幸福快车”等产品与品牌推广活动，助力企业业绩由1亿增长到100亿，后被委任分公司总经理主抓广西市场，9个月内做到超出上一年全年业绩30%；主管本铃车业市场营销与品牌培育期间，助力企业月销量首次突破1万辆、年销量突破16万辆，其任职期间销售年均增长40%以上；他执掌科龙集团位于江西的分公司时，采取特定渠道拓展策略并实施组合营销，3个月内在不调整组织架构、不调动人员的前提下实现业绩连续增长50%以上，获集团报道表彰；主导了法恩莎瓷砖的上市销售全流程——从团队组建、产品定位、市场布局、价格体系构建，一直到渠道拓展，产品上市当年销售额即突破2亿元大关；为思进家具集团开展产品体系的整合、渠道政策的调整、区域与行业细分、团队培训激励及营销政策优化，助力其年销售额迈过亿元门槛。
项目经验方面：为恒力泰机械操盘企业战略的规划与运营，以及产品定位与体系建设类项目，成果是企业年销售额突破10亿元，并成功打造出“专、精、特、新”型企业；为金羚排气扇实施企业战略规划与运营及“狼性”营销团队打造项目，成功打开全国市场，业绩在3年里连续增长30%以上；为伟胜电器优化薪酬绩效政策，把全员的工作激情充分点燃，当年业绩在逆市中增长40%以上。
擅长领域
主讲课程
- 《铁血军魂
- ——打造企业绝对成交营销军团的“
- 3力9法”》（团队管理篇）
- 《能征善战
- ——打造企业绝对成交营销军团的“
- 3干6应”》（营销技能篇）
- 《业绩倍增
- ——企业进行营销战略规划与运营的数控法》
- 《渠道为王
- ——开拓巩固企业销售渠道的“8力合围”》
- 《定拉推排
- ——打造企业明星爆品的营销策略》
- 《谈赢天下
- ——双赢谈判必备的心法与技法》
- 《绝对成交
- ——大客户营销的制胜法宝》
- 《出类拔萃
- ——精益营销管理的秘笈》
服务客户
TCL科技集团股份有限公司、科龙电器股份有限公司、创维集团、台邦电动车、恒力泰机械有限公司、金羚排气扇制造有限公司、樱花厨卫公司、麦科特集团、本铃车业科技有限公司、台富（五羊）电动车、箭牌家居集团股份有限公司、法恩莎瓷砖、思进家具集团有限公司、米苏灯饰、华耐家居集团、朗道建材科技有限公司、新中源陶瓷、奥图弹簧、伟胜电器、鸿裕达电器、热立方科技有限公司、豪进集团、华频集团
业绩倍增——企业进行营销战略规划与运营的数控法
当今时代，企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡!面对“内外双循环”、“一带一路”；疫情常态、经济下行、需求疲软；技术突飞猛进、数字经济和新零售的挑战与冲击，市场多变、竞争严峻、经营艰难，同时也蕴含机遇，正是企业内外匹配抓机会，内部协调扬优势，实现业绩倍增的绝佳时期。但是：■业绩倍增的增长点在哪里？■业绩倍增的目标如何确定与分解？■采取什么策略去拉动业绩...
王继红
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铁血军魂——打造绝对成交营销军团的3力9法（团队管理篇）
一个人可以走的很快，但一个团队可以走的更稳、更久、更远；团队致胜已是当今企业普遍与不变的追求。美的的事业部制、华为的“铁三角”、“军团制”就是明证；搭建一个组织很容易，但打造好一支团队很难，尤其是打造好一支以绝对成交为责任的营销军团更是难上加难！纵观企业在营销团队管理中存在的问题：■ 部门“墙”高而厚，沟通不畅，响应不快，效率低下■ 员工相互推诿，彼此扯皮，人浮于事，忙而无效■ 员工“精神离职”，...
王继红
2
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谈赢天下——双赢谈判必备的“心法”和“技法”
国与国之间、厂商之间、企业与客户之间、客户与用户之间、人与人之间，谈判无处不在。尤其在经济领域里、商业世界中，一次高效的谈判，不仅能够成交客户、成就客户，为企业争取更大的利益，创造更大的价值，也能使客户与企业建立起紧密的战略合作伙伴关系，长期双赢、共赢。但谈判属于社会学、心理学、行为学，其艺术性远远高于科学性；为了抓住有限的客户资源，把握转瞬即逝的机会，通过谈判，高效成交，彼此双赢，趋势使然，时不...
王继红
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渠道为王——开拓巩固企业销售渠道的“8力合围”
市场再大，你没有渠道与它相连，没有客户经销你的产品，就与你无关！市场是广阔的土地，渠道才是自家的田地，而客户就是种子。只有自家的田地面积越来越大，且播满良种，才能获得粮食丰收、仓廪富足！“问渠那得清如许，唯有源头活水来”。市场是浩瀚的海洋，只有挖渠与其相通、疏渠保持畅通，企业才能订单不断、货如轮转、业绩倍增、财源广进！但现实中，我们却发现：■企业新的渠道拓不成，新的客户找不到■企业已有渠道/客户在...
王继红
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能征善战——打造绝对成交营销军团的3干6应
营销经理作为企业与市场的桥梁，产品与客户的纽带，身处企业面向市场的最前沿，肩负传播文化、提升品牌、拓展渠道、销售产品、收回货款、带回费利的责任，对企业目标的完成、生存发展壮大居功至伟；面对当今“内外双循环”、“一带一路”的大背景；身处疫情常态、技术突飞猛进等不确定性的环境；备受经济下行、需求疲软、客户有限、产品同质化严重、数字经济和新零售业态的不断挑战与冲击……■ 有的营销经理爱岗敬业、锐意进取、...
王继红
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绝对成交——大客户营销的制胜法宝
面对疫情常态、经济下行、需求疲软、滞涨显现，市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧。客户资源越来越稀缺，受到的诱惑和冲击越来越多，导致企业寻找、拓展、维护、巩固、提升客户的难度越来越大。大客户，尤其是和公司战略合作的大客户，是公司最宝贵的资源之一，决定着企业能否做强做大做久，也决定着企业能否良性持续增长。但现实环境中的许多企业：■ 不知道如何界定大客户■ 企业有一些客户，但少有大客户■ 不知...
王继红
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定拉推排——打造企业明星爆品的营销策略
企业，无论是TOB、TOC、TOG，产品都是营销的基石。离开了产品，企业便是无根之木、无源之水。企业营销如同盖楼，产品就是这栋大楼承重的地基和梁柱。只有把产品管理好，产品力打造好，企业这栋大楼才能矗立高耸、屹立不倒；但在当今企业的现实经营和管理活动中，我们发现：■ 产品体系越来越深、越来越宽，但卖得好的却越来越少■ 产品档次拉不开，什么产品都能卖一点但都卖的不多■ 原有产品销售不畅，新产品上市成功...
王继红
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出类拔萃——精益营销管理的秘笈
面对当今经济下行、需求疲软、员工波动、客户流失、产品同质化严重、数字经济和新零售业态的不断挑战与冲击，市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧，企业经营环境艰难，竞争严酷，销售收入下滑、利润率下降，对营销管理的要求越来越高。但企业却普遍存在以下现象：■ 销售任务不具体、没有具体化也没有进行数据分解■ 销售业绩无法达成，销售费用却居高不下■ 销售政策不匹配，可操作性差，无法落地，不见效果■ 制...
王继红
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