讲师简介
胡晓属于中国首批接受系统化营销训练的从业者，深耕营销21年，其中营销管理与商务谈判一线实战19年，累计授课近一千六百场，线下学员五万余、好评超九成，线上覆盖三十万人次。他牵头组建深圳市营销协会并任创会执行会长，兼任深圳市跨境电商专委会会长与福田区文化创意产业协会的副会长，持经验萃取、创新思维两门版权课的认证讲师资格，有高级营销师与企业培训师职称，著有《AI营销进化论》。
从业履历横跨多类企业：美资泰尔制药的销售总监、北京达因集团的市场总监、新产业投资有限公司的营销总监，后创办海纳国际贸易任董事长，现任百思泰科技、沃泽生物，以及昱峰国际、万泽酒艺的营销顾问。
谈判与操盘战绩：他曾代表泰尔制药参与广告谈判，以700万元合同价锁定市场价值两千万元的广告资源，为公司省下1300万元开支，随后组建23人销售团队，一年内把营业额从21万做到2000万；在达因药业，他7天完成11场线下促销，以68元单价做出单店179万元销售额，卖场当月业绩随之突破500万元，团队蝉联全国市场销冠，还培养出一支160多人的精英销售队伍。他为手机摄像头企业BZ、HN做辅导，三年把销售额从9000万做到8.3亿；陪跑汽车后市场的BEST十四年，谈下壳牌、吉利（竞标）两个汽车类客户，以及天猫养车、途虎养车、奔驰等合作案，助其成为细分领域头部；JCG路由器首年国内营收3600万，第三年内外销合计超6亿；跨境电商的浮潜面罩成亚马逊品类最大出货商，首年出货8000万；麦轩月饼团购辅导后，年销售额从800万增至2022年的1.3亿、2023年团购额1.7亿。
他主导上市企业间商务谈判超七十场，涉及金额超千亿元，辅导六十多家大型企业，并操办第十六届营销经营大师论坛，王石、董明珠两位名企掌门，以及顾月月、石岩、皇明等嘉宾均到场。大族激光、徐式科技、创基集团、三星集团、联合光电、凯特瑞科技等企业多次返聘，单家均在二十期以上。
擅长领域
主讲课程
- 版权课：
- 《
- 赢在山河
- ——大客户营销全景策略地图》《创新思维》《经验萃取》
- 营销课：
- 《
- 系统营销方法论
- 》《品牌
- 定位与
- 建设》《
- AI赋能营销与业绩增长
- 》
- 销售课：
- 《大客户
- 开发与管理
- 》
- 《顾问式销售
- 技巧
- 》
- 《
- 中国式关系营销》
- 谈判课：
- 《双赢商务谈判策略》《外贸谈判》
- 管理课：
- 《
- 高绩效团队建设》
- 《销售目标制定与
- 落地
- 》
- 沟通课：
- 《跨部门沟通》
- 《
- 高效
- 沟通
- 技巧
- 》
授课风格
课程内容全部源自一线实战，结合当下市场环境与真实案例展开；课堂氛围幽默风趣，培训结合、落地实操；讲解逻辑严密、课程设计能力强，能把企业问题与学员疑问融入课程要点。
服务客户
工业品
/制造：
→曾为贵州磷化集团讲授《精准客户开发与绝 对成交》
→曾为将军瓷砖公司讲授《客户开发与关系营销》《双赢谈判策略》
→曾为新明珠集团讲授《系统营销方法论》《项目型销售技巧》《关系营销》
→曾为邦泽科技讲授《顾问式销售》《双赢谈判策略》《大客户营销与管理》
→曾为徐式科技讲授《双赢谈判策略》《跨部门高效沟通》《大客户开发与管理》
返聘
27期
→曾为家家激光讲授《营销系统方法论》《双赢谈判策略》《大客户开发与管理》
返聘
29期
→曾为大族激光讲授《高绩效沟通技巧》《双赢谈判策略》
返聘
24期
→曾为星汉激光讲授《大客户开发》《双赢谈判》
→曾为深圳某3D打印机讲授《双赢谈判》《顾问式销售》
返聘
26期
→曾为创基集团讲授《双赢谈判》《业绩为王销售技巧》《大客户开发与管理》《系统营销》《商务礼仪》
返聘
29期
→曾为新仙芯片讲授《大客户开发与风险管控》《商务礼仪》《商务谈判》《关系营销》
返聘
23期
→曾为山东精工讲授《海外大客户开发与谈判成交》《高效获取海外订单》
→曾为因湃电池讲授《采购谈判策略》
→曾为百思泰讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售技巧》《精准客户开发与绝 对成交》等课程，
返聘
20+期
→曾为联合光电讲授《商务谈判》《销售技能打造——王 牌销售员》等课程，
返聘
26期
→曾为创基精密讲授《大客户开发与风险管控》《狼性团队的打造》《新国货、新机会、新品牌——产品创新与品牌建设》等课程，
返聘
24+期
→曾为凯特瑞科技讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售》等课程，
返聘
27+期
→曾为三星集团讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售技巧》等课程，
返聘
26+期
→曾为嘉轩科技讲授《双赢谈判策略》《团队建设》《大客户开发与管理》等课程，
返聘
26+期
曾为贵州石油航天凯山科技讲授《双赢谈判》《商务礼仪》
返聘
28期
→
曾为上海虹桥临空经济园区发展有限公司讲授《招商与谈判实战技巧》
→
曾为中国烟草常德烟机讲授《赢战山河大客户营销全景策略地图》
→
曾为深圳航空讲授《消费心理学与营销技巧》
→
曾为航天科技讲授《商务谈判策略》《系统营销方法论》
→
曾为乐凯科技讲授《大客户开发与风险管控》《系统营销实战与落地执行》
→
曾为乐凯光电材料讲授《商务礼仪》《高效沟通》
→
曾为上海虹桥临空经济园区发展有限公司讲授《招商与谈判实战技巧》
→
曾为中国烟草常德烟机讲授《赢战山河大客户营销全景策略地图》
→
曾为深圳航空讲授《消费心理学与营销技巧》
→
曾为航天科技讲授《商务谈判策略》《系统营销方法论》
→
曾为乐凯科技讲授《大客户开发与风险管控》《系统营销实战与落地执行》
→
曾为乐凯光电材料《商务礼仪》《高效沟通》
→
曾为
宝安集团讲授《大客户营销与风险管控》课程，
累计
18+期
→
曾为
格力集团讲授《海外品牌营销与推广策略》返聘
3期
→
曾为
肇庆市高要区景滔塑胶模具制品
讲授
《销售目标制定与
落地
》
累计
8
+期
→
曾为
肇庆晟辉电子科技
讲授
《品牌
定位与
建设》
累计
4
+期
→
曾为
中山市宏力实业
讲授
《
高绩效团队建设》
累计
6
+期
→
曾为
佛山市永恒新材料实业
讲授
《双赢商务谈判》
累计
2
+期
→
曾为
广东汇众环境科技股份
讲授
《双赢商务谈判》
累计
2
+期
国央企：
→
曾为
蓝波集团讲授《大客户营销》《商务谈判》
→
曾为
中国海油讲授《公关关系与政府公关技巧》
→
曾为
中建八局讲授《工程谈判》《采购谈判》《商务谈判》《大客户开发与谈判》共
4期
→
曾为中铁二局讲授《商务谈判》《高效沟通》
→
曾为
昆明图书出版社讲授《赢战山河大客户营销全景策略地图》
→
曾为
深圳南山区工会企业家们讲授《赢战山河大客户营销全景策略地图》
→
曾为
长城国际讲授《高效获取海外订单》
→
曾为
中远海运集团讲授《商务礼仪与沟通技巧》
→
曾为
山西建投三建集团讲授《高效沟通与跨部门协作》
→
曾为
内蒙古第一机械集团
617厂讲授《新时代营销》
→
曾为
中石化讲授《高效沟通与商务谈判》
→
曾为
新世界集团讲授《营销活动策划与落地执行》
→
曾为
国家电投集团讲授《客户价值营销与平台商业模式创新》
→
曾为
山东精工讲授《海外精准大客户与维护》
→
曾为
中国国图广州讲授《品牌战略与团队管理》《产品创新与海外营销推广》
返聘
3
期
→
曾为
因湃电池科技讲授《采购场景谈判策略》
→
曾为
深圳巴士集团分享《新营销时代》
→
曾为
华强集团讲授《团队建设》《系统营销》
等
课程，
累计
6+期
汽车相关行业：
→曾为深圳澳康达讲授《系统营销方法论》《顾问式销售技巧》《高效沟通与谈判成交》
→曾为远望二手车讲授《营销策略制定与落地》《销售技巧》
→曾为广汽传祺讲授《营销管理》《采购谈判》《销售心理学》
→曾为因湃电池讲授《采购谈判策略》、
→曾为宝马讲授《销售心理学》
→曾为保时捷讲授《高效沟通与谈判成交》
→曾为东风讲授《销售心理学》《高效沟通》《双赢谈判》
→曾为别克讲授《顾问式销售技巧》《商务谈判》《营销管理》
部分服务客户：
科技/工业品：
中国烟草常德烟机、深圳航空、深航信息、航天科技、乐凯科技、乐凯光电材料、因湃电池科技、云宠科技、好孩子集团、名扬科技、长城国际、湖南亿润新材料科技、内蒙古第一机械集团617厂 、蓝波集团、正强集团、好孩子、山东精工等
机械/制造：
广东冠能压缩机股份、星汉激光、大族激光、家家用激光设备、米克精密组件、深圳市鑫盛洋光电科技、冠力达科技发展、中壹明科节能科技（深圳）、芯仙电源芯片、斯可络压缩机（深圳）、德普微电子、凯特瑞科技、嘉车科技、富微尔科技等
家居/建材：
广东金牌陶瓷、仁豪家具发展、立信办公家具、宝南国际、派瑞格家具（深圳）、南玻集团、秦皇岛海湾集团、亚夏股份集团
地产/建筑/产业园：
万科、佳兆业、中建八局、中建三局、中铁二局、山西建投三建集团
上海虹桥临空经济园区发展有限公司、广州国际医药港
医疗/连锁：
华润三九、豪森药业、沃森、沃泽、沃润、中润、美乐康药业、广慈药业、海王集团、深圳一致药业、南北药业、友和药业、永安堂药业、华润黑龙江医药、南京道尔、金斯瑞、山东德药、津药集团、内蒙古科星生物（伊利集团）、普莱柯、绝味食品、江西煌上煌、湖州织里卡文服饰、欧宝远东服饰、深圳市华悦医美、百果园、金六福珠宝、红动传媒等
食品/烟酒：
中粮集团、光明集团、新希望集团、伊利集团、蒙牛集团、晨光乳业、徐记食品、李锦记(中国)、安琪食品、益力多乳品、健力宝、麦轩食品、深圳万泽酒艺、深圳市金源泰农业发展、广东法尊国际商贸、中醇酒业、九霄酒业等
金融/保险：
中国银行、中信银行、招商证券、工商银行、中国邮政、平安保险、友邦保险、华夏保险、太平洋保险等
电信／通讯：
中国电信、中国联合网络通信、宏达国际电子（HTC）、深圳市金立通信、深圳市泽信通信息工程等
汽车/电器：
丰田汽车、大众汽车、广汽、别克、宝马、美的集团、国美集团、创维集团、康佳集团、苏宁易购、老板电器、艾美特、苏泊尔、百思泰、西贝阳光电器、中益维康电子科技、鑫中洲科技发展、前海金凰国际供应链（深圳）、艾华集团、奥海电子、博皓健康等
互联网/IT：
北京希沃科技、深圳市荣佳美科技、谷川联行、深圳市善一电子商务、深圳变异科技、深圳微智创想科技、广州飞标视觉传媒等
外贸企业：
新机遇国际贸易集团、海纳国际贸易、翌丰国际、昱峰国际贸易、协鑫智慧能源、美丽风尚电子商务有限公司、易安达电子商务发展、六度贸易、广东法尊国际商贸、海灵达（深圳）贸易、睿远商贸、天天优鲜网络贸易、科丽美兰商贸、佳申源进出口贸易等
物流企业：
中外运、中外运报关、中外运供应链公司、华展物流、佳婕物流、托普旺物流、尚流国际物流、中远海运集团等
其他：中国海油、华外同文外国语学校、 昆明图书出版社、 鼎彝文旅、深圳南山区工会企业家
株洲企业家、日越股份、中山工商联组织的120多家外贸企业、江西财大总裁班、计之宝、中石化、新世界集团、国家电投集团、深圳巴士集团、汕头公交、
深圳会丰文化传媒、深圳市裕翔国际货运代理、广东普罗米修律师事务所、深圳市玖毅科技有限、深圳市六度贸易、深圳市牛势广告、深圳市佳润隆包装、广东星辰律所、空港（深圳）国际旅行、润玉堂珠宝、前海国际新传媒、深圳市东方智造广告、湛江朗星体育文化发展、惠州市兴宇轩实业、深圳富族实业、新常态实业、兴欣科技、小猴子生态旅游发展、迷你屋智慧物业管理、海灵达（深圳）贸易、科华网络通讯、深圳大恒业资产管理、广州市埃克润化工科技、深圳市凯达莱实业等
部分客户评价：
做跨境常常要去供应商那里进行谈判，胡老师分享的
“在对方地盘”进行谈判的方法就很有帮助，首先需要了解自己的目的，划分目标与底线，同时要符合谈判对方的价值观并设定“保质期”，准备好B计划，掌握对方的底线，了解对方的最 佳替代方案，先评判可让步与不可让步的部分
做好坚持表与退让表，并将自己的条件
“换算成金钱”，从而
达
到自己的目标并争取更多。
——跨境电商扩展坞 雷经理
非常感谢胡老师今天的分享
!我今天学习了快乐法则，谈判前我们先要做到知己知彼，充分准备，见面时我们要在商务里细节上做到给人舒适，正式谈判前先营造一个快乐的谈判氛围，谈判过程中我们尽量按照我们先前预做的坚持表和退让表来做底线，如在谈判中出现僵局的时候我们要不断
地
修复双方的关系，聚焦未来最后让大家都能达到双赢的目的。
——贝特瑞 张总
老师的课程给我的最深的感受是，谈判整个过程中每个环节都是至关重要的。首先要预设好自己的目标，做好谈判前的准备，事先准备好坚持表和退让表，要抱着共赢的态度去沟通。之前的我，太想赢了，往往会赢了一场争论，却失去了很多，给人咄咄逼人的感觉。我要把胡老师在课程里讲的知识运用在实战中，不断的
修炼
与打磨自己，只为赢得双赢甚至多赢
!
——
徐记食品有限公司
林总
感谢胡老师的精彩分享
:经过今天的学习，
认识到
商务谈判背书准备的重要性，需制定明确清晰的目标，并对目标进行量化，权衡利弊，针对性做好坚持表及退让表。设
定
AB方案，团队协作，寻求助力，聚焦未来，以共赢为目标!
——博铭科技有限公司 李经理
非常感谢胡老师的精彩分享，这门《商务谈判》对于我们初入社会的职场新人来说，听完胡老师的课真的受益匪浅，就今天所学的感悟：谈判无处不在，与每个人都密切相关，
1:首先商务礼仪教会我们如何去注重自己的仪容仪表，言谈举止，不仅是代表自己自信的表现，还代表的是一个团队和公司的形象以及礼仪文化，这是谈判从始至终的一个视觉呈现，2:我觉得不管是企业间的，国家间大型的专业谈判，或者和父母交谈的生活中的小谈判，都是一个确定目标，了解对手，所谓的知己知彼。因时因地制宜运用今天所学的七大秘诀以及沟通的四要素，坚持表，退让表，主场优势等策略来最终达成目标的过程，为了这个目标服务，赢得更多，目标至上，越具体越好。
——欧宝远东服饰有限公司 高学员
中国企业出海机会挖掘与订单合作
近年来，“出海”已成为中国企业寻求新增长曲线的关键词。从制造业到消费电子，从新能源到跨境电商，越来越多的企业将目光投向海外，试图在全球市场中寻找新的增量空间。然而，理想很丰满，现实却很骨感。我们看到太多这样的故事：一家企业被“东南亚热”裹挟，投入重金设团队、建渠道，结果陷入与国内同行的价格血战，利润薄如纸片；另一家企业好不容易拿到一个海外大单，却在合同条款上栽了跟头，货发出去了，钱却迟迟回不来；还...
胡晓
1
培训时长
全球贸易变局下的“中国韧性”—增长机会与战略破局
当前的全球贸易格局正经历深刻重构。中美贸易摩擦、地缘政治冲突、供应链去风险化……一系列变局让许多企业家对“中国制造还能走多远”产生疑虑。然而，2025年中国出口3.8万亿美元、贸易顺差1.2万亿美元双双创下历史新高，2026年一季度出口同比再增14.7%——这些数据背后的逻辑，远比“加关税就会垮”的简单预判复杂得多。在与众多企业家的交流中，我们识别出三个典型痛点：第一，对全球贸易底层逻辑的认知不足...
胡晓
1
培训时长
走进非洲--中非贸易与投资实战
课程需求溯源非洲大陆拥有54个国家、超过14亿人口、丰富的自然资源和快速城镇化进程，已成为中国企业“走出去”的重要目的地。从基建工程到矿产开发，从农业合作到数字经济，中非贸易额连续多年保持增长。然而，非洲市场的复杂性远超许多中企的初始预期。在与众多出海企业家的交流中，我们识别出投资非洲的六大核心痛点：政治与安全风险：部分国家政权更迭频繁、恐怖主义威胁、社区冲突，直接影响项目安全与连续性；外汇管制与...
胡晓
1
培训时长
全球高端农机战略转型与市场突破—从宏观趋势到增长机会
一、课程需求溯源雷沃正处于从“规模增长”迈向“高质量发展与高端化”的战略转型关键期。公司产品虽已出口全球多个国家，在中亚、俄罗斯、东南亚、拉美、非洲等区域积累了一定基础，但海外业务收入占比仍然偏低，且现有市场利润空间有限。如何突破传统低收益市场，进入欧美、澳洲等高端高壁垒市场，在提升全球收入的同时实现利润倍增，是干部团队必须直面的核心命题。干部群体需要快速转变思维，从“以规模为导向”转向“以高质量...
胡晓
1
培训时长
国际工程商务实战：贸易术语·报价策略·谈判技巧
一、课程需求溯源中冶南方作为冶金工程国家队和综合工程服务商，海外业务覆盖东南亚、中东、中亚等地区。营销团队以技术+产品营销为特色，擅长方案设计，但在国际商务的“软技能”环节仍存在明显短板。具体表现在：第一，贸易术语理解不够精准。工程总承包中术语选错，可能导致风险点误判、成本失控。例如EXW与FCA的一字之差，可能让卖方在装车环节承担意外损失。第二，报价策略缺乏结构化设计。技术型销售往往采用“成本+...
胡晓
1
培训时长
中化化销出海战略规划与路径选择
课程需求溯源中化化销作为中化集团旗下核心的化工品贸易及营销服务平台，正坚定不移地推进“专业化、市场化、国际化”战略，加速构建全球竞争力。截至2025年，公司全年经营量已攀升至超24万吨，近三年复合增长率超40%；EVA产品首次规模化出口至印尼、尼日利亚、也门等新兴市场，聚丙烯产品相继打入孟加拉国、中美洲及南亚市场，并成功获得了欧盟市场认可的ISCC EU认证。面对全球经济复杂多变和化工行业产能过剩...
胡晓
1
培训时长
全球贸易迷雾中的钢铁赛道-冷轧板增长机会深度洞察
当前，全球贸易格局深度重构，中国钢铁行业正站在“内需见顶、外需波动”的十字路口。冷轧板作为汽车、家电、船舶、工程机械等下游行业的关键原材料，其增长机会不仅取决于国内产能与价格，更取决于全球贸易流向、下游行业的海外布局以及中国制造的“新出口竞争力”。本次培训的学员涵盖销售团队、产品技术人员、市场战略负责人等多角色。团队需要一套系统性的分析框架，帮助不同职能的成员在宏观趋势、行业需求与产品定位之间建立...
胡晓
1
培训时长
ICC国际商务：合同解读、风险识别与商务函电
本次课程需求的提出，源于贵公司出海团队的一线反馈。识别出三个核心痛点：第一，团队国际化基础尚在构建阶段。团队成员年轻、学习意愿强，但多数缺乏系统的国际商务训练。面对海外客户发来的英文合同、信用证条款、保函文本时，往往“每个单词都认识，合在一起却读不懂真正的意思”。第二，商务条款的理解与运用能力亟待提升。从前期洽谈到合同履约，销售人员需要能够判断一个条款是“行业惯例”还是“潜在陷阱”，需要区分“对方...
胡晓
1
培训时长
全球战略销售与重点区域市场拓展—从赢单能力到全球布局
一、课程需求溯源在B2B复杂业务领域——工程总承包、成套设备出口、大宗贸易、解决方案销售——企业面临的海外市场竞争日益激烈。销售团队普遍存在以下核心痛点：第一，客户决策链复杂，销售“找不到门、拜不对庙”。 海外客户内部往往涉及技术、采购、管理层、法务、财务等多角色，决策周期长、权力分散。销售人员习惯于只接触技术或采购接口人，却忽略了“经济买主”和“隐形决策者”，导致方案反复修改却迟迟无法签约。第二...
胡晓
1
培训时长
灯饰外贸新大客户开发与老客户业绩增长实战
本课程围绕新客户开发与老客户业绩增长两大核心目标进行设计。在新客户开发方面，外贸业务团队需要掌握一套系统化的海外客户开发方法论，能够运用多种渠道与工具精准找到目标客户，并建立高效的首单突破能力。在印度、俄罗斯、欧洲三大主力市场，团队需要清晰理解各市场的消费层次、采购逻辑与关键成功要素，从而制定差异化的客户开发策略。在老客户业绩增长方面，团队需要建立存量客户深度经营的系统思维，掌握挖掘现有客户增量潜...
胡晓
1
培训时长
走进巴西--中巴贸易与投资实战
巴西是南美洲最大的经济体，也是中国在拉美的第一大贸易伙伴。中巴贸易额连续多年突破千亿美元，中国对巴西的投资涵盖农业、矿产、能源、基建、科技等多个领域。然而，巴西市场的高税负、严劳工法、外汇管制、复杂的联邦州三级税制等“隐形墙”，让不少中资企业在实际运营中碰得头破血流。在与众多出海企业家的交流中，我们识别出赴巴西投资的三大核心痛点：“税”字当头，利润被层层剥减：巴西ICMS、IPI、PIS/COFI...
胡晓
1
培训时长
国际公共关系与政府关系技能提升
DL Public Relations Consulting Inc. 及其海外团队长期深耕东南亚市场，近年来团队引入了大量拥有世界五百强背景的大厂与名校人才。为帮助团队进一步提升国际公关与政府关系的专业能力，本课程将聚焦以下四个关键方向：系统掌握目标国政府的权力结构与决策路径分析方法，帮助学员从“被动响应”转向“主动经营”，制定并执行系统性、前瞻性的政府关系策略；提升跨文化沟通能力，使学员能够从...
胡晓
2
培训时长
逆势掘金：中国企业在非洲的黄金战场与餐桌上的“软黄金”
当前，全球经济格局深度重构，中国企业“走出去”已从“可选项”变为“必选项”。然而，在非洲、拉美、东南亚等新兴市场，企业面临的核心挑战并非“机会不够多”，而是 “资源整合能力与风险识别能力不匹配”。在与众多出海企业家的交流中，我们识别出三个典型痛点：第一，对宏观资源博弈的认知不足。 从关键矿产到粮食能源，全球供应链正在经历“资源民族主义”浪潮。企业家需要理解：为什么加纳突然要求采...
胡晓
1
培训时长
高壁垒市场准入与全球资源基座构建
在中美贸易摩擦、地缘政治风险加剧、全球供应链重构的背景下，中国企业“走出去”已从“可选项”变为“必选项”。然而，许多企业在进入欧美、印度、巴西等高壁垒市场时，频频遭遇意想不到的“隐形墙”：产品明明符合标准，却被挡在海关之外；好不容易拿下的订单，因为一个贸易术语的误解，十万美元打了水漂；海外子公司成立两年，却因劳工法诉讼陷入被动；利润汇回时被高额预提税“割肉”，才发现当初的架构搭错了……这些问题的根...
胡晓
1
培训时长
全球农产品贸易变局下的“进”与“出”—安粮实业优势品类趋势与增量机会
安徽安粮实业发展有限公司年进出口总额逾12亿美元，其中农产品进出口逾11亿美元。出口产品涵盖果蔬、蜂产品、面点、调味食品、番茄酱、罐头、纺织面料、机电、钢材、户外用品等；进口产品聚焦芝麻、花生、谷物、乳制品、冷冻肉禽、水产品、酒、木材、坚果、饲料等。公司横跨进口与出口双向贸易，并在全球设有多个办事处（日本、美国、欧盟、东南亚、非洲等）。在全球贸易格局深度重构的背景下，业务团队不仅需要把握现有核心品...
胡晓
1
培训时长
出海三问
当前，中国企业“走出去”已进入战略驱动的新阶段。然而，许多企业在出海决策中仍面临三个根本性难题：去哪儿？怎么进？凭什么赢？在与众多出海企业家的交流中，我们识别出三个典型痛点：第一，出海目标模糊，容易“跟风”。 看到同行去东南亚，自己也跟着去；听说中东有基建热潮，也想去分一杯羹。但企业自身的产品优势、资源禀赋、风险承受能力与目标市场是否匹配？缺乏系统的评估框架，导致“为出海而出海”，投入重...
胡晓
1
培训时长
高绩效团队建设与管理技巧
当下企业的竞争，就是 人才的竞争。没有完 美的个人，只有完 美的团队。个人的力量是有限的。团队的力量是无限的。十一世纪是团队制胜的时代，单打独斗的人终将被淘汰。“今天的商场征哉和发展征途上,个人英雄主义高唱凯歌的时代已经一去不复反了,高绩效团队是赢得市场的决胜权和步入发展的快车道的重中之重。只有通过团队的力量才能在竟争中形成优势,发挥团队的力量已成为赢得未来竞争和可持续发展的必备条件。对任何一个团...
胡晓
2
培训时长
高端客户营销综合能力提升训练营
当今高端消费市场竞争非常激烈，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，面对高净值人群企业除了具备卓越的产品和服务，销售团队还需要掌握与高净值人群打交道的方法，并且需要提升销售团队成员内驱力，打造狼性团队，提升狼性销售斗志，对目标的追求坚定的销售意识与能力，同时要懂得营销售心理学以及商务谈判技巧。只有了解对方需求和利益，根据市场环境和对手情况，制定出最 优的解决方案和谈判策略，通过团队协作从而提升整体业绩和...
胡晓
6
培训时长
高效沟通与谈判策略（工程行业）
现在，工程行业企业面对恶劣的市场竞争，需要更加需要快速的精准沟通和快速协作，能够与上下级、供应商、各部门、甚至是甲方通过沟通，迅速达成共识，避免误会，推动业务顺利高效推进，避免无效浪费，在有限时间内保质保量完成工程建设。正所谓上下同欲者胜，沟通就是协作的桥梁。企业对材料工程师的要求除沟通能力之外还有谈判的能力，招标，供货，付款等但凡设计到交易的环节都需要实用的谈判技巧，去保障供应环节与施工环节的物...
胡晓
0.5
培训时长
高效沟通与谈判策略（地产行业）
当下，地产行业面对恶劣的市场竞争，需要更加快速的精准沟通和快速协作，能够与上下级、供应商、各部门、甚至是甲方、租户、其他客户通过沟通，迅速达成共识，避免误会，推动业务顺利高效推进，避免无效浪费，面对突发事件临场高效沟通处理，减少损失。正所谓上下同欲者胜，沟通就是协作的桥梁。团队要求除沟通能力之外还有谈判的能力，招标，供货，付款等但凡设计到交易的环节都需要实用的谈判技巧，达到保护自身利益、实现既定目...
胡晓
2
培训时长
高效沟通与谈判策略
当今市场随着产品竞争的日趋激烈，良好的沟通及谈判策略越来越备受关注！沟通与谈判并不只是存在于谈判桌前，而是日常生活的方方面面，上下级之间，家人之间无处不再，良好的沟通谈判能力是生活工作的润滑剂，是职业发展的助力器。但沟通绝不仅仅是会说，谈判也不仅仅是拍桌子，良好的倾听和提问技巧同样构建良好沟通能力的关键要素。沟通与谈判能力，都需要通过科学的方法，整合过往经验，不断精进沟通谈判的能力。本课程是以中国...
胡晓
1
培训时长
高效沟通、销售谈判与应收账款技巧训练
当今市场企业面对恶劣的竞争，需要更加需要快速的精准沟通和快速协作，能够与上下级、供应商、各部门、甚至是甲方通过沟通，迅速达成共识，避免误会，推动业务顺利高效推进，避免无效浪费。正所谓上下同欲者胜，沟通就是协作的桥梁。高绩效团队成员要求除沟通能力之外还有销售谈判的能力，招标，供货，应收账款，等但凡设计到交易的环节都需要实用的谈判技巧，去达到保护自身利益、实现既定目标的目的。高效沟通、应收账款与谈判能...
胡晓
1
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高效沟通与谈判成交
国际贸易的销售人员，需要与形形色色的客户、潜在客户进行沟通谈判，对服务意识以及说话沟通的技巧要求极高，对个人的情商和谈判能力也有极高的要求。不仅仅是对外，对内部也需要沟通准确清晰，发挥高效协作，才能在激烈的市场竞争中占据优势地位。本课程结合国际贸易行业的常见沟通谈判场景，针对性的设计培训内容，通过共创、情景重现、小组实战演练的方式进行互动式教学！旨在模拟训练中，启发参训学员思考，提高其参与感和沟通...
胡晓
1
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高效沟通与宴请场景应用礼仪
礼仪走在能力之前，《商务礼仪》是成功步入商界的通行证。在经济全球化的背景下，企业和各组织机构之间的商务交往日趋紧密，商务活动变得越来越频繁。我们所接触的客户都是高学历高素质人群，礼仪到位很是关键。一个人的修养体现在言谈举止和交谈中。那么了解商务礼仪的基本规则，学习商务礼仪的基本规范，掌握商务礼仪的操作实务，能够帮助企业遵循商务交往的国际惯例,更加顺畅有效地与国内外客户沟通并能提升企业品牌形象。中华...
胡晓
1
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项目业务拓展技巧与关系营销
基于项目销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？采购人、影响人、决策人及使用人关注什么？...
胡晓
2
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阳光心态与团队凝聚力
阳光是世界上最纯粹、最美好的东西。它驱除阴暗,照耀四方;让人心旷神怡;它沐浴万物,让世界满向上和成长的力量;它坦荡无私,播撒着快乐与博爱的光芒。拥有阳光心态能让人生活充满希望和斗志，那么阳光心态是什么呢?如何塑造阳光心态?这对于一个团队来说至关重要，团队充满正能量就不再有抱怨，甩锅，士气低迷，也才能更有凝聚力。然而新时代下，团队凝聚力的打造要求领 导 者必须放弃过去的“强权”管理模式，实施“教练式...
胡晓
0.5
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销售管理人员能力提升
常言道“企业的进步就是员工的成长”，销售管理人员，作为企业的中流砥柱，指导支持销售工作的开展，提高企业的营收！在全新商业时代，由于互联网带来的多方面冲击，销售工作正面临巨大的变化和挑战，传统销售管理思维与方法无疑已经不能满足市场发展的需求。本课程不会像传统营销课程向学员讲述4P或4C这些经典理论，而是将市场营销的基础理论融入到销售管理的各个关键点，结合新商业时代的诸多技术创新，帮助学员突破思想禁锢...
胡晓
2
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销售礼仪与沟通及商务谈判技巧提升
古往今来，谈判无时不有，无处不在。大到国家会谈，小到个人协商，谈判渗透古今政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，当今市场你的竞争对手和你的客户随着谈判水平的提高，学习专业的谈判将是每个企业必修技能。突破洽谈者的谈判障碍,在理论支撑的基础下，告诉你如何做，结合实际场景，教你如何拿到最 优结果。掌握谈判，优势无处不在。即赚钱又省钱：1、把小单谈成大单；2.把一次性客户谈成长期客户；3.掌握双赢谈...
胡晓
2
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销售目标制定与落地
在近两年大环境的波澜阻碍下，许多企业发展举步维艰。然而也有一部分企业能够抵御风险，发展步伐稳健，增长快速。深入了解后我们发现，这部分企业有一个共同的特点:具备完善的销售目标制定和管理体系。且能够基于数字化的管理能力，灵活应对变化莫测的外部环境，销售团队始终保持极高的战斗力。拥有标准化的管理体系，就像开车时有了导航，输入目的地,“系统"自动帮你固化出抵达终点的最 优路径。这样的“确定性”在...
胡晓
1
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销售目标制定与管理实施（2天版）
在近两年疫情大环境的阻碍下，许多企业的发展举步维艰。然而也有一部分企业能够抵御不确定性，仍然稳健增长。深入了解后我们发现，这部分企业有一个共同的特点：具备完善的销售目标制定和管理体系。且能够基于数字化的管理能力，灵活应对变化莫测的外部环境，销售团队始终保持极高的战斗力。拥有标准化的管理体系，就像开车时有了导航，输入目的地,“系统"自动帮你固化出抵达终点的最 优路径。这样的“确定性”在动荡...
胡晓
2
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销售目标制定与管理实施（1天版）
在近两年疫情大环境的阻碍下，许多企业的发展举步维艰。然而也有一部分企业能够抵御不确定性，仍然稳健增长。深入了解后我们发现，这部分企业有一个共同的特点：具备完善的销售目标制定和管理体系。具备数字化的管理能力，能灵活应对变化莫测的外部环境，让销售团队始终保持极高的战斗力。具备可复制化的销售培养系统，能让新人快速上手做业绩，避免依靠个人销冠的情况。在恶劣的市场竞争环境与业绩压力下，销售目标的设定至关重要...
胡晓
1
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销售狼性心态训练营
如果企业面临的市场竞争非常激烈，每个订单参与的对手都超过5个以上，团队正在开拓新市场，需要冲锋陷阵，而您的团队无法在第 一时间获得销售线索，总是慢对手半拍或更多，导致销售被动.面对强大的品牌压力，面对激烈的价格冲击，企业需要夹缝中求生存，而您的销售团队人员激情不够?企图心不强?主动进取意识不强?容易找借口?不懂得感恩报恩?对，这些现象主要是因为销售人员自身销售狼性不足。正所谓狼行天下，强者生存。狼...
胡晓
2
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销售心理学与客户沟通技巧
心理学是一门研究心智与行为的科学，它采取实证科学的研究方法，透过实验和观察来检验假设，心理学是研究人的行为的，人的行为是受个人自我意识控制的，这个销售顾问最后这段话是发自内心的，是对自己产品的坚信，是对客户的关心，包括销售中的认同心理学、销售中的需求心理学销售中的行为心理学、销售中的性格心理学、销售中的沟通心理学、销售中的成交心理学、销售中的拜访心理学以及销售中的心理学定律。销售中的认同心理学:取...
胡晓
2
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销售心理学
心理学是一门研究心智与行为的科学，它采取实证科学的研究方法，透过实验和观察来检验假设，心理学是研究人的行为的，人的行为是受个人自我意识控制的，这个销售顾问最后这段话是发自内心的，是对自己产品的坚信，是对客户的关心，包括销售中的认同心理学、销售中的需求心理学销售中的行为心理学、销售中的性格心理学、销售中的沟通心理学、销售中的成交心理学、销售中的拜访心理学以及销售中的心理学定律。销售中的认同心理学:取...
胡晓
2
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销售应收账款技巧与风险管理
销售是交出东西给对方，回款是换回东西给自己，销售与回款合起来就叫交换.没有回款的交易是残缺不全的，为什么不回款?供货方:营销经理急于提高分销点，营销员迫于销售任务的压力，当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠，为什么不回款?客户：没钱。有钱,但不想占用资金；控制供货方,以达到其它目的.；财务需要；心理扭曲,以欠款、赖帐为荣。不回款的严重后果：供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。经销...
胡晓
1
培训时长
销售实战训练营（7天版）
在经济下行的环境中，企业进入充分竞争阶段，市场进入饱和市场阶段，这要求企业需要具备更加专业的团队，特别是创收团队！可是很多销售型的企业或者是销售主导的企业，常常面临新员工成长过慢，成交率过低等等问题，所以企业必须提高销售团队的整体销售技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正的专业销售。专业的销售是以客户需求为基础的“从后往前看”，把关键环节想明白，弄透彻。以客户的现场反应为依据，灵...
胡晓
7
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销售实战训练营（5天版）
在经济下行的环境中，企业进入充分竞争阶段，市场进入饱和市场阶段，这要求企业需要具备更加专业的团队，特别是创收团队！可是很多销售型的企业或者是销售主导的企业，常常面临新员工成长过慢，成交率过低，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高销售团队的整体销售技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正的专业销售。专业的销售是以客户需求为基础的“从后往前看”，把关键环节想明白，弄透...
胡晓
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销售实战技巧与渠道开发管理
当今市场竞争越来越激烈，无论传统销售还是电商销售拼的头破血流，企业面临重大挑战，负责创收的销售部的人效就显得至关重要！可是很多销售型的企业或者是销售主导的企业，常常面临新员工成长过慢，销售人员成交率过低，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高销售团队的整体销售技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正专业的“顾问式销售”。顾问式销售是以客户需求为基础的“从后往前看”，...
胡晓
2
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销售团队建设与管理技巧（物流行业）
当下企业的竞争，就是人才的竞争。没有完 美的个人，只有完 美的团队。个人的力量是有限的。团队的力量是无限的。只有通过团队的力量才能在竟争中形成优势,发挥团队的力量已成为赢得未来竞争和可持续发展的必备条件。然而销售是企业的生命线，销售团队是企业的先头部队，直接关系着企业的生死存亡！作为销售团队的将帅，您可曾遇到过以下问题： 为什么销售业绩总是难以完成？为什么销售额逐年升高而...
胡晓
2
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销售团队建设与管理技巧
当下企业的竞争，就是人才的竞争。没有完 美的个人，只有完 美的团队。个人的力量是有限的。团队的力量是无限的。只有通过团队的力量才能在竟争中形成优势,发挥团队的力量已成为赢得未来竞争和可持续发展的必备条件。然而销售是企业的生命线，销售团队是企业的先头部队，直接关系着企业的生死存亡！作为销售团队的将帅，您可曾遇到过以下问题： 为什么销售业绩总是难以完成？为什么销售额逐年升高而...
胡晓
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销售商务礼仪与业绩目标制定
德鲁克认为：先有目标才能确定工作，所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，目标管理是推动企业及个人成长的最 佳方法。在近两年大环境的波澜阻碍下，许多企业发展举步维艰。然而也有一部分企业能够抵御风险，发展步伐稳健，增长快速。深入了解后我们发现，这部分企业有一个共同的特点:具备完善的业绩目标制定和管理体系。且能够基于数字化的管理能力，灵活应对变化莫测的外部环境，团队始终保持极高的战斗力。拥有标准化的...
胡晓
2
培训时长
销售人员形象管理与情绪管理
一名优秀的销售人员见客户一次就能让客户喜欢你，信任你，记住你，那么第 一映像极其关键，有道是形象走在能力之前。今天的商业环境大家的时间极其宝贵，客户的耐心不足，在所有视频里客户的注意力不足3秒，（老师2023年认证抖音官方主播）如何时时抓住客户的心理让客户愿意蹲在直播间，第 一是主播形象、表达、场景，其次才是内容。试想一下，如果去地推，如果一个人气质萎靡，站姿伛偻，那么原本对产品感兴趣的客户，大概...
胡晓
1
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采购谈判技巧：全流程策略与成交实战
：在当今竞争激烈的市场环境中，采购人员面临着日益复杂的谈判挑战。供应商谈判水平不断提升，采购成本控制压力持续加大，掌握专业的采购谈判技能已成为每位采购从业者的核心竞争力。本课程基于中国特有的商业环境，将国际先进的谈判理论本土化，以"成本最 优"为目标，创新提出"中国式采购谈判"方法论。通过实战案例演练、情景模拟等方式，帮助企业采购人员提升谈判能力，实现成本节...
胡晓
2
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连锁品牌建设
美国奥美广告创史人，着名广告大师大卫·奥格威认为:品牌是一种错综复杂的象征，它是由品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格等无形影响的总和。然而时间是商业的终 极战场，品牌是时间的忠实朋友，连锁是品牌的强大基石。连锁企业如何构建品牌战略?如何打造品牌超级IP?学会建设品牌，创建品牌资产，高效品牌经营是新时代连锁企业家的必修课。
胡晓
2
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跨境电商产品爆款打造
当今电商行业已经逐渐从新兴行业进入到“传统行业”阶段，多数电商企业都面临多个电商平台同步运营、团队管理、人才培养、供应链优化、爆款开发打造等等多重问题。作为电商公司，更要懂得在最关键的环节用投入最核心的资源，关键问题是“创收”，实现爆发式增长，才能在同质化的竞争环境中占据优势。团队需要具备打造单款或者多款“爆款”的能力。创造多平台、多市场、销售量爆棚的“爆款”。实现企业业绩倍增！本课程由多家亚马逊...
胡晓
1-2
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谈判沟通技巧与冲突管理
商场如战场，商战中最有利的武器是沟通、如何说清、说服、说动客户是一门高级艺术，那么掌握高效沟通技巧与商务谈判策略是团队每一个成员非常重要的核心能力。在天然气供应领域，供应商常常面临各种复杂的情况和挑战。冲突可能源于价格谈判、合同条款、供应稳定性、客户需求变化等多个方面。有效的冲突管理、谈判技巧以及良好的情绪管理和沟通能力，对于维护良好的合作关系、确保业务的顺利进行至关重要。本课程旨在为天然气供应商...
胡晓
1
培训时长
谈判心理学与底层逻辑
古往今来，谈判无时不有，无处不在。大到国家会谈，小到个人协商，谈判渗透古今政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，要想谈判中能掌控全局，能把对方带到您的范畴中，首先您得掌握谈判的底层逻辑。掌握谈判，即赚钱又省钱：把小单谈成大单；把一次性客户谈成长期客户；即便对方输了，也让对方有赢的感觉，并愿意给你转介绍。学谈判，最 大的魅力，就是把同样的产品以更高的溢价，卖给客户，客户还会感谢你。小单靠设计，...
胡晓
2
培训时长
解锁新能源投资沟通谈判密码
在新能源投资领域，公司作为母公司集团下属分公司，业务发展迅速。在一级市场风险投资领域，瞬息万变的市场环境与激烈的行业竞争对投资机构提出了极高要求。无论是管理层进行战略决策，还是普通员工执行日常投资业务，与投资人、被投企业的沟通谈判以及跨部门协作都至关重要。一方面，与投资人的关系维护直接影响资金获取与企业发展；另一方面，和被投企业在投资协议条款谈判上的成效，关乎投资收益。同时，跨部门沟通协作对提升整...
胡晓
2
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营销活动策划与执行
一场好的营销活动可以提高企业知名度，美誉度和客户的忠诚度，那么如何激发企划团队的创新思维和营销创意力?如何联动其他部门降低获客成本？媒体渠道和广告投放的有效性如何评估?热点事件怎么追?如何引爆用户情绪?从什么角度切入?如何让客户自主传播产生裂变效应?那么，你需要一场关于营销策划的实操培训，课程将通过理论与实践案例相结合的方式，全面拆解营销活动策划:找准目标人群、策划营销事件、引入强势媒体等，帮助学...
胡晓
2
培训时长
营销团队增员策略与方法
随着市场经济的发展与市场环境的变化，直销，会销，社群营销，电商新零售，微商发展迅速，营销团队的建设更加重要，但直销从业人员流失率居高不下，如果不加大增员力度，团队就会像一潭死水，等到平静得不能引人注意时也就干涸消亡了。因此营业部经理承担着增员选才的重要使命，应该不断地吸引适合的人才，壮大营销队伍的实力，直销事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，就必须最 大限度的发挥“人”的因...
胡晓
1
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经销商管理、招商与培训
在当今竞争激烈的商业环境中，经销商作为企业拓展市场、实现销售增长的关键环节，其管理、招商与培训的重要性日益凸显。本课程基于丰富的实战经验和深入的行业洞察应运而生。经销商管理方面，面对复杂多变的市场动态和经销商群体的多样性，如何有效激发经销商的积极性与潜力，建立紧密合作关系，提升渠道效率，是企业持续发展的核心课题，招商环节更是企业发展的重要引擎，怎样精准筛选优质经销商，吸引他们加入并与企业携手共进，...
胡晓
2
培训时长
经销商开发策略与技巧（餐饮行业）
在当今越来越激烈的市场竞争环境下，酒香不怕巷子深的时代已经过去，企业的产品即便具备很强的竞争力，如果缺乏良好的销售平台和渠道，产品也难以销售得理想。正所谓“营销制胜，渠道为王”，强势品牌希望借渠道强化优势，成长性品牌则希望从渠道上冲出重围。谁拥有了渠道谁就拥有了市场与客户，渠道的建设也便成为了重中之重。渠道设计在“研，产，销”之前就需要认真思考，当今竞争白热化的市场环境下如何通过实施营销再造，创建...
胡晓
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培训时长
经销商开发策略与技巧（医药行业）
在当今越来越激烈的市场竞争环境下，酒香不怕巷子深的时代已经过去，企业的产品即便具备很强的竞争力，如果缺乏良好的销售平台和渠道，产品也难以销售得理想。正所谓“营销制胜，渠道为王”，强势品牌希望借渠道强化优势，成长性品牌则希望从渠道上冲出重围。谁拥有了渠道谁就拥有了市场与客户，渠道的建设也便成为了重中之重。渠道设计在“研，产，销”之前就需要认真思考，当今竞争白热化的市场环境下如何通过实施营销再造，创建...
胡晓
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培训时长
经销商开发策略与技巧
在当今越来越激烈的市场竞争环境下，酒香不怕巷子深的时代已经过去，企业的产品即便具备很强的竞争力，如果缺乏良好的销售平台和渠道，产品也难以销售得理想。正所谓“营销制胜，渠道为王”，强势品牌希望借渠道强化优势，成长性品牌则希望从渠道上冲出重围。谁拥有了渠道谁就拥有了市场与客户，渠道的建设也便成为了重中之重。渠道设计在“研，产，销”之前就需要认真思考，当今竞争白热化的市场环境下如何通过实施营销再造，创建...
胡晓
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培训时长
系统营销与数字化创新突围
从推销时代，进入营销时代；从过剩经济进入丰饶经济；从一个点子就能救活企业，到系统营销进入我们企业决策成面。系统营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，大都企业往往缺少切实可行的系统营销管理理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案，中国企业定位不清晰，目标市场选择不科学，分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，在市场...
胡晓
2
培训时长
系统招商方法论
从一个点子就能救活企业，到系统营销进入我们企业决策成面。系统营销是企业经营管理的核心命脉，而招商系统是企业实现利润，保证现金流的关键一环。想要做招商的企业如果定位不清晰，目标市场选择不科学，分销渠道的设计管理不合理，在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业。当今消费者的消费习惯发生改变，消费者的消费路径发生改变，行业竞争发生改变，商业...
胡晓
2
培训时长
精准客户开发与成交技
从推销时代，进入营销时代；从过剩经济进入丰饶经济；传统企业的竞争越来越激烈！在残酷的竞争中，企业精准开发成交客户，是企业创收增长的关键。然而，很多企业往往缺少切实可行的精准客户开发成交理念和方法去实现我们的销售目标！销售专家是以客户需求为基础的“从后往前看”，把关键环节想明白，弄透彻。本课程用一套完整的销售方法，教授学员在不同的竞争环境下如何选择有效的策略，设计解决方案拿订单。课程通过情景演练模式...
胡晓
1
培训时长
精准大客户开发与绝 对成交技巧
从推销时代，进入营销时代；从过剩经济进入丰饶经济；从一个点子就能救活企业的市场环境，到系统全面的综合竞争。在当下激烈的市场环境中，精准客户开发是企业实现利润，保证现金流的关键一环。搭建产品和客户正向增强可循环的闭环，是一个学习型组织的基础。然而，很多企业往往缺少切实可行的精准客户开发管理理念和方法去实现我们的销售计划。在市场的竞争中，面对竞争对手的策略，反应迟钝，在客户开发管理中，处处受挫。当尖刀...
胡晓
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培训时长
精准大客户开发与全流程服务策略
从推销时代，进入营销时代；从过剩经济进入丰饶经济；从一个点子就能救活企业的市场环境，到系统全面的综合竞争。在当下激烈的市场环境中，精准客户开发是企业实现利润，保证现金流的关键一环。搭建产品和客户正向增强可循环的闭环，是一个学习型组织的基础。然而，很多企业往往缺少切实可行的精准客户开发管理理念和方法去实现我们的销售计划。在市场的竞争中，面对竞争对手的策略，反应迟钝，在客户开发管理中，处处受挫。当尖刀...
胡晓
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培训时长
礼赢全球——外贸团队商务礼仪与职业形象提升
在全球化外贸竞争日趋激烈的当下，国际商务往来中，“专业形象”与“礼仪素养”已成为企业核心竞争力的重要组成部分，更是外贸团队赢取客户信任、促成合作的关键筹码。当前外贸行业普遍面临“产品同质化严重、客户选择多元化、跨文化沟通壁垒突出”等痛点，不少团队因礼仪不规范、形象不得体、沟通无分寸，错失合作良机、损耗企业品牌口碑，甚至因跨文化礼仪失误导致客户流失、合作破裂。为帮助外贸企业突破发展瓶颈，提升团队职业...
胡晓
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破解管理难题，引爆销售团队执行力
执行力！什么是执行力？什么是企业的销售执行力？所谓执行力的关键其实只有三个要点：一个恰当的人来做明确的事情；第二个是制定达成目标的明确、清晰的相关流程和步骤；第三个是对流程中每一个环节进行有效的数字化管理和持续的监督与测量，不断校正人员的行为来提高达成目标的效率。如此简单的三件事，却难以有效地应用到企业的实际操作中，尤其难以被应用到企业的生命线——销售队伍中。“执行力不是简单的战术，而是一套通过提...
胡晓
2
培训时长
破局东南亚：数字化时代的市场洞察与营销实战
随着全球经济格局的变化，东南亚市场逐渐成为企业拓展国际业务的重要战略区域。东南亚地区拥有超过6.5亿人口，经济增长迅速，年均增长率保持在5%左右，尤其是在越南、印尼、泰国等国家，工业化进程加快，对石化、制造、农业等领域的市场需求持续增长。东南亚石化产品市场规模：2022年500亿美元，2025年预计700亿美元。环保型石化产品市场规模：2022年30亿美元，2025年预计50亿美元。电商市场规模：...
胡晓
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培训时长
破局·攻单·锁胜——中国制造业大客户营销实战全攻略
当今中国制造行业竞争加剧，客户对价格敏感度提升，传统“拼关系”模式失效，需强化专业谈判与价值塑造能力年轻团队思维活跃但缺乏实战经验，需将“智力优势”转化为订单转化能力，但行业巨变下的传统制造业通常有三重结构性矛盾：传统经验断层：老炮儿方法论失效，新战场规则重构，决策链复杂化：大客户采购决策部门从3个（采购/技术/财务）增至5-7个（新增ESG/数字化部门），传统"喝酒搞关系"模...
胡晓
2
培训时长
矿业谈判：从价格博弈到价值共创
矿产与稀有资源行业的商务谈判具有鲜明特征：供需关系受全球周期、地缘政策、下游产业转型等多重因素影响，价格波动剧烈；交易金额大、履约周期长，客户往往同时维护多家供应商以分散风险；谈判议题高度复杂，涉及品位指标、交付批次、结算方式、供应连续性、价格调整机制等。传统谈判培训偏重“压价与反压价”的技巧博弈，但矿业销售方面临的核心矛盾并非“谈不下来”，而是“谈完留不住”——一次成功的压价谈判可能以牺牲长期信...
胡晓
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生鲜行业爆品打造
生鲜爆品打造课程是针对生鲜行业从业人员、创业者以及对生鲜行业感兴趣的人士设计的培训课程。该课程将通过案例分析、实践演练和小组讨论等互动形式，结合生鲜行业的实际情况，帮助大区老总、副总、运营区总、市场营销部和采购部的资深从业人员快速掌握在线上线下平台打造生鲜/快消/百货爆款商品的核心技能。该课程的定位是为那些已经具有丰富市场经验的从业人员提供更高级、更深入的市场营销知识和实践指导，帮助他们打造爆品，...
胡晓
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王 牌销售实战训练
在经济下行的环境中，企业进入充分竞争阶段，市场进入饱和市场阶段，这要求企业需要具备更加专业的团队，特别是创收团队！可是很多销售型的企业或者是销售主导的企业，常常面临新员工成长过慢，成交率过低，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高销售团队的整体销售技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正的专业销售。专业的销售是以客户需求为基础的“从后往前看”，把关键环节想明白，弄透...
胡晓
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炼“经”成金——经验萃取
企业最 大的浪费是经验的浪费。经验萃取（企业内训落地版）可以解决以下问题：1、一个员工调岗或离职时，能够“将经验能留存下来”确保岗位工作的传承过渡；2、管理者、老员工、高绩效员工的经验可以转化成集体智慧，提升团队整体能力；3、将零散经验系统化、偶然经验标准化，避免“个人经验主义”和重复错误发生；4、将隐性经验显性化，成为组织内的最 佳实践成果，优化工作中的执行标准；5、外部知识转化为符合企业内部D...
胡晓
2
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消费心理学
《消费心理学》是研究消费过程中消费者心理与行为的产生、开展及其规律的一门学科。该学科探讨在市场营销活动中各种心理现象之间的相互关系，揭示消 费者心理活动过程及消费活动规律。21世纪是网络经济时代，随着信息社会的来临，人们的生活方.式发生了一系列根本性的变化，致使交换也发生了变革，产生了无纸贸易、信用贸易电子广告、网上采购等一系列全新的营销方式。互联网络的开通，为企业营销带来了新的契机，也向传统营销...
胡晓
2
培训时长
海外大客户销售谈判与维护
这个时代唯 一的不变就是变，市场充满着不确定性，如何更有效地瞄准当下，那就是提高销售力，快速顺应市场格局的变化，更加高效的获取海外订单。本课程站在国际的视角与时代的前沿，高度凝练，深入浅出，帮助正在飞速成长中的中国企业,尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题，彻底打开企业国际贸易空间。如今大都企业高管和企业主都久经沙场谈...
胡晓
2
培训时长
沟通表达技巧
说话是一门无与伦比的艺术，几乎没有一种能力，能够比善于交流更能让我们给别人留下一个好印象，会说话，说好话，是每个企业对外的沟通者都需要学习的地方。所谓“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，通过高昂的广告成本，引流来一个精准的大客户，却在咨询和了解公司业务和产品的时候，因为公司人员沟通方式的问题，令客户感到不快，转而选择了竞争对手。这就太可惜了！在经济下行的今天，疫情又反反复复，线上沟通和线上咨询的情...
胡晓
2
培训时长
沟通的语言艺术与双赢谈判成交
在营销领域，与客户的沟通中掌握说话的语言艺术和谈判技巧是非常重要的核心能力。中国的文字很有魅力，如何设计能说清、说服、说动客户是需要提高高效的沟通表达能力，。然而，许多人在实际操作中可能遇到各种挑战，如难以打动客户，因不懂利用语言的艺术，让客户愉悦，挖掘客户的真实需求，反倒是因说话不当，造成与客户的冲突和矛盾。因此，需要一套实用的课程来提升他们的谈判成交的技能和沟通的语言艺术。●熟练掌握商务交往中...
胡晓
2
培训时长
方案式谈判：用策划思维撬动双赢订单
：在当今激烈的市场竞争中，成功的合作已不再是简单的价格博弈，而是价值创造与获取的双重艺术。从业人员不仅需要精湛的谈判技巧争取有利条款，更必须具备策划与呈现高价值方案的能力，才能从根本上赢得客户、锁定胜局。传统的谈判培训与之脱节，导致许多业务人员腹背受敌：既缺乏守护价格的底气，也难以将产品价值有效转化为客户认同。本课程创造性融合两大核心技能，旨在解决这一痛点。
胡晓
1
培训时长
新趋势下营销破局与危机公关及舆情管理
现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多企业用短短的七八年时间就能从零到上市，很多企业用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的企业做了很多年，确做的越来越难，效益越来越差！根本原因，就是没做好营销的整体工作。无论是大企业还是小企业，都应该具备系统营销思维和理论方法，用市场营销的视角去看待行业，企业，客户。我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界、免费打乱了原来的游戏规则，新时代的营销就是系统营销，用系...
胡晓
2
培训时长
新营销战略--企业转型升级促增长
● 新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！● 新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！● 新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！● 行业营销模式的客户复杂性与技术复杂性较高，营销战略、策略组合如何升级哪？● 行业营销模式的客户感性度与渠道开放度较高，营销战略、策略创新如何落地哪？……如果企业正在为这...
胡晓
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培训时长
新时代营销——高效获取客户订单
这个时代唯 一的不变就是变，市场充满着不确定性，如何更有效地瞄准当下，那就是提高销售力，快速顺应市场格局的变化，更加高效的获取海外订单。本课程站在国际的视角与时代的前沿，高度凝练，深入浅出，帮助正在飞速成长中的中国企业,尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题，彻底打开企业国际贸易空间。
胡晓
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培训时长
新产品上市与营销管理（医药行业）
2026年，医药产业发展迅猛，激发了新一轮医药市场的争夺，企业即将面临越来越激烈的市场竞争，面对竞争，企业需要加强自身的经营管理能力和创新能力。其中最需要注意的就是新产品上市计划，一定要有节奏，从发现需求到新产品上市，到计划的制定与实施都需要营销管理体系的指导，做好新产品上市计划的制定与实施，才能让企业穿越周期，保持持续的市场竞争力！营销管理让公司做正确的事，把控好产品开发的方向不能出错；产品开发...
胡晓
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新产品上市与营销管理（光伏行业）
在全球碳中和背景下，光伏产业发展迅猛，激发了新一轮光伏市场的争夺，企业即将面临越来越激烈的市场竞争，面对竞争，企业需要加强自身的经营管理能力和创新能力。其中最需要注意的就是新产品上市计划，一定要有节奏，从发现需求到新产品上市，到计划的制定与实施都需要营销管理体系的指导，做好新产品上市计划的制定与实施，才能让企业穿越周期，保持持续的市场竞争力！营销管理让公司做正确的事，把控好产品开发的方向不能出错；...
胡晓
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培训时长
新产品上市与营销管理
在全球市场竞争背景下，企业产业发展迅猛，激发了新一轮市场的争夺，企业即将面临越来越激烈的市场竞争，面对竞争，企业需要加强自身的经营管理能力和创新能力。其中最需要注意的就是新产品上市计划，一定要有节奏，从发现需求到新产品上市，到计划的制定与实施都需要营销管理体系的指导，做好新产品上市计划的制定与实施，才能让企业穿越周期，保持持续的市场竞争力！营销管理让公司做正确的事，把控好产品开发的方向不能出错；产...
胡晓
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培训时长
政府沟通与谈判
在近几年大环境的情况下，许多企业的发展举步维艰。然而也有一部分企业能够抵御不确定性，仍然稳健增长。深入了解后我们发现，这部分企业有一个共同的特点：有来自于政府的订单与合作，作为业务的基本盘。政企合作与发展是时代趋势，但是大部分企业都缺乏与政府打交道的经验，缺乏与政府部门人员的沟通谈判技巧。本课程是由胡晓老师与政府部门沟通谈判的实践，融合政府的习惯特点，总结出一套行之有效的政府沟通谈判的系列技巧，旨...
胡晓
2
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政府公关系维护与商务谈判技巧
在中国，政府包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两个特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企客户营销与商业客户营销有着“天壤之别”。过去的生意靠关系，在中国特有的市场环境下，现在的生意更加要靠关系，不懂中国式关系营销的市场人员,无意中就得罪政府部门的客户，丧失合作机会。在年末，进行一次专业的政企关系营销培训是一次非常具有价值的事...
胡晓
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培训时长
政企沟通之星商盟拓展与商机转化高招
这套课程的定位是专注于政企沟通能力和商务拓展的实战培训课程。帮助政企和公众一线人员以及新招募的员工克服在政企沟通、商盟拓展、商务礼仪、商机获取和转化方面的痛点，提升他们在政企市场中的竞争力和业绩表现。掌握沟通艺术、商盟合作、转化技巧、以线下形式呈现，这套课程注重实用性和实战性，提供具体的技巧和策略，以帮助学员在实际工作中应对挑战并取得成功。课程内容紧密结合政企市场的特点和需求，通过案例分析、实践演...
胡晓
2
培训时长
政企大客户开发与关系营销
社会资源是有限的，企业资源更是有限的，如何把有限的资源投入到能获取更大回报的地方，一直是企业讨论研究的领域。80%的利润是由20%的大客户带来的，可见大客户的重要性。但现实情况就是，不仅普通客户会流失，大客户一样也会流失，这对B2B的企业来说是一种莫大的压力。如何开发优质的大客户，如何管理好现有的客户是一门重要的学问，这要求企业必须要打造一支专业的大客户销售团队，来保证企业稳步发展！本课程由胡晓老...
胡晓
0.5
培训时长
政企大客户公关与商务谈判
基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？采购人、影响人、决策人及使用人关注...
胡晓
2
培训时长
政企商务礼仪谈判与关系维护
基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：项目型销售以及解决方案式销售，招投标，招商都具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于项目总，项目组成员有着较高的与政府部门打交道的政务礼仪，高效沟通和客情关系维护技能要求。这就要求项目主整体变得更专业。然而，许多缺乏训练的团队会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入...
胡晓
1
培训时长
政企关系营销与商务谈判
在中国，政府包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两个特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企客户营销与商业客户营销有着“天壤之别”。在中国特有的市场环境下，过去的生意靠关系，现在的生意更加要靠关系，不懂中国式关系营销的市场人员，无意中就得罪政府部门的客户，丧失合作机会。本课程以全新视野，帮助学员建立正确的营销与谈判思维，帮助政企...
胡晓
1
培训时长
攻心为上，价值共赢：高价值客户的销售心理学与谈判实战
在当前竞争日益激烈的市场环境中，企业与专业人士面临着相似的挑战：客户需求已从基础的产品/服务交付，升级为寻求能创造长期价值、助力商业成功的战略性合作。传统的关系营销和价格竞争难以为继，团队及管理者必须具备超越专业技术的“软实力”——即深刻洞察客户心理、精准传递专业价值、并通过高效谈判达成共赢的能力。这不仅关乎单一项目的获取，更是决定个人与组织能否在市场中脱颖而出、实现品牌溢价和可持续发展的核心关键...
胡晓
2
培训时长
指数增长之系统营销
现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多企业用短短的七八年时间就能从零到上市，很多企业用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的企业做了很多年，缺做的越来越难，效益越来越差！根本原因，其实就是缺乏核心竞争力，系统营销，营销是发现或挖掘消费者需求，让消费者了解该产品而进行购买的过程。但是加上系统两个字，其实就是融合系统论，系统论是应对复杂世界的基础理论，结合营销，就是企业应对不断变化的复杂市场环境的...
胡晓
3
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客户开发与谈判成交（医疗器械行业）
从推销时代，进入营销时代；从过剩经济进入丰饶经济；从一个点子就能救活企业的市场环境，到系统全面的综合竞争。然而，很多企业往往缺少切实可行的渠道开发管理理念和方法去实现我们的销售计划。在市场的开拓中，缺乏高度凝合的目标，在市场的竞争中，面对竞争对手的策略，反应迟钝，在客户开发管理中，处处受挫。当尖刀不锋利，攻击不灵活，可想而知，这是多么的被动。企业作为一个整体，需要理解学习客户开发管理的重要性及其实...
胡晓
1
培训时长
招商谈判技巧
学好招商谈判对公司来说，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高。因此不仅仅是市场拓展人员，招商人员要学谈判，其实企业每个人都不可避免谈判。招商谈判是一个要求艺术性/技术性较强的职业，没有固定的模式,随着招商对象、时间、环境等变化而变化，谈判技巧和策略也要有所调整。成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等,然而，出乎我意料的是:不少企业竟...
胡晓
2
培训时长
招商与谈判实战技巧
中国经济发展过程中永远离不开一个主题那就是招商引资。那么各地政府和园区企业如何进行招商引资，如何在新形势下进行招商引资，如何借助互联网、云计算、大数据手段和模式招商引资，招商的转型发展和大突破，要创新招商方式方法，积极开展资源招商.以商招商.专业招商.科学招商.精准招商。“资源招商”就是依托资源优势，以龙头企业.重大项目的引进，带动重点产业的突破发展，推动产业优化升级，发展壮大特色优势产业。学好招...
胡晓
1
培训时长
引爆团队正能量-阳光心态与团队凝聚力
阳光是世界上最纯粹、最美好的东西。它驱除阴暗,照耀四方;让人心旷神怡;它沐浴万物,让世界满向上和成长的力量;它坦荡无私,播撒着快乐与博爱的光芒。拥有阳光心态能让人生活充满希望和斗志，那么阳光心态是什么呢?如何塑造阳光心态?这对于一个团队来说至关重要，团队充满正能量就不再有抱怨，甩锅，士气低迷，也才能更有凝聚力。然而新时代下，团队凝聚力的打造要求领 导 者必须放弃过去的“强权”管理模式，实施“教练式...
胡晓
1
培训时长
引爆团队正能量-健康心理与抗压能力训练
在当今快节奏、高竞争的社会环境中，人们面临着各种各样的压力和挑战。良好的心理品质对于个人的身心健康、职业发展、家庭关系以及社会道德的遵循都具有至关重要的意义。然而，许多人在面对压力时容易感到焦虑和无助，在职业选择和发展中缺乏清晰的目标和规划，在家庭关系中存在沟通和理解的障碍，在道德判断上也可能出现迷茫。因此，开设一门综合涵盖抗压、职业、家庭和道德教育的课程，旨在帮助人们提升心理品质，更好地应对生活...
胡晓
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开年第 一课——势气提升与销售成交必杀技
春节复工后接下来的三四月份，常被业界戏称"三穷四绝"，也就是所谓的销售淡季，但作为销售，却绝不能在思想上有所谓的淡旺之分。在残酷的竞争中，企业精准开发成交客户，是企业创收增长的关键。然而，很多企业销售队伍往往缺少切实可行的精准客户开发成交理念和方法去实现我们的销售目标！销售专家是以客户需求为基础的“从后往前看”，把关键环节想明白，弄透彻。本课程用一套完整的销售方法，教授学员在不...
胡晓
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培训时长
广交会成交技巧——代工企业高效签单实战训练
为什么代工企业在广交会难以成交？广交会是代工企业获取订单的重要渠道，但很多企业参展效果不佳，核心问题在于客户筛选低效——浪费大量时间在“只问价不下单”的客户身上沟通缺乏专业性——无法快速证明自己比竞争对手更可靠报价策略失误——客户拿到报价后直接消失展后跟进薄弱——客户热度冷却，最终被同行撬走本课程专为OEM/ODM企业设计，聚焦“制造能力销售”而非“产品销售”帮助销售团队✅ 快速识别真实...
胡晓
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培训时长
市场分析与情报调研
让学员认识到市场分析的重要性和作用。建立对市场分析与情报调研的正确认知。掌握对市场情报调研与分析的底层逻辑。熟悉市场情报分析与调研的十三个渠道。
胡晓
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培训时长
工业品营销经理的自我突破与绝 对成交
现在企业的市场面临的三大挑战:1、市场需求疲软;2、产品同质化严重;3、以价格战为主导，要想解决 “如何创造需求，高价成交!”必须提高营销经理人的能力，掌握系统营销体系和谈判的策略与技巧。在一个B2B的企业中，竞争是人才的竞争，企业的营销经理更需要自我提升，自我突破，知悉系统营销理论及思维方式，懂得分析客户的真实需求，能掌握跟不同的客户报价的方式和谈判的技巧，把握好每一个来之不易的客户，成交每一个...
胡晓
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培训时长
工业品营销的自我突破与绝 对成交
现在的工业品市场面临的三大挑战:1、市场需求疲软;2、产品同质化严重;3、以价格战为主导，要想解决 “如何创造需求，高价成交!”必须提高营销经理人的能力，掌握系统营销体系和谈判的策略与技巧。在一个B2B的企业中，竞争是人才的竞争，企业的营销经理更需要自我提升，自我突破，知悉系统营销理论及思维方式，懂得分析客户的真实需求，能掌握跟不同的客户报价的方式和谈判的技巧，把握好每一个来之不易的客户，成交每一...
胡晓
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培训时长
工业品营销与谈判技巧
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。在 HYPERLINK "https://link.zhihu.com/?target=http://info.ceo.hc360.com/list/qygl-zlgl-jzfz.shtml" \t &q...
胡晓
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工业品toB销售谈判技巧
古往今来，谈判无时不有，无处不在。大到国家会谈，小到个人协商，谈判渗透古今政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，当今市场你的竞争对手和你的客户随着谈判水平的提高，学习专业的谈判将是每个企业必修技能。突破洽谈者的谈判障碍,在理论支撑的基础下，告诉你如何做，结合实际场景，教你如何拿到最 优结果。掌握谈判，优势无处不在。即赚钱又省钱：1、把小单谈成大单；2.把一次性客户谈成长期客户；3.掌握双赢谈...
胡晓
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培训时长
工业品toB大客户销售技巧
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？采购人、影响人、决策人及使用人关注什么？如何沟通才有效？客户中高层基于某种利益说话带有“...
胡晓
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培训时长
客户开发与谈判成交技巧
从推销时代，进入营销时代；从过剩经济进入丰饶经济；从一个点子就能救活企业的市场环境，到系统全面的综合竞争。在当下激烈的市场环境中，跨部门沟通协作，支持业务部门的创收，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。搭建产品和大客户正向增强可循环的闭环，是一个学习型组织的基础。然而，大都企业往往缺少切实可行的大客户开发管理理念和方法去实现我们的销售计划。本课程源于业务一线，有落地实操的大客户开发与谈判成交技巧...
胡晓
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培训时长
客户开发与谈判成交（食品行业）
从推销时代，进入营销时代；从过剩经济进入丰饶经济；从一个点子就能救活企业的市场环境，到系统全面的综合竞争。在当下激烈的市场环境中，跨部门沟通协作，支持业务部门的创收，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。搭建产品和大客户正向增强可循环的闭环，是一个学习型组织的基础。然而，大都企业往往缺少切实可行的大客户开发管理理念和方法去实现我们的销售计划。本课程源于业务一线，有落地实操的大客户开发与谈判成交技巧...
胡晓
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培训时长
客户开发与谈判成交（医药行业）
从推销时代，进入营销时代；从过剩经济进入丰饶经济；从一个点子就能救活企业的市场环境，到系统全面的综合竞争。在当下激烈的市场环境中，跨部门沟通协作，支持业务部门的创收，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。搭建产品和大客户正向增强可循环的闭环，是一个学习型组织的基础。然而，大都企业往往缺少切实可行的大客户开发管理理念和方法去实现我们的销售计划。本课程源于业务一线，有落地实操的大客户开发与谈判成交技巧...
胡晓
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客户关系维护与品牌推广
资源是有限的，企业资源更是有限的，如何把有限的资源投入到能获取更大回报的地方，一直是企业讨论研究的领域。80%的利润是由20%的大客户带来的，80%的售后问题则是由那80%只带来20%利润的普通客户带来的，美国营销学者赖克海德和萨瑟的理论，一个公司如果将其顾客流失率降低5%，利润就能增加25%～85%，而大客户就是为了提高客户的忠诚度和满意度。大客户的价值是一种长期客户价值，企业与大客户的关系是一...
胡晓
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培训时长
定位与强势品牌打造（工业品行业）
新时代与新营销 新定位与强势品牌打造——企业必争之地。品牌的本质就是企业与顾客之间的关系，此关系在品牌价值层面的表现叫品牌归属，即品牌属于谁?在消费者市场品牌打造一直是企业的重中之重，如今工业品、制造业也极其重视定位与强势品牌的打造。当品牌成为客户的精神信仰或者生活态度，它就只属于客户品牌联想具有鲜明的差异性与区隔。品牌联想深深触动客户内心世界，品牌具有强大的抗风险能力和溢价能力，通过高威望、尊崇...
胡晓
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培训时长
定位与强势品牌打造
新时代与新营销 新定位与强势品牌打造——企业必争之地。品牌的本质就是企业与顾客之间的关系，此关系在品牌价值层面的表现叫品牌归属，即品牌属于谁?当品牌只是符号集合的标志，它只属于企业当品牌进入代表着信任的态度，它就变成企业和顾客共同拥有当品牌成为顾客的精神信仰或者生活态度，它就只属于顾客品牌联想具有鲜明的差异性与区隔。品牌联想深深触动消费者内心世界，品牌具有强大的抗风险能力和溢价能力，通过高威望、尊...
胡晓
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培训时长
大客户风险管控：痛点识别与实战应对
在当今高度不确定的商业环境中，大客户（Key Account）已成为企业增长的核心引擎与核心资产。然而，“大客户依赖”本身就是一把双刃剑。无论是制造业、金融业、IT科技、专业服务还是消费品行业，企业普遍面临以下挑战：风险隐蔽性强： 客户内部的战略调整、财务危机、人事变动或供应链问题，往往在造成实质性损失后才被察觉，企业总是被动“救火”。风险关联度广： 单一关键客户的流失或经营困...
胡晓
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培训时长
大客户销售与服务技巧
大客户销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长，采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人?采购人、影响人、决策人及使用人关注什么?如何沟通才有效?客户中高层基于说话带有“水分”，如何判断真话与假话?高层会谈始终处...
胡晓
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培训时长
大客户营销与谈判成交（床垫行业）
大客户开发谈判是文明时代的战争，虽然西装革履，但是其实和古代的对阵冲杀是一个道理。谈判桌就是双方约定的战场，有时候，双方出现的都是很善于作战的骁将。如果不小心，就会被对方斩落马下，因为此刻你不知道对方手里还有什么牌。一个带着满腔情感的谈判者，在正式谈判五分钟之后，他肯定会变成一个完全理性的人，谈判环境就是这样的冷酷。与大客户不做“一锤子买卖”，谈判目标不仅要考虑到谈判的结果有利于当下，也要有利于长...
胡晓
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培训时长
大客户营销与谈判成交
大客户开发谈判是文明时代的战争，虽然西装革履，但是其实和古代的对阵冲杀是一个道理。谈判桌就是双方约定的战场，有时候，双方出现的都是很善于作战的骁将。如果不小心，就会被对方斩落马下，因为此刻你不知道对方手里还有什么牌。一个带着满腔情感的谈判者，在正式谈判五分钟之后，他肯定会变成一个完全理性的人，谈判环境就是这样的冷酷。与大客户不做“一锤子买卖”，谈判目标不仅要考虑到谈判的结果有利于当下，也要有利于长...
胡晓
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培训时长
大客户管理与关系维护
资源是有限的，企业资源更是有限的，如何把有限的资源投入到能获取更大回报的地方，一直是企业讨论研究的领域。80%的利润是由20%的大客户带来的，80%的售后问题则是由那80%只带来20%利润的普通客户带来的，美国营销学者赖克海德和萨瑟的理论，一个公司如果将其顾客流失率降低5%，利润就能增加25%～85%，而大客户就是为了提高客户的忠诚度和满意度。大客户的价值是一种长期客户价值，企业与大客户的关系是一...
胡晓
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培训时长
大客户开发销售与谈判成交
从推销时代，进入营销时代；从过剩经济进入丰饶经济；从一个点子就能救活企业，到系统营销进入我们企业决策层面。系统营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，大都企业往往缺少切实可行的系统营销管理理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案，中国企业定位不清晰，目标市场选择不科学，分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，在市场...
胡晓
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培训时长
大客户开发管理技巧策略（2天版）
社会资源是有限的，企业资源更是有限的，如何把有限的资源投入到能获取更大回报的地方，一直是企业讨论研究的领域。80%的利润是由20%的大客户带来的，80%的客户问题则是由那只带来20%利润的80%普通客户带来的。大客户的价值是一种长期客户价值，企业与大客户的关系是一种长久信赖的关系，企业从他们身上获得了高额的利润回报。但现实情况是客户的忠诚度不高，努力开发新客户的同时，老客户也在不停的流失，好不容易...
胡晓
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培训时长
大客户开发管理技巧策略（1天版）
社会资源是有限的，企业资源更是有限的，如何把有限的资源投入到能获取更大回报的地方，一直是企业讨论研究的领域。80%的利润是由20%的大客户带来的，80%的客户问题则是由那只带来20%利润的80%普通客户带来的。大客户的价值是一种长期客户价值，企业与大客户的关系是一种长久信赖的关系，企业从他们身上获得了高额的利润回报。但现实情况是客户的忠诚度不高，努力开发新客户的同时，老客户也在不停的流失，好不容易...
胡晓
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培训时长
大客户开发管理与沟通成交
社会资源是有限的，企业资源更是有限的，如何把有限的资源投入到能获取更大回报的地方，一直是企业讨论研究的领域。80%的利润是由20%的大客户带来的，80%的售后问题则是由那80%只带来20%利润的普通客户带来的，由此可见大客户的重要性。但现实情况就是，不仅普通客户会流失，大客户一样也会流失，这对B2B的企业来说是一种莫大的压力。如何开发优质的大客户，如何管理好现有的客户是一门重要的学问，这要求企业必...
胡晓
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培训时长
大客户开发拜访技巧与沟通成交
从推销时代，进入营销时代；从过剩经济进入丰饶经济；从一个点子就能救活企业的市场环境，到系统全面的综合竞争。本课程源于业务一线，有落地实操的大客户开发与沟通成交的相关技巧，也有核心能力训练，通过课程的讲学练，将大大提高学员的共情能力，沟通能力，客户开发和复盘能力。
胡晓
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培训时长
大客户开发与风险管控
从市场营销的角度来看，中国各家企业面临的最 大挑战是:"产品的高度同质化。任何一种差异化的创新很快就会被同质化的模仿所淹没。"与此同时，今天的客户需求日趋复杂和精细，当他们面对各家企业所提供的类似产品时，他们更看重的是，你能否提供定制化的方案和专业建议。换句话说，能否为客户提供“量身定做”的解决方案，是企业实现差异化营销，为客户创造价值的重要手段。但是，大多数企业的营销人员在为...
胡晓
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培训时长
大客户开发与管理
社会资源是有限的，企业资源更是有限的，如何把有限的资源投入到能获取更大回报的地方，一直是企业讨论研究的领域。80%的利润是由20%的大客户带来的，80%的售后问题则是由那80%只带来20%利润的普通客户带来的，由此可见大客户的重要性。但现实情况就是，不仅普通客户会流失，大客户一样也会流失，这对B2B的企业来说是一种莫大的压力。如何开发优质的大客户，如何管理好现有的客户是一门重要的学问，这要求企业必...
胡晓
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培训时长
外贸谈判思维与能力提升
外贸市场竞争非常激烈，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了具备优秀的产品和服务，还需要掌握谈判心理学与高超的谈判技巧。只有了解对方需求和利益，根据市场环境和对手情况，制定出最 优的谈判策略，才能在谈判中达成更优的合作协议。在全球化的背景下，外贸谈判思维与能力提升课程的学习和实践，越来越受到人们的重视和关注。当你的竞争对手和你的客户随着谈判水平的提高，学习专业的谈判将是每个企业必修技能。突破洽谈者的...
胡晓
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培训时长
外贸谈判--创造双赢解决方案
外贸市场竞争非常激烈，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了具备优秀的产品和服务，还需要掌握高超的谈判技巧。只有了解对方需求和利益，根据市场环境和对手情况，制定出最 优的谈判策略，才能在谈判中达成更优的合作协议。在全球化的背景下，外贸谈判课程的学习和实践，越来越受到人们的重视和关注。当你的竞争对手和你的客户随着谈判水平的提高，学习专业的谈判将是每个企业必修技能。突破洽谈者的谈判障碍,规避跟单和采购谈...
胡晓
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培训时长
外贸营销与渠道策略——助力精准获取海外订单
这个时代唯 一的不变就是变，市场充满着不确定性，为了更有效地瞄准当下，那就必须提高销售力，快速顺应市场格局的变化，更加高效的获取海外订单，外贸企业需要应对激烈的市场竞争，找到突破口和差异化的策略。在拓展海外渠道和寻找合作伙伴方面可能遇到挑战，需要掌握有效的渠道拓展方法和建立稳固的合作关系。建立和提升品牌的知名度和影响力是外贸企业的一项重要任务，但缺乏有效的品牌建设和数字营销策略。外贸企业在销售过程...
胡晓
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培训时长
圈层营销在酒品连锁门店的应用
随着市场竞争的激烈和消费者需求的不断变化，酒品连锁门店需要不断创新和提升销售能力。在业务员培训中，圈层营销是一种高效的策略，通过深入了解并满足不同层次客户的需求，从而提高业绩。本次培训旨在帮助大区经理、城市经理和优秀店长掌握可转化业绩的方法，并将其成功传递给基层业务员，尤其是在北京、上海等地区用好了圈层营销将会带来的业绩惊喜！
胡晓
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培训时长
国际商务礼仪与国际谈判策略
海外大客户营销、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长，采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，而大多数企业成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩，产品同质化，价格透明化，利润微薄化，发展瓶颈化。对于市场拓展人员将面临诸多挑战:1、客户组织中关系错综复杂，不知谁才是关键决策人？2、采购人、影响人、决策人及使用人关注什么？如何沟通...
胡晓
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培训时长
团队管理与谈判成交
正所谓企业的竞争就是人才的竞争，在这个饱和社会下，各行各业的内卷加剧，这就要求企业的员工不仅要掌握更加专业实用的客户开发策略，更要成为一个懂营销工具的人才！找到关键点精准发力，实现“四两拨千斤”的效果，提高企业业绩，避免人力的无效浪费。善于团队协作，懂得如何设定目标和分解目标，并有超额完成业绩的底气和方法。
胡晓
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培训时长
商超线上线下爆品打造
商超爆品打造课程是针对商超行业从业人员、创业者以及对商超行业感兴趣的人士设计的培训课程。该课程将通过案例分析、实践演练和小组讨论等互动形式，结合商超体量的实际情况，帮助大区老总、副总、运营区总、市场营销部和采购部的资深从业人员快速掌握在线上线下平台打造生鲜/快消/百货爆款商品的核心技能。该课程的定位是为那些已经具有丰富市场经验的从业人员提供更高级、更深入的市场营销知识和实践指导，帮助他们打造爆品，...
胡晓
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培训时长
商超爆品打造：从洞察到上市的爆品开发全流程实战工作坊
：爆品是一种意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂!当前商超行业同质化竞争加剧，客流分化与引流成本高企成为核心挑战。传统的采购与营销模式难以应对消费需求的瞬息万变，企业亟需建立以用户为中心、数据驱动的爆品打造体系，以实现业绩的突破性增长。本课程专为商超资深从业者设计，深度聚焦生鲜、快消及3R领域，彻底摒弃泛泛而谈的理论。课程将通过“案例解析+实战工作坊” 的形式，完整呈现从需求洞察、产品定义、敏...
胡晓
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培训时长
商务谈判之创造双赢解决方案
古往今来，谈判无时不有，无处不在。大到国家会谈，小到个人协商，谈判渗透古今政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，当今市场的竞争对手和客户谈判水平不断提高，因此，谈判技巧是每个业务人员的必修课。掌握谈判，把小单谈成大单；把一次性客户谈成长期客户；把客户谈到主动给你转介绍。谈判是与生俱来的，再以科学的方法练习，不断精进谈判这门技能。本课程是以中国商业环境的独特性为基础，把哈佛大学、沃顿商学院以及...
胡晓
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培训时长
商务谈判--创造双赢解决方案
古往今来，谈判无时不有，无处不在。大到国家会谈，小到个人协商，谈判渗透古今政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，当今市场你的竞争对手和你的客户随着谈判水平的提高，学习专业的谈判将是每个企业必修技能。突破洽谈者的谈判障碍,在理论支撑的基础下，告诉你如何做，结合实际场景，教你如何拿到最 优结果。掌握谈判，优势无处不在。即赚钱又省钱：1、把小单谈成大单；2.把一次性客户谈成长期客户；3.掌握双赢谈...
胡晓
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培训时长
商务礼仪与场景应用
礼仪走在能力之前，《商务礼仪》是成功步入商界的通行证。在经济全球化的背景下，企业和各组织机构之间的商务交往日趋紧密，商务活动变得越来越频繁。在医药行业我们所接触的医生，主任，院长都是高学历高素质人群，礼仪到位很是关键。一个人的修养体现在言谈举止和交谈中。那么了解商务礼仪的基本规则，学习商务礼仪的基本规范，掌握商务礼仪的操作实务，能够帮助企业遵循商务交往的国际惯例,更加顺畅有效地与国内外客户沟通并能...
胡晓
1-2
培训时长
商务礼仪与合作
《商务礼仪与合作》是成功步入商界的通行证，是树立良好商务形象的前提，是建立融洽商务关系的基础，是调节商务交往摩擦与冲突的润滑剂，同时也是保证商务活动体面而友好地进行的规则和程序。在经济全球化的背景下，企业和各组织机构之间的商务交往日趋紧密，商务活动变得越来越频繁。不仅人要借势，企业更需要借势，实现更多的合作，这就意味着撬动了更多的社会资源！为了面对明年更加激烈的市场竞争，企业需要更加懂商务的人才，...
胡晓
1
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商务礼仪
《商务礼仪》是成功步入商界的通行证，是树立良好商务形象的前提，是建立融洽商务关系的基础，是调节商务交往摩擦与冲突的润滑剂，同时也是保证商务活动体面而友好地进行的规则和程序。在经济全球化的背景下，企业和各组织机构之间的商务交往日趋紧密，商务活动变得越来越频繁。了解商务礼仪的基本规则，学习商务礼仪的基本规范，掌握商务礼仪的操作实务，能够帮助企业遵循商务交往的国际惯例,更加顺畅有效地与国内外客户沟通并能...
胡晓
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商务应酬+沟通礼仪与中国式政企关系营销
在中国，政府包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两个特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企客户营销与商业客户营销有着“天壤之别”。过去的生意靠关系，在中国特有的市场环境下，现在的生意更加要靠关系，不懂中国式关系营销的市场人员,无意中就得罪政府部门的客户，丧失合作机会。新形势下该如何与政府部门沟通，如何与政府部门打交道，如何搞好...
胡晓
1
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商业综合体招商
商业综合体是指由商业、餐饮、娱乐等多种业态组成的综合性商业建筑群体，是当前城市商业发展的主要趋势之一。商业综合体的招商工作可以简单地概括为“找到适合商业综合体的品牌，并将其引进到商业综合体中”。本课程旨在介绍泾河新城商业综合体招商工作的要点，包括市场调研、目标客户群定位、租赁合同谈判等方面的内容。通过本课程的学习，学员将掌握一些基本的招商技巧和方法，提高招商成功率。为大健康产业园的招商管理人员提供...
胡晓
1
培训时长
品牌打造与推广
新时代与新营销 新定位与强势品牌打造——企业必争之地。品牌的本质就是企业与顾客之间的关系，此关系在品牌价值层面的表现叫品牌归属，即品牌属于谁?当今竞争激烈的医疗行业中，医疗机构面临着诸多挑战和机遇。为了提升区属医疗机构领导干部和骨干人才的综合能力，适应不断变化的医疗环境，特开设此课程，着重培养革新能力，以推动医疗机构的可持续发展，打造具有影响力的医疗品牌，促进专科发展，培育创新思维。当品牌成为客户...
胡晓
2
培训时长
品牌战略与产品创新
2026年，是发展进步的历史新纪元。随着国家的日益富强，传统文化愈加得到世界的认同和尊重，中国风风头正劲。“国货”重新被提及，再次转世重生，这是一轮新的时代红利和机会，中国品牌频频被提及，完 美日记、元气森林、李宁、华 为、小米、茶颜悦色、江小白等等，他们的崛起是基于其产品经过创新演绎和独特的品牌建设，扎根于新一代的心智，成为年轻人信赖追捧的品牌。而这些后起之秀对传统的企业带来了市场和心理的双层冲...
胡晓
2
培训时长
品牌建设能力提升专题培训
2026年，是国产品牌崛起的一年，“国货”重新被提及，再次转世重生，这是一轮新的时代红利和机会，完 美日记、元气森林、李宁、华 为、小米、茶颜悦色、江小白等等，他们的崛起是基于其产品经过创新演绎和独特的品牌建设，扎根于新一代的心智，成为年轻人信赖追捧的品牌。而这些后起之秀对传统的企业带来了市场和心理的双层冲击！产品创新是为品牌赋能的，品牌是为了占领用户心智的，很多传统企业的产品创新脱离市场、脱离品...
胡晓
2
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品牌建设与营销推广
2026年，是发展进步的历史新纪元。随着国家的日益富强，传统文化愈加得到世界的认同和尊重，中国风风头正劲。“国货”重新被提及，再次转世重生，这是一轮新的时代红利和机会，中国品牌频频被提及，完 美日记、元气森林、李宁、华 为、小米、茶颜悦色、江小白等等，他们的崛起是基于其产品经过创新演绎和独特的品牌建设，扎根于新一代的心智，成为年轻人信赖追捧的品牌。而这些后起之秀对传统的企业带来了市场和心理的双层冲...
胡晓
1
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员工职业素养修炼
随着全球化与现代企业国际国内两个市场的开拓，对员工团队管理能力和职业素养改善提出崭新要求，美国学者的调查表明:绝大多数人在工作中仅发挥了10—30%左右的能力。如果受到充分的职业素质培训，就能发挥其能力的50~80%，职业素质就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即要求员工履行组织交代下来的岗位职责，专业地完成到佳，准确扮演好自己的工作角色。明白“可为与不可为”该课程体系能够系统指导素养提升的...
胡晓
2
培训时长
合约谈判--创造双赢解决方案
古往今来，谈判无时不有，无处不在。大到国家会谈，小到个人协商，谈判渗透古今政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，当今市场你的竞争对手和你的客户随着谈判水平的提高，学习专业的谈判将是每个企业必修技能。突破洽谈者的谈判障碍,在理论支撑的基础下，告诉你如何做，结合实际场景，教你如何拿到最 优结果。掌握谈判，优势无处不在。即赚钱又省钱：1、把小单谈成大单；2.把一次性客户谈成长期客户；3.掌握双赢谈...
胡晓
1
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变机会为订单的七大销售策略
投资大佬苏世民在《苏世民：我的经验与教训》中说：“你对事物存在信念，但并不能保证其他人也那样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。如果你推销的东西对方拒绝，你应该假设他们还没有完全理解，所以你要再给他们一次机会。”做销售，你不应该 卖产品，而要卖你的理念。做销售，你不应该认为顾客是在单纯购买产品，而是在 购买 “你 ”做销售， 你得懂得给自己搭建自己的成交体系。找舞台，立信任，建链接。①了解你的目标客...
胡晓
2
培训时长
卓越团队销售技能提升训练营
如果企业面临的市场竞争非常激烈，每个订单参与的对手都超过5个以上，团队正在开拓新市场，需要冲锋陷阵，而您的团队无法在第 一时间获得销售线索，总是慢对手半拍或更多，导致销售被动.面对强大的品牌压力，面对激烈的价格冲击，企业需要夹缝中求生存，而您的销售团队人员激情不够?企图心不强?主动进取意识不强?容易找借口?不懂得感恩报恩?本课程是通过解密卓越团队销售人员的精神及特征来锻造销售人员的心态、意志力、行...
胡晓
2
培训时长
卓越之道：医药专业顾问式沟通与客户影响力提升
在集采常态化、医保改革深化的新医疗环境下，传统销售模式已然失效。医药企业的业务团队面临前所未有的挑战：客户决策更理性，需求更复合，从单纯产品价值转向综合解决方案价值。如何突破同质化竞争，从“交易推销”转型为“价值顾问”，构建基于专业信任的长期客户关系，已成为企业人才发展的战略核心。本次《卓越之道：医药专业顾问式沟通与客户影响力提升》培训，正是为赋能一线团队应对此变革而精心设计。
胡晓
2
培训时长
业务团队建设与管理
在当今充满挑战和竞争的商业环境中，拥有一支高效、协作且富有战斗力的业务团队对于企业的成功至关重要。然而，许多企业在业务团队的建设与管理方面面临着诸多难题。随着市场的快速变化和客户需求的日益多样化，业务团队需要具备更强的应变能力和创新能力。但现实中，团队成员之间的协作不畅、目标不明确、激励机制不完善等问题，严重制约了团队的整体效能。同时，管理者在领导团队时，常常缺乏有效的策略和方法，无法充分发挥团队...
胡晓
2
培训时长
医药联合生意计划
当下医药行业发展迅猛，医药企业数量激增，过度竞争与资源浪费情况逐渐产生！渠道的投入产出比越来越低，这已经开始侵占医药企业的核心利益了，守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键，如何守住?只有精耕细作，通过专业化的管理，提量增效。经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用，共同做好市场。双方建立紧密而稳定的合作关系，共同制定销售活动计划，共同推进实施。本课程是由胡晓老师结合多年医药...
胡晓
2
培训时长
医药精细化招商筛选、评估、管理代理商技巧
医药行业招商经理是医药企业中关键的角色之一，他们负责寻找、筛选、评估和管理合适的代理商，以实现产品的销售和市场扩展目标。然而，招商经理在实际工作中常常面临一系列的挑战和问题。首先，代理商的筛选是一个关键环节，需要招商经理具备准确评估代理商能力和潜力的能力，以确保与最合适的合作伙伴建立合作关系。其次，代理商的绩效评估对于监控销售情况、制定激励政策至关重要，然而，很多招商经理缺乏科学的评估方法和指标。...
胡晓
2
培训时长
医药新药上市后推广策划与执行落地
随着科技的发展，新药的研发速度与品质水平不断提高，各医药企业对新药的市场推广越来越重视。市场竞争激烈因此我们需要寻找与竞争对手不同的、能够吸引消费者、提高市场占有率的亮点。因此需要加强品牌宣传，提高新药在患者中的知名度。美誉度及忠诚度，所以新药上市后营销推广落地与执行，营销工作的量化指标与结果追踪就尤为重要。本课程由深圳营销协会创始人之一的胡晓老师，以西方系统的营销管理理论为基础，根据中国的商业市...
胡晓
1
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医药产品市场分析及客户开发策略
正所谓企业的竞争就是人才的竞争，在这个饱和社会下，各行各业的内卷加剧，这就要求企业的员工不仅要掌握更加专业实用的客户开发策略，更要成为一个懂营销工具的人才！找到关键点精准发力，实现“四两拨千斤”的效果，提高企业业绩，避免人力的无效浪费。
胡晓
1
培训时长
医疗行业礼仪与场景应用
礼仪走在能力之前，《商务礼仪》是成功步入商界的通行证。在经济全球化的背景下，企业和各组织机构之间的商务交往日趋紧密，商务活动变得越来越频繁。在医药行业我们所接触的医生，主任，院长都是高学历高素质人群，礼仪到位很是关键。一个人的修养体现在言谈举止和交谈中。那么了解商务礼仪的基本规则，学习商务礼仪的基本规范，掌握商务礼仪的操作实务，能够帮助企业遵循商务交往的国际惯例,更加顺畅有效地与国内外客户沟通并能...
胡晓
1
培训时长
公立医院进院与上量策略
在药品销售结构里面， 85%的销售来自于处方药销售，而医疗机构销售了近80%的处方药。医院自然就变成了各大制药企业的必争之地。课程通过市场调研和分析的工具，让医药代表收集公立医院市场的特点、现状、需求和竞争信息，帮助学员了解目标市场公立医院的整体情况，从而制定更加具有针对性的进院开发策略与上量策略，制定合理的市场销售目标和销售计划，有方向有方法有路径，提高市场占有率。通过进院与上量的谈判沟通技巧讲...
胡晓
2
培训时长
公司盈利点——产品定位最关键
产品定位，指的是对于用户群体而言，产品在他们的认知中占据什么样的位置，占据用户的认知，以满足用户的心理要求。产品定位是一款产品最抽象、形而上、最重要的部分，也是设计一款产品的第 一步。军事上想要打胜仗，就必须要学《孙子兵法》;商战中想要打胜仗，就必须要学定位。在中国，定位就是商战中的孙子兵法。在谈产品定位之前，首先谈一下品牌定位，由于品牌定位的目的是增加产品价值，品牌的载体是产品，任何伟大的品牌都...
胡晓
2
培训时长
公关营销
白酒行业是中国的传统行业之一，具有悠久的历史和文化底蕴。但是，在如今市场竞争激烈的时代，白酒企业也面临着许多挑战，在这种情况下，白酒企业需要提高自己的公关和营销能力，以保持在市场竞争中的竞争优势。为了帮助白酒企业提升公关和营销能力，本课程结合中西方经典、营销管理、孙子兵法、鬼谷子、36计，通过互动教学、小组训练、案例拆解的授课方式，来让参训学员掌握制定事件营销策略的技巧。具备预测市场变化和发展趋势...
胡晓
2
培训时长
企业销售力——高效获取海外订单
这个时代唯 一的不变就是变，市场充满着不确定性，如何更有效地瞄准当下，那就是提高销售力，快速顺应市场格局的变化，更加高效的获取海外订单。本课程站在国际的视角与时代的前沿，高度凝练，深入浅出，帮助正在飞速成长中的中国企业,尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题，彻底打开企业国际贸易空间。如今大都企业高管和企业主都久经沙场谈...
胡晓
1-2
培训时长
企业销售——-高效获取海外订单
这个时代唯 一的不变就是变，市场充满着不确定性，如何更有效地瞄准当下，那就是提高销售力，快速顺应市场格局的变化，更加高效的获取海外订单。本课程站在国际的视角与时代的前沿，高度凝练，深入浅出，帮助正在飞速成长中的中国企业,尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题，彻底打开企业国际贸易空间。如今大都企业高管和企业主都久经沙场谈...
胡晓
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培训时长
企业竞争力-系统营销方法论（化肥行业）
从推销时代，进入营销时代；从过剩经济进入丰饶经济；从饥饿社会进入饱和社会；从一个点子就能救活企业，到系统制胜，饱和社会下，企业的营销软实力越来越重要！这是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，大多数企业往往缺少切实可行的系统营销管理理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案，企业产品定位不清晰，目标市场选择不科学，分...
胡晓
1
培训时长
价值型销售与客户关系深度维护
肥料市场竞争愈演愈烈，资源投放逐年上升，经销商哭穷、零售商电话交流不畅，针对零售商没法设计好在电话开场说清、说服、说动话术，区域经理，销售人员叫苦，个别区域市场红灯频闪，结果一流产品、找到二流经销商、零售商做成三流市场。公司的各项政策到了一线市场，完全变样了。区域市场规划、开发与日常管理维护成为营销目标实现的关键所在。对于依靠通过经销商，零售商来实现销售利润的肥料企业，在面对经销商的时候会碰到一个...
胡晓
2
培训时长
从跟单到猎手：市场洞察与大客户销售进程管理
在当今激烈的市场竞争与复杂的商业环境下，传统的跟单服务型销售模式已面临增长瓶颈。销售团队若仅满足于被动响应客户需求，将陷入同质化竞争与价格战的泥潭，导致获客成本高企、利润空间不断被压缩。企业要实现可持续增长，必须推动销售团队完成从“被动订单处理者”到“主动价值创造者”的根本性转变，使其能够像猎手一样，主动深入市场，精准识别机会，系统化地开拓并管理大客户，从而开辟新的增长路径。本课程应运而生，旨在系...
胡晓
2
培训时长
产品开发流程与底层逻辑
快消品市场一直以来都是竞争激励的市场，企业要想拥有可持续的竞争力，就要不断研发带着卖点出生的产品，一款产品从0到1开始，0从何而来，也就是产品概念的提出。一般是由企业的领导根据市场的现状挖掘出来的观点，也可以是产品经理通过自身的想法发起，也可以是运营在日常的运营工作的总结得出。重点在于要从消费者（客户）需求痛点、倒推产品属性、进行定位、制定价格、推算成本及制定概念与卖点等核心难点，品牌、战略、技术...
胡晓
1
培训时长
OTC核心门店管理与动销策略
：医药企业不同发展阶段，场景化系统营销有其则重点，OTC场景化系统营销，让企业不再受制于“能人经济”“艺术”的影响，更能良性、健康的发展。 OTC核心门店管理与动销策略技巧的掌握对于提升业绩和门店关系管理和维护极其重要，也能提升企业可持续的竞争力。课程通过大量场景营销案例进行概念解析说明，如：产品思维转化为用户思维、交易价值转化为用户价值、功能介绍转化为场景氛围营造等。课程幽默风趣，结...
胡晓
1
培训时长
OGSM与营销21条铁律
在跨境电商行业高速迭代的今天，企业面临的市场竞争日益激烈，对内部协同效率提出了更高要求。然而，许多跨境电商团队普遍存在“做事有开头没结尾、工作进度缓慢、跨岗位协调不畅、员工被动执行不推不动”等突出问题。运营、营销、客服、供应链等各岗位之间信息断层、责任模糊，任务启动后缺乏过程追踪与结果验收，导致大量工作烂尾、资源浪费、机会错失。传统的管理工具往往停留在理论层面，难以真正落地到跨境电商的实际工作场景...
胡晓
1
培训时长
高绩效团队管理工作坊
当下企业的竞争，就是人才的竞争。没有完 美的个人，只有完 美的团队。个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。对于中国联通而言，政企事业群就是企业的“先头部队”，直接关系着公司在“算网数智”新赛道上的生死存亡！然而，作为从技术或销售一线成长起来的政企经理，您可曾遇到过以下问题：为什么销售业绩总是难以完成？为什么5G专网签了不少，利润却越来越薄？为什么优秀的客户经理那么难招？为什么老员工“躺平”了，说...
胡晓
2
培训时长
商务谈判——创造双赢解决方案
古往今来，谈判无时不有，无处不在。在当今数字化转型的浪潮中，中国联通正处在从“基础管道提供商”向“数字化综合服务商”转型的关键时期 HYPERLINK "https://finance.sina.com.cn/roll/2026-01-13/doc-inhhcaei5196821.shtml?cref=cj" \t "https://chat.deepseek.com...
胡晓
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培训时长
解决方案营销与价值包装
随着市场竞争日益激烈，科技行业客户需求从单一产品采购向系统性解决方案转变，这对市场、营销、售前团队的协同能力提出了更高要求。当前，三大岗位在方案营销中面临共同的成长空间：市场岗的营销素材有待进一步统一规范；营销岗的价值传递方式可以更加精准有力；售前岗的方案呈现能够更贴合客户场景。同时，跨岗位协同机制也有优化的潜力，若能在“产品思维”向“方案思维”的转变上形成合力，将进一步提升客户对方案价值的感知。...
胡晓
2
培训时长
行业洞察与目标客户画像体系
随着市场竞争加剧和客户需求日益复杂，科技、军工企业市场团队在客户认知方面面临严峻挑战：缺乏对决策链、深层痛点、采购周期的深度洞察；行业分析停留在数据堆砌，无法转化为可执行的营销策略；市场与文案岗因客户认知不一致，导致传播内容同质化严重，难以触达高层决策者。本课程旨在通过系统化的行业洞察与客户画像方法论，帮助市场、文案团队建立从宏观到微观的分析框架，精准锁定高价值客户，形成可落地的营销打法。
胡晓
2
培训时长
品牌定位与价值主张打造
随着市场竞争加剧和业务边界拓展，品牌建设已成为制约企业高质量发展的关键短板。当前，传统科技，军工企业面临四大品牌困局：一是品牌形象割裂，客户认知、沟通方式、价值诉求差异巨大，导致品牌形象模糊；二是价值主张模糊未能形成清晰、有力、差异化的核心价值主张；三是品牌竞争乏力，技术优势未能有效转化为品牌认知优势；四是内外部认知不一致——内部员工对品牌定位理解各异，对外宣传口径不统一，造成客户认知混乱。本课程...
胡晓
2
培训时长
高绩效增长团队建设与管理
当下企业的竞争，就是人才的竞争。没有完 美的个人，只有完 美的团队。个人的力量是有限的。团队的力量是无限的。只有通过团队的力量才能在竟争中形成优势,发挥团队的力量已成为赢得未来竞争和可持续发展的必备条件。然而销售是企业的生命线，销售团队是企业的先头部队，直接关系着企业的生死存亡！作为销售团队的将帅，您可曾遇到过以下问题： 为什么销售业绩总是难以完成？为什么销售额逐年升高而...
胡晓
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培训时长
高效沟通技巧
说话是一门无与伦比的艺术，几乎没有一种能力，能够比善于交流更能让我们给别人留下一个好印象，会说话，说好话，是每个企业对外的沟通者都需要学习的地方。所谓“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，通过高昂的广告成本，引流来一个精准的大客户，却在咨询和了解公司业务和产品的时候，因为公司人员沟通方式的问题，令客户感到不快，转而选择了竞争对手。这就太可惜了！在经济下行的今天，移动互联网高度发达，线上沟通和线上咨询...
胡晓
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培训时长
销售管理者的领导艺术
当下企业的竞争，就是人才的竞争。没有完 美的个人，只有完 美的团队。个人的力量是有限的。团队的力量是无限的。只有通过团队的力量才能在竟争中形成优势,发挥团队的力量已成为赢得未来竞争和可持续发展的必备条件。然而销售是企业的生命线，销售团队是企业的先头部队，直接关系着企业的生死存亡！作为销售团队的将帅，您可曾遇到过以下问题： 为什么销售业绩总是难以完成？为什么销售额逐年升高而...
胡晓
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培训时长
销售目标制定与执行管理
在近两年疫情大环境的阻碍下，许多企业的发展举步维艰。然而也有一部分企业能够抵御不确定性，仍然稳健增长。深入了解后我们发现，这部分企业有一个共同的特点：具备完善的销售目标制定和管理体系。具备数字化的管理能力，能灵活应对变化莫测的外部环境，让销售团队始终保持极高的战斗力。具备可复制化的销售培养系统，能让新人快速上手做业绩，避免依靠个人销冠的情况。在恶劣的市场竞争环境与业绩压力下，销售目标的设定至关重要...
胡晓
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培训时长
销售业绩目标制定与落地
德鲁克认为：先有目标才能确定工作，所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，目标管理是推动企业及个人成长的最 佳方法。在近两年大环境的波澜阻碍下，许多企业发展举步维艰。然而也有一部分企业能够抵御风险，发展步伐稳健，增长快速。深入了解后我们发现，这部分企业有一个共同的特点:具备完善的业绩目标制定和管理体系。且能够基于数字化的管理能力，灵活应对变化莫测的外部环境，团队始终保持极高的战斗力。拥有标准化的...
胡晓
2
培训时长
采购谈判策略：全流程技巧与成本控制实战
古往今来，谈判贯穿商业活动始终。当前市场环境下，采购人员正面临前所未有的挑战：供应商谈判能力不断提升，原材料价格波动频繁，供应链不确定性加剧。传统的压价式谈判已难以适应高质量发展要求，采购职能正从成本中心向价值中心转型。然而，许多采购从业者在谈判中仍陷入被动局面：缺乏系统方法论，准备不足陷入价格博弈，难以识别对方真实需求，在僵局面前束手无策。本课程立足中国商业环境特色，将国际先进的谈判理论本土化、...
胡晓
2
培训时长
跨文化谈判及商务危机处理
全球化发展下的核心挑战随着中国企业国际化进程加速，海外业务拓展面临：文化冲突加剧：68%的国际项目延误源于文化认知差异（麦肯锡2023数据）风险成本攀升：因谈判失误导致的平均损失达项目总额的12%（世界银行报告）人才缺口显著：仅29%外派人员接受过系统跨文化培训（国资委调研）行业共性痛点分析谈判效率低下中东项目平均决策周期比国内长3.7倍东南亚合同条款反复修改率达82%危机处理失当73%的海外罢工...
胡晓
2
培训时长
赢单为王 —— C端销售全流程谈单能力跃迁计划
在流量红利见顶、产品同质化加剧的当下市场，C端销售面临前所未有的挑战客户越来越“聪明”：信息透明，比价便捷，传统“王婆卖瓜”式推销迅速失效成交越来越“艰难”：价格战内卷，客户决策周期拉长，临门一脚总是差口气关系越来越“脆弱”：一次不愉快的体验或未处理的投诉，可能让长期经营的口碑毁于一旦许多一线销售伙伴陷入困境：辛苦获取的线索，常常卡在价格谈判上无果而终；上门辛苦做的方案，客户一句“再考虑”便石沉大...
胡晓
3
培训时长
维护老客户与转介绍
2019年中国两个红利结束了，人口红利结束了，很多行业进入存量博弈，流量红利结束了，流量成本持续上升，红利见顶，企业必须在存量上深耕在增量拓展深耕。对大量传统企业而言，最现实也是最廉价的拓客方式，就是通过存量深耕去实现增量拓展深度耕耘存量市场，有效带来增量客户，要把老客户运维提高到企业战略的高度，加以最 高级别重视，存量深耕的最 大意义是什么?经营好存量，增量自然来。直接开发陌生客户难度大，老客户...
胡晓
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培训时长
矿业卖方市场的销售心理学
矿产与稀有资源行业长期处于卖方市场格局，企业普遍面临“不缺订单、不愁客户”的表象繁荣。然而，这种结构性优势正在被两类力量悄然侵蚀：一是下游客户出于供应链安全考量，主动引入多家供应商形成制衡；二是资源价格周期性波动时，缺乏深度绑定的客户往往率先压价或切换渠道。三大隐形痛点订单排满，但客户是否因“无选择焦虑”而降低合作深度无需拓客，却难以阻止客户在行业下行时率先压价关系稳定，但无法识别客户真实心理状态...
胡晓
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培训时长
直播IP内容营销行业的ToB沟通实战技巧
针对直播IP内容营销行业的ToB沟通痛点，摒弃基础销售话术，提供一套可复用的高阶线上沟通策略，帮助资深销售打破“已读不回、被比价、沟通脱节”的困境，实现从资源型销售向顾问型销售的跃迁
胡晓
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培训时长
爆单增长——带货达人开发与沟通谈判
当前各行业面临经济下行期，销售渠道发生了很大的变化，兴趣电商成为大量消费者新的购物习惯，精准找到带货达人进行合作，是企业销量和利润增长的新支柱，随着抖音电商迅速发展，优质带货达人成为核心资源。如何利用现代化的传播手段及营销工具精准的锁定达人，并进行跟踪提高合作成交率是我们本课程主要解决的问题。在客户已经开始对各类营销产生反感时，如何制定开发策略？如何更好的提升合作达人的销售业绩？如何主动出击找到适...
胡晓
2
培训时长
渠道生态的顶层设计与执行规划
目前各行业竞争进入白热化，市场挑战加大，随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争更加激烈，资源投入加大，需要多方面拓客引流，无论是服装、电器、房地产 、酒店 、旅游、 农业等、也因此出现很多问题：什么样的渠道更有效果？目标客户在哪里？拓客引流质量不高等等问题，因此，如何通过渠道拓客需要掌握一定的方法与分析，制...
胡晓
2
培训时长
消费金融高端商务谈判实战
古往今来，谈判无时不有，无处不在。在消费金融行业竞争日趋白刃化的今天，谈判已不再仅仅是商务环节，而是决定合作成败、利润厚薄的核心竞争力。招联消费金融作为行业头部机构，在与银行、消金同业、互联网平台的深度合作中，面临着一系列极具挑战的谈判场景：同业联合贷的风险分担与收益分配、平台流量合作的费用拉锯与数据归属、科技服务输出的定价博弈与责任界定……信息不对称、策略设计缺失、复杂条款纠缠、多边谈判混乱，已...
胡晓
2
培训时长
新品破局，燃爆市场 —— 新产品市场开发实战特训营
在竞争激烈的零售市场中，新产品的成功上市对于企业的发展至关重要。今年，我们即将推出肉苁蓉、黄芪、红参发酵液等新品，这些产品既拥有独特的功效与卖点，也面临着市场认知度低、竞争激烈等挑战。参考中国大量成功企业在医药类或快消类产品上市管理的实践经验，为销售团队和新产品推广项目组提供实战落地的市场开发策略，帮助大家快速打开市场，拓宽销售渠道，实现销售目标，是本次培训的核心目的。
胡晓
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培训时长
快消品经销商破局实战：从管理升级到新渠道增长
近年来，快消品行业面临剧烈变革：消费者行为加速向线上迁移（2023年尼尔森数据显示，快消品线上销售额占比已达35%），传统渠道（如商超、批发市场）增长乏力（年均增速不足3%），而新渠道（社交电商、社区团购、即时零售）爆发式增长（抖音电商2023年GMV增长67%）。与此同时，经销商普遍面临三大痛点：管理低效：依赖经验决策，缺乏数字化工具，导致库存周转率低（行业平均仅6次/年，头部企业可达12次/年...
胡晓
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培训时长
店经理赢单突破与爆品营销实战特训营”
在快速消费品（FMCG）行业，市场竞争激烈，消费者需求变化迅速，渠道多元化，品牌忠诚度低。店经理作为一线管理者，直接面对客户和市场竞争，其能力直接影响到门店的销售业绩和品牌形象。因此，提升店经理的赢单突破能力、用户画像分析能力、爆品营销策略、竞对应对策略以及客户分级管理能力，成为快消品企业提升市场竞争力的关键。本课程旨在通过实战性强、落地性高的培训，帮助店经理掌握先进的营销工具和模型，提升销售业绩...
胡晓
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培训时长
大客户深度营销与价值共赢实战工作坊
大客户深度营销与价值共赢实战工作坊课程背景在当今激烈的市场竞争环境中，越来越多的企业面临以下挑战：获客成本持续攀升，传统销售方式效果递减大客户采购决策流程复杂，单一关系难以突破竞争对手价格战激烈，利润空间不断被压缩客户要求日益提高，需要提供更专业的解决方案销售团队成长缓慢，难以系统化复制成功经验基于以上痛点，我们开发了这套融合了经典营销理论与前沿销售心理学的大客户营销体系，旨在帮助企业实现大客户开...
胡晓
2
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外贸业务拓展与商务谈判实战培训
这个时代唯 一的不变就是变，市场充满着不确定性。如何在变幻莫测的全球市场中高效获取海外订单，成为外贸企业的核心命题。业务拓展不仅是找到客户，更是构建一套可持续的海外市场开发系统；商务谈判不仅是价格博弈，更是创造双赢价值的艺术。本课程将海外业务拓展与双赢谈判深度融合，帮助外贸业务员掌握从市场进入、渠道开发、线索转化到谈判博弈、关系维护的全流程实战技能。课程融入了大量真实企业案例与落地工具，旨在让学员...
胡晓
2
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国企品牌战略升级与整合传播实战
当前，中国正处在从“中国制造”向“中国品牌”跨越的关键阶段。国有企业不仅肩负着经济“压舱石”的重任，更被赋予了引领高质量发展、提升国家品牌软实力的时代使命。然而，面对公众日益增长的多元期待、新媒体环境的深刻变革以及激烈的全球竞争，传统的品牌宣传模式面临巨大挑战：如何超越单向灌输，实现与公众的深度情感连接？如何将卓越的“硬实力”转化为深入人心、广受信赖的品牌“软资产”？如何推动品牌工作与党建、文化、...
胡晓
2
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国企及合资《市场活动策划实战赋能
在日益复杂的市场环境下，国企及合资企业的市场活动策划，面临着兼顾品牌公信力与实效转化、平衡严谨合规与创新吸引、协调多部门长链条与追求效率的多重挑战。传统的活动模式常陷入“重形式、轻战略”、“有执行、无协同”、“有投入、难算账”的困境，难以系统支撑战略落地与业务增长。为构建新时代的核心市场竞争力，培养一支既能深刻理解企业特性与战略，又能精准策划、高效执行并科学评估的专业化团队，已成为企业营销能力升级...
胡晓
2
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医疗行业上市公司高管公关实战培训
医疗行业上市公司面临的政策监管、市场竞争和公众关注度极高，高管团队需具备卓越的商务谈判能力、政府沟通技巧、关系维护策略及危机应对能力。然而，现实挑战包括政策敏感性强：医疗行业受政府监管严格，政策变动影响企业战略利益相关方复杂：需平衡政府、医院、供应商、投资者、媒体等多方关系突发危机频发：如产品质量问题、舆情事件、合规调查等，若处理不当将严重影响企业声誉和市值本课程专为医疗行业高管设计，结合真实案例...
胡晓
2
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业绩目标制定与落地
德鲁克认为：先有目标才能确定工作，所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，目标管理是推动企业及个人成长的最 佳方法。在近两年大环境的波澜阻碍下，许多企业发展举步维艰。然而也有一部分企业能够抵御风险，发展步伐稳健，增长快速。深入了解后我们发现，这部分企业有一个共同的特点:具备完善的业绩目标制定和管理体系。且能够基于数字化的管理能力，灵活应对变化莫测的外部环境，团队始终保持极高的战斗力。拥有标准化的...
胡晓
2
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B端客户深度开发、博弈艺术与资产经营
在存量竞争时代，B端销售面临严峻挑战：获客成本高企，决策链日益复杂，价格战侵蚀利润，客户需求从“买产品”转向“要效果”。传统的“关系型”销售和零散的技巧培训已无法应对。企业销售团队常陷入“四无”困境：无体系（打法因人而异）、无工具（凭感觉作战）、无沉淀（经验无法复制）、无增长（客户关系难以深化）。这导致销售增长乏力，客户忠诚度低，团队成长缓慢。本课程直面以上痛点，旨在为企业锻造一支既能“攻城拔寨”...
胡晓
4
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业绩倍增-大客户销售能力提升与团队管理
：在资源有限、竞争加剧的当下，大客户是企业利润的核心来源，但因其周期长、决策链复杂，对销售与团队管理提出了巨大挑战。企业不仅需要能单兵突进的销售精英，更需要一套系统化的大客户攻坚策略和一支能持续打胜仗的职业化团队。本课程融合了源自37亿年销售团队的实战心法与前沿管理理论，系统提升团队在大客户战略选择、深度关系构建、风险管控及团队效能管理上的核心能力，帮助企业打造一支能打硬仗、持续贡献价值的“顾问式...
胡晓
2
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广告传媒精英的实战营销训练营
课程背景今天的广告传媒行业，客户（品牌方）不再满足于购买单一的媒体位或广告时段。他们需要的是整合营销方案、品效合一的策略、以及真正懂他们生意的营销伙伴。然而，许多广告营销人员仍然停留在“卖资源、拼价格、送方案”的线性思维中，无法与客户进行深度的营销对话。本课程专为广告传媒公司的营销人员打造，旨在帮助大家建立系统的现代营销思维，深刻理解客户（品牌方）的营销逻辑与痛点，并掌握移动互联网时代最 新的整合...
胡晓
2
培训时长
高效挖掘客户需求与销售实战拜访技巧
在经济下行的环境中，企业进入充分竞争阶段，市场进入饱和市场阶段，这要求企业需要具备更加专业的团队，特别是创收团队！可是很多销售型的企业或者是销售主导的企业，常常面临新员工成长过慢，成交率过低，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高销售团队的整体拜访技巧，销售技巧，谈判成交技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正的专业的顾问型销售。专业的销售是以客户需求为基础的“从后...
胡晓
1
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顾问式销售实战拜访技巧
在经济下行的环境中，企业进入充分竞争阶段，市场进入饱和市场阶段，这要求企业需要具备更加专业的团队，特别是创收团队！可是很多销售型的企业或者是销售主导的企业，常常面临新员工成长过慢，成交率过低，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高销售团队的整体拜访技巧，销售技巧，谈判成交技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正的专业销售。专业的销售是以客户需求为基础的“从后往前看”...
胡晓
2
培训时长
阿胶铁军·顾客运营实战转型
医药大健康滋补赛道进入存量竞争时代，门店客流下滑、用户忠诚度低、线上线下割裂、服务与销售脱节成为 OTC 终端普遍痛点。东阿阿胶作为滋补高客单品类，重专业信任、重长期复购、重全周期顾客深耕，原有单一"服务型"运营模式已无法支撑终端持续动销增长。本次培训面向 OTC 事业部核心人群：30 名顾客运营服务经理（核心培养对象）、90 名资深/高级养生顾问，推动团队完成服务+销售+数字...
胡晓
1.5
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销售话术训练营
随着消费升级，中国净水器行业目前正处于一个快速发展的时期，市场规模不断增加、技术不断提升、品牌竞争越来越激烈，销售渠道作为营销中的关键，是净水器企业竞争的核心之一。本课程结合贵公司的销售职责板块，针对性的设计培训内容，通过对经销商、渠道商跟淘宝店的三种客户类型，与学员进行互动共创、情景重现、实战演练的方式进行实战教学！旨在模拟互动中，启发参训学员思考，提高其参与感和服务意识，并通过讲解销售话术公式...
胡晓
1
培训时长
销售策略工作坊
当今化妆品市场竞争越来越激烈，销售拼的头破血流，企业面临重大挑战，负责创收的销售部的人效就显得至关重要！可是很多销售型的企业或者是销售主导的企业，常常面临新店长成长过慢，销售人员成交率过低，销售人员缺乏拜访和管理客户的意识，等等问题，面临众多问题，必须提高销售团队的整体销售技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正专业的销售顾问。本次销售策略工作坊用一套完整的销售方法，教授学员在不同...
胡晓
2
培训时长
销售实战拜访技巧与销售礼仪
1. 在经济下行的环境中，企业进入充分竞争阶段，市场进入饱和市场阶段，这要求企业需要具备更加专业的团队，特别是创收团队！可是很多销售型的企业或者是销售主导的企业，常常面临新员工成长过慢，成交率过低，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高销售团队的整体拜访技巧，销售技巧，谈判成交技巧，提升销售礼仪能力，无论客户到公司或到客户公司拜访洽谈必须掌握拜访前准备、拜访中会议 餐桌 着装礼仪，...
胡晓
2
培训时长
销售商务谈判与商务礼仪
现代信息社会到来，使得人与人之间的市场互动越来越强烈，在同质化竞争日益激烈的情况下，谈判作为商业交往的特殊形式，越来越受到企业的重视。商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。然而现实...
胡晓
1
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销售商务礼仪与谈判技巧
学好谈判对公司来说，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高。因此不仅仅是销售人员要学谈判，每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程是以中国商业环境的独特性为基础，把哈佛大学、沃顿商学院的商务谈判理论本地化，实用化，以“双赢”为目的，用生活化及丰富案例来学习，实战演练、小组磋商的教学方式，引入企业实际案例，高效练习复盘谈判中常见的问题，让大家...
胡晓
1
培训时长
邮政揽收站业务拓展与绩效提升
随着电商平台的飞速发展，邮政在电商行业中有了新的机遇和挑战，如何提高邮政在电商物流服务中的竞争力。那么邮政揽收站作为物流行业的重要组成部分，也面临着巨大的商机和竞争压力。因此，对于邮政揽收站来说，如何拓展业务和提升绩效已经成为重中之重。本课程分析邮政快递行业市场竞争形势和邮政快递业务的市场占有率和优势，市场开拓和营销策略的基本原则和流程、业务创新和提高服务质量的核心意义和实现方法，帮助邮政揽件员了...
胡晓
1
培训时长
连锁销量增长——顾问式营销技巧
1. 连锁品类增量，终端动销下沉，连锁深度挖掘与开发，终端门店的转型，新零售时代客户的数据画像与精准营销，利用社群营销带动人气、激活终端、提升转换；由简单的门店促销变成利用互联网手段全方位、立体化的搅动周边社群，激活周边资源；数字化时代传播大于销售，“先热后销、先红后价”的具体操作的手法。2. 连锁行业顾问式营销是以客户需求为基础的“从后往前看”，把关键环节想明白，弄透彻。全面提升销售代表的营销能...
胡晓
2
培训时长
进口高端商品营销技能提升
随着全球化的深入发展，进口高端商品在国内市场日益受到青睐，涵盖纯进口零食、奶粉、红酒、牛肉、家用食品、护肤品、装饰品等多元化产品的市场规模不断扩大。然而，在这一潜力巨大的市场中，企业的营销团队却面临着诸多挑战。本课程所针对的学员群体，包括 B 端和 C 端的销售人员，他们大多未接受过专业营销培训，缺乏系统的营销思维。在实际工作中，这导致了一系列问题。首先，在客户信息收集与开发方面能力薄弱，目前主要...
胡晓
6
培训时长
运筹帷幄 聚力攻坚——政企大客户营销能力提升
在近几年疫情大环境的阻碍下，许多企业的发展举步维艰。然而也有一部分企业能够抵御不确定性，仍然稳健增长。深入了解后我们发现，这部分企业有一个共同的特点：具备完善的营销体系和强大的营销团队，能灵活应对变化莫测的外部环境，让组织与团队始终保持极高的战斗力。当下政企大客户市场竞争也非常激励、也是资源投入的重点阵地，在新形势下如何在政企大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。政企大客户的重要性不言而喻，业...
胡晓
2
培训时长
赢战山河-大客户营销全景策略地图
2020年的一场疫情，让整个中国的企业级市场发生了翻天覆地的变化，以下五大变化，加速了整个市场的竞争。第 一：在投资、消费、产业杠杆衰退的情况下，从工业品制造业的角度来说，提升新技术、新材料、新产业化的任务已经变成迫在眉睫的事情。另一方面，新的经济发展对新杠杆的动力，带来的是大产业链、大行业链、大资金链的项目需求，这导致国央企、民营企业、中小企业在“决策机制、财务流程、业务流程、采购流程”等方面发...
胡晓
2
培训时长
谈判沟通与服务意识提升
物业管理员是一个需要一对多的服务人员，他们需要与形形色色的租户、潜在租户进行沟通谈判，对服务意识以及说话沟通的技巧要求极高，对个人的情商和谈判能力也有极高的要求。本课程结合贵公司的岗位职责板块，针对性的设计培训内容，通过互动共创、情景重现、实在演练、小组套路的方式进行实战化教学！旨在模拟互动中，启发参训学员思考，提高其参与感和服务意识，并通过讲解沃顿商学院谈判理论和哈弗沟通理论中的实战技巧与沟通公...
胡晓
2
培训时长
营销实战策略与落地执行策略
现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多企业用短短的七八年时间就能从零到上市，很多企业用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的企业做了很多年，确做的越来越难，效益越来越差！根本原因，就是没做好营销的整体工作。无论是大企业还是小企业，都应该具备系统营销思维和理论方法，用市场营销的视角去看待行业，企业，客户。我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界、免费打乱了原来的游戏规则，新时代的营销就是系统营销，用系...
胡晓
3
培训时长
营销体系搭建与沟通能力提升
本课程围绕营销体系与思维的建立、沟通能力训练两个板块进行讲解，结合参训学员实际工作中的疑问和遇到的沟通问题进行结合讲解刨析，旨在让参训学员，建立科学实战的营销体系，掌握实战的客户沟通技巧，做好每个环节的工作。实现个人成长，企业增长！
胡晓
3
培训时长
职场高效沟通与协作
孔子说:言不顺，则事不成。一个企业最 大的隐形成本就是”沟通成本“！能简明、高效、准确的传递信息，理解信息，是组织成员最根本的能力。在当下的企业竞争中，不仅是人才的竞争还是团队的竞争，更是高效协作的竞争，如何与组织内其它部门协调合作，发挥整体作用，提高人效，避免内耗，是当下在管理中最应该关注的核心问题。为了明年更加高效的进行团队高效沟通协作，推动企业发展，企业必须要进行一次全体员工的内训课程！上下...
胡晓
2
培训时长
系统营销——打造食品油市场标杆六步法
随着物质生活水平的不断提高，我国食用油市场也呈现出新的增长趋势，质的提升已经成为关键！随着“80后、90后”等年轻消费群体迈向厨房，对健康化、多元化要求提高，不仅看重营养成份与功效，消费人群也不断细分化，小众市场食用油品类日益丰富，食用油市场还出现了小包装化、精品化、高端礼品化的消费趋势与特点。打造标杆市场，就是打造最典型、最核心的市场，集中优势打造区域标杆市场，实现区域领 先，进而辐射全国市场！...
胡晓
1
培训时长
管理谈判沟通实战训练营
你的组织里面是否存在以下问题呢：组织分工不明确；各部门目标之间的差异；不容忽视的“部门墙”；客观存在的个体差异；沟通能力与技巧有问题；横向沟通机制不健全；采购招商客诉谈判局面被动；企业良好沟通文化未形成等等。跨部门沟通是建立在同一个层次不同部门的个体或群体之间的沟通，目的在于协调任务，解决问题及冲突、分享信息等。由于涉及不同部门往往由于职责划分不明确、本位主义作怪以及双方信息不对等原因，导致沟通障...
胡晓
2
培训时长
疫苗市场推广技巧
在后疫情时代，疫苗行业进入高速发展阶段，随之而来的，是大量新兴企业的进入，市场快速充分竞争状态，疫苗行业的销售遇到极大的挑战，这要求企业需要具备更加专业的疫苗销售团队，特别是市场推广的团队！要销售团队在市场竞争中建立优势，离不开优秀的市场决策，在大数据时代，专业的疫苗销售团队需要具备更加强的数据收集与分析能力，精准把握市场趋势，指导推广节奏。也需要更加专业的销售技巧来加强一线销售人员的推广能力，更...
胡晓
3
培训时长
海外客户沟通技巧与谈判成交
1. B2B海外大客户营销、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长，采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，而大多数企业成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩，产品同质化，价格透明化，利润微薄化，发展瓶颈化。对于市场拓展人员将面临诸多挑战:2. 1、客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？3. 2、采购人、影响人...
胡晓
2
培训时长
系统营销思维与营销策略
现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多企业用短短的七八年时间就能从零到上市，很多企业用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的企业做了很多年，确做的越来越难，效益越来越差！根本原因，就是没做好营销的整体工作。无论是大企业还是小企业，都应该具备系统营销思维和理论方法，用市场营销的视角去看待行业，企业，客户。我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界、免费打乱了原来的游戏规则，新时代的营销就是系统营销，用系...
胡晓
2
培训时长
王 牌销售训练营（电商行业）
当今电商行业市场竞争越来越激烈，销售拼的头破血流，企业面临重大挑战，负责创收的销售部的人效就显得至关重要！可是很多销售型的电商企业或者是销售主导的企业，常常面临新员工成长过慢，销售人员与客户谈判泛力，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高电商团队的整体销售技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正专业的王 牌销售员。电商行业的王 牌销售员是综合能力极强的全方位人才。需...
胡晓
1
培训时长
王 牌销售训练营（医疗设备行业）
当今医疗设备市场竞争越来越激烈，销售拼的头破血流，企业面临重大挑战，负责创收的医疗设备销售部的人效就显得至关重要！可是很多销售型的医疗设备企业或者是销售主导的设备企业，常常面临新员工成长过慢，销售人员与医院采购谈判泛力，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高医疗设备销售团队的整体销售技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正专业的王 牌销售员。医疗设备行业的王 牌销售...
胡晓
1
培训时长
王 牌销售训练营（医疗行业）
当今医药市场竞争越来越激烈，销售拼的头破血流，企业面临重大挑战，负责创收的医药销售部的人效就显得至关重要！可是很多销售型的医药企业或者是销售主导的医药企业，常常面临新员工成长过慢，销售人员与连锁药业采购谈判泛力，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高医药销售团队的整体销售技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正专业的王 牌销售员。医药行业的王 牌销售员是综合能力极强...
胡晓
1
培训时长
海外商务谈判策略与实战技巧
胡晓
2
培训时长
新国货、新机会、新品牌——产品创新与品牌建设（2天版）
2026年，是发展进步的历史新纪元。随着国家的日益富强，传统文化愈加得到世界的认同和尊重，中国风风头正劲。“国货”重新被提及，再次转世重生，这是一轮新的时代红利和机会，中国品牌频频被提及，完 美日记、元气森林、李宁、华 为、小米、茶颜悦色、江小白等等，他们的崛起是基于其产品经过创新演绎和独特的品牌建设，扎根于新一代的心智，成为年轻人信赖追捧的品牌。而这些后起之秀对传统的企业带来了市场和心理的双层冲...
胡晓
2
培训时长
政企销售高情商沟通与谈判实战
政企大客户销售具有周期长、流程复杂、决策链多元、采购理性度高等特点，对销售人员的综合素质要求远高于普通B2B销售。在实际业务中，销售人员普遍面临以下困境：拜访难——政企客户门难进、面难见，初次接触缺乏有效破冰方法；关系浅——客情停留在“认识”层面，无法建立深度信任和持久关系；沟通僵——面对不同性格、不同层级的关键人，沟通方式“一刀切”，难以触动对方；情商缺——无法识别和回应客户的隐性需求与情绪信号...
胡晓
2
培训时长
招标代理机构市场营销与市场拓展实战
胡晓
0.5
培训时长
技术营销与双赢谈判——有机硅行业客户解决方案实战
新安天玉有机硅有限公司是新安股份（600596）的全资子公司，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国家高新技术企业。公司拥有混炼硅橡胶4万吨/年、液体硅橡胶7500吨/年的生产能力，产品广泛应用于医疗、婴童、厨具、家电、汽配、线缆等各行各业。在有机硅行业竞争日趋激烈的今天，营销人员和技术人员常常需要共同面对客户——从产品试样的技术验证，到配方调整的现场指导，再到成交前后的异议处理和客诉应对。然而...
胡晓
2
培训时长
扩大市场份额之营销实训与谈判成交
在当下的市场竞争环境，大多数行业都已经进入完全竞争状态，生成相同或相似的产品，完全竞争的情况下，生产商都是市场价格的接受者，竞争对手又很多，在这样的竞争中，如何扩大市场份额，如何健康持续的发展是企业最核心的目标。过去，社会大部分产品以“稀缺”为主，而现在，社会是饱和的，营销就成为当下饱和社会的核心竞争力。第 一天课程将会把营销中4P\4C的营销模型框架结合学员企业，传递相关的营销策略和方法，跟课程...
胡晓
2
培训时长
打造职场好配合——职场高效沟通与协作
孔子说:言不顺，则事不成。一个企业最 大的隐形成本就是”沟通成本“！能简明、高效、准确的传递信息，理解信息，是组织成员最根本的能力。在当下的企业竞争中，不仅是人才的竞争还是团队的竞争，更是高效协作的竞争，如何与组织内其它部门协调合作，发挥整体作用，提高人效，避免内耗，是当下在管理中最应该关注的核心问题。上下同欲者胜，执行需要共识，许多事情，不是自己一个人就能迅速解决的，还需要其它同事，或者其他部门...
胡晓
2
培训时长
康养服务设计和运营管理
随着老龄化加剧和年轻一代对健康和生活品质的关注日益增加的背景下，康养产业逐渐成为一个蓬勃发展的行业。作为中国云南省红河州的从事生物医疗和康养的民营企业家，了解康养服务的设计和运营管理对于企业的发展至关重要。本次公开课的目的是为参训人员提供相关的理论基础和实战技巧，帮助他们在康养领域取得成功，企业健康发展！课程收获：1. 理解康养服务的重要性和市场需求，把握行业趋势和发展机遇。
胡晓
1
培训时长
市场营销策略之挖掘潜在客户
现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多企业用短短的七八年时间就能从零到上市，很多企业用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的企业做了很多年，确做的越来越难，效益越来越差！根本原因，就是没做好营销的整体工作。无论是大企业还是小企业，都应该具备系统营销思维和理论方法，用市场营销的视角去看待行业，企业，客户。我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界、免费打乱了原来的游戏规则，新时代的营销就是系统营销，用系...
胡晓
2
培训时长
市场营销策略与高效沟通
现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多企业用短短的七八年时间就能从零到上市，很多企业用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的企业做了很多年，确做的越来越难，效益越来越差！根本原因，就是没做好营销的整体工作。无论是大企业还是小企业，都应该具备系统营销思维和理论方法，用市场营销的视角去看待行业，企业，客户。我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界、免费打乱了原来的游戏规则，新时代的营销就是系统营销，用系...
胡晓
1
培训时长
市场营销策略
现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多企业用短短的七八年时间就能从零到上市，很多企业用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的企业做了很多年，确做的越来越难，效益越来越差！根本原因，就是没做好营销的整体工作。无论是大企业还是小企业，都应该具备系统营销思维和理论方法，用市场营销的视角去看待行业，企业，客户。我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界、免费打乱了原来的游戏规则，新时代的营销就是系统营销，用系...
胡晓
2
培训时长
市场研究与调研方法论（防水材料行业）
1. “项目装修做防水”但防水材料种类繁多，以防水涂料为例，单从名称上看，就有防水涂料、防水浆料、防水灰浆等种类。同一品牌、同一规格的防水涂料，市场定位在中高端市场的开发和推进需要做大量的品牌宣传和系统单位目录进入的工作，需要厂家邀请当地职能部门和设计院、房产公司进行企业文化、品牌、产品的宣传做铺垫。2. 然而重视市场调研，提升数据分析能力，是企业营销策略制定与实施的前提，从企业战略出发，通过历史...
胡晓
2
培训时长
市场研究与调研方法论
1. 市场研究与调研是许多企业成功的关键因素之一。通过了解消费者需求、竞争对手、市场趋势、产品定位等因素，企业可以更好地制定决策和计划，从而获得更大的成功和利润。2. 本课程的主旨在于教导学员如何进行市场研究和调研，具体包括以下内容：3. 1.市场研究和调研的概念和意义：学员将学习市场研究和调研的基本概念和意义，了解市场研究和调研可以为企业带来什么益处。4. 2.市场研究和调研的方法：学员将深入了...
胡晓
2
培训时长
市场洞察与营销策略
现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多企业用短短的七八年时间就能从零到上市，很多企业用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的企业做了很多年，确做的越来越难，效益越来越差！根本原因，是互联网技术的发展，互联网营销速度呈指数上升。无论是大企业还是小企业，都应该具备系统营销思维和理论方法，积极接纳新的传播渠道，新的营销工具，新的营销策略，用市场营销的视角去看待行业，企业，客户。我们正处在一个充满颠覆...
胡晓
0.5
培训时长
市场拓展团队体系化能力打造（电视台）
随着移动互联网的发展，电视台的业绩压力日益增大，需要培养一批具备市场拓展能力的优秀业务团队，本课程是由胡晓老师针对福州省广电的内训需求定制的，萃取了胡晓老师多年的市场开发实战经验，结合哈佛、斯坦佛的经营战略，沃顿商学院的商务谈判技巧，胡晓老师以市场分析、大客户（包含渠道客户）开发与管理、沟通谈判技巧，三大部分构成，通过讲解与互动实操，让参训学员深度掌握市场拓展的相关技巧与方法，快速具备市场开拓能力...
胡晓
2
培训时长
市场拓展团队体系化能力打造
随着的发展，各行业的业绩压力日益增大，需要培养一批具备市场拓展能力的优秀业务团队，本课程萃取了胡晓老师多年的市场开发实战经验，结合哈佛、斯坦佛的经营战略，沃顿商学院的商务谈判技巧，胡晓老师以市场分析、大客户（包含渠道客户）开发与管理、沟通谈判技巧，三大部分构成，通过讲解与互动实操，让参训学员深度掌握市场拓展的相关技巧与方法，快速具备市场开拓能力！
胡晓
2
培训时长
市场情报体系搭建与可迁移能力提升与运用（食品行业）
1. 休闲食品是一个传统而热门的行业，近两年，这个万亿级的赛道引得各方竞逐，市场格局不断变化，在疫情、经济和产品同质化竞争日趋激烈的影响下，休闲零食赛道正迎来新一轮洗牌。目前已呈现出两大趋势性变化：线上和线下相融合、单品类向多品类发展。这要求企业必须精准把握市场情报的信息与变化，需要针对不同品类、不同产品、不同人群、不同竞争对手、不同渠道去做针对性的情报收集与分析，才能在此基础上制定对不同的产品、...
胡晓
2
培训时长
大客户深度营销与谈判成交实战工作坊
在当今激烈的市场竞争环境中，该企业面对的客户群体具有高度集中的特征——以国有大型生产制造企业、航天航空工业集团以及各类尖端研究院所为主。这类客户的采购决策具有流程严谨、合规性高、决策链长、技术门槛高且对供应商综合评估极为苛刻的特点。与此同时，越来越多的企业面临以下挑战：获客成本持续攀升，传统销售方式效果递减大客户采购决策流程复杂，单一关系难以突破竞争对手价格战激烈，利润空间不断被压缩客户要求日益提...
胡晓
2
培训时长
市场情报体系搭建与可迁移能力提升与运用（家电行业）
1. 家电行业是一个竞争激烈且快速发展的领域，冰箱和冷柜市场作为家电行业的重要组成部分，也面临着激烈的竞争和市场变化。为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，家电行业从业者需要掌握市场洞察的技能，了解消费者需求和趋势，并将这些洞察转化为实际的决策和营销策略，从而在实战中取得成功。2. 本课程旨在帮助家电行业的从业者深入了解冰箱冷柜市场的洞察和趋势，并提供实际操作的技能，以使他们能够在竞争激烈的市场中取...
胡晓
2
培训时长
实战拜访技巧与招商加盟谈判
大健康行业招商经理以及分公司总经理是企业中关键的角色之一，他们负责寻找、筛选、评估和管理合适的代理商，加盟商以实现产品的销售和市场扩展目标。然而，招商在实际工作中常常面临一系列的挑战和问题。首先，代理商，加盟商的筛选是一个关键环节，需要招商经理具备准确评估加盟商能力和潜力的能力，以确保匹配到最合适的合作伙伴，再通过上门拜访并说服潜力客户加盟建立合作关系。涉及从前期准备，到登门拜访，在过程中的谈判，...
胡晓
2
培训时长
大客户营销与风险管控
大客户开发谈判是文明时代的战争，虽然西装革履，但是其实和古代的对阵冲杀是一个道理。谈判桌就是双方约定的战场，有时候，双方出现的都是很善于作战的骁将。如果不小心，就会被对方斩落马下，因为此刻你不知道对方手里还有什么牌。一个带着满腔情感的谈判者，在正式谈判五分钟之后，他肯定会变成一个完全理性的人，谈判环境就是这样的冷酷。与大客户不做“一锤子买卖”，谈判目标不仅要考虑到谈判的结果有利于当下，也要有利于长...
胡晓
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大客户开发与海外品牌推广
全球探针台市场竞争格局呈现高集中度的双寡头垄断态势。我国探针台国产化率较低，近年来虽在技术层面持续进行创新与追赶，但在市占率、技术等方面仍与国际巨头有显著差距。本次课程针对企业大客户开发能力训练和海外品牌推广技巧讲解，旨在提高企业的市场占有率与知名度！
胡晓
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大客户开发
社会资源是有限的，企业资源更是有限的，如何把有限的资源投入到能获取更大回报的地方，一直是企业讨论研究的领域。80%的利润是由20%的大客户带来的，80%的售后问题则是由那80%只带来20%利润的普通客户带来的，由此可见大客户的重要性。但现实情况就是，不仅普通客户会流失，大客户一样也会流失，这对企业来说是一种莫大的压力。如何开发优质的大客户，来保证企业稳步发展！本课程由胡晓老师辅导的年销售37亿大客...
胡晓
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外贸B2B销售沟通与全流程实战
上海诚塑联国际贸易有限公司作为新成立的分公司，正处于市场开拓的关键阶段。目前销售团队由2名经验丰富的老销售与7名新销售组成，团队面临两大核心挑战：一是新销售缺乏外贸基础知识与实战经验，面对海外客户时常出现沟通冷场、不知如何引导对话的窘境；二是团队整体尚未形成标准化的销售流程与沟通方法论，客户对接质量高度依赖个人能力，难以复制和规模化在外贸B2B领域，沟通能力直接决定客户信任的建立与订单的转化效率。...
胡晓
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商场招商与双赢谈判策略
古往今来，谈判无时不有，无处不在。大到国家会谈，小到个人协商，谈判渗透古今政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，当今市场你的竞争对手和你的客户随着谈判水平的提高，学习专业的谈判将是每个企业必修技能。突破洽谈者的谈判障碍,在理论支撑的基础下，告诉你如何做，结合实际场景，教你如何拿到最 优结果。掌握谈判，优势无处不在。即赚钱又省钱：1、把小单谈成大单；2. 把一次性客户谈成长期客户；3. 掌握双...
胡晓
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双赢谈判策略（2天版）
古往今来，谈判无时不有，无处不在。大到国家会谈，小到个人协商，谈判渗透古今政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，当今市场你的竞争对手和你的客户随着谈判水平的提高，学习专业的谈判将是每个企业必修技能。突破洽谈者的谈判障碍,在理论支撑的基础下，告诉你如何做，结合实际场景，教你如何拿到最 优结果。掌握谈判，优势无处不在。即赚钱又省钱：1、把小单谈成大单；2. 把一次性客户谈成长期客户；3. 掌握双...
胡晓
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全渠道营销模式介绍
全渠道营销是当前企业竞争中的重要策略之一。作为一家医药连锁企业，通过全渠道营销模式，能够更好地满足客户需求、拓展市场份额、提升品牌影响力。本课程旨在向营销部的部长介绍全渠道营销模式的概念、原理和实施方法，帮助企业更好地应对市场变化和提升竞争力。课程收获:
胡晓
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体彩店管理服务与数据分析
目前，全球范围内彩票业务的规模正在不断扩大。根据彩票行业研究机构的数据显示，全球范围内彩票业务销售额已经突破了5000亿美元的大关，而且每年都在以10%以上的速度增长。同时，彩票业的产品类型和销售渠道也在不断增加和多样化。除了传统的数字彩、体育彩和刮刮乐等产品外，一些国家和地区还推出了类似于乐透和竞猜等新型产品。此外，彩票业的销售渠道也在逐渐从传统的实体彩票销售点向互联网、手机APP等新渠道拓展，...
胡晓
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企业执行力与沟通谈判策略
疫情过后，消费复苏，消费者的消费需求不断扩大，作为消费企业，一定要让渠道跟上市场的需求，快速高效的给商超进行铺货！不同消费品企业的策略雷同，但绩效成果却大不相同，这就是企业间执行力的差距不同造成的！消费品行业没有执行力就没有竞争力，所以要在激烈的市场竞争中占据优势，消费品企业必须具备超强的执行力！本课程融合哈佛的管理与流程体系，第 一天，以执行力三要素、中层执行力、组织执行力，团队领导力，四大板块...
胡晓
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价值型销售与谈判策略
学好销售基本功，掌握价值型销售的技巧，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高。同时销售人员要学谈判，每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程是以中国商业环境的独特性为基础，把哈佛大学、沃顿商学院的商务谈判理论本地化，实用化，以“双赢”为目的，用生活化及丰富案例来学习，实战演练、小组磋商的教学方式，引入企业实际案例，高效练习复盘谈判中常见的问...
胡晓
1
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以客户为中心的内外部客户服务与体验
客户至上，体验为王、是互联网思维重要体现。客户并不仅仅指公司（市场）外的服务对象，也指公司内部每一个服务对象。将外部客户、内部客户和合作部门的同事，每一个与自己工作相连接的人作为客户对待，将客户至上的服务理念运用到组织内部，每个岗位的员工都需要思考：我的客户是谁？我为谁创造价值？客户需要从我的流程获得什么？我如何让客户满意？公司每个环节的工作都是为了让自己的直接客户满意，让这条客户链的产品和服务，...
胡晓
2
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互联网思维下的营销创新与市场品牌塑造
我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界、免费、AI打乱了原来的游戏规则，老的方法失灵了，旧的营销没用了。为了在当下的市场竞争中脱颖而出，持续发展，企业就要做好新时代营销管理的整体工作！新时代营销就是在营销的底层规律上，突破过去的组织与个人的惯性思考与偏见，去研究新情况，提出新假设，解决新问题，做形式、流程、管理、推广、技术、应用场景等方面具体的创新！提炼适合本企业的新营销策略和落地方法论，以应对未来的...
胡晓
2
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业绩为王——需求挖掘与方案赢销
当经济低迷，市场进入饱和阶段，客户面临更多选择。 产品同质化现象日益严重，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。但是，大多数企业的营销人员在为客户提供解决方案的过程中，由于缺乏专业的技能和系统的方法，无法发现和满足客户个性化的需求，从而制约了企业赢销能力地进一步提升。在一项针对超过100家企...
胡晓
1
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OTC连锁销量增长——顾问式营销技巧
1. OTC连锁品类增量，终端动销下沉，连锁深度挖掘与开发，终端门店的转型，新零售时代客户的数据画像与精准营销，利用社群营销带动人气、激活终端、提升转换；由简单的门店促销变成利用互联网手段全方位、立体化的搅动周边社群，激活周边资源；数字化时代传播大于销售，“先热后销、先红后价”的具体操作的手法。2. 医药行业顾问式营销是以客户需求为基础的“从后往前看”，把关键环节想明白，弄透彻。全面提升医药代表的...
胡晓
2
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C端客户经营——顾问式销售技巧
当今市场竞争越来越激烈，销售拼的头破血流，企业面临重大挑战，负责创收的销售部的人效就显得至关重要！可是很多销售型的企业或者是销售主导的企业，常常面临新员工成长过慢，销售人员成交率过低，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高销售团队的整体销售技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正专业的“顾问式销售”。顾问式销售是以客户需求为基础的“从后往前看”，把关键环节想明白，弄...
胡晓
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客户转介绍技巧
：企业业绩增长是当今企业重中之重自从可口可乐宣布取消CMO(首席营销官),设置CGO(首席增长官)开始,越来越多的公司开始设置CGO职位，首席增长官是以不断变化的顾客需求为核心，将市场、产品、运营和客户服务通过一体化战略的方式来推动公司增长的核心管理职位。首先、建立以客户为中心的高效业务增长体系；建立增长团队，打破部门间的隔阂，优化内部资源。不是活着才能增长，而是增长才能活着!增长不是互联网公司的...
胡晓
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客户温情关怀与关系深耕实战
：顺丰一线销售每天直面客户，既是服务传递者，也是关系构建者。在物流服务同质化加剧的今天，真正的差异化往往不在时效与价格，而在于客户感受到的“被惦记”与“被懂得”。温情关怀不是临时抱佛脚的节日送礼，而是贯穿客户生命周期、融入日常接触点的“微关怀”体系。然而，不懂分寸的“送礼”反成负担，不合时宜的“关心”反惹反感。本课程立足顺丰业务场景，帮助一线销售掌握合规、走心、有分寸的客户关怀策略，将每一次寄递触...
胡晓
1
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报纸上门推销实战技巧
在纸媒深度转型的今天，报纸发行端面临前所未有的挑战：阅读习惯改变、客户选择多元化、上门推销被拒率居高不下。对于日报发行单位而言，发行员队伍大多由文化基础相对薄弱的一线人员构成，他们不缺吃苦耐劳的精神，缺的是一套经过验证、能直接上手、行之有效的推销方法。传统的推销培训往往偏重理论，学员“听着热闹、回去用不上”。本课程针对报纸上门推销这一特定场景，在学员已有地推经验的基础上，摒弃理论灌输，以实战话术、...
胡晓
1
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商务谈判——对外沟通中的双赢策略与合规实务
始创于1790年（清乾隆五十五年）的敬修堂，迄今已有236年历史，是世界500强广药集团旗下12家中华老 字 号之一。从清代御药贡品到现代“时尚中药”的开拓者，敬修堂始终恪守“敬业修明、广施妙药、普济众生”的经营宗旨，以跌打万花油、麝香跌打风湿膏、追风透骨丸等经典名优药品为核心，构建了中成药、化学药、保健食品、化妆品、医疗器械等300多个品种的多元化产品体系。在医药行业监管持续收紧、合规要求不断升...
胡晓
1
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经销商沟通影响力与谈判
振德医疗已覆盖全国近9，000家医院、百强连锁药店覆盖率99%、21万余家药店门店，渠道体系庞大且多元。当前耗材渠道竞争加剧，经销商议价能力持续提升。团队此前已系统学习DISC性格分析、项目管理、经销商谈判基础等课程，初级拜访技能已具备。但在深度沟通中仍存在诸多卡点：年度任务沟通时经销商抵触增量、门店主推竞品分流销量、渠道乱价窜货难以管控、回款沟通被动、沟通缺乏整体管理思维等。本课程立足振德渠道经...
胡晓
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跨境寄递大客户开发实战
广东跨境电商进出口规模从2015年的113亿元跃升至2025年的6230亿元，十年扩大55倍，占全国超三分之一。广东邮政正全力推进大湾区航空枢纽建设（投资7.78亿元，预计2028年投产），新开“广州—曼谷”“广州—列日”等国际货运航线，逐步构建自主跨境航空双向循环物流网络。在此背景下，新入职国际业务岗大学生亟需建立大客户开发的专业认知与实战能力。本课程立足广东产业集群特色与邮政“国家队”定位，融...
胡晓
1
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工业厂房租售招商与园区运营管理实战
当前，工业厂房市场正经历深刻变革——从“拼价格”到“拼生态”，从“房东思维”到“产业合伙人思维”。全国园区总数超8万家，空置率面临较大压力，传统“坐等上门”的招商模式已难以为继。如何精准定位目标客户、高效推进厂房租售、持续提升园区运营服务水平，是摆在每一位园区运营管理者面前的现实课题。本课程立足工业厂房租售招商的实际场景，帮助中层管理者建立系统的招商运营思维框架，帮助一线员工掌握可落地的实战工具与...
胡晓
0.5
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高端百货招商谈判——洞察人心，创造双赢
在静安寺商圈的激烈竞争中，芮欧百货以“先锋新奇，前沿摩登”的独特定位，在高端商业版图中占据一席之地。然而，随着GUCCI、YSL等头部奢 侈品牌的相继撤店，开云集团旗下奢 侈品牌仅余Alexander Mcqueen一家，商场面临着品牌结构调整与招商升级的双重挑战。芮欧百货总营业面积仅2.5万㎡，走“小而美”的潮奢路线，这要求招商团队在有限的物理空间中，以更精准的谈判策略引入高能级首店与设计师品牌...
胡晓
2
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销售沟通谈判话术训练营
随着行业的发展、市场竞争越来越激烈，产品同质化，获客成本的增加，销售作为营销中的关键，是企业制胜的重中之重。销售的话术与谈判的话术萃取和训练将会直接提高销售人员的销售能力。本课程与学员进行互动共创、情景重现、实战演练的方式进行实战教学！旨在模拟互动中，启发参训学员思考，提高其参与感和服务意识，并通过讲解销售话术公式与模板，提升学员的销售意识和销售技巧，在互动学习中，更加深层次的掌握实战销售话术。在...
胡晓
3
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销售抗压能力提升与自我管理
在智能制造与自动化产业高速发展的时代，工业品销售领域正经历前所未有的变革与挑战。气动元件作为自动化设备的核心零部件，市场竞争日趋激烈——SMC、亚德客、费斯托形成“三足鼎立”格局，合计占据63%的市场份额；客户需求的行业化和个性化趋势日益明显，企业不仅要提供有竞争力的标准产品，还要满足汽车、新能源、智能电子、半导体、医疗等40大行业门类的差异化需求。亚德客作为全球气动行业前三强、华人气动行业第 一...
胡晓
1
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销售实战技巧与团队协作
在经济下行的环境中，企业进入充分竞争阶段，市场进入饱和市场阶段，这要求企业需要具备更加专业的团队，特别是创收团队！可是很多销售型的企业或者是销售主导的企业，常常面临新员工成长过慢，成交率过低，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高销售团队的整体拜访技巧，销售技巧，谈判成交技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正的专业销售。专业的销售是以客户需求为基础的“从后往前看”...
胡晓
2
培训时长
采购谈判--创造双赢解决方案
通用电气前任首席执行官杰克·韦尔奇说:“在一家公司里，采购和销售是仅有的两个能够直接产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时，如何提高我们的说服力?如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的...
胡晓
1
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货代销售实战训练营
在跨境物流行业同质化竞争日益激烈的今天，货代销售人员普遍面临三大困境：客户电话被秒挂、报价单石沉大海、价格战打到无利可图。集浩壹起拼跨境物流作为深耕国际货运代理及跨境电商物流领域的服务商，拥有美线、欧线、日韩等多条优势航线及海外仓资源，如何将这些"硬实力"转化为销售人员手中的"谈判筹码"，是本次培训要解决的核心问题。本课程的学员以90后、00后为主，他们思维...
胡晓
2
培训时长
营销实战与执行落地
现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多企业用短短的七八年时间就能从零到上市，很多企业用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的企业做了很多年，确做的越来越难，效益越来越差！根本原因，是互联网技术的发展，互联网营销速度呈指数上升。无论是大企业还是小企业，都应该具备系统营销思维和理论方法，积极接纳新的传播渠道，新的营销工具，新的营销策略，用市场营销的视角去看待行业，企业，客户。我们正处在一个充满颠覆...
胡晓
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培训时长
药企零售终端开发与销售实战
在医药零售市场，连锁药店（如国大药房、老百姓大药房、一心堂）、区域龙头药店及单体药房是药企产品触达消费者的核心通道。然而，药店采购决策日益理性，不仅关注产品毛利，更看重品牌动销支持、店员培训、库存周转和客流拉动。传统“压货式”销售难以为继，如何精准识别药店需求、制定终端合作方案、高效谈判进店并持续提升单店产出，成为药企零售团队的关键能力。本课程针对医药行业特性，融合消费品零售的成熟方法论，系统讲解...
胡晓
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航空货运谈判技巧——创造双赢解决方案
航空货运行业正处于深刻变革之中。地缘冲突、油价上涨、关税调整等多重因素交织，市场面临运力过剩导致收益承压、运营成本高企、航路中断风险等三重压力。与此同时，供应链本地化、贸易格局重新分布，托运方在谈判中的地位显著上升。在这一背景下，掌握专业的航空货运谈判技能已成为货运销售、大客户管理及供应链管理人员的必修课。航空货运谈判有其鲜明的行业特性：运价构成复杂（基础运费、燃油附加费、安检费、终端处理费等）；...
胡晓
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培训时长
竞争营销——如何扩大市场份额
在当下的市场竞争环境，大多数行业都已经进入完全竞争状态，生成相同或相似的产品，完全竞争的情况下，生产商都是市场价格的接受者，竞争对手又很多，在这样的竞争中，如何扩大市场份额，如何健康持续的发展是企业最核心的目标。过去，社会大部分产品以“稀缺”为主，而现在，社会是饱和的，营销就成为当下饱和社会的核心竞争力。本课程将会把营销中4P\4C的营销模型框架结合学员企业，传递相关的营销策略和方法，跟课程学员一...
胡晓
3
培训时长
石油管材装备行业商务沟通与双赢谈判实战
石油管材行业商务活动具有金额大、周期长、决策链复杂的特点。从油田集采招标、框架协议签订，到项目执行中的供货协调与质保索赔，每一个环节都对商务沟通提出极高要求。然而，当前企业普遍依赖个人经验，导致对外邮件表述模糊引发投标失分、电话应对失当引发客户疑虑、面对压价与索赔时被动让利；对内则因“报联商”不畅，导致招投标信息断层、跨部门内耗严重。本课程深度贴合油气管材全业务场景，摒弃理论灌输，聚焦工具化、标准...
胡晓
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培训时长
王老吉新零售专题培训
快消品行业正经历从“渠道为王”到“用户运营+全渠道融合”的深层变革。存量竞争加剧，2025年中国凉茶市场规模255亿元，行业进入结构性优化阶段。渠道格局加速重构，抖音电商渗透率逼近55%，即时零售从差异化优势变为基础设施。用户决策路径日益碎片化，消费者完成一次购买可能跨越4个触点，传统“一渠道一转化”逻辑已然失效。场景消费趋于多元化，王老吉从火锅、烧烤的“怕上火”场景向综艺、体育赛事、婚庆宴饮、日...
胡晓
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培训时长
新销售客户拜访及开发实战技能训练营
新销售入职后往往面临“没人带、不敢访、不会聊、难成交”的尴尬处境。传统培训要么偏重理论灌输，学员听着激动、回去不动；要么通用案例泛滥，与实际业务场景脱节，学完仍然不会用。企业面临的现实困境是：新销售成长周期长、试错成本高、客户资源浪费严重。本课程正是为解决这一矛盾而设计。课程坚持“从业务中来，到业务中去”的原则，课前深度整合企业销冠经验与外部专业方法论，完成专属案例库与场景化演练体系搭建；课中以高...
胡晓
2
培训时长
政府、园区招商引资实战
2024年8月1日《公平竞争审查条例》施行，传统的"税收返还、财政补贴"招商模式被全面叫停。招商引资的底层逻辑已从"拼政策"转向"拼环境、拼服务、拼生态"，从"税收洼地"转向"价值高地"。武汉市经信局领导干部对本地政策与"五谷"产业布局已非常熟悉。本课程将大幅压缩政策解读与武汉本...
胡晓
1
培训时长
政企商务谈判与一线沟通实战
在公用事业与城市服务领域，谈判无时不有、无处不在。大到与政府部门（住建局、水务局）的重大项目磋商、工程建设的合同博弈，小到一线员工与居民用户的投诉沟通、与物业小区的服务协调，谈判能力直接影响企业的经营效益与社会形象。当前，水务与公用事业行业正经历深刻的市场化改革。政企合作项目因其长周期、复杂技术和涉及众多利益相关者，成功的关键在于建立双方的积极合作关系。与此同时，一线服务人员每天面对大工业用户、物...
胡晓
2
培训时长
广告传媒精英的商务谈判实战
在广告传媒行业，谈判无处不在：争夺头部媒体资源、争取品牌方年度预算、在比稿中突出重围、应对客户无理的价格压榨、处理广告投放中的数据争议…… 这些场景的成功与否，直接决定了公司的利润率与客户粘性。本课程专为广告传媒行业的营销人员设计，摒弃通用谈判理论，直击行业痛点。我们将学习如何将一张“刊例价”卖出不同价值，如何将一次“广告投放”升级为“品牌战略合作”，如何在与客户采购、财务、市场多部门博弈中实现双...
胡晓
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市场销售意识与营销技巧
南网数字集团是南方电网公司的全资子公司，2019年成立，是全球首家数字电网研究院，于2025年11月在深交所创业板成功上市（股票代码：301638）。公司定位为南方电网数字化转型“战略支援部队”、数字电网建设“主力军”和数字电网技术“链长”，以推动电力能源行业数字化转型为主线，打造了AI驱动、云边端贯通、软硬件协同的电网数字化、企业数字化和数字基础设施三大业务体系。核心产品涵盖伏羲芯片（电力专用主...
胡晓
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市场洞察
佛山市宏山激光科技有限公司始创于2006年，是一家专注于金属成形智能装备研发、生产与销售的国家高新技术企业，产品涵盖激光切割机、激光焊接机、折弯机及自动化解决方案。公司已完成四地五大全球制造基地布局，全球年产能超10000台，产品销往全球100多个国家，服务近30000家客户。当前，宏山激光正坚定推动产品体系从单机设备向集成化、单元化、系统化解决方案演进，并持续推进全球化布局。与此同时，激光行业竞...
胡晓
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培训时长
客户分层运营管理：从“盯过程”到“要结果”
在工业品销售领域，“二八法则”表现极为显著——核心大客户往往贡献60%至80%的营收。然而，多数销售团队仍将精力平均投向所有客户，导致高价值客户被忽视、低质量线索耗费大量人力。亚德客作为全球气动行业前三强，产品覆盖汽车、锂电、3C电子等40余行业，客户群体涵盖新能源头部企业、自动化设备制造商、中小型工厂等多种类型。不同层级客户的需求特征、决策周期、价值贡献差异巨大，当前销售团队普遍面临客户跟进“一...
胡晓
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培训时长
实体批发经营破局与增长实战营
当前实体批发行业正经历深刻的结构性调整。消费端趋于谨慎，电商、直播等新业态持续分流传统客源，部分商户出现经营观望、投入意愿不足、扩店信心缺失等普遍性困惑。与此同时，专业批发市场的核心价值——现场决策体验、长期信任关系、即时响应效率——并未被替代，反而在新一轮市场洗牌中愈发凸显其不可复制的竞争力。蚌埠中恒商贸城历经11年发展已迭代至4.0版本生态，坐拥98%出租率、年1500万人次客流、100亿交易...
胡晓
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培训时长
大客户营销全景策略地图（证券财富版）
当前资本市场正经历深刻变革：注册制全面落地、财富管理转型深化、买方投顾时代来临。券商理财经理与投资顾问面临三大新常态——客户机构化：高净值客户与机构客户决策链条复杂，需穿透“家族办公室-企业主-职业投资人”等多重角色竞争同质化：产品费率趋同、服务模式雷同，唯有深度理解客户真实资产诉求方能建立护城河监管精细化：ESG投资、适当性管理、投顾服务规范等新规，要求营销动作既合规又有温度本课程立足中国式政经...
胡晓
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培训时长
大客户攻坚实战
当前，公司大力推进本地标志性企业及政保客户的深度经营，这是公司战略落地的关键战役。然而，面对大客户高层决策者，队伍普遍存在“不敢进门”的畏惧心理——因能力焦虑、信息不对称、地位落差而自我设限；进门之后又面临“不会挖需”的困境——信息收集碎片化、痛点分析浅表化、需求定位模糊化。究其根本，队伍缺乏一套从心理建设到专业准备、从信息收集到痛点锁定、从需求诊断到价值呈现的系统化方法。为支撑公司战略落地、有组...
胡晓
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培训时长
外部洞察：行业研判与业务转化
常高新集团成立于1992年，伴随常州国家高新区发展壮大，现已成长为总资产超千亿、员工近四千人的综合性国有企业集团。集团业务横跨城市建设、城市服务、产业园区、环保装备制造、纺织服装、投资与类金融等多个板块，控股主板上市公司黑牡丹集团与创业板上市公司雪浪环境。当前集团正处于多板块协同发展的关键阶段，积极布局CGT（细胞与基因治疗）平台、合成生物产业等新兴赛道，同时各传统业务板块面临复杂的外部环境变化。...
胡晓
1
培训时长
“助营销、促交流”——沟通技巧与拜访礼仪培训
徽商银行淮北分行成立于2006年4月，位于淮北市人民中路253号，现有员工444人，党委书记、行长为孙震。分行提供存款、贷款、结算、票据承兑与贴现、信用证等综合银行业务。总行确立了“创一流品质，建百年徽银”的企业愿景，秉持“诚信、稳健、创新、和谐”的核心价值观和“与市场同行，与客户共赢”的经营理念。截至2025年末，全行资产总额达2.33万亿元；在皖北六市四县对公信贷业务余额已超2070亿元。淮北...
胡晓
1
培训时长
大客户节日深度营销与关系经营
B2B大客户销售中，节日是天然的客户关系维护窗口，也是检验销售团队人情洞察能力的试金石。然而，多数销售人员要么随大流送出标准化礼品，要么用力过猛让客户避之不及，更普遍的是将节日送礼与日常客户经营割裂，错失关系升级的黄金机会。本课程将节日营销置于大客户深度经营的整体框架中，从商机精准识别、决策链深度洞察，到节日策略性触达，帮助学员建立从“筛选客户”到“经营客户”到“转化客户”的系统能力。
胡晓
1
培训时长
园区运营协调追款技巧（应收账款）
在园区运营与商业综合体管理领域，应收账款是决定企业现金流健康度的核心命脉。广州科乐运营管理有限公司作为一家综合性运营管理企业，主营业务涵盖园区管理服务、商业综合体管理服务和房地产开发经营，于2026年获得市级专精特新产业园培育荣誉。随着公司业务规模持续扩大和行业精细化运营要求不断提升，账款回收管理正面临着新的挑战——传统的粗放式对账催收模式已无法适应广州服务业分层化、场景化的发展趋势，全员回款意识...
胡晓
0.5
培训时长
商务标准化与谈判能力提升
飞南资源（股票代码：301500）作为华南地区规模较大的多金属资源综合利用高科技环保企业，2025年实现营业收入148.4亿元，同比增长18.07%。公司经许可的危废经营资质达120.06万吨/年，位居行业前列。上游客户广泛分布于金属电镀、电器电子制造、金属建材制造、有色金属加工、汽车制造等行业；资源化产品主要销售至下游金属加工、金属制品制造、新能源电池原料等行业。公司已组建业务团队拓展欧洲、非洲...
胡晓
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培训时长
双轮驱动——销售过程管理与素质提升系列工作坊
副标题： 8期实战工作坊，让过程看得见、让素质撑得起、让业绩稳得住第 一期：销售目标制定与科学分解（业务过程管理·第1期）
胡晓
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培训时长
双赢谈判策略（1天版）
古往今来，谈判无时不有，无处不在。大到国家会谈，小到个人协商，谈判渗透古今政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，当今市场你的竞争对手和你的客户随着谈判水平的提高，学习专业的谈判将是每个企业必修技能。突破洽谈者的谈判障碍,在理论支撑的基础下，告诉你如何做，结合实际场景，教你如何拿到最 优结果。掌握谈判，优势无处不在。即赚钱又省钱：1、把小单谈成大单；2.把一次性客户谈成长期客户；3.掌握双赢谈...
胡晓
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培训时长
南网数字市场销售意识与营销技巧
南网数字集团是南方电网旗下专注于数字电网技术的子公司，2019年成立并于2025年登陆深交所创业板。公司以伏羲芯片、电鸿物联操作系统、大瓦特AI平台等核心产品，服务电网数字化转型。参训学员多为技术背景出身的新员工，具备扎实的专业能力，但对“市场”和“客户”相对陌生。本次培训紧扣这一特点，聚焦一个核心命题：如何让技术人才理解市场、读懂客户、有效沟通。课程不求培养“销售高手”，而是帮助新员工建立基本的...
胡晓
2
培训时长
卓越团队协作与高效沟通
在市场竞争日益激烈的今天，团队协作能力与高效沟通水平已成为企业核心竞争力的关键构成。销售人员与后勤人员作为企业价值链上紧密衔接的两端，其协作效率直接影响客户体验与业务成果。然而，部门壁垒、沟通不畅、目标错位、冲突处理不当等问题，往往成为制约团队效能的主要障碍。本课程融合全场景沟通力提升与团队协作实战两大模块，既聚焦于对内对外、对上对下的沟通技巧训练，又深入破解跨部门协同难题，通过系统讲授、案例研讨...
胡晓
1
培训时长
医药企业合规学术推广与HR培训BP转型赋能
2026年，医药行业迎来监管政策的密集落地。最 高人民法院、最 高人民检察院《关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的解释（二）》（法释〔2026〕6号）于2026年4月10日发布，5月1日起施行，首次将医疗领域列为法定从重处罚领域，入罪门槛下调50%。国家药监局会同公安部、国家卫生健康委等7部门联合发布《医药代表管理办法》（2026年第42号公告），自2026年8月1日起施行，原《医药代表备案...
胡晓
1
培训时长
全链路营销体系构建实战：从战略规划到增长执行
现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多企业用短短的七八年时间就能从零到上市，很多企业用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的企业做了很多年，确做的越来越难，效益越来越差！根本原因，是互联网技术的发展，互联网营销速度呈指数上升。无论是大企业还是小企业，都应该具备系统营销思维和理论方法，积极接纳新的传播渠道，新的营销工具，新的营销策略，用市场营销的视角去看待行业，企业，客户。在流量红利见顶、竞争日...
胡晓
3-5
培训时长
以客户为中心的客户管理与服务
客户至上，体验为王、是移动互联网时代市场竞争的核心思维。将客户至上的服务理念运用到组织内部，每个岗位的员工都需要思考：我的客户是谁？我为谁创造价值？客户需要从我的流程获得什么？我如何让客户满意？公司每个环节的工作都是为了让自己的直接客户满意，让这条客户链的产品和服务，按照客户的需求不断增值，并把价值传递给最终客户，从而确保公司的最终客户满意。本课程围绕提高组织内部和外部的客户服务与体验、提升外部客...
胡晓
2
培训时长
从接单员到解决方案专家——外贸顾问式销售实战训练
在鞋服外贸行业，欧洲零售市场正经历深刻变革。德国、法国、瑞士等国的品牌客户对供应商的要求已远超"按时交货、合格品质"的基本门槛，转而追求更深层次的专业协作能力与客户体验。然而，许多外贸业务团队长期处于"接单员"模式——客户发来询价，业务员回复报价；客户提出要求，业务员照单执行。这种被动响应的方式，在面对产品同质化严重、客户决策链复杂、季节性要求极高的欧洲市场...
胡晓
1
培训时长
TOB渠道战略规划与执行
企业当前面临两大渠道课题——食品事业部主营食品原料，核心走“代理商分销 + 头部终端直供”双渠道模式。渠道布局存在结构混乱：区域重叠、客户争抢、窜货乱价频发、优质代理商留存难、头部大客户开拓难、双渠道利益冲突内耗严重。需要从战略层厘清渠道分工与边界，从执行层建立代理商全生命周期管理和大客户开拓SOP，形成可落地、可复制的渠道运营体系。动物营养事业部面对同质化内卷市场，一线团队在渠道客户端的实战能力...
胡晓
2
培训时长
B端大客户销售业绩突破实战
广东肇庆德通有限公司是集通风设备研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业，拥有40多年专业经验，产品涵盖环保除尘净化工业风机、建筑通风与消防风机、油烟净化专用风机、空调配套风机、工厂通风降温风机、工业风扇等系列。公司已在全国20多个省市建立1000多个销售网点，产品出口至100多个国家和地区。2025年，德通成功入选国家专精特新“小巨人”企业。本次培训聚焦提升销售业绩这一核心目标，面向公司一线销售...
胡晓
1
培训时长
B2B专业服务市场活动战略策划实战工作坊
TÜV莱茵大中华区市场活动团队具备扎实的B2B活动全流程操盘经验，但长期以“接需求—执行”的乙方模式运作，面临活动策略与业务目标脱节、多事业群需求难以整合、价值量化困难、陌生业务策划效率低等核心痛点。本次培训旨在引入体系化的战略策划方法论与实战工具，推动团队从“执行落地”向“业务赋能”转型升级。
胡晓
1
培训时长
高端商务社交力——中国式关系经营与西式社交礼仪实战
玫德集团作为全球领 先的流体输送产品制造商，销售遍布全球140多个国家和地区，客户涵盖市政水务、建筑工程、工业电力等领域的大型国企、央企和民营企业决策层。在B2B大客户销售中，产品技术参数和价格只是入场券，真正的竞争发生在酒桌上、茶室里、雪茄吧和西式晚宴上——谁能在商务社交场景中让客户感到“这人是自己人”，谁就拿到了信任的入场券。玫德集团销售团队面临三重挑战：第 一重：山东商务社交的“高门槛”。&...
胡晓
2
培训时长
破局·攻单·锁胜——大客户营销实战全攻略
当今中国制造行业竞争加剧，客户对价格敏感度提升，传统"拼关系"模式失效，需强化专业谈判与价值塑造能力。年轻团队思维活跃但缺乏实战经验，需将"智力优势"转化为订单转化能力，但行业巨变下的传统制造业通常有三重结构性矛盾：传统经验断层： 老炮儿方法论失效，新战场规则重构，决策链复杂化：大客户采购决策部门从3个（采购/技术/财务）增至5-7个（新增ESG/数字化部门...
胡晓
2
培训时长
新客开发与客户分层维护实战训练营
项目内容课程名称新客开发与客户分层维护实战训练营
胡晓
2
培训时长
数据驱动下的直销业务诊断与伙伴经营
无限极作为健康快消品行业的直销企业，其业务模式与保险业高度相似——依靠经销商/伙伴通过展业活动开发客户、维护关系、产生业绩。销售内勤与运营岗的核心价值，不在于“做报表”，而在于通过数据看懂伙伴展业的健康状况，精准定位问题根因，并为伙伴或片区领导人提供有针对性的激励、调整与跟进建议。然而，现实工作中普遍存在两大痛点：一是不懂业务逻辑，只看数据表面，难以理解伙伴展业的关键行为与动机；二是就数据论数据，...
胡晓
2
培训时长
数字电网市场营销技能提升
当前，新型电力系统建设与电力市场化改革持续深化，数字电网作为推动能源行业数字化转型的重要力量，正迎来广阔的发展机遇。随着客户需求的日益多元化和市场竞争格局的不断变化，对市场营销队伍的专业能力提出了更高要求——不仅要具备扎实的营销基本功，更要能够在品牌建设、产品价值传递、客户关系经营等维度实现系统化提升。在此背景下，南方电网数字电网-广西公司组织本次市场营销技能提升培训，旨在帮助营销团队进一步拓宽视...
胡晓
2
培训时长
政企大客户关系营销与销售能力提升
河南思维自动化设备股份有限公司（简称“思维列控”）创立于1992年，是专业从事列车运行控制、铁路安全防护、高速铁路运行监测与信息管理整体解决方案的高新技术企业，核心产品LKJ系列列控系统在普速铁路市场占有率长期保持48%以上。公司主要客户为全国18个铁路局，日常接触人员覆盖段长、科长、处长及局长等各层级。当前销售服务团队面临的核心痛点：一是与高层领导（处长、局长）接触时存在“惧上”心理，缺乏平等对...
胡晓
2
培训时长
抚顺大商新玛特：中高层经营破局与实战攻坚
当下，中国百货零售业正经历深刻的结构性变局——“客流+客单”双降成为行业常态，60.5%企业销售同比下滑，而消费增量正加速向下沉市场转移。抚顺大商新玛特面临消费外溢的三重挤压：线上分流、社区团购拦截、周边城市虹吸。与此同时，大商集团“一店一策”调改战略加速落地，但方向再清晰，若中高层管理者仍停留在“等品牌来、等客上门、收租金”的物业管理者思维，调改便无法真正转化为业绩。本课程立足抚顺新玛特真实经营...
胡晓
2
培训时长
大客户项目管理与全生命周期经营
在包装设计行业，大客户销售普遍面临一个核心困境——销售高度依赖个人经验和关系资源，缺乏系统化的项目运作体系。销售人员往往“有客户无经营、有项目无流程、有关系无评估”，导致大客户开发效率低、项目成功率不稳定、优质客户流失率高。本课程以客户全生命周期管理为主线（占70%），系统构建从客户识别→关系建立→需求挖掘→项目交付→价值经营的完整方法论，同时融入营销公关与博弈能力（占30%），涵盖商机辨别、客户...
胡晓
2
培训时长
大宗商品B端商务谈判——策略博弈与双赢实战
大宗商品（能源、金属、矿产、农产品、化工原料等）交易具有体量大、周期长、价格波动剧烈、金融属性强、供应链环节复杂等独特属性。B端采购/销售决策涉及企业生产成本、库存安全、资金占用乃至全年利润，谈判桌上每一分钱的得失都可能放大为千万级损益。与此同时，对手往往是行业老手，深谙市场规则，谈判水平持续进化。本课程立足大宗商品行业现实，将国际谈判理论与中国大宗贸易实践深度融合，聚焦长协谈判、现货博弈、供应链...
胡晓
2
培训时长
对外商务沟通技巧——供应商战略合作与采购谈判
广东林氏家居股份有限公司创立于2007年，是集专业研发、制造、销售、售后于一体的全国知名家具零售企业。与行业传统的自有工厂模式不同，林氏家居采用“合作供应商”模式开展生产制造，以“链主”身份深入生产环节，要求企业从外部实现与供应商的管理协同。公司打造以广东、四川、山东三大材料供应链集群为中心的“材料补给圈”，通过订单聚量进行集中采购和集中生产。林氏家居将2026年定义为“品质深耕年”，明确“聚焦好...
胡晓
1
培训时长
价值共生——中高端客群顾问式销售实战与终端复制
东莞市楷模家居用品制造有限公司（COOMO）成立于2004年，是一家高新技术企业，旗下拥有“楷模”、“COOMO”等品牌，在全国设有经销商门店，产品出口多个国家和地区。公司旗下拥有楷模、拿铁、普术、大普、拉卡、希奢等多个高端家具系列。2024年，楷模家居提出“高端装配”概念，整合了来自意大利、德国、美国等国的国际高端硬装品牌及超过15家国际软装品牌的供应链。楷模始终坚持 “优质生活提供者...
胡晓
1
培训时长
新晋市场人员市场开发与标书编制实战
新晋市场人员往往面临思维碎片化、拓客无体系、项目研判无标准、投标易失误、客情维护浅层化等问题，较难快速形成系统化的市场开发能力。本课程立足四航局水工、市政、基建总承包核心业务场景，聚焦国企总承包市场开发规则与实战方法，以真实项目案例和标准化工具为支撑，帮助新晋市场人员建立从线索挖掘、项目研判、客户经营到投标配合的全链条工作能力，实现从“被动执行”到“主动经营”的角色转变课程定位：以市场开发为主线（...
胡晓
1
培训时长
新国货、新机会、新品牌——品牌与产品创新
2022年，是发展进步的历史新纪元。随着国家的日益富强，传统文化愈加得到世界的认同和尊重，中国风风头正劲。“国货”重新被提及，再次转世重生，这是一轮新的时代红利和机会，中国品牌频频被提及，完美日记、元气森林、李宁、华为、小米、茶颜悦色、江小白等等，他们的崛起是基于其产品经过创新演绎和独特的品牌建设，扎根于新一代的心智，成为年轻人信赖追捧的品牌。而这些后起之秀对传统的企业带来了市场和心理的双层冲击！...
胡晓
2
培训时长
企业竞争力——系统营销方法论
从推销时代，进入营销时代；从过剩经济进入丰饶经济；从饥饿社会进入饱和社会；从一个点子就能救活企业，到系统制胜，饱和社会下，企业的营销软实力越来越重要！这是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，大多数企业往往缺少切实可行的系统营销管理理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案，企业产品定位不清晰，目标市场选择不科学，分...
胡晓
3
培训时长
王牌销售训练营
当今市场竞争越来越激烈，销售拼的头破血流，企业面临重大挑战，负责创收的销售部的人效就显得至关重要！可是很多销售型的企业或者是销售主导的企业，常常面临新员工成长过慢，销售人员成交率过低，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高销售团队的整体销售技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正专业的王牌销售员。王牌销售员是综合能力极强的全方位人才。全面提升销售人员的营销能力。课程...
胡晓
2
培训时长
双赢谈判策划
古往今来，谈判无时不有，无处不在。大到国家会谈，小到个人协商，谈判渗透古今政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，当今市场你的竞争对手和你的客户随着谈判水平的提高，学习专业的谈判将是每个企业必修技能。突破洽谈者的谈判障碍,在理论支撑的基础下，告诉你如何做，结合实际场景，教你如何拿到最优结果。掌握谈判，优势无处不在。即赚钱又省钱：1、把小单谈成大单；2、把一次性客户谈成长期客户；3、掌握双赢谈判...
胡晓
2
培训时长
熟人市场---中国式政企关系营销
在中国，政府包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两个特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企客户营销与商业客户营销有着“天壤之别”。过去的生意靠关系，在中国特有的市场环境下，现在的生意更加要靠关系，不懂中国式关系营销的市场人员,无意中就得罪政府部门的客户，丧失合作机会。新形势下该如何与政府部门沟通，如何与政府部门打交道，以满足其...
胡晓
1
培训时长
熟人市场——中国式关系营销
过去的生意靠关系，现在的生意更加要靠关系，关系可以让企业飞速发展，让个人跃迁成长，对企业和个人而言，取得成功的基础是专业技能与核心竞争力，但是取得成功的关键却是高超的谈判技巧和良好的人际关系;中国跟其它国家市场环境最大的不同，就是中国它是一个熟人市场，关键生意靠介绍，普通生意靠广告。不懂中国式关系营销的销售员,无意中就在得罪企业的客户，让企业的价值变得越来越少。不懂中国式关系营销的管理者，无意中就...
胡晓
2
培训时长
顾问式销售技巧——掌握销售制高点
当今市场竞争越来越激烈，销售拼的头破血流，企业面临重大挑战，负责创收的销售部的人效就显得至关重要！可是很多销售型的企业或者是销售主导的企业，常常面临新员工成长过慢，销售人员成交率过低，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高销售团队的整体销售技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正专业的“顾问式销售”。顾问式销售是以客户需求为基础的“从后往前看”，把关键环节想明白，弄...
胡晓
2
培训时长
大客户营销与风险管理
大客户开发谈判是文明时代的战争，虽然西装革履，但是其实和古代的对阵冲杀是一个道理。谈判桌就是双方约定的战场，有时候，双方出现的都是很善于作战的骁将。如果不小心，就会被对方斩落马下，因为此刻你不知道对方手里还有什么牌。一个带着满腔情感的谈判者，在正式谈判五分钟之后，他肯定会变成一个完全理性的人，谈判环境就是这样的冷酷。与大客户不做“一锤子买卖”，谈判目标不仅要考虑到谈判的结果有利于当下，也要有利于长...
胡晓
2
培训时长
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