讲师简介
十五年专注保险业的销售、管理与培训，从大单促成到增员留存，从年金险推广到产说会经营均有深入研究，能够针对不同保险机构的痛点定制解决方案。他先后服务于平安人寿、新华人寿与华夏人寿：在平安内蒙古分公司外勤部任职期间，主导持续42个月的钻石会员高净值客户营销项目，多次摘得月度保费王与件数王称号，并带领5名成员以3000C的标准连续36个月推行钻石会员计划；执教的“天骄精英100”培训共5期，助力团队夺得小组保险第一名，提前半年完成小组任务。在新华人寿担任市场总监时，从零筹建起数百人的精英团队，先后管理10余家机构，培养出6位获分公司件数王、保费王称号的人才；主持8期“TOP200”培训后，销售团队绩效提升50%，并达成重疾险单件总保费超300万、年金险上千万元的成绩。加入华夏人寿后分管内蒙古分公司营销，带领理财顾问队伍创造年度4500万的保费规模，人均年度标准保费50万元，新人指标、绩优占比与继续率多次排名全国第一，获总公司百亿功勋经理人称号。其曾为工商银行、中国银行及太平人寿开展寿险产品培训，累计培养出300多名营销精英；在中国人寿、平安人寿、新华人寿等公司主持的产说会上实现现场签单超3000万元，为农业银行、蒙商银行以及鄂尔多斯银行等银行主持产说会签单逾6000万元。
擅长领域
主讲课程
- 《创先争优
- ——优增训练营》
- 《法商思维下的财富传承与资产管理》
- 《大单营销
- ——增额终身寿营销》
- 《重疾不重
- ——重疾险营销之道》
- 《实战经验萃取
- ——年金险致胜法宝》
- 《家业长青，传承有道
- ——财富传承与资产配置》（产说会）
- 《和你一起慢慢变老
- ——三胎政策下的养老规划》（产说会）
服务客户
中国人寿内蒙古分公司、平安人寿内蒙分公司、新华人寿内蒙古分公司（呼和浩特等9中支）
、华夏人寿内蒙古分公司、太平人寿黑龙江分公司、太平人寿内蒙古分公司
、富德生命人寿乌海中支、富德生命人寿巴彦淖尔中支、中国工商银行阿拉善分行、中国建设银行阿拉善分行、中国农业银行阿拉善分行、蒙商银行乌海分行、鄂尔多斯银行乌海分行
……
重疾不重—重疾险营销之道
突如其来的新冠肺炎疫情，不仅深刻地改变着我们的生活和工作方式，也极大地影响着全球经济。与此同时，保险投资面临的监管环境也在发生深刻变化。中国经济加速重启，全球的政治经济依然充满变化。疫情的不断反复使得居民对控制医疗费用支出和健康风险的意识越来越强，健康险越来越被人们所重视。根据银保监会的数据，过去五年中我国健康险保费复合增速28%，由此足以见得近年来健康险市场的巨大潜力。2022年一季度，这种趋势...
朱小东
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实战经验萃取——年金险致胜法宝
随着疫情常态化和俄乌冲突对世界经济的影响，与此同时国家政策对房地产、金融行业一系列政策，老百姓在投资渠道选择越来越少，再加上老百姓对未来养老品质要求越来越高与社保的不足，这就给年金险带来了新的机遇。年金保险种类丰富，形式多样，特征明显，是保险产品中重要的储蓄理财方式，可以满足不同家庭事务、人生阶段的现金管理需求。年金保险兼具了固定和浮动收益，下有保底、上不封顶，再加上灵活的交费和使用方式，在金融产...
朱小东
2
培训时长
家业长青 传承有道 ——财富传承客户沙龙
随着中国经济发展和老百姓收的提高，客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗、养老等基础性需求，同时随着国家治制的健全，客户对资产保护和资产传承的需求越来越大。本次客户答谢会，首先从习近平主席《正确认识和把握我国发展重大理论和实践问题》解读“共同富裕”的内涵，如何解决“三大公平”，如何做大“蛋糕”，分好“蛋糕”，解读“三次分配”。通过《2021中国私人财富报告》中解读政策变化，到高净值人群资产配置风...
朱小东
1
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和你一起慢慢变老 ——三胎政策下的养老规划
随着中国经济发展和老百姓收的提高，客户对保险的需求已不在是单一的需求，而是一个复合和需求，本次客户答谢会，首先从习近平主席《中央政治局会议》，我国经济发展环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，稳增长、稳就业、稳物价面临新的挑战。在这种背景下国家依然坚定执行“房住不炒”的政策决心，再根据房地产“十大指标”来印证，房子不能轻易投资。其次通过国家一系列的政策，在共同富裕的大背景下的制改革，更是让客户必须要...
朱小东
1
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法商思维下的财富传承与资产管理
法商思维是通过法律知识的储备和积累去帮助客户识别法律风险，并通过保险工具去转嫁、抵消客户风险的能力。学习法商不但可以让营销员提升专业技能，扩展知识维度。还可以绑定客户，增强客户粘性，最终帮助客户完成资产配置。未来中国的市场，新中产阶级和高净值人群对私人财富管理、资产配置、资产保全和财富传承等方面的刚性需求必将形成保险行业的新增巨大市场，此次课程能够帮助营销员从客户面临的潜在风险出发，挖掘客户防范风...
朱小东
2
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大单营销——增额终身寿险营销
随着中国经济发展和老百姓收的提高，客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗、养老等基础性需求，同时随着国家治制的健全，客户对资产保护和资产传承的需求越来越大。增额终身寿险作为行业首选的家族财富传承工具，上市以来受到保险公司的大力推荐和营销人员的大力追捧，客户也对增额终身寿险产生了浓厚的兴趣。本次课程除了训练子女教育、养老等常规场景，还会训练如何做到家族财富管理,不能站在保险的立场看保险,要跳出保险...
朱小东
2
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创先争优——“赋能”式增员训练营
国家为了实现“共同富裕”目标，为了实现“三大公平”，各个行业面临着前所未有的挑战，对于寿险，人才是重要的资源。很多寿险公司现状是每年投入到增员方面的费用越来越大，耗费的精力越来越多，可收到的成效越来越小，全年新增人数抵不过全年流失人数。保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现“增员难”现象呢？原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施...
朱小东
2
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