讲师简介
拥有近20年世界500强企业营销高管经历，持有国际专业培训师认证，任中国培训师研究院研究员及高级导师，曾任世界500强企业飞利浦消费电子北京办事处的区域总监，并在世界500强合资的东风标致汽车公司出任销售部副部长，还担任过长城汽车销售部长与国金汽车营销副总经理，在商务谈判、大客户开发、渠道拓展与客户关系管理及团队绩效建设方面见长。他担任过营销公关课题组的顾问，服务于中央直属企业，连续两年执行“降本增效五个一”攻关课题，该课题由东风集团立项、国资委牵头，该项目在2017年被东风与国资委列为行业重点推广项目；还曾执掌飞利浦移动通讯事业部，三年内把区域销售额做到6倍以上的增长，使品牌跻身诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等组成的移动通讯第一阵营。任职飞利浦消费电子期间，他研判消费电子零售市场形态，制定产品营销策略并开发销售渠道，3年内所辖地区市场占有率增长80%，分销商网络覆盖扩大30%、零售网点覆盖超过80%；主政东风标致销售后，通过重新定位销售政策与营销策略，公司销售增长率跃居全行业第一、客户服务满意度排名全行业第三，2017年卖出43万台，销售金额突破520亿元；在长城汽车负责WEY这一高端品牌的销售部门时，他厘清新零售业态下区域与渠道的定位及协作模式，销量连续两年保持在10万台以上，稳居国产高端汽车品牌前三，为WEY品牌日后的发展打下基础。授课方面：小鹏汽车先后22期采购其《销售心理学与商务谈判技巧》《专业销售流程与成交技巧》《从业务精英到管理高手》《区域经理营销训练营》等课程；长城汽车累计10期采购其《销售心理学与商务谈判技巧》与《大客户销售与管理》等课程；为永琪美业集团讲授《客户关系的层次与方法》《如何增加客户粘性》《高绩效团队建设》累计8期；为国家电网与福田戴姆勒分别讲授6期和5期课程；为奔腾汽车《甜点计划-区域经理专业能力提升发展》《展会营销面面观》累计5期；为吉利领克讲授《领路人计划-区域经理专业能力提升发展》累计4期。
擅长领域
主讲课程
- 《高绩效团队建设》
- 《大客户的开发与管理》
- 《从业务精英到管理高手》
- 《专业销售流程与成交技巧》
- 《客户关系管理的层次与分寸》
- 《商务谈判技巧与销售心理学》
服务客户
汽车行业：
宝马、凯迪拉克、小鹏新能源、岚图新能源、北汽新能源、北京越野、上汽通用五菱、一汽红旗、一汽奔腾、东风集团、长城汽车、国金汽车公司、东风标致汽车、斯巴鲁、吉利、领克、奇瑞
……
制造行业：
国家电网山东分公司、华北电力集团、卓资华电、金发新材料集团、飞利浦、西门子、富士
……
零售行业：
浙江永达集团、厦门建发集团、庞大集团、新疆广汇集团、山东顺驰集团、北京运通、江苏万邦、成都建国、浙江元基、武汉万隆、山东远方
……
其他行业及部门：
国资委、永琪美业集团、赛迪会展服务集团
……
专业销售流程与成交技巧
销售能力提升，靠经验自然积累、靠帮扶，效果怎样？员工说：周期太长了！！做到业绩稳定需要5-8年；老板说：成本太高了！！一线销售员年均战损率40%，许多一线销售人员都面临许多问题：▉ 多年销售技巧没有进步，干了5年还是个新销售，只是把第1年的经验用了5年；▉ 知识都懂，遇到客户还是卡壳，订单一直抓不住；▉ 只要遇到竞争对手抢单子，你就立刻把价格放到底；▉ 跟进客户一个月，为什么销售连邀约回访都做不到...
钮宏涛
2
培训时长
商务谈判技巧与销售心理学
在所有的销售行为中，买卖关系通常是在个体之间发生的，唯有商务谈判是公对公、多对多的团体行为，所以，对比发生在个体间的销售技巧、流程、决策都会变得更加复杂、慎重。企业之所投入这么大的人力、物力、财力介入谈判之中，正说明谈判的结果往往对企业事关重大，谈判实际上是在参与者和决策者的意识之中完成的一场“不流血的战争”，谈判者实际上也是“战役”指挥官，除了必备的专业素养还需要有销售行为心理学的理论素养，既要...
钮宏涛
2
培训时长
客户关系管理的层次与分寸
现金流是企业赖以生存的“血液”，产品只有售出了才能体现价值，才能带来现金流，持续的现金流来源于被客户认可的服务。客户资源是个金矿、是棵摇钱树，它如同储蓄的户头，提高了客户关系管理能力，就能够享受它的高额利息。维护不好就会像这样：老板：咱们有5000多个保有客户，为什么本月只有200次有效交易！营业额这么差，你这个经理本月都干什么了？经理：老板，我已经要求每个业务员给客户打电话、发信息，奖惩制度也加...
钮宏涛
2
培训时长
高绩效团队建设
随着人工智能、区块链、物联网、5G等技术的不断渗透，企业的组织形态、商业模式、人才管理模式、生态链都将面临巨大的变革。商业环境变化越来越快，企业之间的竞争越来越激烈。企业竞争已经从红利期进入了微利期。这些都逼迫着企业不得不去变革。而变革的核心就是用人方式的变革。在人力资源使用方面，如果仍然沿用原来的加班加点、人海战术，不但效果越来越差，还带来诸多的副作用。随着90后、00后越来越多地成为企业中坚力...
钮宏涛
2
培训时长
大客户的开发与管理
所有人都知道大客户对企业的重要性、决定性，很多的时候是攸关生死的，但是就是在这样一个关键岗位的许多大客户经理干了十几年，积攒了很多经验，可实战中套路固化、灵活不够、手法不精，失去了思考、反省和创新，很快就固步自封，离失败也不远了。大客户开发与管理维护过程中常犯的三个错误是：▉ 项目合作与客户维护混为一谈；▉ 只关心自己产品的销售而不深入了解客户业务；▉ 大客户维护只凭感觉和人情，没有工具和流程；随...
钮宏涛
2
培训时长
从业务精英到管理高手
随着外部商业环境的不确定性成为常态，企业人才“外获”的压力不断增大，越来越多的企业更加关注人才的“内生性”。中基层的管理者，尤其是一线管理者，作为企业前端带队作战的排头兵，发挥着执行落实企业各项具体任务并达成目标的至关重要的作用。但现在企业中往往发现许多一线管理者是从业务经营或技术能手中选拔出来的。作为从业务或技术部门提拔上来的新任管理者，往往面临着如下问题的困扰：▉ 不知道如何定义自己的管理角色...
钮宏涛
3
培训时长
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咨询热线
周一至周日8:00-18:00
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