讲师简介
房地产营销管理领域的实战派，从业17年，历任碧桂园集团（世界500强）营销中心策略总监、彰泰集团（广西第一）营销副总裁以及亿达（中国）集团（上市）营销中心副总经理，在销售快速签单的训练、大客户服务、营销策划以及团队建设管理等方面见长。其区域操盘战绩亮眼：2013年在湖南区域完成签约业绩52亿元，衡阳项目开盘首推的货量全部售罄（开盘签约13.3亿元），刷新当地单盘开盘销售纪录；2015年在大连区域完成55亿元，旗下亿达留庄别墅项目年度签约7.8亿元，摘得当年度大连别墅类项目销冠；2016年在广西区域完成71亿元，位列广西本土房企第一，花千树项目上半年开盘即清盘（签约6.8亿元），夺得当地上半年单盘签约冠军。项目操盘案例：为打开碧桂园十里滩项目的开盘渠道，率团队与负责高速收费的公司达成结盟，于车辆必经的收费口开展精准拓客，并联动当地村民小组开展全民营销，45天内支援开盘业绩3.2亿元，在9个区域支援团队中排名第一；为拓展桂园金海湾项目，他从项目旅游价值切入，同当地旅游局、出入境管理机构和各旅游企业建立合作关系以开发入境中国籍客户，45天完成支援开盘业绩6.3亿元，在23个区域支援团队中位列第二；针对碧桂园梓山湖项目认筹不力，他推翻原有价值定位，制定线上线下结合的“短平快”执行方案，开盘业绩12.8亿元、去化率90%；接手碧桂园清泉城远郊度假项目后，经实地调研将目标客群扩展到广州市场并申请提价12%，调动数千名中介人员全力带客，最终开盘业绩7.6亿元、库存去化率达85%。授课方面：碧桂园在四川、山东、河南、湖南、湖北及江西的各区域公司先后91期以上采购其《营销团队建设与管理》《营销策划技能提升》《新形势下的房地产渠道营销实战》等课程；亿达集团累计15期以上；大连链家55家中介门店累计12期以上；五洲国际集团与青特置业各8期以上；彰泰集团8期以上；当代地产6期以上，讲授内容涵盖《快速签单——销售冠军成长之路》《逆势增长——全流程营销实战》及《基于“价值共创与业绩共赢”的大客户服务营销》等。
擅长领域
主讲课程
- 《营销团队建设与管理》
- 《销售双赢谈判实战兵法》
- 《房地产营销策划技能提升》
- 《新形势下的房地产渠道营销实战》
- 《快速签单
- ——销售冠军成长之路》
- 《逆势增长
- ——销售全流程营销实战》
- 《基于
- “价值共创与业绩共赢”的
- 大客户服务营销
- 》
服务客户
中国移动沈阳分公司、上海建工集团股份有限公司、北京海开控股（集团）股份有限公司、北京首都开发股份有限公司、南宁市天健房地产开发有限公司、广州越秀兴业地产代理有限公司、金地地产（湖南）、招商地产、万科（广州）、远洋地产（大连）、荣盛地产（湖南）、五洲国际、碧桂园（山东、湖北、湖南、四川、浙东、浙西、山东）、耀祺地产、青特置业、亿达地产、中鑫海置业、
保利置业
（广西）、
中粮地产
（深圳）、当代地产（湖南）、远洋地产（沈阳）、大连链家地产、彰泰地产、绿地地产（衡阳）、龙湖地产（青岛）、雅士林地产、沐林地产
……
营销团队建设与管理
各行各业的竞争日趋白热化，行业内卷与企业内卷现象突出，企业如何能在激烈的市场竞争中抢占市场份额，扩大品牌影响力，提高产品销售业绩，进一步提升企业经营利润，建设一支攻无不克战无不胜的营销“铁军”势在必行。营销团队作为企业的开路先锋，拼搏在市场的前沿，是客户感知认知企业品牌的第一道窗口，营销团队的职业素养、战斗素养、单兵战斗力、团队协作战力等直接影响着公司的经营业绩，团队强，业绩高，团队弱，业绩差。在...
刘轩
2
培训时长
新形势下的房地产渠道营销实战技能提升
项目的客户来访越来越少，广告推广效果越来越不明显，自有渠道拓客效果越来越差，营销费用很大一部分花在分销合作渠道身上，很多项目逐渐的被分销渠道所捆绑和制约，不用分销，没客户，用分销，没费用，长此以往，各种问题不断出现：之前的拓客思路、拓客渠道、拓客方法好像都不起作用了，不得已，只好随大流加大跟分销渠道的合作，但这种合作就像“打吗啡”，短期效果明显，长期副作用更明显；策划抱怨渠道拓不到客户，渠道抱怨策...
刘轩
2
培训时长
逆势增长——房地产全流程营销实战
政府对于房地产行业的调控周期越来越长、调控政策越来越密，前所未有的行业严峻形势摆在地产营销人员的面前。客户获得的成本越来越高，分销的要求越来越多，项目的来访越来越少，产品的销售越来越难，常规的营销策略和销售方法收效甚微，可是业绩的考核越来越严，在项目日常营销的过程中，各种出问题层出不穷：案场人多事杂，数据繁杂，复访成交实在少？客户越描越黑，地段地段，积存货量压力大？渠道越建越塌，花钱如水，客户到访...
刘轩
3
培训时长
快速签单——销售冠军成长之路
销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现适者生存的工作；它需要销售人员具备：战斗的意志——坚韧不拔、永不言败，战斗的激情——主动、勇敢，战斗的技巧——敏锐、灵活，战斗的谋略——知己知彼、适时而动。这是竞争的定律，也是生存的本质。在一项针对超过300家企业，近20000名销售人员的问卷调查中，发现以下问题制约了销售人员的订单成交及业绩增长：销售人员经常因被多个客户拒绝而感到沮丧？销售人员很多...
刘轩
2
培训时长
基于“价值共创与业绩共赢”的大客户营销
大多数企业的营销人员在为大客户提供解决方案的过程中，由于缺乏专业的技能和系统的方法，无法发现和满足客户个性化的潜在需求，从而无法高效获得大客户订单。在大客户的日常服务营销中，常见以下销售难题：客户说了一堆需求，真的不知道他要解决什么问题；客户不怎么说具体情况，直接让我提供报价和方案；客户没什么兴趣和耐心听我提问，就结束了谈话；有时候不知道该问什么，特别是面对客户高层时，很尴尬；问了很多问题，客户答...
刘轩
2
培训时长
房地产营销策划技能提升
想当初：营销费用弹药充足，大手笔大动作，全城为之侧目；项目现场搞搞活动，大批客户到场，案场人气爆棚；逢年过节发发礼品，新老客户上门，成交此起彼伏；户外电台广告出街，来电来访多多，推广效果很好；竞品拦截企业宣讲，每次收获不少，意向客户大把；渠道出击扫街扫楼，微信电话邀约，客户抗性很小；……到如今，营销费用越控越少，案场活动基本不搞，礼品便宜必须淘宝，客户来访越来越少，广告推广越来越弱，渠道拓客越来越...
刘轩
2
培训时长
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