讲师简介
中国人民大学经济学硕士，在世界500强保险行业从事管理培训14年，系央行主办的东莞市金融讲师团成员讲师，持中国个人寿险规划师、中国寿险管理师、国家二级营销师及中国银行寿险规划师等资质，历任合众人寿续期督导、中国平安东莞中心支公司培训主管兼增员项目负责人、中宏人寿东莞中心支公司营销支持团队负责人，专长于寿险产品营销训练、保险增员、创说会与产说会经营以及营销团队的内勤管理。他持续推进顶尖绩优队伍建设，累计为业务条线培训赋能2万多人，其中促成200多人达成MDRT、500多人成为国际IDA会员；为中国人保、太平保险等公司开展保险营销培训与项目辅导超过500场，受益学员10多万人，单场创说会曾创下预收保费1000多万元的佳绩。分段经历：在合众人寿担任续期督导时，连续两年获评最受业务队伍欢迎与最受客户欢迎的续期督导，走访处理续期客户的保单问题200多起，收回续期保费共150万元，并协助营销人员为客户设计家庭资产配置方案，促成新单年缴保费60万元；在中国平安任职期间，连续3年获评支公司优秀专职讲师，独立研发20多门新人生产线课程，培养外勤导师50多人、优秀内训师40多人；组织各类培训班350期，其中面向业务员的增员训练60期，曾做到单期培训后学员增员活动率达65%，助推公司增员小高峰；组织主管及营业队伍培训100多期，推动所带部门向自主经营型营业部转变，训后3个月的晋升率达18%，推动50多位主管晋升；组织产说会、创说会与客户答谢会60多期，1年内部门人力从30人增至85人（增幅183%），单场创说会预收保费达1000万元；在中宏人寿担任营销支持团队负责人时，累计开展150多场保险专题项目，落地多条培训生产线，新开发30多门课程并主讲50多期增员专题，培训学员2000人次；主讲大单销售20多期，主讲年金险训练、终身寿训练及产创说会合计80多期，新单年交保费累计收回2000万元，直接为公司带来1500多万元的保费收入。授课与项目案例：大额保单销售课程50多场：20多家分公司及中心支公司（中国平安、招商仁和、中宏保险等）采购其开门红大额年金保险与增额终身寿险培训及销售逻辑训练课程，覆盖学员5000人次；产说会、创说会及客户答谢会200多场，服务东莞友邦、前海人寿、泛华保险、华夏人寿、中国人保、中国人寿与太平人寿等40多家分公司与百余家机构，各寿险公司复购不断；营销技能提升项目130多期，中国人寿、中宏人寿、中国平安与太平保险等40多家分、支公司均采购其项目，内容涵盖主管轮训、营销总监的沙龙、平台四设与黄埔训练营，其中黄埔训练营重燃老主管晋升意愿，训后3个月晋升率18%；平台四设项目推动部门转型，训后人力与业绩增长率升至183%，累计培养3万多名学员。
擅长领域
主讲课程
- 《破局
- ·重构——保险业新增员》
- 《增额终身寿险的
- 3
- 60度立体观》
- 《打造新时代高效寿险营销团队》
- 《夺下年金江山
- ——打通年金险销售全攻略》
- 《大变局：家庭财富规划与法商思》（产说会）
- 《你的生命有什么可能
- ——职业跃迁新选择》（创说会）
- 《人对了，世界就对了
- ——打造新时代寿险营销团队》
- 《走出困境，顺势而为
- ——大额保单成功营销实战技巧》
服务客户
中国平安：
广东分公司、深圳分公司、辽宁分公司、重庆分公司、黑龙江分公司、湖北分公司、东莞中心支公司、潍坊支公司、茂名中心支公司等
60余家分公司及支公司
中宏保险：
广东分公司、湖南分公司、湖北分公司、浙江分公司、福建分公司、汕头中心支公司、江门中心支公司、佛山中心支公司、东莞中心支公司、广州中心支公司等
54家分公司及支公司
合众人寿：
青岛分公司、上海分公司、伊春中心支公司、东莞中心支公司、咸宁中心支公司、商丘中心支公司等
12家分公司及支公司
中国人保：
安徽分公司、福建分公司、深圳分公司、哈尔滨分公司、湖南分公司、江苏分公司、江西分公司、云南分公司、东莞支公司等
10余家分公司及支公司
招商仁和：
广东分公司、惠州分公司、东莞分公司、中山分公司、河南分公司、鸿福支公司、东城支公司、汕头中心支公司等
11家分公司及机构
中国人寿：
西安分公司、广东分公司、长沙分公司、云南分公司、广西分公司、东莞支公司、滨江支公司等
10余家分公司及机构
前海人寿：
惠州分公司、深圳分公司、东莞分公司、河源分公司、常平支公司等
10余家分公司及机构
太平人寿：
新疆分公司、广东分公司、湛江中心支公司、佛山分公司、顺德支公司、番禺支公司、肇庆中心支公司、茂名中心支公司等
10余家分公司及机构
中信保诚：
广东分公司、福建分公司、河北分公司、广西分公司等
6家分公司及机构
其他：英大人寿、
泛华保险、华夏人寿、东莞友邦、中美大都会、大童保险、阳光人寿、大家保险、天安人寿
……
走出困境，顺势而为——大额保单成功营销实战技巧
法律思维应该是高净值客户财富管理的顶层思维，在发达国家的财富管理中这是标配。但以“权属思维”做资产配置的理念在国内却一直被忽视。究其原因，这是因为时机未到，中国人还是在财富积累的初级阶段，尽管积累速度惊人，但时间太短，沉淀不够，只想着赚多少，不想着赚给谁。所以现实的情况是，银行及保险的从业者大多是在做普通人的业务。随着时间的推移，中国的高净值人士无论在数量上还是在意识上都上了几个台阶，权威报告中也...
墨凡
2
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人对了，世界就对了——打造新时代寿险营销团队
建立一支新时代高效能且具有战斗力的保险营销团队，是很多保险主管梦寐以求的心愿，但到底如何建立起如此健康的团队却成为摆在每一位主管面前的难题。不知道如何对自己的团队做定位；不知道如何选拔团队的领导梯队；盲目的对组员进行面谈，毫无章法；无共同目标、团队文化；组员间信任基础薄弱、主管不会激励和沟通……这一系列的问题都成为主管在打造团队过程中的阻碍。一只老虎再厉害，也敌不过一群狼的攻击。如今，单打独斗的时...
墨凡
2
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你的生命有什么可能——2022职业跃迁新选择（创说会）
随着大经济环境的变化，中国整个经济增长的逻辑也发生了巨大的变化，行业、职业、城市、资产等所有财富路径都面临着分叉路口。传统行业中越来越多的从业人员遇到了共性的发展瓶颈，比如被人工智能取代、晋升通道狭窄、收入提升较难、个人成长空间受限等等，事业发展障碍已经越来越凸显。步入2022年，工作该怎么选择？哪些职业会异军突起？哪些行业会逐渐消亡？不同学历背景的职业赛道该怎么选？这些问题都成为2022求职者最...
墨凡
1
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夺下年金江山——打通年金险销售全攻略
受疫情影响，全球经济衰退的风险增强，降息被频繁推出救市。长期低利率意味着未来无风险收益率会很低，我们手上的资产，要做好十年二十年后收益非常之低的准备。全球负利率时代正在逼近，相对而言，国内负利率还很遥远，但低利率成常态已经不可避免，每个人都要早做打算。在巴菲特的投资理念中，安全是投资的第一要义，保证投资安全，注意规避风险，保住本金始终贯穿巴菲特投资生涯的始终，他曾经就说过：投资最基本的三条军规：第...
墨凡
2
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大变局：家庭财富规划与法商思维
受疫情影响，全球经济衰退的风险增强，降息被频繁推出救市。据统计，今年至少已有21个国家及地区降息29次，甚至很多国家出现了负利率，其中美联储推出了0利率。除此之外，天灾猖獗，人祸不断，民生之难日益凸显。在家庭财富规划中，如何保住本金，保住未来成为当下最热点的话题之一。全球负利率时代正在逼近，国内低利率成常态已经不可避免，每个人都要早做打算。法本套课程，将以大的经济环境为基础，从家庭财富规划及资产配...
墨凡
1
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破局·重构——保险业新增员
而在未来十年，将会成为保险行业规范化管理、系统化经营的关键十年，我们会欣喜地发现一些优秀的队伍快速发展起来。而跟不上时代步伐的人将被寿险行业淘汰，因为寿险行业正向越来越规范、越来越专业的方向前进，“人海战术”并不会带来持续增长，“精英战略”会成为下一个增长的核心要素。本课程《破局·重构——保险业新增员》将从新生代的增员主体的特点出发，梳理团队招募以及发展的规律，以帮助大家构建出寿险队伍发展的基本理...
墨凡
2
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