讲师简介
张庆均专注触点营销，是连锁门店营销实战训练导师，也担任服务接待标准定制与销售技能实战提升方面的指导老师，累计已有9年企业营销实战与团队管理经历。职业履历上，他先在小鹏汽车出任华南区培训经理，后来成为安合诚销售服务有限公司的合伙人兼总经理。他的课堂面向生产型企业的营销队伍、连锁服务品牌的营销团队以及处于转型期的国有企业，足迹遍及华北、东北、西部、华东、华中与华南六大片区，课题始终围绕销售领域展开，主张借他山之石来攻玉，从别的行业经验中寻找自身突破。他善于解读人性，把消费心理、谈判心理同一线实战技巧和丰富案例揉在一起，切实提升一线团队的营销能力；提炼出的营销套路可迁移到各行各业，融会贯通之后最终落到绩效改善上。部分授课实绩：在重庆机电集团讲授《让客户爱上产品——引导性产品推销技巧》，学员的产品推荐与销售能力明显增强，当月单店利润提升13%，随后被返聘2期，企业还追加采购了《销售人员业绩提升进阶课程》与《商务谈判的秘诀——高效议价成交训练》；在青岛海尔集团针对销售逻辑、通用接待礼仪以及客户应对话术与销售技能做强化训练，夯实了团队的销售执行力，返聘3期；为广东时利和集团开设《销售人员沟通能力训练》，帮助销售人员学会换位思考与表达、更高效地接洽客户，返聘2期；在广汽本田汽车有限公司主讲《中级销售顾问认证》，规范接待流程并强化执行细节，据企业统计，参训销售人员的客户邀约能力提高20%、签单成交率提高11%，企业高度认可后进一步引进《高级销售顾问认证》课程，他本人也连续2年获得广汽本田颁发的高级销售顾问培训认证。
擅长领域
主讲课程
- 《精准营销系列
- ——企业全员营销立体训练》
- 《精准营销系列
- ——快速盈利商业模式》
- 《精准营销系列
- ——神奇的消费行为心理学》
- 《精准营销系列
- ——事半功倍团队管理》
- 《精准营销系列
- ——商务谈判实战应用技巧》
- 《精准营销系列
- ——一剑封喉金牌销售》
- 《精准营销系列
- ——触点策略优化定制》
- 《精准营销系列
- ——喜悦双赢销售谈判策略》
服务客户
部分服务客户：
汽车行业：
广汽本田、东风本田、东风雷诺、北京现代、克莱斯勒……
家电
/
家居：
中山国美电器、长虹电器、OPPO手机、顾家家居、安信地板、开元灯饰、雷士照明、欧雅壁纸……
商超
/
房产：
美佳乐购物广场、哈森商贸、家乐福、大润发、中山百汇……
珠宝
/服饰：
中国黄金
,
周大福、利郎男装、新飞腾服饰、瑞雀服饰、雅戈尔、安踏……
银行行业：
中国邮政储蓄、中山银行、广州民生银行
……
其他行业：
南方航空、海南航空、广东天农食品、洛杉奇食品、顺丰速递、雪梦洁、佳通轮胎、广州昭和汽车零部件有限公司、佛山时力和集团、波特鞋业、百威英博、广州海阔天空皮具有限公司、曼妮芬、华润涂料、路劲地产、新杰物流、开易服装、梦洁家纺……
精准营销系列——触点策略优化定制
销售利润下滑，售后客户回厂率下降，最后的利润护城河也逐渐崩溃。开发新客户的成本是维护老客户的6倍，提高客户满意度至关重要。通过精细化的触点管理及优化可以一定情况下改善客户的满意度，还有更好的解决方案吗？客户精准分类管理，对症活动招揽，优化触点体验，建立客户管理制度是大势所趋。本课程为您揭秘触点策略优化定制。
张庆均
1
培训时长
精准营销系列——喜悦双赢谈判策略
为什么产品卖不出？因为客户认为买错了。这世界上没有贵的，只有对的。作为销售层面，我们唯一能做就是让客户买到“最适合的”商品。有人用低价，客户不认账。有人用高价，客户却买单。价格从来就不是客户是否满足商品的关键指标，关键指标有很多，其中“喜悦双赢“是重点。何为“喜悦双赢“？本课程为您解密让客户满得满意的谈判策略。
张庆均
1
培训时长
一剑封喉金牌销售 ——精准营销系列课程
没有卖不出去的产品，只要卖不动的销售人员。企业的生存之本就是利润，而销售人员是创造利润的主要力量。全方位立体打造金牌销售能力，做到一剑封喉，让客户彻底爱上产品，毫无反抗之力是销售团队终极目标。
张庆均
2
培训时长
精准营销系列——商务谈判实战应用技巧
当前市场竞争，激烈残酷。营销团队佛系谈判，无法激活客户内心的消费冲动。销售团队缺乏谈判策略，再好的产品都无法有效销售，企业利润提升更是无稽之谈。一切的谈判都是复杂的心理战，谈判基础、谈判价值、谈判心理、谈判策略环环相扣，诱敌深入。精心设计的谈判技巧可以更满足客户的消费心理诉求，提高销售团队的竞争力。本课程适用于B2B企业营销谈判，B2C产品/服务营销谈判。可根据甲方行业特性，结合丰富的案例进行讲解...
张庆均
1
培训时长
事半功倍团队管理 ——精准营销系列课程
新人类新管理，面对95后、00后，我们还用80后的管理方式吗？团队内耗是企业发展的巨大障碍，需要新的管理方式解放团队潜力。兵熊熊一个，将熊熊一窝，团队管理者的职业素养至关重要，科学高效的高管方法，务必带来新的启发。
张庆均
2
培训时长
精准营销系列——神奇的消费行为心理学
为什么定价9.9元的产品总比10元的产品销量更好？这不是因为便宜，而是因为消费行为心理学。不懂销售心理学，销售只做了一半。但遗憾的是，绝大部分的销售其实都只是做了一办。新营销应该用销售行为心理学打开崭新的营销大门。
张庆均
1
培训时长
快速盈利，商业模式 ——精准营销系列课程
市场竞争惨烈，如何在大背景下逆袭？商品稀缺年代已经过去，现在是模式的竞争，再好的产品只要营销思路不对，发展就必然会遇到瓶颈。全新视觉看待现有的商业模式，因地制宜定制适合自己的发展方向，是企业家们当下最迫切的问题。
张庆均
2
培训时长
精准营销系列——企业全员营销立体训练
如何提高企业的整体战斗能力？全员皆兵。行业竞争激烈，客户的整个生命周期都是销售的环节，如何在不同的环节提高客户的消费能力，是营销模式的发展方向。要做到所有环节都在销售，就需要做到所有环节的人员都具有销售能力。企业全员营销立体训练，旨在强化所有岗位人员都能以客户需求为导向进行必须业务的提供，提高客户的体验感，增强满意度。促成首次交易，激活二次消费。本课程适用于企业全体人员学习。可根据甲方行业特性，结...
张庆均
2
培训时长
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