2027年01月15—16日
北京
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2027年04月20—21日
深圳
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2027年05月21—22日
北京
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2027年07月21—22日
深圳
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2027年09月03—04日
北京
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2027年10月30—31日
上海
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2027年11月17—18日
北京
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五项收益,回岗即可上手
01带着各种痛点问题来,带着成熟系统答案走,现场落地转化-共同见证落地成果;
02版权落地工具-速成式人员培养,短效时间将“普通职业人”变成“专业成果控制--谈判专家”;
03关键谈判影响步骤细致分解-从思维清晰,到具体言行动作标准清晰;
04课堂现场定制-1V1独属个人的“谈判实践指导手册”,且在课程中教授如何课后持续迭代升级谈判手册的方法;
05学会一套百变通用的谈判思维,可举一反三式使用到人生-工作、生活多类影响类问题解决需求中。
课程不是单纯讲授概念,而是让每个方法都在课堂中被亲自使用一次。
01单元一:先判再谈,提前把控胜局之“谈判框架总述”成果输出
- 时代巨变-社会互动主旋律策略迭代升级
- “高认知-知识工作者”成为社会主流人群
- “内卷压力山大-焦虑易燥情绪”成有效沟通的首层障碍
- “说服策略”逐步失效--“利益对话”是行为真正驱动力
- “互动影响”从“说服策略”--全面升级为“谈判策略”
- 谈判开口即知段位
- 现场即时情境测评--语言一出口,谈判能力级别已判定
- 专业谈判路线--没谈之前,胜局已驾驭
- 心理学工具-直观能力测试(我是合格“谈判者”吗?)
- 自我评估-我是冷静/高效能“谈判影响者”状态吗?
- 需求洞察-我在有效互动,影响需求吗?
- 谈判控制-我在把控谈判节奏和驾驭结果吗?
- 谈判-底层逻辑框架拆解-预判你需要几步成交?
- 开局篇:开局破冰、探寻摸底、价值传递
- 磋商篇:讨价还价、决策干预、僵局突破
- 成果篇:缔结签约
- 谈判-双线控制-确定策略路线
- 合作预期?◎条件预期?
成果输出
- 个人定位清晰
- 意识管理实践卡
- 谈判成长地图
- 谈判步骤清晰
- 7步谈判逻辑
- 博弈头脑冷静
- 言行标准清晰
- 能力温度计工具
- 细节分寸把关
02单元二:双赢谈判之“开局篇”成果输出
- 开局破冰赢得信任
- 利益筹码谈判核心
- 将“资源”转化“筹码”的四套影响思维
- (正码、负码、固码、创码)
- 情绪障碍---感受背后挖需求
- (10-13级情绪障碍-应对技巧、14级以下情绪障碍破局建议)
- 合作意愿动力
- 探寻摸底锁定需求
- 时代需求维度视角
- 需求识别--四阶需求识别能力训练
- 1阶:透过立场看需求
- 2阶:透过感受看需求
- 3阶:透过评价触发体系分析需求
- 4阶:透过系统分析预判需求
- AI辅助实操带练
- 价值传递-塑价改面
- 需求--情感场景价值转化
- 价值筹码素材库创建
- 筹码匹配场景案例故事萃取
成果输出
- 定制1v1谈判手册
- 开局篇完成
- 细节要点逻辑与谈判步骤素材库基础版完成
- 1)破冰结构素材与话术示范
- 2)需求精准识别
- 3)筹码素材库
03单元三:双赢谈判之“磋商篇”成果输出
- 讨价还价科学链路逻辑设计
- 从询价方式、比价模式分析客户段位与价格思考逻辑
- 从自己背景匹配价格设计逻辑--定位报价方式与类型
- 报价链路逻辑设计
- 双重锚定对标设计、让价设计(次数、幅度、阶梯让价逻辑设计、双元交换条件方案储备、分步让价匹配细节技巧要求与实操练习)、报价不可忽视的战略考量细节提醒
- 影响决策防患干扰因素
- 决策障碍分析(决策体系障碍、决策人员障碍)
- 制定干预方案
- 1)体系决策--体系置改影响策略
- 2)决策人员--多人决策的应对策略
- 单人卡点决策的对应思路
- 潜在变量因素防患准备
- 僵局突破科学链路逻辑设计
- 僵局-双维视角动机解析
- 真、假僵局识别与应对
- 假僵局判断因素指导--反制策略
- 套路反压-筹码夹击+焦虑轰炸
- 真僵局判断因素指导--控制策略(外化问题技术、再约见方案)
成果输出
- 定制1v1谈判手册
- 磋商篇完成
- 细节要点逻辑与谈判步骤素材库基础版完成
- 1)成熟讨价还价方案逻辑系统(同步匹配大量讨价还价灵动应对筹码素材方案)
- 2)多套决策影响策略
- 3)僵局制约策略
04单元四:双赢谈判之“成果篇”成果输出
- 缔结签约细节颠覆成果的关键环节
- 达成谈判成果情绪原则
- 结束话术模板逻辑指导
- 必备收尾要求
- 离场态度原则
- 合作关系维系管理
- 谈判成功是真正合作的开始
- 高段位合作关系管理建议
- 1)走出“交易”思维,战略双赢发展
- 2)用高段位人性底层逻辑,绑定一生合作
成果输出
- 1v1谈判手册完稿
- 成果篇完成
- 细节要点逻辑与谈判步骤素材库基础版完成
- 1)签约管理细节梳理(适合本人风格的结尾人设风格管理)
- 2)关系维系管理系统建立
- 课后实践指导(资料包系统赋能)
- 谈判手册-1.0版本迭代升级指导建议(现场说明)
- 细化版讲师讲义+落地应用工具包系统(电子版资料包)
- 课后实践指导手册模板(电子版资料包)
不是听课,而是完成一次系统训练
课程以实战演练与工具带练贯穿核心场景,配合课后资料包与答疑支持,确保学完就能用。
实战演练工具落地