课程背景
沙盘情境上手是一种由军事战术还原演化而来的商业培训形式。该还原课程 将参训者分成4-6 组，每组4-6 人，落地时，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个上手 课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的要害职位（CEO、CFO、营销总监 、 营运总监等等）。几个公司是同业界中的竞争对手。他们从同一起跑线，具备 相同 的资源，在的激烈竞争环境中，将公司向前推进、演进。在这个课程中， 参训者们 必须做出众多的决策。例如市场诉求拆解、买方价值拆解、新市场中销 售潜能的开发等等等等，每个独立的决策似乎容易做出，可是当它们综合在一起时， 许多不同 的选项方案自然产生。
大家要在还原的 1-2 年中，在买方、市场、资源以及利润等等方面开展一番真正 的较量。这种还原有助于员工拉升周全系统本领、方略布局的经营思路模式。随 着还原经营的步步纵深，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满隐患的市 场细分、货品定位选项；市场资讯的综合拆破解策；参与市场竞标的打法选项； 资源配置和规模演进的平衡；持续增长的买方诉求，资源配置和规模演进的平 衡；适应变化的财务方案等等。还原训练将演示出在公司营运中，拉升员工管控角 色认知，实践认知，个人本领差距认知，让公司最终能选拔出适合公司演进的菁英队伍！
课程收益
领会以及强化方略标的规划对组织方略施行的意义。
领会财务思路、营销思路、营运思路和复盘思路。
拉升主力以及储备干部领导管控以及经营本领。
助推跨部门交流协同效率。
课程大纲
第一：周全经营管控沙盘概述
弄懂周全管控沙盘的课程形式、授课的特点
弄懂公司经营所涉及的因素：方略规划、营销管控、财务管控 、 营运管控、复盘管控的价值和意义；增加公司利润的要害因 素、影响公司利润的因素----扩大销售和成本将控、公司面临的 市场、竞争对手、未来演进趋势拆解等等
第二：技艺革新和货品研发打法
弄懂研发和市场诉求之间的关系
从方略角度领会货品研发和技艺革新对公司未来演进的支撑 作 用
研习从货品生命周期角度考虑技艺革新决策
研发投入的经济性拆解
脑力激荡----货品组合决策、新货品研发规划决策
第三：市场方略和货品、市场的定位
差异化竞争、迅速致胜打法
货品销售价位、销售毛利拆解
市场开拓和品牌建设对公司经营的影响
市场投入的效益拆解
货品盈亏平衡点预测
脑力激荡---怎样才能拿到大的市场份额？
第四：公司经营基本财务本领以及成本管控
公司怎样拟定财务预算-现金流将控打法
怎样根据市场拆解，拟定销售规划安排生产规划
怎样开展高效益的融资管控树立成本意识，拉升预算的拟定和 控 制本领
从财务角度透视公司整体营运，增强公司盈利本领；
有效管控现金,将控资金隐患，拉升资金营运效率、盈利本领分 析、偿债本领拆解、营运本领拆解
第五：开拓营销思路、拉升实际操作本领
借助还原研习拟定营销打法
竞争环境拆解、竞争预测和竞争拆解
根据竞争拆破解定进攻和防守打法
从买方价值拆解到市场打法拟定
第六：公司经营英才资源管控本领
人力资本管控在经营决策中的要害作用
怎样在经营管控进程中选拔英才、识别英才、动态开展英才测评
怎样在经营管控进程中借助业务本领，迅速识别人岗匹配，动态
拆解人力成本在经营管控进程中的价值贡献
第七：锤炼队伍，贯彻核心价值观
领会并学会交流和协同
练就队伍精神，熔炼队伍气氛、增强全局意识
回顾课程要点和核心内容
分享研习心得和体会
老师简介
Introduction to lecturers
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珀菲特顾问|张蔷老师
适合谁听
核心主力、储备干部。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。