课程背景
当前财险业界正面临车险稳盘承压、非车破局要害的转型拐点：一方面，车险保费增速持续收窄，运行层面，市场竞争进入同质化红海，倚重车险单一业务的增长模式难以为继；另一方面，政策促成下的普惠型保险、绿色保险、责任保险等等非车业务赛道迅速扩容，成为财险公司营收增长、利润拉升的核心引擎。 可是，多数财险机构在非车业务推进中陷入三大核心困境：一是问题碎片化，日常事务中仅停留在处理零散问题，就一线经验说，未能穿透现象找到制约绩效的核心卡点；二是心得难复制，过往非车业务的局部成功多倚重个人本领或者偶然机会，缺乏可准则化的底层推演和办法论，无法达成规模化推广；三是渠道协同弱，财寿联动情境下，渠道端普遍存在意愿度不足、本领值欠缺、情境适配差的问题，导致非车业务推而不动、动而不优。 为支援财险公司营销条线管人者跳出低水平忙碌，精准抓住非车业务高绩效突破的要害路径，本课锁住问题定位-本质拆解-路径落地-加速达成全流程，借助抓手化、情境化的教学，助力参训者破解非车绩效卡点，达成财寿联动下的业务高质量增长。
课程收益
1. 看透非车绩效底层推演掌握从现象到本质的5大层次拆解办法，摆脱心得主义陷阱，领会非车绩效达成的人、货、场核心三要素，构筑升维思索的绩效管控思路，明晰非车业务高增长的要害抓手。
2. 掌握全流程突破抓手能独立运用SWOT法则+瓶颈突破现况图进业界务现况诊断；熟练掌握瓶颈突破5步法定位核心问题，以及冲突消云图破解业务推进中的思想以及行为冲突；学会拆解绩效要素为最小可执行单位，并拟定专属业务的SOP和行程地图。
3. 促成渠道主动出业绩能运用福格行为模型精准拆解渠道意愿度短板，针对性规划拉升方案；掌握上瘾理论在渠道管控中的运用，从被动催业绩转向主动追业绩，激活渠道非车营销的内鲜活力，达成财寿联动业务的持续高产出。
课程大纲
一、
想要做好非车业务，首先要找到一个明晰的好的核心问题
1． 到底什么才是我们当下要明晰的好的问题
（1） 不加思索地罗列出当下认为的全部问题
（2） 找问题时一定要做到当下大脑中的穷尽
（3） 借助深度拆解找出核心要害链的最薄弱环节
（4） 瓶颈突破5步法在非车业务中的运用
（5） 确定当下要破解的核心问题，突破当下绩效卡点
2． 万象归一，往细里说，看透本质
（1） 过往的心得萃取为何无法复制
（2） 永远不要让自己在现象层打转
（3） 从现象看透本质的5大层次
（4） 万象归一，具体来看，再生万物
3． 一切从高绩效拉升的底层推演入手
（1） 想一想我们当前的业绩是怎么来的
（2） 想抓好非车业务必须要弄懂的底层推演（绩效达成三要素）
（3） 升维思索才能做到让我们掌控持续的高绩效
（4） 想要攀登更高的山峰，就要深度拆解你的人、货、场
1 自己和渠道的意愿度和本领值
• 运用福格行为模型拆解渠道行动意愿
1 我们手中的货在市场竞争中的优势和竞争力
2 我们能够在哪些情境上更好的去开展发力
1.
一、
四大维度深度拆解助推高绩效达成
1． 现况拆解
（1） 运用SWOT法则拆解自我
（2）
瓶颈突破理论中的现况图的绘制以及拆解
1.
例：老师带领浦发银行打电销时的现况拆解图的绘制以及拆解
（1） 业绩来源的深度拆解
1 买方和渠道有这方面的需要主动上门
2 渠道主动发现买方有潜在诉求而积极营销
1． 找出差距
（1） 锚定高绩效标的，具体来看，明晰差距基准
（2） 拆解绩效核心维度，换个角度看，精准定位差距环节
（3） 量化差距资料，换个角度看，深挖差距背后根源
2． 设定路径
（1） 找出可达成绩效的所有要素
（2） 拆解出所有的最小可执行单位
（3） 重塑每一个执行中的SOP（准则操作流程）
（4） 绘制专属于你自己的行程地图
3． 加速达成
（1） 运用冲突消云图加速破解核心思想和行为的冲突
（2） 运用上瘾理论，在实际应用里，给你的渠道大脑中装上一台永动机，换个角度看，让你的渠道追着你出业绩
1.
一、
收束和展望
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|张光禄老师
适合谁听
财险公司营销条线渠道管人者以及相关诉求者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。