中企亚太出海培训体系总览-v

【课程标的】

课程标的：支援高管避开"跟风出海"陷阱，用系统办法论找准亚太市场真机会，不拍脑袋做决策。

【课程获益：】

• 掌握一套可复用的出海方略拆解轮廓，不再凭感觉做决策

• 清晰弄懂亚太各国市场的机会和隐患，找准切入点

• 明晰公司自身的核心优势和短板，拟定针对性出海路线图

2. 《亚太市场进入打法：从贸易出口到深度本地化》（1天）

【课程标的】

课程标的：支援高管选项适合自己的市场进入模式，平衡隐患和回报，防止"交学费"。

【课程获益：】

• 清晰弄懂不同市场进入模式的优劣势和适用情境

• 掌握亚太重点国家的市场特点和进入打法

• 构筑系统的隐患评核和化解轮廓，降低出海试错成本

3. 《出海四复增长：从单点成功到区域规模化复制》（1天）

【课程标的】

课程标的：支援高管将单点成功心得系统化复制，达成指数级增长，防止"开一家亏一家"。

【课程获益：】

• 掌握四大复制办法论，达成从单点成功到规模化增长

• 学会规划可复制的业务SOP，降低对个人本领的倚重

• 弄懂标杆公司的扩张路径和踩坑心得，少走弯路

4. 《中企亚太出海的常见坑和避坑指南》（半天）

【课程标的】

课程标的：支援高管提前识别出海路上的各种坑，少交几千万学费。

【课程获益：】

• 系统弄懂亚太出海的10大类常见坑和典型表现

• 掌握每个坑的预警信号和化解办法

• 构筑出海隐患防控架构，提前规避重大隐患

四、模块二：海外大买方营销和谈判（面向业务层）

1. 《亚太大买方开发：从0到1突破世界500强》（2天）

【课程标的】

课程标的：支援销售队伍掌握B2B大买方开发办法论，突破强生、罗氏等等世界500强买方，赢取大订单。

【课程获益：】

• 掌握一套可复制的B2B大买方开发办法论

• 学会拆解大买方决策链，找到要害人并构筑信任

• 拉升大订单赢率，将线索转化为真实营收

2. 《三维谈判艺术：亚太跨信念商务谈判实战》（1天）

【课程标的】

课程标的：支援商务队伍掌握跨信念谈判招数，在亚太商务谈判中达成双赢，赢单又赢关系。

【课程获益：】

• 掌握亚太各国信念特点和谈判风格差异

• 学会系统的谈判拆解轮廓，不再凭感觉谈判

• 拉升谈判赢率，达成双赢，构筑长期携手关系

3. 《投资型大买方营销：让加盟商/代理商主动找你》（1天）

【课程标的】

课程标的：针对连锁加盟、代理渠道类买方，掌握搞定"不缺钱的老板"的营销办法，迅速拓展渠道。

【课程获益：】

• 深刻领会投资型买方的决策推演和核心关切

• 掌握专精度可视化的办法，迅速构筑买方信任

• 拉升渠道拓展效率，达成加盟商/代理商迅速增长

4. 《海外投标和方案呈现：专精度可视化赢单法》（1天）

【课程标的】

课程标的：支援售前和销售队伍掌握海外投标和方案呈现招数，用专精度赢单，而不是靠低价。

【课程获益：】

• 掌握海外投标全流程和标书撰写办法

• 拉升方案呈现和讲标本领，用专精度打动买方

• 拉升投标赢率，防止由于细节问题丢单

5. 《跨信念交流：亚太各国商业信念和交流禁忌》（1天）

【课程标的】

课程标的：支援全员弄懂亚太各国信念差异，防止无意冒犯买方，构筑良好的商业关系。

【课程获益：】

• 系统弄懂亚太各国商业信念特点和交流禁忌

• 防止由于信念差异导致的交流误解和买方冒犯

• 拉升跨信念交流本领，构筑良好的买方关系

6. 《海外应收账款管控：从催债到价值回款》（1天）

【课程标的】

课程标的：支援财务和销售队伍掌握海外回款招数，保障现金流安全，维护买方关系。

【课程获益：】

• 构筑系统的应收账款管控架构，从事后催款转向事前预防

• 掌握专精的回款交流招数，既回款又维护买方关系

• 降低坏账率，保障公司现金流安全

7. 《线上线下商务礼仪：亚太买方迎送和会议规范》（半天）

【课程标的】

课程标的：支援全员掌握准则商务礼仪，拉升公司专精样貌，给买方留下良好第一印象。

【课程获益：】

• 掌握准则的线上线下商务礼仪规范

• 弄懂亚太各国礼仪差异和禁忌

• 拉升公司专精样貌，给买方留下良好第一印象

五，模块三：AI+出海（核心差异化优势）

1. 《AI重构出海：亚太公司AI转型路线图》（1天）

【课程标的】

课程标的：支援高管和CIO弄懂AI怎样重构出海业务，拟定适合自己的AI转型路线图，抢占AI时代先机。

【课程获益：】

• 系统弄懂AI在出海业务中的运用情境和价值

• 掌握AI转型路线图拟定办法，找准切入点

• 学会AI项目ROI评核，防止盲目投入

2. 《AI赋能海外营销：用大模型拉升获客转化效率》（1天）

【课程标的】

课程标的：支援营销和销售队伍掌握AI抓手，大幅拉升获客和转化效率，达成3倍效率拉升。

【课程获益：】

• 掌握10+AI营销抓手和采用招数

• 营销和销售效率拉升30%以上

• 构筑AI时代的营销新本领，领 先竞争对手

3. 《AI+跨信念交流：实时翻译和信念适配实战》（半天）

【课程标的】

课程标的：支援全员掌握AI翻译和跨信念交流抓手，破解语言障碍，防止信念误解。

【课程获益：】

• 掌握AI翻译抓手的正确采用办法

• 破解语言障碍，达成和各国买方顺畅交流

• 防止翻译错误和信念误解，拉升交流效率

4. 《AI合规和隐患管控：出海公司资料安全和合规》（1天）

【课程标的】

课程标的：支援法务、IT和管人者弄懂亚太各国资料合规要求，用AI拉升合规效率，规避合规隐患。

【课程获益：】

• 系统弄懂亚太各国资料合规核心要求

• 掌握AI合规抓手的采用办法，拉升合规效率

• 构筑公司合规架构，规避重大合规隐患

5. 《AI智能运维和供给链：亚太工厂降本增效实战》（1天）

【课程标的】

课程标的：支援营运、供给链和工厂管人者弄懂AI在运维和供给链中的运用，达成降本增效。

【课程获益：】

• 弄懂AI在运维和供给链中的核心运用情境

• 掌握AI项目施行路径和ROI评核办法

• 借助AI达成降本增效，拉升工厂营运效率

六、模块四：亚太本地化经营（面向管控层）

1. 《IBM 3+1本地化架构：营销/供给链/服务/数字基座》（1天）

【课程标的】

课程标的：支援高管和营运负责人构筑系统化的本地化本领，防止"水土不服"，构筑真正的本地竞争力。

【课程获益：】

• 掌握系统化的本地化本领轮廓，不再零散做本地化

• 学会从营销、供给链、服务、IT四个维度构筑本地化本领

• 构筑真正的本地竞争力，达成从"走出去"到"走进去"

2. 《BCG国际化英才公式：2×2×2+5练就亚太队伍》（1天）

【课程标的】

课程标的：支援HR和业务负责人掌握国际化主力练就办法，搭建能打胜仗的亚太队伍。

【课程获益：】

• 掌握国际化主力练就的系统办法论

• 学会选拔和练就外派人员，降低外派失败率

• 搭建完善的主力后备链，支撑亚太业务持续扩张

3. 《海外队伍管控：跨信念队伍协同和激励》（1天）

【课程标的】

课程标的：支援队伍管人者掌握跨信念队伍管控办法，破解内耗、拉升效率、降低离职率。

【课程获益：】

• 领会跨信念队伍的核心差异和挑战

• 掌握跨信念交流、激励、绩效管控的办法

• 拉升跨信念队伍管控本领，降低内耗和英才离职

4. 《亚太供给链本地化：确定性和成本平衡》（1天）

【课程标的】

课程标的：支援供给链和营运管人者构筑本地化供给链，平衡确定性和成本，化解各种不确定性。

【课程获益：】

• 系统弄懂亚太供给链格局和本地化打法选项

• 掌握本地供应商开发和管控办法

• 构筑有韧性的本地化供给链，平衡成本和确定性

七、标杆实例库（真实项目心得）

1. 营销和大买方实例

实例一：埃森哲时期500强买方开发

• 实例来由：作为强生、罗氏等等世界500强专属账户负责人，执行层面，年创造1500万美元以上营收

• 核心心得：B2B大买方决策链拆解、信任构筑、长期关系维护的办法

• 可复制心得：大买方开发的准则化SOP和要害动作

实例二：书亦烧仙草东南亚加盟拓展

• 实例来由：书亦在印尼/越南/泰国/马来西亚四国60+门店的加盟拓展心得

• 核心心得：投资型大买方营销、专精度可视化、不同国家市场差异化打法

• 可复制心得：连锁品牌亚太扩张的买方开发和渠道管控办法

2. AI+出海实例

实例一：头部啤酒公司亚太区AI智能装置运维

• 实例来由：覆盖亚太4国50+生产基地，装置运维准则不统一、成本高、故障响应慢

• 解题打法：数字孪生+AI智能推理的装置运维系统

• 项目结晶：降低15%非规划停机时间，年节约运维成本近千万元

• 可复制心得：传统制造公司亚太工厂AI转型的施行路径

实例二：全球头部高空作业装置公司AI智能BOM管控

• 实例来由：MTO模式下BOM不固定，跨部门协同效率低

• 解题打法：本体论+AI技艺，自动对齐销售、研发、生产BOM

• 项目结晶：BOM编制和协同周期缩短60%以上

• 可复制心得：AI在研发和生产协同中的运用

实例三：香港基金业界AI合规翻译货品

• 实例来由：基金年报等等披露文件翻译要求高、周期短、合规隐患大

• 解题打法：支持私有化部署、具备业界术语自研习本领的AI翻译系统

• 项目结晶：翻译效率拉升80%，合规隐患显著降低

• 可复制心得：AI在金融和合规情境的落地办法

3. 本地化经营实例

实例：恩士讯（新加坡电信旗下）中国区业务方略重构

• 实例来由：年营收162亿的东南亚头部IT服务商中国区业务转型

• 核心心得：跨国公司本地化方略调整、跨信念队伍管控、新业务孵化

• 项目结晶：成功孵化三条数智化业务管线，首年营收突破8000万

• 可复制心得：跨国公司区域业务本地化经营和队伍管控办法

八、培训形式和服务保障

1. 灵活的培训形式

• 高管私董会：半天/1天，落地时，5-10人小规模深度研讨，实地诊断问题给出方案

• 准则内训课：1-2天，根据公司诉求定制内容，实例教学+交流上手

• 深度工作坊：2天，以破解实际问题为标的，实地产出可执行方案

• 主题演说：2-3小时，业界论坛、买方沙龙、公司内部分享

• 常年顾问：培训+长期带练，陪伴公司出海全旅程

2. 定制化服务

• 课前调研：培训前纵深调研公司实际情况和痛点，定制课程内容

• 业界定制：根据制造、消费、医药、科技等等不同业界特点调整实例和内容

• 课后抓手：提供课程相关的抓手模板、查验清单、SOP文档

• 课后带练：培训后1个月内提供微信群答疑，破解落地中的问题

3. 讲师优势

• 实战派：18年跨国公司实战心得，所有实例都为亲身经历

• 双栖本领：国内少有的既懂出海经营管控，又懂AI技艺落地的讲师

• 区域锁住：深度锁住亚太市场，不是泛泛而谈的"全球出海"

• 大买方心得：18年B2B大买方营销心得，真正懂500强买方决策推演

九、携手模式

1. 准则携手模式

• 单次培训：根据课程天数和形式收取培训费用

• 年度携手：签订年度培训协议，享受优惠价格和优先排期

• 咨询+培训：先做出海方略/AI转型咨询，再配套培训落地，确保成效

• 合伙人模式：共同开发业界解题打法，收益分成

2. 培训流程

• 诉求交流：纵深弄懂公司情况和培训诉求

• 方案定制：定制培训方案和课程纲要

• 课前调研：调研参训者情况和实际痛点，调整课程内容

• 培训施行：实地培训，交流教学+实例上手

• 课后带练：提供抓手模板，1个月内微信群答疑

• 成效评核：培训成效评核和后续建议

孟庆然 老师

中企亚太出海和AI转型实战专家 | 18年跨国公司管控心得

上海魔客机器智能有限公司 创始人

原恩士讯（新加坡电信旗下）首席方略官

原山鹰国际/云印技艺 首席方略官

原埃森哲咨询 资深顾问