课程背景
“十五五”是国内数字安全建设的要害升级周期，国家周全强化演进和安全统筹管控，依托资料要素市场化、AI安全合规、要害资讯基础设施防护、信创国产化收官等等刚性政策，政企网络安全预算持续扩容，网安业界进入高速增长期。当前业界已彻底转型：买方诉求从被动合规转向实战防护，项目模式从装置采购转向“基建+安全”一体化总包，运行层面，盈利从一次性工程收益转向长期服务现金流。伴随传统通信基建、数智化集成业务毛利持续承压，具体来看，网络安全已成为通服新的增长曲线。中国通服依托全国市县服务网络，总包资质、本地化交付本领，具备天然的网安业务落地优势，落地时，但各省市分公司普遍存在政策解读不深、赛道认知模糊，商机挖掘不足、存量资源转化率低等等问题。
本次培训锁住核心业务情境，深耕十五五网安市场形势研判、六大核心赛道机会拆解、锁住落地，支援各省市员工迅速吃透政策红利、找准市场风口、盘活存量资源，达成网安业务迅速破局增量。
课程收益
• 看懂政策大势，把握增长风口。
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明晰市场格局，构筑通服差异化优势。
• 吃透核心赛道，运行层面，精准匹配本地商机。
• 盘活存量资源，达成低成本高效拓单。
•
统一认知准则，助力省市业务规模化演进。
课程大纲
一、十五五顶层政策和全国网安市场大盘形势
1. 十五五数字安全顶层政策架构（核心政策信号）
• 国家十五五规划纲要核心安全表述：
• 统筹演进和安全，构筑全域安全防护架构；
• 资料要素市场化周全落地；
• 国家级AI安全治理周全落地；
• 要害资讯基础设施保护常态化开展；
• 国产化自主可控周全收官
• 配套刚性法规（买方强制合规，带来稳定订单）
三法一条例，安全预算：电力 5%，医疗 5%，电信、工业（工信）、能源、金融、政务等等全部要害资讯基础设施业界10%
• 地方配套：各省十五五数字安全行动方案共性要求
• 建设省级 / 市级安全大脑、政务统一安全营运平台；
• 东数西算、智算中心，城市算力网配套同步安全总包；
• 县域数智化、智慧城市、基层治理全部嵌入资料安全、物联网安全；
• 工业互联网，园区智改数转网联强制配套工控安全、零信任架构
2.
十五五网安市场规模和增长预判（市场算账，构筑信心）
•
整体规模：
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安全收入保持了稳定的增长节奏，实操中，2025 年2235 亿元
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业界预测：2030 年市场规模有望突破 3500 亿元
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网安业务是翻倍于传统业务的高增长赛道
• 细分增速后备链
• 区域市场格局
3、当前网安市场四大底层形势变革
• 诉求转变：从 “合规应付” 转向 “实战刚需”
• 交付模式转变：从单一装置采购到一体化总包
• 竞争格局转变：三类玩家同台竞争
• 技艺变革：AI 重构攻防，在实际应用里，安全边界无限扩大
4、当前市场核心挑战（全员要清楚买方痛点，转化为商机）
• 买方痛点 1：数智化情境复杂（云、物联网、工业装置、大模型多并存），零散安全装置无法统一管控；
• 买方痛点 2：缺少专精安全队伍，无力 7×24 小时值守，愿意外包安全营运；
• 买方痛点 3：信创、密码、资料合规多套准则，内部无专精人员统筹规划；
• 安全业界痛点：安全项目碎片化、交付分散，运行层面，缺少能承接 “基建 + 安全” 一体化总包服务商
二，十五五六大黄金业务赛道 —— 通服专属演进机会
依托通服原有通信、算力、智慧城市、工业数智化存量买方，叠加六大安全赛道做增值扩容。
1. 算力和新型基础设施安全（通服基本盘优势赛道）
• 政策驱动：十五五全国一体化算力网，智算中心、边缘算力、城市算力节点周全铺开，国家明晰 “算力建设和安全同步规划，同步建设、同步验收”。
• 业务机会
• 智算中心 / IDC 安全总包：机房等等保测评，边界安全、云原生防护、零信任、态势感知一体化集成；
• 营运商本地网 5G/6G 核心网安全升级，基站物联网安全改造；
• 东数西算配套安全监理，安全运维、灾备中心建设；
• SASE 云网安全服务：依托营运商网络资源，为政企提供远程办公、分支组网一体化安全。
2. 资料安全全生命周期服务（十五五增量赛道）
• 前置咨询：资料安全规划、分类分级梳理、合规差距评核；
• 集成建设：资料加密网关、资料脱敏、隐私计算平台、资料安全沙箱部署；
• 常态化服务：年度资料安全审计、资料安全上手、资料合规培训；
• 地方特色项目：省级 / 市级公共资料共享平台安全、资料交易所可信基础设施、量子密钥资料加密融合方案
3，全域安全营运服务 SOC/MDR（经常性高毛利现金流业务）
• 市场形势：买方自建安全营运队伍成本高，营运商摆脱低价硬件内卷、炼就持续现金流、锁定买方长期粘性、大幅拉升毛利。
• 通服落地模式（全国省市分布式营运中心）
• 市级安全营运分中心：依托各省通服本地机房搭建，承接区县政府、中小公司托管营运。
• 准则化服务包：漏洞扫描、威胁监测，告警处置、应急响应、红蓝对抗、等等保持续运维；
• 业界定制营运包：工业公司工控安全营运、园区物联网安全营运、校园综合安全营运；
• 增值：年度网络安全攻防上手、重大活动安保保障服务。
• 通服独有优势：全国市县驻场队伍，可落地本地 7×24 小时值守，传统安全厂商无法达成下沉服务。
4，AI 安全和大模型治理（未来 5 年爆发赛道）
•
政策强制要求：十五五 AI + 行动配套监管政策，落地时，所有政企自建 / 采购大模型必须完成备案、安全评核，隐患管控。
• 业务机会：
• AI安全咨询规划。大模型准入规范、提示词防护、资料防泄露、算法隐患排查、AI安全制度搭建。
• AI安全集成建设。AI安全审计平台，内容风控平台、模型安全检测平台部署。
• AI专项安全营运。针对AI钓鱼，AI生成式攻击、模型漏洞的常态化监测和处置。
5. 重点业界垂直安全总包（各省分公司差异化攻坚）
• 政务 / 县域数智化：智慧城市安全大脑，基层综治平台安全、政务云统一密码服务、等等保 2.0 全流程服务。
• 工业制造 / 能源矿山：工控安全，工业互联网分区防护、电力新型电力系统资料安全、矿山物联网安全；中西部省份能源业界大单集中；
• 金融医疗：资料分级、隐私计算、业界专项合规测评，终端安全管控；
• 交通低空经济：车联网安全，低空飞行器管控平台安全，卫星地面站安全；
• 教育园区：校园等等保、智慧教室物联网安全、学生个人资讯保护。
6，信创 + 商用密码 + 量子安全国产化改造赛道
•
政策驱动：要害业界周全替换国产软硬件，执行层面，商用密码 SM 算法全域覆盖，落地时，多地启动量子城域网建设。
• 通服业务机会
• 信创机房安全适配，国产安全软硬件集成，信创全流程监理；
• 商用密码改造：密码机，加密网关、签名服务平台部署，年度密码合规测评。
• 量子安全融合总包：量子密钥分发 + 通信资料加密一体化方案（各省量子城域网配套项目）。
实例：
湖南通服「量子加密融合资料安全」省级标杆实例
三、课程收束
1.大势收束：十五五数字安全进入黄金增长 5 年，政策刚性、市场扩容、买方诉求从合规转向实战；
2.通服定位：依托通信基建和全国服务网络，在实际应用里，往细里说，做政企 “数字基建 + 全域安全” 一体化首 选服务商。
3.行动号召：全员转变思路，将网络安全作为所有数智化项标的配增值业务，抓住五年窗口期，达成公司业绩和个人业务双增
算力安全保基本盘、资料安全做高增、安全营运做现金流、AI安全做未来、业界垂直做差异化、国产化改造做收官增量。结合本省资源、原有买方、队伍本领，择优主攻，迅速炼就属于自己省份的网安增长路径
老师简介
Introduction to lecturers
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珀菲特顾问|孙灵平老师
适合谁听
中国通服全国各省市分公司市场、项目、交付、售前全员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。