课程背景
历经中国本土十余年淬炼，绩效改进技艺已进化得更敏捷、更实战。在制造，通讯
金融、连锁、医药、食品大健康等等众多业界助力公司销售管人者以及队伍轻装上阵，快
速打赢业绩攻坚战。
业绩增长/绩效拉升是破解公司问题的入口。它是衡量销售管人者管控效能的终级准则。
取得业绩增长的管控才是真管控，它是销售管人者练就的核心准则和终 极标的。
在瞬息万变的商业战场上 ，面对要害业务挑战，销售管人者必须：
l 敏捷洞察战局： 运用绩效改进的系统视角，迅速、精准地扫描部门业务视图 ，找到要害改进机会点。
l 构筑增长架构： 围绕“打胜仗”的核心标的，敏捷构筑从标的设定、打法选项到进程监控、行为驱动的闭环增长引擎。
l 精准落地执行： 化打法为行动，高效锁定要害差事，确保增长打法不折不扣转化为绩效结果。
《极简增长-敏捷绩效改进五步法》是为销售管人者以及队伍量身定制的敏捷绩效改进实战工作坊，它不是理论课，在实际应用里，是可持续打胜仗的行动指南！ 借助 “发现增长机会-共识增长标的-共创增长打法-锁定增长进程-落实增长行动” 这五步制胜法则，执行层面，辅以独创的敏捷绩效改进画布以及配套抓手（含 AI 抓手），支援管人者以及核心队伍拟定敏捷的、有推演的、能落地的业绩增长解题打法！
课程特色 -------------------------------------------------
l 极简五步，运行层面，闭环增长：围绕“发现机会—共识标的—优选打法—锁定进程—落实行动”五步规划，结构清晰、推演严密，适合销售实战情境。
l 画布驱动，抓手落地：配备系列“极简业绩增长画布”，可视化、模板化带出研讨和产出，确保办法易用、结晶可执行。
l AI 赋能，打法革新：融入 AI抓手辅助 SWOT 拆解、打法生成等等内容，拉升销售打法的系统性和革新效率。
l 队伍共创，打法同频：强调销售队伍集体参训，借助“城镇会议评审”“小组实战”等等形式促成打法共识和执行协同。
课程收益
1. 拉升销售队伍整体业绩和执行本领，系统化促成要害销售标的的达成。
1、在增长思路和理念上，洞悉业绩增长的绩效思路和核心推演
2. 构筑敏捷可持续的销售增长架构，形成“ 标的—打法—进程—行
动”闭环管将控度。
2、掌握一套极简高效的业绩增长办法论（五步法），具备从机会发现到行动落地的全流程本领。
3、实地产出基于真实销售情境的《增长解题打法》
3. 沉淀和复制销售最 佳实践，将队伍内的成功打法固化为可推广复制的组织学识资产。
（试行稿），即学即用，迅速促成业务改进。
4、学会运用“业务地图”“价值潜力矩阵”等等抓手，迅速识别高价值增长机会和要害改进点。
4. 借助 AI 抓手等等办法拉升销售打法革新和决策效率
5、掌握销售标的共识、打法优选、进程驱动的办法
和抓手 ，拉升队伍标的对齐和进程管控本领。
研习地图 -------------------------------------------------
课程大纲
开场导入：敏捷推演-业绩增长屋
一、敏捷规划-发现增长机会
1，识别增长时刻
1) 增长痛点
2) 增长差距
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3) 增长机会
2，梳理业务地图
1) 认知业务地图
2) 绘制业务地图
3、锁住双高情境
1) 价值潜力矩阵
2) 锁住增长主题
极简业绩增长画布实战 1-《增长规划选题》
二、敏捷标的-共识增长标的
1、标的四要素
1) 增长指标
2) 增长动作
3) 增长期限
4) 增长水平
2、标的三办法
1) 对标法
2) 心得法
3) 两线法
3、标的三评核
1) 意义评核
4
2) 可行性评核
3) 收益性评核
极简业绩增长画布实战2-《共识增长标的》
三、敏捷打法-优选增长打法
1、何为打法
1) 打法一定义
2) 打法三要素
3) 打法三类型
2、提炼杀手锏
3、精进组合拳
极简业绩增长画布实战3：提炼杀手锏和精进组合拳4、AI+SWOT 革新打法（2 天版安排）
课堂实战&AI 辅助操练-SWOT 精准拆解打法四、敏捷驱动-锁定增长进程 （2 天版安排）
1、认知驱动推演
1) 捉拿绩效大盗
2) 何为驱动指标
2、规划驱动指标
1) 还原流程地图
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2) 三步锁定驱动
极简业绩增长画布实战 4-《锁定增长驱动》
五、敏捷行动-落实增长差事
1、分解增长差事
1) 行动五要素
2) 营运四支柱
2、呈报增长方案（2 天版本中安排）
1) 评审行动方案
2) 行动方案定型
课堂实战&AI 辅助操练：快捷产出《增长行动方案》城镇会议评审-《增长行动方案》
课程结尾：
1、 研习收束&员反思：4F 离场调查
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老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|谢达老师
适合谁听
：销售管人者定制版、（队伍参训、成效更佳） 教学办法：讲授法、画布通关、实例拆解、小组上手。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。