课程背景
合同，是公司经营的“法锁”——锁住权利，也锁住隐患。美国法学家庞德曾言：“商业社会的财富，换个角度看，一半源于合同。”但鲜被提以及的是，公司经营中过半的争议和损失，亦源于合同管控的疏漏。《民法典》合同编共计526条，从实践看，占据了法典近半壁江山，既是交易规则的集大成者，更是公司合同管控的根本遵循和法律基石。
可是，长期以来的公司实践呈现出一种危险的失衡——重签约，轻履行，将合同视为一纸“敲门砖”，一旦签约便束之高阁。重诉讼、轻证据，往细里说，待到争议发生时才翻箱倒柜寻找“救命稻草”。这种“头重脚轻”的管控模式，往往导致一个令人扼腕的局面：官司明明赢在合同条款，落地时，最终却输在证据链条，赢了道理输了钱。究其根源，是将合同管控窄化为“法务部门的事”，而未能将其纳入公司全流程营运的视野之中。
必须厘清一个根本认知：签署合同的终 极目的，落地时，从来不是为了打官司，而是为了不打官司。一份规划周密的合同、一套贯穿始终的履约管将控度、一组即时留痕的证据架构，本身就是争议最 好的“防火墙”。真正高明的合同管控，应当让履约进程成为证据生成的进程，让业务流和证据流合二为一，使每一次交流、每一次交付都成为未来权利主张的“铺路石”。
本课立足《民法典》合同编的最 新规定，运行层面，从谈判磋商，合同起草、签约履行到违约处置，系统拆解合同全生命周期的要害节点和法律隐患。课程旨在支援公司打破部门壁垒，构筑“签好合同，履行到位、留足证据”三位一体的合同风控闭环，执行层面，让合同真正从“打官司时的武器”回归“做交易时的抓手”，以确定性的制度安排抵御不确定性的商业隐患，护航公司行稳致远。
课程收益
1、掌握《民法典》合同编核心新规，学会区分合同成立和生效要件、识别电子合同、格式条款等等专项法律隐患，夯实公司合同合规管控底层规则。
2、学会市场化合同谈判实操办法，掌握锚定效应、以退为进等等谈判招数，熟练运用己方合同范本、分级审核要则将控签约前置隐患。
3、掌握签约全流程合规办法，学会携手主体资质资信核查、放权权限核验、规范签章、面签留痕等等实操动作，杜绝主体不适格、越权签约、印章采用不当等等效力隐患。
4、学会合同履约全情境隐患防控办法，掌握合同标的、质量、交付、异议期、隐患转移等等要害条款审查招数，熟练运用三大履约抗辩权化解对方履约瑕疵问题。
5、掌握合同担保、争议管辖、仲裁和诉讼选项的实操规则，学会规避保证期间、定金比例、管辖条款冲突等等高频法律漏洞，筑牢合同履约兜底防线。
6、学会精准识别买方违约、经营异常等等隐患信号，掌握书面催告、证据留存，律师函施压、财产保全等分层处置流程，换个角度看，规范违约纠纷处理路径。
7、掌握账款催收合规实战办法，学会借助对账确权、时效中断、追加担保、追责股东以及关联主体等等方式，高效化解赊销坏账隐患。
8、学会搭建公司合同全生命周期风控架构，掌握合同审查清单、履约台账等等抓手落地办法，达成签约、履约、维权、归档全流程准则化管控。
课程大纲
导入实例：条款为何没护住你
第 一讲：法典新规——合同风控基石认知
一，民法典合同编的核心地位
1. 合同编在民法典中的位置和基本精神
——合同编共29章、526条，具体来看，体量最 大
1）弘扬契约精神，保护交易安全
2）绿色要则、诚信要则贯穿
2. 合同的法律约束力：合同是当事人之间的法锁
1）依法成立即具法律约束力
2）不得擅自变更或者解除
3. 合同自由和合同正义的平衡
1）自愿订立但受公序良俗限制
2）格式条款规制防霸王条款
4. 民法典对电子合同，格式条款的新规
1）电子合同成立交付时间明晰
2）格式条款提示说明义务加重
实例：S公司水路运输合同纠纷案
二、合同的成立和生效
1. 要约和承诺的识别
1）要约内容具体确定
2）承诺须在期限内到达
2. 合同成立和生效的区别：成立看合意，实操中，生效看要件
3. 合同形式要求：书面、口头、电子资料电文
4. 三个不同“行为”的效力：签字盖章、法定代表人、放权代理人
实例：G图诉N宁劳务公司承揽合同纠纷案
三、合同管控概述
1. 何为合同管控：全流程而非合同书管控
2. 合同管控的三大标的：效率、合规、隐患可控
3. 合同隐患管控的底线思路
——可接受隐患≠可忽视隐患
4. 合同隐患管控和业务演进的关系：风控服务业务而非阻碍
实例：复印签名找不到合同案
四、合同版本和审核要则
1. 尽量采用己方版本：“谁起草，谁受益”
2. 合同审核的抓大放小要则
要则一：核心条款重点把关
要则二：次要条款放权业务
3. 要素审核法：固定版本审要素
4. 合同版本定期精进
实例：某公司因合同版本不利承担额外违约责任案
次讲：源头防控——签约全流程合规管控
一、合同谈判要则和招数
1. 合同谈判要则：平等尊重、互利互惠、长期携手
2. 开出高于预期的条件和防止对抗
3. 钳子打法和不情愿的买家/卖家
1）制造谈判张力
2）防止过早亮底牌
3. 三大品质大于谈判招数（品质、诚信、口碑）
——长期信任降低成本
实例：独孤九剑
二、签约前准备和主体审查
1. 签约前准备：地点、时间，材料、份数
2. 主体资格审查：营业执照、资质、履约本领
3. 放权和代理权限审查
4. 自然人签约的身份核实和面签要求
实例：深圳某行长为老乡借款担保案
三，签约中注意事项
1. 有权签字人必须面签
2. “三章”的采用规范（公章、合同章、骑缝章）
3. 法定代表人证明书和放权委托书原件留存（建档留存）
4. 复印件的“和原件一致”确认
实例：合同错盖印章导致效力争议案
四、合同形式和电子合同
1. 民法典对书面形式的扩张解释
2. 电子合同的成立时间和交付时间
1）提交订单成功为成立
2）签收为交付
3. 微信、邮件等等资料电文的证据效力
1）需可锁定主体和内容
2）注意保存原始载体
4. 电子签名的合规采用
实例：借助微信订立的买卖合同纠纷案
主体审查实战上手：给出一家“空壳买方”的工商资讯片段，参训者限时找出3个签约红灯（经营异常，无资质、法定代表人被限高）。
交流+碰头：签约死角找茬
三讲：履约管控——合同履行隐患和抗辩实操
一、合同主体和市场地位不对等等隐患
1. 合同主体不存在的两大隐患（无代理权、超越代理权）
2. 保证人不合法的隐患（机关法人、公益机构不得为保证人）
3. 对方强势时的化解：补充协议、隐患评核
4. 己方强势时的合同版本利用（固化有利条款）
实例：P公司遭遇虚假主体诈骗案
三、合同权利义务约定隐患
1. 标的物数量、质量、包装、运输、隐患条款
2. 检验期、异议期、所有权保留条款
3. 质量国家准则/业界准则/公司准则/样品封存
4. 约定不明的补充规则（民法典第511条）
实例：质量索赔案
三、合同履行中的抗辩权和程序
1. 同时履行抗辩权（一方未履行，从实践看，另一方可拒绝）
2. 先履行抗辩权（先履行方不符，就一线经验说，后履行方可拒）
3. 不安抗辩权的行使条件
1）对方经营恶化，转移财产
2）中止后须及时通知并要求担保
4. 变更、转让、解除的书面化和通知义务
实例：殷某诉W公司技艺服务合同纠纷案
四、担保和争议破解条款
1. 保证方式：一般保证和连带责任保证（民法典新规）
2. 保证期间和定金规则
1）未约定保证期间为主债务届满6个月
2）定金不超主合同标的20%
3. 约定管辖和专属管辖
4. 仲裁和诉讼的选项（或者裁或者审，不能同时约定）
实例：同时选项仲裁和管辖导致条款无效案
头脑风暴：抗辩权运用情境挑战
实例启发：质量索赔败诉复盘
四讲：违约处置——账款催收和风控架构搭建
一、违约预警信号识别
1. 买方拖欠货款的常见借口和危险信号
2. 三大预警信号
信号一：付款变慢
信号二：变更账户
信号三：大额异常订货
3. 合同履行中的异常交流
4. 构筑履约台账和要害节点提醒（到期前30/15/7天提醒）
实例：江苏某商贸公司赊销坏账案
二、违约处理路径
1. 及时交流，履行通知义务（书面催告留痕）
2. 收集保存证据：函件，送货单、聊天记录
3. 律师函和诉前和解（施压和留证并行）
4. 起诉、财产保全和执行
实例：RX科技公司货品质量纠纷案
三、账款催收法律招数
1. 事前防范：管辖条款，对账、担保
2. 事后补救：补充协议约定管辖
3. 要求提供担保和追诉股东/关联公司
4. 诉讼时效管控
实例：H科力磁元诉Z翔电子买卖合同纠纷案
四、合同全流程风控架构建设
1. 签订前审查：资信调查，主体合法性、条款扫描、示范文本
2. 履行中监控：履约台账，付款交付核对、变更书面化
3. 纠纷后救济：证据保全、律师评核、诉讼时效
——合同管将控度化和资讯化
实例：某公司合同管控数智化转型案
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|金振朝老师
适合谁听
公司高管、法务、合同管人人员、销售、采购、项目。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。