课程背景
随着经济成长回归理性区间，公司面临的宏观环境发生了巨大的变化，倚重过去经济高增长带来的增量机会所构筑的办法论去化解当前和未来10-20年的环境，很显然会让公司面临巨大的困境。
公司的经营管控需要周全升级，怎样顺应趋势，从经营货品转向经营用户，拉升以买方为中心，敏锐洞察买方诉求，挖掘新的机会点，不仅涉及前端部门，更应该是全员的责任。
课程收益
• 竞争打法拆解，清晰的市场定位，是未来卡位、占位，构筑方略优势的要害；
• 货品是经营买方的最后一公里，货品组合是保障短期结果，达成未来可持续反展的根本保障；
• 借助渠道和买方构筑关系，导入流量的有效办法；
• 掌握供需拆解的办法，形成供需关系、竞争格局和资源配置的一致性；
• 怎样基于买方诉求洞察，价值发现，探寻新机会；
【课程特色】
干货，只讲实例不讲段子；科学，推演清晰，学识架构完善；实战，学之能用，和事务情境结合度高；投入，实例精彩，情境带入感强。
课程大纲
沙盘还原的情境导入（30分钟）
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沙盘还原来由引见
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沙盘还原的总差事和考核指标
•
定队伍
一、商业敏感度
（15分钟）
• 商业全局观认知
• 商业敏感度定义
二、怎样借助资料拆解拉升商业本领？
（45分钟）
1、怎样将生活情境转化为资料语言？
实例：用资料语言记录生活情境
2、从资料拆解转向经营拆解
• 杜邦拆解
• 经营拆解闭环
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业界相关实例拆解
沙盘还原规则导入（1小时）
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沙盘还原整体规则引见
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弄懂市场、买方、对手和自己的资料，识别未来市场趋势
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完成第一季度还原，目的熟稔规则
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第一季度复盘
三、谁是支撑我们价值创造的买方？
（1.5小时）
1、环境拆解，识别趋势，探寻机会
• 变局下的机会和挑战
• 变局下的化解打法
• PESTEL模型拆解——识别机会和挑战
业界相关实例拆解
2、业界拆解的目的和意义
• 怎样定位、卡位
• 领会供需关系对竞争格局的影响，最后又怎样决定资源配置
3、谁是我们的买方？
• 找准我们的买方：内部买方和外部买方
为买方创造的价值是我们价值评核的基数
4、买方诉求和货品/业务方略、可持续演进
• BCG矩阵怎样支援公司构筑可持续演进的货品组合
• 各种货品对公司的价值和化解打法
• 波特五力模型和SWOT拆解，明晰优势、劣势，拟定短中长期打法
业界相关实例拆解
5、调整买方价值主张
• 怎样借助市场调研重构买方价值主张——识别新机会
• 经典实例拆解
周全竞争的第二季沙盘还原（2.5小时）
•
沙盘还原的决策要点
市场供需关系和竞争格局拆解
资源怎样配置
买方怎样布局
业务组合怎样构筑
怎样量化拆解市场投入
怎样根据市场情况制作化解方案
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沙盘还原
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第二季度复盘
资料拆解和化解打法
供需关系拆解，支援领会供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的推演关系
竞争方略拆解，各种方略怎样影响结果
四、怎样借助内部流程建设更好的承接市场机会？（
1小时
）
1、公司价值创造的路径拆解
• 核心流程和支持流程拆解
• 检验流程规划好坏的两个准则
• 明晰今天的机会不仅来源于市场的开源，更要强调内部的节流
2、公司资源配置不均衡的根源拆解和化解打法
• 资源浪费和短板是公司经营的两个孪生兄弟，怎样形成的？
• 怎样化解资源浪费和短板，拉升效率和效益
业界相关实例拆解
周全竞争的第三季沙盘还原
（2小时）
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沙盘还原的决策要点
深刻领会竞争格局怎样影响资源配置
怎样量化拆解资源利用效率，持续精进
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沙盘还原
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第二季度复盘
市供需拆解和化解打法
竞争格局拆解和化解打法
资料拆解和市场洞察选项怎样决定结果
自我画像、定量拆解，领会效率怎样影响效益
五、怎样借助组织本领建设更好的把握市场机会？（
30分钟
）
1，组织的三大资本认知
• 组织资本
• 人力资本
• 资讯资本
2、怎样拉升把握市场机会的本领
• 人岗匹配和英才演进
• 组织变革
竞争和携手的第四季沙盘还原（2小时）
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领会携手思路的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕
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沙盘还原
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第四季度复盘
怎样在沙盘还原的情境当中精进资源配置，改进结果
怎样借助组织本领建设更好的把握机会
周全复盘 & 学识点回顾
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|魏建华老师
适合谁听
中层以上管控层。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。