高绩效增长团队建设与管理

导入：讲师引见，调整听众的研习状态。领会队伍建设的价值。

第 一讲：怎样成为出色的高绩效增长队伍管人者

管人者的六项修炼

1、方略规划，一个公司长寿的基础

2、队伍信念，公司勾住人留住人的土壤

3、领导艺术， 教练技艺的具体体现

4、队伍激励 ，激发主人翁的源泉

5、有效交流，人性化管控的基本动作

6、制度建设 ，公司健康运作的保障

2、怎样炼就高绩效高增长队伍

1、我能贡献什么

2、管人者的承诺

3、怎样使专精人员的事务卓有成效

4、有效的会议

5、要用人所长

6、怎样管控上司充分发挥自己的长处

7、清晰公司标的并设定标的系统

8、设定公司和部门指标并拟定动力和管控系统

9、标的系统分解——干什么，干到什么程度

10绩效管控设定必须做的五件事情

11、绩效管控失败的七个原因

12、关注事务进度、持续破解难题

13、怎样招聘筛选增长队伍成员

实例分享：

实例1：主动要求降薪的销冠（海纳科技小李为何被重用）

实例2：销冠是一种习惯（达因集团的小胡为何带出那么多销冠）

实例3：3000底薪的销售年底奖金300万，就一线经验说，您敢信吗（深圳BZ科技）

次讲：管人者必须要掌握销售漏斗管控抓手

怎样科学定义买方销售漏斗？

1、纵深弄懂销售实地

2、提炼销售情境的要害环节

二、拿业绩说话——销售队伍建设和管控1、拉升销售队伍士气的5大办法2、销售标的的拟定和督导管控

3、新货品、新项目怎样搭建最 优队伍

4、空降的管人者融入新队伍不能碰的6大禁忌

5、3大打法让空降兵融入队伍共创佳绩小组碰头1：销售标的完不成时该怎么办？补救措施为何？三、训练销售精“鹰”——销售队伍的带练和教练1.授人以渔“会教”，支援雏鹰做好职业生涯规划，让销售“精鹰”学会自由飞翔2.和鹰同在“会帮”，支援雏鹰构筑正确的销售意识，换个角度看，没有好坏只有成败3.逼鹰飞翔“会练”，锻造现有销售队伍4.有效将控“会管”，给“鹰”多大的销售权力？放权的流程以及要则？大单该怎样处理？四、管出高绩效——从管控到领导的转变1.怎样管出绩效--用参与感价值化促成队伍向前演进

实例：达因广告为何要求销售人员全员参加2.激发主人翁意识--怎样让销售队伍成员参与决策三讲 高绩效增长队伍的激励和管控

一、队伍激励

1、大奖和重罚—销售队伍的激励原理和办法2、以恐惧激励法、诱因激励法、人性激励法为导向的10大激励办法小组碰头：激励终究是奖还是罚？奖和罚的PK，哪个更有效？

3、用激励来达成公司日标

让消极的员工变得更积极

让失败远离公司队伍

三招激发员工无穷斗志

7、人岗匹配才能发挥协同效率

二、队伍管控

一、标的和进程管控

1、让队伍标的具备挑战性

2、队伍标的设定的SMART要则

3、安排艰巨差事时遇到的常见阻力

实例：香港圣道空降的总经理和老油条销售队伍

4、队伍标的转化为事务规划

实例: 借助标的营销调动部属的积极性

6、事务追踪中的问题

7、公司方略标的转化为员抓手体行为

8、培育具备自我管控本领的队伍

9、队伍不同层次的管控模式

第六讲：高绩效增长队伍内部交流的领导艺术和主力练就

一、领导艺术

1、对领 导 者来锐“管人”比“管事”更要害

2、管人者的定位:造钟而不是报时

3、管人者的才能体现在花小钱办大事

4、在队伍交流中聆听意见

5、在队伍管控中怎样减少信念冲突

6、在队伍交流中怎样回答疑问

7、管人者会压制新人，领导真会培育新人

8、带出队伍成员遇事自己找到解题打法

研讨: 刺头员工怎样交流

抓手: 管控艺术模型

二、队伍冲突的处理

1、队伍冲突的表现

2、跨部们冲突的表现

3、队伍成员信念冲突的表现

4、正确看待队伍冲突

5、冲突不同，冲突处理的对策也不同

6、进程要害还是结果要害?

碰头环节:队伍现有问题拆解和破解

课程收束，研习落地

1. 研习心得、收获感言以及点评

2. 制订参训者个人版行动规划

说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案

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珀菲特顾问|胡晓老师