业绩目标制定与落地

一、怎样拟定业绩标的和绩效管控

1、销售绩效管控架构

2、要害销售绩效指标的规划

3、要害销售绩效指标的分解

4、业绩标的管控架构

5、销售打法思索路径

高效销售标的管控

1、跨境电商标的管控现况和痛点

2、跨境电商队伍标的管控的招数

3、跨境电商业绩标的的拟定基础

销售标的管控的办法

1、业绩标的的拟定

2、业绩标的管控中不可忽视的“人性”

3、业绩标的的设定要求

4、SWOT拆解模型

5、怎样正确拟定年度销售标的

6、业绩标的分解的办法

7、队伍标的分解法

8、个人标的梯度分解法

9、个人标的分解剥洋葱法

业绩标的拟定和落地推进的招数

一、构筑确定标的的计算公式

1、经营标的:包含了，业绩标的、成本标的、市场标的

2、管控标的:包含了，货品标的、英才标的、制度健全标的

3、业绩标的设定的3个层级

①保底标的（底线标的)︰不出现重大挫折，基本就能达成的标的;

计算办法:需要根据公司自身的过往财务资料适当调整

成熟公司:可根据(去年销售额+前年销售额)÷2× (85%--90%）得出新年的保底标的

②平衡标的（正常标的)︰根据市场增长、业界增长、历史资料、新增市场、货品、人员等等综合平衡规划出来或者希望达成的业绩标的;

③冲刺标的（期望标的)∶为了让出色英才脱颖而出的更高期望标的，一般规划原理为平衡标的的1.2-1.5倍。

用标的构筑成功的阶梯——构筑有效的标的架构

1.标的管控金字塔（事务、成长)

实例:彼得·德鲁克的经典管控观念

2.业绩标的的论证、拟定和分解

1）销售标的拟定和SMART要则

2）销售标的设定的依据

3）同类货品、同类厂家SWOT拆解

4）公司货品的数量

5）以往销售标的的达成状况

6）标的市场的容量

7）市场占有率

8）新市场开发，新货品上市的判断

9）预期的合理增长量：增长空间计算公式

实例分享  拍卖式的销售标的拟定

要害抓手

抓手1:销售标的拟定公式

抓手2:SMART要则

抓手3:销售标的分解架构图示

3.设立可施行标的的十个步骤

我是谁——定位和职责

2）要我做什么——领悟和确认领导期望

3）我要做什么——标的分解

4）做到什么程度——可衡量的结果

5)怎么做到——施行步骤和流程

6)谁来负责——责任到人

7)什么时间完成——时间将控

8）遇到挑战为何——问题和难点拆解

9)采用什么办法破解——拟定施行打法

10）需要什么支持和支援——携手对象和外部资源

操练:根据事务情况拟定一个切实可行的周事务标的

五、业绩标的有效施行的条件——标的管控运行的支持架构

实例碰头:唐 僧取经成功的要素?

标的管控的五大支持要素

1.有靠山——高层领导支持

2.有力量——队伍成员支持

3.有土壤——信念氛围支持

4.有组织——组织结构支持

5.有效率——资讯系统支持

六、进程决定标的结晶——进程管控

一、业绩标的考核的五个保障

1、契约保障——签定军令状

2、资讯保障——资料可靠

3、交流保障——上下一致

4、组织保障——公平有序

5、进程保障——执行到位

二、队伍共向锁住

三、资源要素有序匹配

四、销售行动规划拟定和5W1H要则

WHAT达成标的所必须做的事

WHO谁做这些事

WHY为何要达成此标的

WHERE在何处完成此事务

WHEN何时完成

HOW怎样完成标的

五、将选项好的方案付诸行动

六、销售规划执行的狼性思路

七、构筑规划执行之追踪、评核和匡正办法，规划修正

实地实操 ：规划架构和IOGSMT上手

抓手:5W1H抓手

抓手:IOGSMT抓手

八、销售标的评核和考核

九、销售业绩评核和调整

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珀菲特顾问|胡晓老师