课程背景
销售管人者的三大困境：管人像管黑匣子——不知道销售每天在干嘛，换个角度看，有没有在正确的事上努力。带练像说教——讲了一大堆，销售回去该怎么做还是怎么做。心得无法复制——最 出色的销售离了，他的心得也带走了。AI让销售管控从"感觉"变成"资料"，从"说教"变成"教练"，从"心得在人脑子里"变成"心得在系统里"。
我手下有10个销售，从实践看，但说实话，我只能看出谁业绩好、谁业绩差。至于为何差，我说不清楚。
每次做绩效面谈，在实际应用里，我都觉得自己像在说教。我说他这里不好、那里不好，运行层面，但他回去之后改没改，我不知道。
我们队伍里有个销冠，每个月都是他第 一。我想让他分享心得，但他说不出来，就是"感觉"。
新人练就最头疼的就是"师傅带徒弟"模式。师傅好不好，运行层面，全看运气。好师傅带出来的新人能打，差师傅带出来的就不行。
课程收益
学会用AI诊断销售本领短板，提前2-4周发现问题，不再"等等业绩出来才知道"
掌握AI销售带练办法，从"说教"变成"教练"，带练成效拉升50%
用AI构筑销售培训架构，让销冠心得可复制、可传承
构筑AI英才演进制度，识别高潜、规划成长路径、持续跟踪进步
课程大纲
课前灵魂三问
请各位参训者在课前思索以下三个问题，带着答案走进课堂：
你是怎么发现销售有问题的？
是业绩数字出来之后，换个角度看，还是能提前发现？
销售带练，你是"说教"还是"教练"？
你说得再多，实操中，他真的听进去了吗？
队伍里最 出色的销售，他的心得你有办法复制吗？
还是只能靠新人自己"悟"？
前言：从"救火队员"到"销售教练"
销售管人者的三重困境
困境一：看不透——不知道销售每天在干嘛，本领短板在哪
困境二：教不会——带练了，但销售回去没变化
困境三：传不下——销冠心得在脑子里，带不走、传不下去
AI的三重价值：诊断更准、带练更灵、传承更易
本课推演：不是教你管控，而是教你用AI做销售教练
第 一讲：AI销售诊断和带练
1、用AI诊断销售本领短板
（1）销售本领的五个维度
货品学识：懂不懂货品？能不能讲清楚价值？
交流招数：电话/微信/邮件/面谈，表述是否专精？
销售流程：有没有按照阶段推进？还是"一上来就报价"？
异议处理：买方说"太贵了"，能不能接得住？
成交本领：敢不敢关单？会不会关单？
（2）用AI拆解销售交流记录
将销售的通话录音转写文字，喂给AI，让它找问题
AI能识别：表述是否专精？有没有挖诉求？异议处理是否得当？
【抓手】Kimi——上传文字稿，让AI做交流本领评核
（3）用AI做销售行为×结果关联拆解
行为资料：打电话数、拜访数、方案数、跟进频率
结果资料：成交额、转化率、客单价，销售周期
用AI找关联：活动量够但转化率低 → 交流本领问题；转化率高但活动量不够 → 时间将控问题
【实战上手】用AI为自己的队伍成员做本领诊断
参训者带来真实销售资料（脱敏），用AI生成队伍成员本领诊断报告
输出物：一份能够直接用于绩效面谈的"销售本领诊断卡"
2、用AI生成个性化带练方案
（1）不同短板的带练打法
货品学识不足 → 用AI生成货品学识测评题+研习规划
交流招数不足 → 用AI生成话术模板+上手脚本
销售流程混乱 → 用AI生成阶段推进查验清单
异议处理不行 → 用AI生成异议化解话术库+定位担当
（2）用AI生成带练规划和话术
不是"你最近表现不好"，就一线经验说，而是"我观察到3个具体问题+改进建议"
用AI生成"绩效面谈提纲"：开场→问题呈现→原因拆解→改进规划→承诺
用AI生成"带练跟进表"：改开展动、查验节点、评核准则
（3）用AI做陪访前的准备和陪访后的复盘
陪访前：用AI生成"陪访观察清单"——这次重点看什么？
陪访后：用AI做"陪访复盘"——销售哪里做得好？哪里需要改进？
【定位担当】用AI生成带练脚本，实际带练一名"部属"
两人一组，一人担当销售经理（用AI生成的脚本），一人担当销售，上手15分钟
次讲：AI销售培训和英才演进
3、用AI规划销售培训架构
（1）新人培训的四个阶段
第1周：货品学识+公司信念（用AI生成研习材料和测验题）
第1月：销售流程+话术模板（用AI生成实战上手脚本）
第2月：陪访+独立拜访（用AI生成陪访观察清单和反馈模板）
第3月：独立产出（用AI生成本领评核表和转正建议）
（2）用AI生成培训内容
货品学识卡：用AI将货品指引变成"问答式研习卡"
话术模板库：用AI生成10大常见情境的话术模板
实例库：用AI将销冠的成功实例结构化，变成教学实例
【抓手】Kimi——上传货品指引，自动生成培训问答卡
（3）用AI做培训成效评核
不是"考完试就完了"，运行层面，而是"30天后行为有没有变化"
用AI规划"培训后行为改变查验清单"：具体、可观察、可评核
【实战上手】用AI生成一份新人30天培训规划
参训者用AI为自己的队伍规划新人培训规划，含研习内容、上手安排、评核准则
4、用AI做销售英才演进
（1）识别高潜销售英才
不是"业绩好=高潜"，运行层面，而是"业绩好+可复制+愿分享=高潜"
用AI拆解：业绩稳定性、本领周全性、研习意愿、分享意愿
输出：高潜英才名单 + 个人演进规划（IDP）
（2）用AI规划销售培训架构（队伍级）
不是"大家都来听课"，实操中，而是"不同层级有不同的培训内容"
新人：货品+流程+话术（基础层）
熟手：异议处理+关单招数+买方管控（进阶层）
销冠：教练招数+心得萃取+队伍管控（领 袖层）
（3）用AI构筑销售学识管控闭环
心得萃取：用AI采访销冠，将"感觉"变成"办法论"
学识沉淀：用AI将成功实例、失败教训、买方洞察结构化
学识分发：用AI做"每日一课"，推送给全队伍
【分组碰头】规划一个销售队伍的"心得萃取工作坊"
以小组为单位，规划怎样用AI将销冠心得萃取出来、变成培训内容
销售管人者的核心价值不是"压数字"，而是"练就人"。数字是一时的，英才是一世的。AI让你有本领做教练——而且不是靠"感觉教练"，而是靠"资料教练"。今天学完，明天你就能用AI开始带练你的队伍。
老师简介
Introduction to lecturers
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珀菲特顾问|祖武老师
适合谁听
销售经理、区域销售总监、业务线负责人、HRBP。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。