站在新起点，谋划新征程--“十五五”深度洞察与战略思考

一、简述国家“十五五”规划来由和央企责任

1. 我国“十五五”方略规划的总体标的、方略重点和政策导向

2. 中央以及国资委对大型央国企的要求和期望

3. 集团公司在国家方略中的定位和责任

交流研讨：我们集团在 “十五五” 期间怎样进一步拉升方略贡献度，履行央企责任

二、公司决策者在“十五五”方略规划的“坚持长期主义，成功抓住主航道机会”

实例拆解：大型央国企决策者在“十五五”方略规划中常见的痛点：五难一缺

1. 央国企决策者在“十五五”方略规划中立足业务经营层面的四个维度

•

方略标的选项

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市场买方选项

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货品服务选项

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资源分配选项

实例拆解：华 为怎样在新的历史征程下对四个维度做出新的方略定位

2.以方略为中心构筑组织执行本领

实例拆解：公司决策者的STR²OBE领导力模型

3. 方略管控是PDCA的一个循环进程

三、活学BLM（业务领导力模型），助力“十五五”方略规划思索和拟定

1.

BLM方略管控实战架构概述

• BLM的定义和核心价值

• 中长期（五年）方略规划SP

• 年度业务规划BP

• 中长期方略SP和年度规划BP周期衔接，闭环管控

1.

BLM从方略拟定到执行管控架构的流程分解

• BLM方略管控程序化的细致解读

• BLM全周期方略管控执行闭环

• 方略标的执行管控进程中的“4个正确+9个要素”

实例分享：方略落地执行管控的六张表

• 方略监控、评核和复盘

实例分享：BLM中的方略规划流程怎样和实际业务相结合

3. 方略洞察是中长期方略规划的起点

• 方略洞察的“五看”– 关注“变化”

• 看业界：多维度领会宏观经济、业界演进以及变化趋势，识别其中的商机

抓手研习：用PEST拆解“十五五”时期的宏观经济、政策环境、社会演进、技艺革新的变化对业界以及集团的影响

• 梳理所在业界业界链全景，用“链主”思路思索自身当前的位置和下一步方略定位

• 集团所在业界的市场规模和增速拆解

• 敏锐感知所处业界在中长期市场利润的变化

• 业界集中度拆解

• 看买方：以买方为中心，做好买方洞察是拟定“十五五”方略经营标的的基础

抓手研习：SOOIBP抓手—做好重大买方的中长期规划

• 关注买方业界和演进方略变化

• 关注重大买方的组织形态和结构的变化

• 关注买方的携手诉求的变化

实例分享：某业界巨头对其重大买方中长期演进拆解以及方略携手规划报告模板

• 看竞争：“十五五”方略洞察更应该基于价值链竞争的周全思索

• 业界竞争应从哪些维度做深度思索

• “差距拆解”活学活用在价值竞争方略规划中

实例分享：标杆差距促成方略层面的标的量化落地

• 看自身：周全拆解和评核自身的优劣势，是机会将控的前提

交流研讨：重大买方对我们的诉求为何？我司在业界内有哪些不同的独特价值？

• 用SWOT法拆解识别要害优势、差距、机会和威胁

实例分享：某上市公司业务现况的SWOT拆解以及SO、WO、ST、WT打法拟定

抓手上手：用SWOT周全审视我司业务演进，输出“十五五”业务演进的SO、WO、ST、WT相关方略

• 看机会：从业务方略演进的五个特征对机会开展筛选和分级分类

• “三线”布局：吃着碗里的，在实际应用里，看着锅里的，想着田里的

抓手分享：借助SPAN图拆解机会的优先级，合理方略机会布局

4. 方略意图：承接集团方略的落地又要提出自身的具体方略标的

• 明晰方略方向和营运标的，即充分领会集团的方略意图

实例分享：中国电科中长期业务方略演进方向以及对二级子公司的方略指引

• 方略意图的架构和内容

• 方略标的阶段里程碑

交流研讨：怎样做好集团层面各公司间的方略协同

• 方略协同的基础首先是在集团层面上的方略共识

• 共同的要害标的/差事和组织保障

• 建设集团层面的方略协同制度

5. 革新焦点：关注成长和关注成本

• 三类不同的革新模式

• 协同资源生态的联合革新

实例分享：“公司的职能只有两项，即营销和革新”

交流碰头：公司高管怎样协调好革新和日常事务的平衡

6. 业务规划：做好“十五五”方略规划规划的落脚点

实例分享：很多公司在业务规划的一些常见问题

• 做好中长期方略规划业务规划的要害六要素

• 业务规划之买方选项：优质资源向优质买方倾斜

实例分享：基于方略价值定位的买方分级分类

• 业务规划之价值主张：独特价值提供，促成买方成功

实例分享：“以买方为中心”就是“持续持续地做买方认可价值的利益转化”

• 业务规划之价值获取：业财融合，三维度协同精进盈利模式

实例分享：三个大型跨国业界巨头出色业财融合实例的特点对比

• 业务规划之活动范围：“取舍”就是方略选项题

实例分享：业界链条上的“积木式”革新

• 业务规划之方略将控：持续有效增长来自“护城河”的构筑

实例分享：方略“护城河”构筑时的五大思索

抓手研习：商业九格画布

• 业务规划之隐患将控：隐患评核预案以及打法管控

7. 方略解码：达成方略标的的要害行动，需要借助方略解码来达成

• 方略解码和执行的四个基本要则

抓手分享：方略解码的三个要害办法

• 要害差事/方略举措：支持业务规划、公司核心竞争力达成的持续性举措

• 定义以及四大注意事项

• 要害差事识别的三个维度

交流问答：参照三个维度，来对下面的差事开展分类

• 方略地图将公司价值创造可视化、系统化、因果协同

实例拆解：按照平衡积分卡（BSC）的四个维度得出方略举措

• 平衡计分卡（BSC）的意义：达成三个层面上标的的平衡

• 平衡计分卡(BSC)和KPI之间有什么关系

实例分享：某世界五百强新能源业务的方略举措和衡量指标

分组上手：梳理公司业务经营在财务、买方、营运和组织四个层面的方略举措和衡量指标

8. 组织保障：达成“十五五“方略落地执行以及标的达成的有力保障

• 庄重组织的三个要害要素以及具体描述

• 组织形态

• 组织规模

• 组织绩效

实例分享：“以买方为中心”的组织形态是公司成功的要害保障组织结构

实例分享：组织绩效是经营标的兑现和本领建设的利器

实例分享：华 为的绩效激励政策

• 跨部门协同的六大要害制度

• 一致的信念和价值观

• 标的一致和关联KPI

• 本领建设和互相补位

• 内部成本核算协同资源高效

• 组织高度匹配买方对应组织

• 谨慎决策和充分放权

• “以买方为中心”牵引下七个管控维度的协同作战

• 经营标的管控

• 市场标的管控

• 竞争标的管控

• 买方标的管控

• 重大项目管控

• 交易质量管控

• 业界协同管控

抓手分享：以“十五五“方略为牵引，怎样开好集团和二级公司的经营拆解会

9. “十五五“方略规划和执行中的英才选拔、干部练就和后备链建设

• “十五五“方略规划中的英才方略拟定

• 英才选拔和主力练就

实例分享：LPM（领导力职业通道）和干部“转身”

实例分享：华 为的干部TSP后备链建设制度

• 方略执行中的信念和组织氛围

抓手研习：组织氛围模型：OCAI（Organizational Culture Assessment Instrument）

• 新历史征程的“韧性”信念VS. “狼性”信念

• “十五五“方略标的达成承载着三个梦“民族梦、公司梦、个人梦”

四、课程小结

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珀菲特顾问|王致远老师