能萃会演-从经验萃取到授课演绎

第 一天

第 一模块：能萃—萃取核心心得

带出部分：萃取价值（20分钟）

实例：高手是怎么销售的

1.心得的故事

2.萃取对公司的核心价值

1.

第 一讲：定——定位心得来由

一、

重新认识心得

1. 1.怎样识别有用的实践心得

2. 2.实践心得和收束的区别

3. 3.实践心得和故事的区别

一、

定位心得的价值

1. 1.

抓手：“

问题扫描器

”

拆解心得的价值。

2. 2.

实践：

扫描心得实例

3.

次讲：识——识别“萃取”模块

一，

识别萃取主题模块

1. 1.识别萃取主题

2. 2.拆解萃取的价值

一、

识别心得情境模块

1. 1.心得采用情境

2. 2.操练：选出合适的情境

一、

识别萃取对象模块

1. 识别萃取对象

2. 选定最 佳萃取对象

1.

碰头：

“斩首行动”哪个团体最合适

2.

三讲：问——提问“取”出干货

3.

一，俄罗斯套娃法-找到解法

4. 1.抓手：俄罗斯套娃法-层层分解直到不能分解为止

5. 实例：福尔摩斯的破案办法

6. 2.实践：运用俄罗斯套娃法

7.

课题：

帮我找到销售冠 军的秘密

8.

二，五问验证法

9. 1.五问挖出干货

10. 2.五问排除不可研习因素

11.

实例：

怎样逃离无人区

12.

四讲：优——精进“萃”出精华

一、

心得干货到精华

1. 1.干货和精华的区别

2. 2.实例：咖啡的萃取办法论

3. 3.萃取办法论

4.

抓手：

分类推演图

5.

二、6种精进办法

1. 数字式

2. 口诀式

3. 标签式

4. 样貌式

5. 重复式

6. 比拟式

1.

五讲：果——运用结晶

一、

将心得转化为运用结晶

1、 心得运用实践的办法

1.

实例：

空气动力学

2.

二、运用结晶的形式

3. 1、心得展示的形式

1） 指引

2） 视频微课

3） 抓手表单

4） 实例

5） 内训课程

6） 公司心得库

1.

第六讲：标——心得标杆架构

一、

公司心得架构炼就

1. 某捞实战实例

2. 心得沉淀激励办法论

3. 心得架构构筑

一、

组织本领拉升

1. 1.标杆模式

2. 2.心得裂变

3. 3.检核闭环法

4.

三、队伍本领拉升

5. 1.“长版”理论

6. 2.队伍心得激励管控

7.

实地实战（60分钟）

1. 实地萃取出一个内训课程中的一个课程学识点

2. 小组代表实地解说

第二天

第二模块：会演—授课演绎技艺

呈现—学会讲台讲授招数

标的：带练参训者掌握语言、眼神、声音、动作在教学中的合理运用

第 一讲：讲台讲授四要素

一、

内部教练的语言表述

1. 1. 语言表述勾住力

1）设关卡

实例一：

演说怯场的四个锦囊

实例二：

挣100万和挣1000万哪个更难

实例三：

成交的办法

2）讲实例

• SCQ法

• 图片

• 视频

3）造金句

• 制造记忆点

• 转折式

• 重复式

• 比拟式

• 结对子式

• 韵脚式

2.采用简单的词汇

3.防止进入专精陷阱

4.防止口头禅和俚语

1.

二、内部教练眼神

2. 1.眼神魅力操练

3. 2.眼神情绪表述

三、内部教练肢体

1.动作三招

2.五种表意的动作

实操上手：根据内容做动作

一、

内部教练声音

1. 1.腹式发声法

2.口腔操练

3.声带放松操练

4.嘴皮子操练

5.声音的感情表述

实操上手：

实地表述一段内容，讲师点评

台风—展现专精台风

标的：带练参训者克服怯场心理，展现出专精笃定的台风

次讲：攻克怯场

一、

怎样消除上台怯场

1.

为何会怯场的底层原因

提问：

你为何会怯场？

2.

怯场的外在表现

1）表述

2）神情

3）声音

4）动作

3.克服怯场的四个锦囊

1）换心态

2）控身体

3）半脱稿

4）操练操练，再操练

三讲：怎样展现内部教练专精台风

一、授课前必备：不打无准备之战

1.专精样貌

1）着装提气质

2）声音稳情绪

3）颜值给笃定

4）行为壮胆量

2.装置好用

1）授课需要哪些装置

2）开课前的装置查验和调试

3.场域氛围

1）实地布局

2）气氛炼就

二、自我认知-根据自己的特点炼就属于你的舞台风格

1. 视频录制找优点

2．找对标，先模仿

3．参训者反馈定特色

4. 讲台是不能踩的七个坑

控场—驾驭讲台掌控全场

标的：带练参训者掌握培训节奏的将控，做好前有破冰，中有交流勾住，后有回味无穷的实地控场规划

四讲：引人开场

交流：

《出门遇到暴风雨》

一、开场破冰三件事

1.炼就第 一印象

2.包装第 一句话

3．抓好第 一小时

二，破冰-步步为营

1.第 一步：拨开云雾见讲师

2.第二步：强化主题见价值

3.第三步：比拼研习见成效

实地操练：

操练讲师自我引见三步法

五讲：掌控授课进程

一、授课时的节奏将控

1.授课时间将控

2.授课休息的规划

3.授课意外的处理

实操上手：

选项一个课题，开展授课节奏规划

一、

问答赞控氛围

三、不同类型课堂的交流式规划

1. 学识型

1）学识型课堂标的：创造记忆点

2）学识型课堂交流式规划

a挖掘痛点—课前测试、翻转考核

b以考代记—红包测试、实地抢答、拼流程图

c群策群力—思路导图、小组互测、游戏闯关

实践：

实地交流式规划

2. 本领型

1）本领型课堂标的：上手运用

2）本领型课堂交流式规划

a技艺实操类：示范教学

b业务实战类：定位担当

c思路拓展类：实例+世界咖啡、沙盘交流（七巧板沙盘）

实践：实地交流式规划

3. 态度型

1）态度型课堂标的：打通思想

2）态度型课堂交流式规划

• 实地表演

• 至暗时刻

• 内心演说

• 互帮互助

实践：以《标的达成》实地交流式规划

第六讲：难忘结尾

一、

防止糟糕的结尾

1.突然刹车

2.节外生枝

3.千篇一律

二、结尾的十个规划法

1.收束回顾

2.实践上手

3.交流分享

4.鼓励反思

5.疑问解答

6.感情升华

7.展望未来

8.反面教材

9.奖品/证书颁发

10.感谢致辞

实操上手：

根据自己的课题，规划一个结尾

第二天：实地操练

操练内容：

1. 用第 一天萃取出的内训课程学识点片段开展授课操练

操练方向：

一、

开场

1.

抓手：

2. 趣玩开场：小游戏，小交流，大笑声中拉近距离

问答探秘：参训者提问，讲师解答，疑云尽散现真知

一、

学识点解说

1.

抓手：

2. 小组竞技：分组建队，队伍协同，竞技中激发研习热情

实时反馈：投票、点赞，即时交流，让课堂活跃度爆表

随机抽查：点名器，摇号，全员参与，不留死角

定位担当：参训者变讲师，换位体验，深度领会教学之道

难题攻关：还原真实情境，挑战极限，队伍协同破解难题

点评反馈：同伴互助，专精点评，在反思中共同进步

头脑风暴：集体智慧，落地时，创意碰撞，让课堂点子源源持续

交流墙：写下心得，分享感受，往细里说，让每一面墙都会说话

教学道具DIY：动手制作，革新运用，让教学更为鲜活有趣

3.

三、结尾

4.

抓手：

5. 交流问答：回顾课程，提问解答，巩固所学不留遗憾

心得分享：参训者感言，心得交流，换个角度看，共同成长见证时刻

期待再见：预告下课，约定再会，让研习之旅延续精彩

实地实践PK：参训者试讲，讲师点评

6.

老师简介

Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|王鲁老师