课程背景
为何公司规模越来越大，跨部门间的协同就越来越差？每个部门各自为政，很难协同演进。虽说知道市场的意义，可在实际的公司营运进程中，前后端的衔接却总是脱节，资讯互通很难保持一致，资源协调不到位。怎样打破这种跨部门之间以及前后端之间的协同困局？让很多大公司头疼，也是大公司营运管控的难点。 华 为公司的铁三角运作制度，协调销售、货品和交付，统一买方接口，防止给买方带来困扰，拉升了组织运作效率。同时，华 为公司施行 LTC 流程管控，打通公司前后端的协同，顺利破解了横向和纵向协调问题。三人同心，其利断金。铁三角和 LTC的运作制度，为何能在华 为顺利施行？又有哪些值得公司研习和借鉴之处？这便是本次课程的主要内容。
课程收益
1、研习铁三角和矩阵式组织管控理念
2、研习营销项目运作和队伍配合制度
3、研习华 为项目管控要求和管控办法
4、研讨输出公司项目管控和配合制度
5、研讨输出公司矩阵式组织运作制度
课程大纲
一、华 为铁三角和矩阵式组织架构
1、华 为铁三角的产生来由
• 华 为公司业务引见
• 华 为销售和协同困境
• 华 为铁三角的产生
2，华 为铁三角的组织运作
• 华 为铁三角的定位定位
• 华 为铁三角的职责分工
• 华 为铁三角的组织演进
• 研讨：铁三角组织运作要害要素拆解
3、华 为营销组织架构
• 华 为营销架构组织架构
• 买方销售部的职能和价值
• 货品行销部的职能和价值
• 售后服务部的职能和价值
• 大买方销售特点和组织化解
• 以铁三角为中心的作战架构
• 研讨：最小化作战单元
4、矩阵式组织架构运作和借鉴
• 矩阵式组织的内涵
• 矩阵式组织的分类
• 矩阵式组织的优缺点
• 研讨：跨部门携手和协同
• 组织的本质和分类
二、华 为营销项目管控和管控借鉴
1、LTC营销流程和管控
• 买方采购流程拆解
• 不同阶段的要害销售差事
• LTC营销流程引见
2、LTC全流程营销管控
• 销售线索和来源
• 线索管控的四要素
• 销售机会点评核和管控
• 项目管控和项目分级制度
• 研讨：项目分解管将控度
3、销售项目运作和管控
• 项目SWOT拆解
• 项目拆解和运作打法
• 项目打法施行路径
• 项目差事分解和管控
• 整合解题打法
4、研讨：营销漏斗和全流程管控
三、矩阵组织运作制度和经营管控
1、矩阵组织运作的要害问题
2、华 为绩效管控特色
• 绩效的概念和内涵
• 从方略到绩效解码
• 绩效指标透视和分解
• 绩效指标的分解要则
• 研讨：岗位绩效指标规划
• 华 为绩效评价和管控特色
3、华 为公司信念
• 研讨：矩阵式组织的信念需要
• 以买方为中心的内部体现
• 队伍携手
• 公平的相对性
• 自我批判
4、铁三角组织运作的要害要素
四、回顾和收束：华 为铁三角组织运作的管控借鉴
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|王致远老师
适合谁听
公司经营管控层。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。