创新自我--高绩效团队管理

一、VUCA时代的BU管人者“六边形”素质模型

1、大家想从管人者身上看到什么样的职业素养

◦ 信誉是基础

◦ 公正是保障

◦ 勇气是力量

◦ 专精是权威

◦ 格局是未来

故事分享：可信=言行一致

2、正确领会LPM（领导力职业通道）

3、管人者的“六边形”素质模型

• 洞察力

• 应变力

• 驱控力

• 交流力

• 组织力

• 执行本领

3、怎样拉升管人者的职业素质

•

洞察力决定你的竞争力

•

适应新变化、迎接新挑战—持续研习、灵活革新

•

自驱力和自控力决定管人者能走多远

•

高效交流，事半功倍

•

“聚宝盆”的力量—领导的个人IP

•

明晰标的，高效执行

实例分享：We, Huawei People（我们，从实践看，华 为人）

一、

深度解读和研习拉升BU队伍管人者的核心本领

1、 认知高绩效管控者的七大核心本领

• 格局担当

• 标的管控

• 放权补位

• 交流协调

• 队伍协同

• 后备链建设

• 激励人心

4、拉升炼就职业经理人的核心本领

• 向上是格局，向下是担当—锻造核心价值观

• 合理地设置“挑战性“标的

实例分享：为何管人者容易调入“标的设定“的误区

• SMART标的管控法

抓手上手：怎样巧用SMART开展标的管控

• 标的设定前的规定动作

• 市场洞察 – 做业务规划和标的设定前的“必修课“

• 常用的四种市场洞察办法

• PEST法

• 波特五力法

• 波士顿矩阵法

• VDBD（价值驱动业务规划）法

• 深度研习VDBD（价值驱动业务规划）法

“五看“

• 看业界/趋势：拆解宏观环境、技艺变化、商业模式等等对业界影响，找到演进方向

• 看市场/买方：用市场地图评核买方购买和决策流程，同时借助分解买方完整的购买行为来拆解市场诉求；

买方和诉求是处于变化中，怎样带出买方，寻找真实的痛点和诉求

抓手分享：怎样判断买方诉求和痛点

• 看竞争：全方位拆解竞争对手，洞悉竞争对手内部特征，明晰要害竞争要素

• 看自身：用BMC模型拆解自己

• 看机会：线索怎样转化成商机

实例分享：业绩差距vs.机会差距

“三定“

• 定将控点

•

定标的

• 定打法

分组上手：怎样围绕标的，做一份切实可行的年度业务规划（BP）

• 管人者要主动掌控自己的时间

实例交流：怎样防止事必躬亲—诸葛亮的故事

• 交流管控是技艺，更是一门艺术

• 交流管控的本质：尊重和携手

• 具备交流管控的三大要素

实例分享：交流高手都善于将控自己的情绪

• 构筑起队伍有效的交流管控

• 有效的交流办法有哪些

• 交流管控涵盖几个不同方向

办法分享：防止交流产生的事务误区

• 队伍高效携手的六个好办法

• 增强成员对队伍的认同感

• 构筑队伍成员之间的信任

• 树立明晰共同标的

• 构筑开放友善的交流制度

• 领导的垂范作用

• 良性竞争和“标杆”作用

交流研讨：您的队伍有良性的PK制度吗？

• 关注组织建设和后备链主力练就是队伍“长青“之道

• 后备链建设在公司营销方略中的要害地位

• 现有队伍架构、组织以及人员的盘查

• 拟定组织演进规划，匹配业务演进标的

• 拟定主力练就规划

• 定期评核和及时复盘

• 激励人心“同时也要自我激励

• 合理设定成员个人PBC

• 激励和奖励制度，激发队伍成员动力

• 学会自我激励

实例分享：怎样正确地让部属“爽”

一、

课程小结

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

珀菲特顾问|王致远老师