BLM战略制定与落地执行

第 一单元：华 为基于BLM的方略管控和方略拟定

一、 何为方略

1） 何为方略

2） 公司方略的基本问题

3） 怎样选项和取舍

4） 方略的核心是专注

5） 常见的方略误区

一、 华 为方略管控历程

1） 华 为方略的推演和特点

2） 华 为方略管控抓手的渐次认知和引入

3） 华 为的方略部门定位

三、BLM管控模型

1）方略意图

2）市场洞察

3）革新焦点

1） 业务规划

2） 要害差事

3） 氛围和信念

4） 英才

5） 庄重组织

四、 为何BLM模型能够连接“方略”和“执行”

1）领导力是根本

2）价值观是基础

3）差距拆解：业绩差距vs.机会差距

4）怎样找到真正要害的差距

五、炼就公司方略执行本领

1）方略管控的流程化：DSTE流程架构的L1-L3

2）方略会议管将控度

六、方略意图：主要的意图决定市场洞察的边界

1）价值主张，使命、愿景、价值观、标的以及方略的关系

2）方略意图常见问题

实例：华 为消费者BG实例

七、市场洞察：借助市场推演输出机会点，回避陷阱

1）看市场：用市场地图评核买方购买和决策流程，同时借助分解买方完整的购买行为来拆解市场诉求；

2）看买方：买方和诉求是处于变化中，怎样带出买方，寻找真实的痛点和诉求

实例：买方诉求示例、买方痛点示例

3）看竞争：全方位拆解竞争对手，洞悉竞争对手内部特征，明晰要害竞争要素

实例：竞争对手的软肋

4）看自身：用BMC模型拆解自己

5）看机会：方略机会点

实例：SPAN图怎样判断机会以及优先级

一、 革新焦点：未来的业务组合；做货品革新、模式革新、市场革新

1）和业务的不同阶段有关，实操中，三个成长的地平线

2）三个典型的模式/层面

3）业务革新怎样在方略地图上形成方略举措

实例：华 为在ICT的全域扩张

二、 业务规划：商业模式、差异化、盈利模式、护城河、隐患管控

1） 业务规划的六个要害思索

2） 基于独特来由、差异化和价值主张的业务规划

实例：I.优衣库   II. 山姆会员店

3） 方略将控点

4） 隐患化解打法

实战碰头和上手1：面向未来3-5年的业务演进，识别当下业务上存在的要害的业绩或者机会差距

第二单元：打通从方略到执行的要害环节

一、 公司的业务规划澄清

公司业务规划中容易出现的一些问题

二、方略执行之要害差事：支持业务规划、尤其是价值主张的达成

1）持续性的方略举措（ongoing activity)：业务增长举措+本领建设举措

2）方向：买方管控、货品营销、货品开发、交付、平台、服务、隐患管控和本领建设等等

3）营运流程的规划和落实

4）考虑达成要害差事所需要的相互倚重关系

5）公司年度要害差事的体现方式

实战上手2：实地提炼公司2024年要害差事，部门要害差事怎样支撑公司要害差事达成？

三、 方略执行之庄重组织：方略落地以及标的达成的有力保障

1) 组织架构，管控架构和流程

2) 责权在组织中的有效分配 - 放权，行权和问责，决策流程，协同制度，资讯管控

3）要害职位的设置和本领要求

4）管控和考核准则

5）组织架构必须支撑要害差事执行

四、 方略执行之英才：出色英才形成的队伍成功

1）要害职位和英才布局有什么要求 - 英才诉求详细定义

2）英才和本领的差距以及挑战 – 欠缺哪些本领

3）获得路径：内部练就&外部获取

4）有效激励和英才留流

5）基于要害差事的要害职位和核心主力识别

实例：华 为对英才的考核、激励

五、 方略执行之信念和组织氛围

1）公司信念和核心价值观

2）组织氛围 - 对事务环境以及队伍的感知

3）管人者怎样构筑以绩效为导向的信念氛围

实例：华 为的公司信念怎样影响方略落地和标的达成

实地小组碰头3：基于方略标的和新的业务规划，为达成标的和支撑新的业务规划所需的组织本领和英才缺口，怎样才能补齐（方案）？

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珀菲特顾问|王致远老师