2026 义乌中国小商品城商学院 — 获客讲师培养全案

面向市场经营户（老板），炼就懂经营、会萃取、会做课、会讲课、会抓手、能获客、能落地的实战讲师队伍。

• 新任讲师（第 1–2 天，主力不参加）：锁住课程开发 + 授课本领，会萃取心得、会做课、会讲课，具体来看，完成从「老板」到「合格讲师」的打底。

• 新任 + 主力合班（第 3–6 天）：深化短视频拍摄剪辑、AI 抓手批量出内容、IP 炼就、精品课认证、高阶表述；新人进阶、主力拔高。

• 统一标的：商学院沉淀讲师库、课程库、视频结晶、实例库，对外宣传、炼就影响力。

二、培训对象

义乌小商品城经营户（老板）、表述意愿强、愿意分享实战心得、希望做讲师、想靠短视频获客的商户。

三，培训时长

6 天线下全封闭集训

•

第 1–2 天：新任讲师专属

•

第 3–6 天：新任讲师 + 主力讲师 合班研习

四、核心结晶（硬性交付）

1. 每人 1 门完整课程（大纲 + PPT + 讲义）

2. 每人 2 条高质量短视频（货品 / 店铺 / 经营干货）

3. 每人 1 个 AI 短视频脚本 + AI 配音 + AI 字幕

4. 每人 1 次完整试讲视频

5. 商学院输出：讲师名单、课程库、实例合集、结晶视频、出色讲师海报

六天分阶课程纲要

第 一阶段：新任讲师专属（第 1–2 天，主力讲师不参加）

第 一天：讲师定位 + 心得萃取 + 课程开发全流程

第 一讲：讲师定位认知 —— 做经营户认可的实战讲师

1. 义乌讲师使命：商家教商家，执行层面，接地气、讲真话、讲干货

2. 讲师必备：懂生意，会萃取、会做课、会讲课、能共情

3. 新人成长路径：心得萃取→课程开发→会讲课→精品课→IP

4. 讲师影响力：真实，实战、能落地、能帮商户赚钱

次讲：心得萃取 —— 将生意干货变成可复制课程

1. 经营痛点梳理：商户最关心、最常用、最赚钱的心得

2. 心得萃取办法：从「做过」到「能教」，换个角度看，提炼可复制步骤

3. 课程选题：选自己最擅长、参训者最需要、最能落地的主题

4. 实地实操：确定 1 门个人实战课程主题

三讲：课程开发轮廓 —— 从 0 到 1 搭课

1. 课程规划四步：痛点→办法→实操→落地

2. 课程结构：开场、内容、实操、收束、答疑

3. 标的和收益：参训者能学到什么、能破解什么问题

4. 实地实操：搭建 1 门 15 分钟课程纲要

四讲：PPT 课件制作 —— 简单，清晰、商户听得懂

1. PPT 三要则：简洁，清晰、重点突出

2. 版式、字体、配色、图文排版

3. 实例植入、干货提炼、实操步骤

4. 实地实操：完成课程 PPT 轮廓

第二天：授课本领拉升 —— 会讲课、敢上台、能控场

第 一讲：讲师表述入门 —— 通俗、接地气，讲干货

1. 语言：少术语、讲大白话、多实例、多资料

2. 开场三法：痛点引入、实例冲击、价值勾住

3. 结尾三法：收束要点、行动指令、鼓励交流

4. 实地实操：5 分钟简短试讲

次讲：台风和控场 —— 笃定、自然、有打动人

1. 站姿、动作、眼神、语气

2. 克服怯场：心态、身体、准备、操练

3. 交流招数：提问、带出、答疑、调动氛围

4. 实地实操：10 分钟试讲 + 点评

三讲：课程打磨 —— 内容精进、推演梳理、干货强化

1. 课程内容精进：删废话、加干货、强落地

2. 推演梳理：层层递进、参训者易吸收

3. 实例强化：个人成功实例、业界标杆实例

4. 实地实操：完善课程纲要和 PPT 内容

第二阶段：新任讲师 + 主力讲师合班（第 3–6 天，全员研习，分层拉升）

第三天：短视频获客基础 + 手机拍摄实操

第 一讲：短视频获客底层推演 —— 小商品业界流量密码

1. 短视频为何能帮商户赚钱：流量→咨询→成交→复购

2. 小商品业界爆款视频类型：货品展示、货源优势、经营招数、买方实例

3. 账号定位：商户 IP 炼就，差异化勾住精准买方

4. 流量三要素：标题、封面、开头 3 秒抓客招数

5. 平台玩法：抖音 / 视频号 / 小红书小商品获客实操

次讲：手机拍摄实战 —— 小商品视频拍摄招数

1. 手机拍摄三要素：稳、光、构图

2. 小商品拍摄：货品细节、质感、多角度、情境化

3. 运镜实操：推，拉、摇、移、跟，简单好用

4. 避坑：模糊、反光、杂乱来由、画面抖动

5. 实地实操：每人拍 1 条货品视频素材

三讲：高阶拍摄 —— 质感，细节、氛围、运镜

1. 特写、近景，中景、全景灵活运用

2. 光线：自然光，补光、逆光、侧光实操

3. 构图：九宫格、对称、带出线、轮廓式

4. 实地实操：拍 1 条 30 秒高质量货品视频

四讲：剪映迅速剪辑 —— 零基础出片

1. 剪映界面和基础操作

2. 素材导入、分割，拼接、转场、字幕、配乐

3. 迅速出片：一键成片，图文成片、模板套用

4. 小商品视频剪辑模板套用

5. 实地实操：剪出 1 条 15 秒货品短视频

第四天：AI 抓手实战 —— 低成本批量出内容

第 一讲：AI 文案实战 —— 小商品卖点，话术、脚本

1. AI 提示词万 能公式：业界 + 痛点 + 受众 + 风格 + 字数

2. 货品卖点文案、宣传话术、短视频脚本迅速生成

3. 7 类爆款标题：痛点、利益、对比、情境、悬念、结果、指令

4. 实地实操：每人生成 3 条短视频文案

次讲：AI 视频辅助 —— 字幕，配音、特 效、批量制作

1. AI 一键字幕，智能配音、多音色、情绪匹配

2. AI 音频降噪、音量平衡、来由音乐匹配

3. AI 图片修复、画质拉升、来由替换、货品精修

4. 实地实操：AI 生成配音 + 字幕，完成 1 条视频初稿

三讲：AI 批量内容 —— 多平台，多风格、多脚本

1. AI 批量生成：文案、脚本，视频、海报

2. 提示词进阶：精准将控风格、时长、镜头、运镜

3. 数字人运用：不出镜批量生成口播视频

4. 实地实操：批量生成 3 条不同风格短视频

四讲：AI 图文海报 —— 宣传图、货品图、活动图

1. AI 文生图：小商品情境、货品海报、宣传配图

2. 提示词公式：主体 + 情境 + 光线 + 风格 + 画质 + 尺寸

3. 图片精进：清晰度、质感、细节、去瑕疵

4. 实地实操：生成 1 张货品宣传海报

第五天：精品课程开发 + 讲师高阶表述

第 一讲：精品课程开发 —— 从心得萃取到完整课程

1. 心得萃取：商户实战干货、成功实例、避坑招数

2. 课程架构：推演清晰、层层递进，干货密集

3. 时长适配：15–30 分钟，往细里说，碎片化、易吸收

4. 实地实操：完成 1 门精品课完整大纲

次讲：课件精进 —— 美化、实例，实操、落地

1. PPT 美化：版式统一，视觉升级、重点突出

2. 实例植入：个人成功实例、业界标杆实例

3. 实操规划：课程中嵌入简单实操，参训者当堂出结晶

4. 实地实操：完善精品课 PPT

三讲：高阶表述 —— 打动人，故事化、金句输出

1. 情感共鸣：讲商户痛点、讲生意故事、讲成功实例

2. 故事化表述：SCQ 法、实例拆解、细节打动

3. 金句炼就：记忆点、重复式、对比式、押韵式

4. 实地实操：15 分钟试讲 + 打动人精进

四讲：高阶控场 —— 化解提问、化解冷场、调动氛围

1. 常见问题：技艺、营运、获客、成交

2. 冷场化解：交流提问、实例分享、小组碰头

3. 节奏将控：快慢结合、重点突出、休息规划

4. 实地实操：还原授课 + 控场上手

第六天：IP 炼就 + 结晶验收 + 讲师认证 + 长期规划

第 一讲：IP 炼就 —— 从讲师到业界 KOL

1. 个人 IP 定位：人设，风格、内容方向

2. IP 内容规划：课程，短视频、直播、社群

3. 影响力营运：粉丝维护、内容更新、业界发声

4. 实地实操：拟定个人 IP 初步规划

次讲：结晶打磨 —— 课程、视频、资料、实例

1. 课程定稿：大纲，PPT、讲义，讲稿

2. 视频定稿：3 条短视频 + AI 视频 + 试讲视频

3. 资料整理：讲义，素材、模板、提示词库

4. 实地提交：全部结晶初稿

三讲：最终试讲考核 —— 新人 / 主力分级认证

1. 新人讲师：15 分钟试讲，从实践看，合格发新人讲师证书

2. 主力讲师：20 分钟精品课试讲，合格发主力讲师 + 精品课认证

3. 评审准则：内容实用、表述清晰、交流有效、结晶落地

4. 实地考核：全员试讲、评审打分、结果公布

四讲：收束赋能 + 长期成长 + 项目结晶发布

1. 6 天复盘：本领、内容、结晶、成长

2. 讲师后备链：新人→主力→金牌讲师成长路径

3. 商学院结晶：讲师库、课程库、实例库、结晶视频

4. 结业：合影、结晶展示

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

珀菲特顾问|王鲁老师