课程背景
在全球
“
新太空时代
”
浪潮和我国
“
十五五
”
规划开局的方略机遇期，商业航天正加速从国家差事驱动迈向市场驱动的业界化新阶段。作为中国航天科技集团卫星运用的核心支撑单位，就一线经验说，航天恒星科技有限公司（航天五院503所）正处在由
“
技艺引领者
”
向
“
业界经营者
”
跨越的要害节点。中层正职干部作为方略执行的中坚力量，亟需打破传统项目制思路，构筑全局性业界视野，掌握将深厚技艺积淀转化为可持续商业价值的系统办法论。
本课旨在借助
“
宏观解码-沙盘实战-路径共创
”
三位一体的深度研修，支援干部队伍洞悉业界变局、锤炼商业决策本领、凝聚转型共识，实操中，并产出可落地的业务破局方案，为公司在新格局下的业界化突围和生态引领提供核心动能。
课程收益
1. 方略升维：深刻领会国家宏观方略和全球商业航天竞争格局，构筑从业界生态视角审视公司业务演进的系统性思路。
2. 本领重构：借助高强度实战沙盘，沉浸式体验商业航天公司从0到1的创业和扩张全进程，锤炼商业模式规划、资本运作和方略决策核心本领。
3. 共识产出：结合公司实际业务板块，借助晚间专题研讨，群策群力形成初步的业界化转型突破口和行动思路，达成从研习到产出的闭环。
4. 生态链接：掌握业界链整合和生态构筑的要害路径，研习怎样定位并巩固公司在未来商业航天生态中的核心价值和话语权。
课程大纲
第一天上午（
3小时）：宏观破局——洞察商业航天业界新大陆
核心标的
：统一认知，拉高站位，深刻领会全球商业航天从
“
国家竞赛
”
到
“
商业生态
”
的范式转移，明晰航天恒星在新格局下的机遇和挑战。
模块一：时代坐标：全球商业航天的范式转移和中国路径（
1.5小时）
1.1 从SpaceX到
“
中国星网
”
：业界推演的根本性变革
1.1.1 颠覆者启示
：深度剖析
SpaceX（星链）的本质
——
不仅是火箭公司，从实践看，更是以软件、AI和极限成本将控驱动的
“
太空资料和网络平台
”
。重点拆解其怎样借助垂直整合和规模化营运，重构价值链和利润区。
1.1.2 国家方略响应
：解读
“
中国星网
”
成立背后的国家意志和业界生态重塑。探讨在
“
国家队+市场化
”
新格局下，往细里说，航天恒星作为核心支撑单位所面临的方略定位再思索。
1.1.3 核心思路转变
：带出碰头从
“
完成差事
”
到
“
创造价值
”
、从
“
技艺指标
”
到
“
商业闭环
”
，从
“
项目成本
”
到
“
业界投资
”
的思路跨越必要性。
1.2 商业航天三大赛道拆解和价值地图绘制
1.2.1 赛道解构
：系统拆解运载火箭、卫星制造和星座营运、卫星运用和服务三大赛道的竞争态势、技艺门槛和商业模式差异。
1.2.2 价值链迁移
：阐述业界价值重心正从上游
“
硬制造
”
向中下游
“
软服务
”
和
“
资料运用
”
迅速迁移的趋势。
实例研讨：
Planet Labs
怎样从售卖卫星影像资料，升级为提供基于
AI的业界监测指标（农业、碳汇）的SaaS平台，具体来看，达成价值倍增。
1.2.3 我们的机会点
：结合航天恒星在通信、导航、遥感、地面营运的全链条本领，初步扫描在哪些环节最具业界化潜力和市场竞争力。
模块二：业界化跨越：从技艺优势到市场胜势的核心路径（
1.5小时）
2.1 货品化：技艺货架和市场诉求的对齐
2.1.1 定义货品，而非技艺
：研习怎样将国家重点实验室的先进技艺，根据明晰的买方痛点和情境开展货品化定义和封装，从实践看，防止
“
技艺自嗨
”
。
2.1.2 成本革命
：探讨在确保航天级可靠性的前提下，怎样借鉴商业航天公司的成本哲学，借助规划精进、供给链管控、引入工业级元器件等等方式，达成面向规模化市场的成本可控。
2.2 商业模式革新：探索可持续的收入来源
2.2.1 模式演进
：从传统的
B2G（政府项目），B2B（系统销售），向B2B2C（平台服务）、DaaS（资料即服务）等等模式探索。
2.2.2 生态位选项
：运用抓手拆解，在业界生态中应选项成为
“
链主型集成商
”
、
“
要害瓶颈突破者
”
还是
“
平台赋能者
”
？不同选项对应的资源和本领要求。
实例深度剖析：华为鸿蒙生态
。拆解其怎样围绕核心货品，借助
“
1+8+N
”
方略构筑软硬件协同生态。其对航天恒星构筑以
“
天基资讯
”
为核心的业界生态有何启示？
第一天下午（
3小时）：实战淬炼——商业航天业界化营运沙盘（还原第1-4年）
核心标的
：借助分组对抗式沙盘还原，就一线经验说，将上午的理论认知转化为实战决策，落地时，在高度仿真的市场环境中体验技艺、市场、资本、英才的复杂博弈。
·沙盘导入（0.5小时）
来由设定和规则解说：还原一个迅速增长的全球卫星运用市场。
队伍组建和定位分配：每组成立一家商业航天公司，在实际应用里，设立
CE、CT、CM、CF等等核心岗位，明晰职责。
初始资源分发：各公司获得相同的启动资金、初始技艺专利和核心队伍。
·第一阶段决策和营运（1.5小时）
市场拆解和方略定位
：拆解初始市场资料，决定公司锁住通信、遥感还是导航领域，并拟定初步商业规划。
研发和货品决策
：投入资源开展首代技艺研发，定义货品性能和标的成本。
市场开拓和竞标
：面对政府、业界买方发布的首批订单，开展营销投入、定价和投标决策。
财务和营运管控
：编制简易财务报表，管控现金流，决策生产和交付。
·第一阶段复盘和导师点评（1小时）
公布各公司第
1-2年营运结果（财务、市场份额、买方满意度）。
实例复盘
：拆解成功中标和失败实例，探讨方略定位、货品匹配、定价打法和市场投入的联动关系。
老师点评
：从资本和业界营运视角，点评各队伍决策的亮点和潜在隐患，链接回实际事务中的常见误区。
第一天晚上（
3小时）：专题研讨——航天恒星业界化转型的突破口和行动构思
核心标的
：结合白天所学和公司实际，以事务组形式开展深度研讨，锁住具体业务板块，具体来看，产出初步的业界化转型思路。
·研讨导入（0.5小时）
回顾公司核心业务板块（如卫星通信服务、遥感资料运用、导航增强服务等等）。
发布研讨轮廓和产出要求：每组选项一个业务方向，围绕
“
业界化转型突破口
”
开展碰头。
·分组研讨（1.5小时）
议题一：买方和价值再定义
：我们选项的业务，其潜在买方是谁（
G/B/C）？他们未被满足的核心痛点为何？我们能提供的最独特价值为何？
议题二：货品和模式重构
：怎样将现有本领打包成可复制、可规模化的货品或者服务？可能的商业模式革新为何？（如：从项目制到订阅制、从卖资料到卖洞察）
议题三：生态和路径规划
：要达成转型，需要构筑或者融入怎样的业界生态？要害携手伙伴是谁？初步的落地路径和里程碑为何？
·小组分享和交叉点评（1小时）
各小组用
10分钟呈报研讨核心结晶。
其他小组和导师开展提问和点评，落地时，激发思路碰撞，换个角度看，精开展动思路。
第二天上午（
3小时）：实战进阶——规模扩张、资本博弈和生态竞争（还原第5-8年）
核心标的
：在沙盘还原中引入融资、并购、生态竞争等等复杂要素，拉升在资本约束和激烈竞争下的方略定力和资源整合本领。
·第二阶段决策和营运（2小时）
产能扩张和技艺迭代
：根据市场诉求，决策是否扩建产能或者研发下一代技艺。
融资路演和估值谈判
：还原引入隐患投资（
VC/PE），CE和CF需开展商业规划路演，和由导师担当的投资人开展多轮估值和条款谈判。
方略携手和竞争
：市场出现联盟机会或者发起价格战、专利诉讼，考验队伍的竞合打法和危机化解本领。
多元化和全球化
：决策是否进入新业务领域（如太空碎片清理）或者开拓隐患更高的海外市场。
·终局盘查和终极复盘（1小时）
沙盘结束，换个角度看，根据各公司最终市值（综合财务、市场、技艺、品牌）宣布获胜队伍。
CE终极复盘
：各公司
CE分享全程方略得失、要害转折点以及感悟。
老师收束升华
：将沙盘中的决策点映射到真实的商业航天业界演化规律和资本推演，提炼出中层干部必备的业界化营运核心本领模型。
第二天下午（
3小时）：路径共创——从方略蓝图到行动承诺
核心标的
：整合两天所学和研讨结晶，形成个人和队伍层面的具体行动方案，将培训成效转化为实际事务的促成力。
模块三：赋能保障：组织、英才和隐患管控（
1小时）
3.1 适配业界化的组织和制度
3.1.1 组织架构调优
：探讨为适应迅速市场响应，是否需要设立
“
货品事业部
”
、
“
重点业界军团
”
等等敏捷组织。
3.1.2 激励制度革新
：结合公司已是
“
岗位分红权激励试点单位
”
的基础，探讨怎样进一步精进项目跟投、超额利润分享等等中长期激励手段，激发队伍创业精神。
3.2 隐患识别和精益管控
3.2.1 系统性隐患矩阵
：识别从技艺研发、供给链、市场竞争到国际合规的全链条隐患。
3.2.2 隐患化解打法
：重点探讨怎样管控重大项目的市场隐患、应收账款隐患以及革新业务的投资隐患。
模块四：结晶呈报和行动启航（
2小时）
4.1 小组行动方案精进和呈报（1小时）
各小组基于夜间研讨和第二天研习，完善并形成最终的《
XX业务板块业界化转型初步行动方案》纲要。
小组代表开展限时呈报，展示对买方、货品、模式、路径的核心思索。
·
4.2 导师总评和个人行动承诺（1小时）
老师对各组方案开展综合性点评，指出共性问题和精进方向。
课程核心看法和抓手回顾
。
拟定个人
“
30天行动研习规划
”
：每位参训者承诺将课程所学运用于实际事务的
1-2项具体行动。
结业致辞，凝聚共识，激发使命，庄重启航。
老师简介
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航天恒星科技有限公司以及部属子公司正职领导干部。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。