课程背景
冶金矿业，作为国民经济的基石，执行层面，正站在一个深刻变革的十字路口。一方面，全球经济格局重塑、业界链供给链加速重构、国家对资源安全的方略诉求日益迫切；另一方面，
“
双碳
”
标的带来颠覆性的绿色转型压力，
“
机器智能+
”
行动则预示着前所未有的数智化机遇。
刚刚闭幕的
2025年中央经济事务会议明晰提出，要
“
坚持革新驱动，培育壮大新动能
”
，具体来看，并系统部署了绿色转型、国企改革、建设强大国内市场等等八大差事。对于习惯于规模化生产、精于工程技艺的冶金矿业英才而言，怎样跳出技艺本身，看懂宏观大势、识别业界机会、读懂商业推演，成为了决定公司未来演进的要害。
本次课程专为贵司业界演进英才班规划，旨在打破
“
技艺思路
”
的壁垒，构筑一套从宏观趋势洞察、业界机会拆解，到商业模式规划和落地路径规划的
“
业界思路
”
系统。支援技艺精英们完成从
“
将事做对
”
到
“
找对的事做
”
的认知跃迁，成为驱动公司第二、第三增长曲线的核心力量。
课程收益
1. 构筑方略认知：从“技艺视角”切换至“业界视角”，领会宏观经济、国家政策和业界演进的内在联系。
2. 掌握拆解抓手：学会运用PEST、波特五力、业界链地图等等抓手，系统性地扫描和识别业界演进机会。
3. 构筑商业思路：掌握商业模式画布等等核心抓手，能将一个技艺优势或者市场痛点，构思成一个完整的商业闭环。
4. 明晰落地路径：弄懂一个商业机会从概念到可行性拆解，再到项目立项和初步施行的要害步骤和办法。
5. 产出初步结晶：能够以小组为单位，围绕一个自选方向，输出一份结构完整、推演清晰的《商业机会可行性拆解报告》初稿。
课程大纲
第一天：认知重塑和机会扫描篇
(上午3小时 + 下午3小时)
模块一：思路破局
——从“工程师”到“业界人”的认知跃迁 (1.5小时)
标的：
打开参训者的思路边界，深刻领会两种思路模式的本质区别，为后续研习构筑统一的认知轮廓。
第一章：两种思路的
“
世界观
”
1.1 工程技艺思路的典型特征
1.1.1 核心关注：功能达成、性能指标、成本将控、安全可靠。
1.1.2 推演范式：线性思路、推演严谨、问题导向、确定性寻求。
1.1.3 价值判断：以
“
技艺先进性
”
和
“
货品质量
”
为核心标尺。
1.2 业界演进思路的典型特征
1.2.1 核心关注：市场诉求、买方价值、竞争格局、盈利模式、生态构筑。
1.2.2 推演范式：系统思路、非线性、机会导向，驾驭不确定性。
1.2.3 价值判断：以
“
商业可行性
”
和
“
市场成功
”
为核心标尺。
1.3 从
“
货品
”
到
“
商品
”
再到
“
解题打法
”
的价值升维
1.3.1
“
货品思路
”
：我有什么，就卖什么。
1.3.2
“
商品思路
”
：市场需要什么，我卖什么。
1.3.3
“
业界/方案思路
”
：买方面临什么问题，我怎样整合资源系统性地破解它。
实例研讨：
同样是
“
高强度钢
”
，换个角度看，工程师看到的是屈服强度和延伸率，业界人看到的是汽车轻量化趋势、新能源车电池包防护的市场诉求和定价打法。
模块二：宏观洞察
——中央经济事务会议背后的业界新航向 (1.5小时)
标的：
带出参训者跳出业界
“
一亩三分地
”
，从国家方略层面把握冶金矿业面临的宏观环境和历史性机遇。
第二章：紧跟国家方略，读懂业界演进的
“
风向标
”
2.1 “
坚持革新驱动，培育壮大新动能
”
对本业界的核心指引
2.1.1
“
新质出产力
”
在冶金矿业的体现：智能矿山，绿色冶金、新材料创制。
2.1.2
“
机器智能+
”
行动：从自动化到智慧化，就一线经验说，AI在勘探、采掘、分选、安全生产中的运用情境和商业机会。
2.1.3
“
强化公司革新主体地位
”
：怎样将我们的技艺研发优势，运行层面，转化为市场主导优势。
2.2 “
坚持
‘
双碳
’
引领，促成周全绿色转型
”
的危和机
2.2.1 危机：传统高能耗工艺的淘汰压力和碳税成本。
2.2.2 机遇一（能源侧）：开发运用于光伏、风电、储能、氢能等等领域的新型金属材料。
2.2.3 机遇二（运用侧）：抢占新能源汽车、节能建筑等下游绿色业界对要害矿产资源（锂、钴、镍、稀土）的诉求风口。
2.2.4 机遇三（自身侧）：节能降碳技艺、碳捕集和利用（CCUS）、固废资源化利用等等领域的服务和技艺输出机会。
2.3 “
建设强大国内市场
”
和
“
国企改革
”
的内鲜活力
2.3.1 业界链延伸：从卖
“
原字头
”
矿产和初级材料，具体来看，向高附加值的精深加工领域延伸的机会。
2.3.2 供给链服务：利用自身在物流、仓储、集采的优势，炼就区域性或者业界性的供给链服务平台。
实例拆解：
宝武集团怎样借助
“
双碳
”
方略布局，从传统钢铁巨头向绿色新材料和供给链服务平台转型的方略路径。
模块三：机会扫描
——系统性发现业界演进机会的办法论 (3小时)
标的：
教授参训者一套
“
由外而内
”
和
“
由内而外
”
的机会发现抓手箱，并开展实地上手。
第三章：由外而内：基于市场和买方诉求的
“
狩猎
”
3.1
抓手一：业界链地图绘制和拆解
3.1.1 绘制办法：怎样画出一条从上游资源、中游冶炼加工到下游运用的完整业界链。
3.1.2 机会发现：拆解业界链中的
“
瓶颈环节
”
（卡脖子），
“
高利润环节
”
，
“
空白环节
”
。
工作坊（一）：
分组绘制
“
新能源汽车动力电池
”
或者
“
高端海工装备
”
的业界链地图，并标注出潜在机会点。
3.2
抓手二：买方痛点和
“
未被满足的诉求
”
拆解
3.2.1 领会
“
Jobs-to-be-Done
”
理论：买方雇佣货品来完成什么
“
差事
”
？
3.2.2 痛点挖掘办法：买方访谈、实地观察、资料拆解。
实例分享：
某特钢公司发现下游买方的痛点不仅是材料本身，更是复杂的切割、焊接工艺，实操中，从而推出
“
材料+工艺解题打法
”
服务，达成价值倍增。
第四章：由内而外：基于自身资源和本领的
“
孵化
”
4.1
抓手三：技艺
/
资源
“
商业化
”
矩阵拆解
4.1.1 盘查家底：梳理公司现有的核心技艺、专利、装置、资料、英才、品牌等等无形资产。
4.1.2 矩阵拆解法：以
“
技艺成熟度
”
为横轴，以
“
市场勾住力
”
为纵轴，将内部资源开展四象限分类，落地时，识别出
“
金牛
”
、
“
明星
”
，
“
问题
”
和
“
瘦狗
”
型机会。
工作坊（二）：
带出参训者盘查本单位的技艺/资源，并尝试开展矩阵分类。
4.2 “
跨界
”
和
“
相邻
”
业务拓展思路
4.2.1 技艺延伸：将矿山安全监测技艺运用于城市地质灾害预警。
4.2.2 业务延伸：将内部的装置维保本领，从实践看，市场化为面向业界的第三方服务。
4.2.3 模式延伸：将自有的工业园区，在实际应用里，升级为面向新材料初创公司的孵化器。
第二天：商业构筑和落地路径篇
(上午3小时 + 下午3小时)
模块四：商业规划
——将“机会”构思成“生意”的核心抓手 (3小时)
标的：
教授参训者采用
“
商业模式画布
”
，将模糊的机会点转化为推演清晰，要素完整的商业模式。
第五章：商业模式画布（
Business Model Canvas）精讲
5.1
商业模式的九大构造块
5.1.1 买方细分 (CS): 我们为谁创造价值？
5.1.2 价值主张 (VP): 我们支援买方破解什么问题？提供什么价值？
5.1.3 渠道通路 (CH): 怎样接触买方并交付价值？
5.1.4 买方关系 (CR): 怎样和买方构筑和维持关系？
5.1.5 收入来源 (RS): 买方愿意为何价值付钱？
5.1.6 核心资源 (KR): 达成价值主张需要哪些核心资产？
5.1.7 要害业务 (KA): 需要做好哪些要害活动？
5.1.8 要害伙伴 (KP): 谁能支援我们？
5.1.9 成本结构 (CS): 商业模式营运的主要成本为何？
5.2
怎样用一张画布讲一个好故事
5.2.1 从
“
价值主张
”
和
“
买方细分
”
开始的思索路径。
5.2.2 检验画布的推演自洽性：
“
前端
”
（买方端）和
“
后端
”
（营运端）的匹配。
第六章：商业模式画布实战工作坊
6.1
实例拆解
6.1.1 实地拆解一个冶金矿业相关的革新业务实例（如：矿山无人驾驶解题打法提供商）的商业模式画布。
6.2
小组共创
6.2.1 各小组从第一天发现的机会点中选项一个，作为
“
虚拟创业项目
”
。
6.2.2 在讲师的带练下，用60-90分钟时间，落地时，共同绘制出该项目的商业模式画布。
6.2.3 各小组开展5分钟电梯路演，往细里说，展示其商业模式，并由其他小组和老师开展提问和点评。
模块五：落地路径
——从“想法”到“行动”的可行性拆解 (3小时)
标的：
教授参训者撰写《商业机会可行性拆解报告》的核心轮廓和要素，使其研习结晶能够准则化、结构化地输出。
第七章：可行性拆解的核心轮廓
7.1
市场可行性拆解（想不想做）
7.1.1 市场规模和增长潜力（TAM/SAM/SOM）。
7.1.2 竞争格局和进入壁垒拆解。
7.1.3 宏观政策和法规隐患评核。
7.2
技艺和营运可行性拆解（能不能做）
7.2.1 技艺成熟度和达成路径。
7.2.2 核心队伍和资源缺口拆解。
7.2.3 供给链和生产营运方案初步构想。
7.3
财务可行性拆解（值不值得做）
——
概念篇
7.3.1 核心理念：投入产出比（ROI）。
7.3.2 要害要素：收入预测，成本估算、投资估算、盈利预测、投资回收期（概念性引见，不要求精确计算）。
第八章：《商业机会可行性拆解报告》撰写和结晶输出
8.1
报告的准则结构和模板解说
一、项目摘要
二、市场机会和痛点拆解（对应模块二、三）
三、项目概述和商业模式（对应模块四）
四、可行性拆解（市场、技艺、财务初步评核）
五、施行路径和资源诉求
六，隐患拆解和化解打法
8.2
小组行动研习和报告撰写
8.2.1 各小组基于其商业模式画布，开始填充可行性拆解报告的轮廓。
8.2.2 讲师巡场带练，针对各组遇到的问题开展个性化指导。
8.3
课程收束和后续行动建议
8.3.1 收束业界演进思路的核心要点。
8.3.2 为参训者后续在16天培训周期内，持续完善报告、开展深度研究提供方向性建议。
8.3.3 Q&A环节，解答参训者个性化问题。
老师简介
Introduction to lecturers
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珀菲特顾问|桑弘华老师
适合谁听
冶金矿业公司分子公司业务负责人、技艺/市场主力。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。