课程背景
2025年中央经济事务会议为2026年以及
“
十五五
”
开局之年的经济事务定下了
“
稳中求进
”
的总基调，并明晰了
“
坚持内需主导
”
、
“
坚持革新驱动
”
、
“
坚持
‘
双碳
’
引领
”
等等八大重点差事。会议强调，当前经济面临
“
供强需弱
”
的挑战，在实际应用里，但长期向好的基本面未变。这预示着，银业界的对公业务不能再停留于传统的存贷汇业务，落地时，必须从被动的资金提供者，向主动的业界生态组织者和综合服务商转型。
对于立足&&，服务区域经济的&&
农商行而言，怎样精准把握政策脉搏，识别并深度融入区域内最具潜力的业界链，将是达成
“
质的有效拉升和量的合理增长
”
的要害。本次课程专为
&&
农商行公司业务部规划，旨在借助解读最新宏观政策，锁住高增长赛道，从实践看，革新性地引入
“
金融+非金融
”
（如人事薪酬平台）的综合服务模式，支援队伍构筑业界金融新思路，掌握服务新质出产力公司的实战办法，从而在激烈的市场竞争中开辟新蓝海。
课程收益
1. 拉升方略洞察力：精准解读中央经济事务会议精神，前瞻性把握2026年业界演进趋势和金融机遇。
2. 掌握前沿新模式：系统研习“业界金融+生态服务”的前沿打法，领会怎样利用非金融服务作为切入点，增强买方粘性。
3. 锁住核心业界：深度剖析“机器智能+”和“绿色低碳”两大风口业界的商业推演、融资诉求和隐患特征。
4. 赋能业务实战：获得针对性的买方营销、货品规划、隐患将控打法，将理论研习高效转化为业务绩效。
5. 强化队伍协同：统一全员对业界金融的认知，激发革新活力，促成公司业务向综合化、生态化、专精化转型。
课程大纲
第一部分：
宏观新局和银行对公业务的方略罗盘（
1.5小时）
导言：从中央经济事务会议看懂
2026年的
“
危
”
和
“
机
”
实例导入：回顾某银行因误判宏观形势导致对公业务下滑的实例。
1.1. 解码2025年中央经济事务会议核心信号
1.1.1.
“
稳中求进
”
背后的深意：从
“
顶压前行
”
到
“
向新向优
”
，往细里说，银行展业的确定性在哪里？
1.1.2. 八大重点差事剖析：为&&
农商行公司业务划出的
“
黄金赛道
”
和
“
审慎区域
”
。
内需主导：怎样服务
“
提振消费专项行动
”
背后的业界链买方？
革新驱动：为何
“
机器智能+
”
和
“
科技金融
”
是银行对公的必争之地？
“
双碳
”
引领：绿色转型中蕴含的万亿级金融服务诉求。
1.1.3. 宏观政策取向解读：
“
积极财政
”
和
“
适度宽松货币
”
组合拳下，公司的真实资金诉求和银行的化解打法。
1.2. 银行对公业务的范式革命：从“资金商”到“业界生态伙伴”
1.2.1. 传统对公业务的瓶颈：利率市场化、金融脱媒和
“
内卷式
”
竞争的困境。
1.2.2. 新时代业界金融的核心推演：跳出
“
交易思路
”
，拥抱
“
关系思路
”
和
“
生态思路
”
。
1.2.3. &&农商行的方略抉择：怎样立足&&
“
九省通衢
”
的区位优势和科教资源，换个角度看，服务好
“
经济大省挑大梁
”
的国家方略。
第二部分：
深度锁住（一）：
AI+和数字经济业界的金融服务新范式（1.5小时）
引言：为何
“
机器智能+
”
行动是银行对公业务的
“
一号工程
”
？
2.1. 业界全景透视：读懂“AI+”的商业版图和价值链
2.1.1. 业界链解构：从基础层（算力、资料）到技艺层（算法模型）再到运用层（AI+制造、AI+医疗等等）的业务推演。
2.1.2. &&
的优势和机会：锁住光谷科技新城，识别本地
AI领域的
“
隐形冠军
”
和潜力公司。
2.1.3. 业界特征拆解：轻资产、高研发、高成长、高隐患、英才密集。
2.2. 痛点和诉求：AI公司全生命周期的金融服务诉求图谱
2.2.1. 初创期：股权融资为主，银行怎样借助
“
投贷联动
”
模式早期介入？
2.2.2. 成长期：研发投入巨大，换个角度看，订单驱动的现金流波动，对营运资金和供给链金融的渴求。
2.2.3. 成熟期：并购整合、IPO上市、资料资产价值化的金融诉求。
实例拆解：某领先
AI公司怎样借助综合金融服务方案，破解其全球化扩张中的资金和结算难题。
2.3.
&&
农商行的实战打法：构筑
“科技金融”服务架构
2.3.1. 授信模式革新：怎样评核
“
资料、算法、算力、英才
”
等等无形资产？探索学识产权质押、股权质押等等新型担保方式。
2.3.2. 货品组合规划：推出
“
AI科创贷
”
，
“
订单贷
”
、
“
研发贷
”
等等专属信贷货品。
2.3.3. 隐患将控要点：怎样识别技艺路线隐患、市场运用隐患和要害英才离职隐患？构筑
“
技艺专家+风控经理
”
的双重评审模式。
第三部分：
深度锁住（二）：绿色低碳业界的金融蓝海和业务实践（
1.0小时）
引言：紧跟
“
双碳
”
引领，运行层面，掘金绿色金融万亿市场
3.1. 业界机遇解读：从“节能降碳”到“新型能源架构”
3.1.1. 重点赛道扫描：新能源（光伏，风电、储能）、新能源汽车业界链、节能环保、循环经济等等。
3.1.2. 政策驱动力：解读碳排放权交易市场、绿电运用推广等等政策为业界带来的商业机会。
3.2. 绿色业界的金融诉求特征和解题打法
3.2.1. 诉求特征：项目投资规模大、建设周期长、技艺倚重度高、未来现金流稳定。
3.2.2. 金融解题打法：
项目融资：针对新能源电站、充电桩网络建设等等。
绿色供给链金融：支持核心绿色公司带动上下游协同降碳。
碳金融：探索碳排放权质押融资，
CCER（国家核证自愿减排量）质押等等革新业务。
实例研讨：&&
农商行怎样为本地一家合同能源管控（
EMC）公司规划综合金融服务方案。
第四部分：
模式革新：
“金融+人事薪平台”的生态获客和深度经营（1.5小时）
引言：怎样从
“
发工资
”
这件小事，切入公司经营的核心？
4.1. 为何为“人事薪平台”？——非金融服务的方略价值
4.1.1. 高频刚需入口：工资发放是所有公司的核心营运环节，是构筑高频交流的最佳切入点。
4.1.2. 资料金矿：实时掌握公司真实的员工数量、薪酬水平、人员流动情况，是判断公司经营状况的
“
活资料
”
。
4.1.3. 深度绑定：从代发工资延伸至个税申报，社保代缴、员工福利等等，将银行服务深度嵌入公司日常管控。
4.2. “1+N”生态服务模式构筑
4.2.1.
“
1
”
个核心平台：和领先的人力资本SaaS服务商携手，或者自建轻量化薪酬管控平台，为公司提供免费或者低成本的数智化抓手。
4.2.2.
“
N
”
个金融货品联动：
对公业务：基于薪酬流水资料，为公司提供信用贷款（如
“
薪酬贷
”
）、结算优惠、现金管控服务。
普惠金融：为公司员工提供专属信用贷款、消费分期、理财货品。
供给链金融：借助核心公司的人事资料，评核其上下游小微公司的稳定性。
4.2.3. 营销获客打法：怎样向公司CFO和HRD有效推介
“
人事薪平台
”
的价值，达成从
“
卖货品
”
到
“
送方案
”
的转变。
4.3. 隐患预警和管控：利用非金融资料拉升风控本领
4.3.1. 预警信号识别：借助监测公司员工数量锐减、薪酬总额大幅下降、社保缴纳异常等等资料，提前预警经营隐患。
4.3.2. 资料交叉验证：将人事资料和财务报表、银行流水开展比对，有效识别财务造假隐患。
交流上手：分组碰头，针对不同类型的公司（如科创公司、制造业公司），规划
“
金融+人事薪平台
”
的整合营销方案。
第五部分：
收束和行动规划（
0.5小时）
5.1. 课程核心要点回顾
5.1.1. 新形势下的业界金融思路导图。
5.1.2. 两大核心业界的金融服务作战地图。
5.1.3.
“
金融+非金融
”
生态打法的行动清单。
5.2.
&&
农商行公司业务的下一步
5.2.1. 买方画像重塑：怎样迅速筛选出符合
“
AI+
”
和
“
绿色低碳
”
方向的标的买方？
5.2.2. 学识本领升级：买方经理需要补充哪些业界学识和跨界本领？
5.2.3. 实地Q&A：解答参训者在实际事务中遇到的困惑和挑战。
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珀菲特顾问|桑弘华老师
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农商行公司业务部全体买方经理、货品经理以及管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。