课程背景
在全球化的经济环境中，招商引资已成为促成地方经济演进、助推公司成长的要害手段。有效的招商引资谈判不仅能够为公司带来资金支持，还能助推技艺交流、市场拓展和品牌拉升。可是，成功的谈判不仅需要深厚的商业学识，还需要高超的交流招数、打法规划和心理洞察。
本课将纵深探讨招商引资谈判的各个方面，包括谈判前的准备、谈判打法的拟定、交流招数的运用，以及怎样处理谈判中的常见问题和挑战。借助结合理论拆解和实际实例，课程将支援参训者拉升谈判本领，达成更好的谈判结果。
课程收益
● 弄懂谈判的本质，熟稔招商引资谈判的基本流程和要害环节
● 研习怎样更有效地表述看法，说服对方，构筑信任，以及处理谈判中的冲突和异议
● 探讨不同的谈判打法和战术，包括怎样开展市场拆解、拟定谈判规划、评核隐患和机会
● 研习怎样处理复杂和多变的谈判环境
● 在全球化的来由下，领会不同信念来由下的谈判特点和化解打法
课程大纲
首讲：招商引资概述
1.
招商引资的定义和目的
详细解释招商引资的概念，探讨其对于地方经济演进的意义
2.
招商引资的主要类型和模式
纵深拆解直接投资、合资携手、股权转让等等不同模式的优缺点
3.
招商引资的演进趋势和挑战
碰头全球化和数智化来由下招商引资的新趋势，如绿色投资、科技园区建设等等
次讲：
谈判招数基础
1.
定义和意义
阐述谈判在招商引资中的作用，从实践看，强调有效谈判的必要性
2.
基本要则和打法
详细引见知己知彼、寻求双赢等等要则，探讨怎样在谈判中运用
3.
心理因素和影响
拆解谈判中的心理动态，如权力平衡、信任构筑等等
三讲：招商引资谈判流程
一、谈判前的准备
1.弄懂对方诉求和利益点
2.设定谈判标的和底线
3.搜集相关资讯和资料
4.组建谈判队伍
二、
谈判中的交流和协商
1.构筑良好的交流渠道
2.运用有效的谈判招数
3.处理谈判中的冲突和分歧
4.寻求双方利益的平衡点
三、
谈判后的协议和执行
1.确定协议内容和条款
2.督导协议的执行和落实
3.处理可能出现的争议和问题
4.评核谈判结果和成效
四讲：招商引资谈判心理
一、基本概念
引见谈判心理的基本理论，如期望管控、隐患管控等等
二、打法和招数
拆解怎样在谈判中运用心理打法，如怎样借助非言语交流影响对方
三、在招商引资中的运用
碰头怎样将心理打法运用于具体的招商引资情境
小测试
五讲：实例拆解
一、
成功的招商引资谈判实例拆解还原谈判情境
1.拆解成功的要害因素
2.收束心得和启示
实例一：阿里巴巴和苏宁云商的方略携手
实例二：上海市和特斯拉的超级工厂项目
二、失败的招商引资谈判实例拆解
1.拆解失败的原因和教训
2.提出改进措施和建议
实例一：
某地方政府和某大型公司的投资谈判失败
实例二：某地方政府和某外资公司的携手谈判失败
第六讲：招商谈判招数和打法
一、招商谈判准备
1.市场拆解和对手研究
2.谈判标的和底线设定
3.谈判打法拟定
二、招商谈判的四大误区
1.让步幅度太大，换个角度看，让步节奏太快
2.不注重于书面的证据
3.由于时间压力自乱阵脚
4.轻信对方的承诺
三，招商谈判的七个锦囊
1.提前设定好谈判的标的
2.绝不首肯开价
3.挖掘对方核心的隐性诉求
4.钳子打法
5.意见分歧的处理
6.化解敌意
7.每一阶段的谈判都要留下书面的证据
四、谈判打法运用和调整
第
七
讲：实战上手和碰头
1.
还原谈判情境
：规划不同的招商引资谈判情境，让参训者开展还原操练
2.
分组上手
：参训者分组开展实战上手，拉升实际操作本领
3.
碰头和分享
：每组分享上手心得，碰头遇到的问题和解题打法
第八讲：收束和展望
1.
内容回顾
：收束课程的重点内容，强调要害招数和打法。
2.
谈判招数的运用和拉升
：碰头怎样在日常事务中运用所学招数，持续拉升谈判本领。
3.
未来趋势和机遇
：展望未来招商引资的演进趋势，如可持续演进、科技革新等等
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|桑弘华老师
适合谁听
招商引资的政府部门事务人员、业界园区招商和营运管人人员、对招商谈判感兴趣的公司家、投资者和研究者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。