产业规划与招商引资

首讲：认识业界规划

一、业界规划意义和现况

业界规划：

借助对特定业界的纵深拆解，确定该业界的演进标的、演进方向、演进打法和演进路径，以助推该业界的迅速演进和转型升级

1

.

国内外业界规划演进现况

1）国内外广受关注

2）政府和公司积极实践，以促成业界演进

——随着全球经济和技艺进步，业界规划持续演进和革新。

2

.

业界规划意义

1）指导区域或者城市业界演进

2）助推业界结构升级

3）精进业界布局

4）拟定业界扶持政策

二、业界规划编制流程

1.

前期准备事务

1）明晰规划标的和定位：确定业界规划的标的、演进方向和重点领域

2）开展现况调研：对业界演进现况开展纵深调研，弄懂业界链上下游情况

3）收集基础资料：搜集相关业界、政策、市场等等基础资料，为规划编制提供依据

2. 编制进程以及要害环节

1）拟定规划方案：根据前期调研和拆解结果，拟定业界演进规划方案

2）组织专家论证：邀请相关领域的专家对规划方案开展论证，提出意见和建议

3）完善规划内容：根据专家论证结果，对规划内容开展修改和完善

3. 评核和调整打法

1）构筑评核制度：拟定业界规划施行的评核制度，定期对规划施行情况开展评核

2）施行动态调整：根据评核结果和市场变化情况，对规划内容开展动态调整

3）加强督导和考核：构筑业界规划施行的督导和考核制度，确保规划得到有效施行

三、区域业界布局和结构精进

1.

区域业界布局

打法

：

施行空间集聚

要则一：遵循市场导向

要则二：坚持可持续演进

要则三：突出区域特色

2.

业界结构精进方向和途径

实例拆解

1：

某地科学规划业界布局，炼就特色鲜明的业界集群，达成区域经济迅速演进

实例拆解

2：

某城市精进业界结构，演进高新技艺业界和现代服务业，达成城市经济转型

实例拆解

3：

某公司加强技艺革新业界融合，开发有市场竞争力新货品，达成公司迅速演进

四、业界政策和法规架构

1.

业界园区类型以及特点

1）高新技艺业界园区——集聚革新资源和高科技英才，促成科技结晶转化和业界化

2）经济技艺开发区——注重业界结构调整和精进，勾住国内外投资，助推地区经济演进

3）特色业界园区——依地区特色资源和业界基础，炼就具备鲜明特色和竞争优势的业界园区

2.

规划规划要则和办法

1）规划规划要则

a坚持科学性、前瞻性，可持续性

b注重产城融合、生态优先、以人为本等等理念。

2）规划规划办法：SWOT拆解、PEST拆解、波特五力模型、业界定位、空间布局规划等等

成功实例

1：

硅谷科技园区规划和规划

——该园区以资讯技艺业界为主导，借助科学的业界定位、空间布局和生态环境炼就，成为全球知名的科技革新中心。

成功实例

2：

新加坡裕廊工业园区规划和规划

——该园区注重业界多元化和产城融合演进，借助完善的基础设施建设和公共服务配套，勾住了大量国内外公司入驻，成为亚洲地区要害的工业园区之一。

成功实例

3：

北京中关村科技园区规划和规划

——该园区以科技革新为核心，集聚了大量高科技公司和研发机构，借助政策带出和产学研携手，促成了科技结晶的转化和业界化，成为中国最具影响力的科技园区之一。

次讲：业界园区规划和规划实践

一、政策和法规梳理

1.

国家层面：业界政策梳理

1）国家演进方略和业界布局

2）重点业界扶持政策

3）业界结构调整和精进

2

.

地方层面：配套政策解读

1）规划布局

2）扶持政策

3）地方和国家业界政策协同

3. 法律层面法规架构对业界规划影响

二、参与业界规划（途径和打法）

1.弄懂并参与业界规划意义

1）把握业界演进趋势

2）获取政策支持

3）拓展演进空间

2

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公司参与途径和方式

方式一：参与政府业界规划编制

方式二：加入业界协会或者联盟

方式三：和政府构筑交流制度

3

.

公司拟定施行打法建议

1）拟定符合业界规划的演进方略2）加强技艺革新和主力练就3）推进业界链整合和携手

三、未来演进趋势以及挑战化解

1.

全球化来由下业界规划趋势

1）对业界链、供给链更为紧密地连接，各国业界规划需更为注重国际携手和协调

2）全球业界分工和携手的新模式，如业界联盟、跨国公司携手等等持续涌现

3）全球业界竞争格局趋激烈，各国纷纷拟定业界规划以抢占先机

2

.

科技革新对业界规划影响拆解

1）科技革新引领业界升级

2）新兴业界和传统业界的融合演进

3）科技革新影响就业结构

3

.

化解挑战，拉升业界规划水平

1）加强顶层规划和统筹规划2）强化政策带出和支持3）加强国际携手和交流

三讲：地区招商引资

一、招商引资的意义和作用

1. 助推业界升级和转型2. 加快经济演进3. 促成就业和民生改进

二、招商引资的主要方式

1. 政策优惠，换个角度看，如税收优惠、土地优惠等等，勾住投资者前来投资

2. 基础设施建设，如高速公路、港口等等，拉升地区的物流效率和投资勾住力

3. 业界园区建设，提供优质的业界演进环境和配套服务，勾住投资者前来投资设厂

三、招商引资的流程和管控

项目筛选

→洽谈→签约→落地服务→后续管控

四讲：业界园招商引资

一，园区招商常见问题

1. 一通神秘电话暴露园区招商两大问题。

1）三个接我电话的招商经理讲的内容三个版本---内部管控没有做到规范化和准则化

2）给了我一份180页的招商政策---没有做到以买方为中心以及个性化的服务

2. 接听招商咨询电话，运行层面，务必回答好三个问题（招商三大利器）

1）我进你的园区，你对我的公司有什么样的补贴？有什么样的好处？

2）我的员工来到了这个地方怎么样安居乐业？

3）我未来来到你的园区，你能不能帮我用业界链的方式做生意？

二，园区招商先做好调研（

6种方式）

导入：

园区在开展招商之前为何要做招商调研？寻找用什么样的方式将你培育的果园做好

交流：

为何很多园区不重视调研呢？嫌麻烦、有心无力、管控层没有决策权

1. 实地走访     2. 座谈碰头     3. 交谈问卷调研

4. 查二手资料   5. 专家的访谈   6. 卧底调研

三、学会拟定自己的六脉神剑（业界园招商的六大要点）

1. 道--找准业界赛道

2. 谋--做好经营谋划

3. 断--放弃短期利益

4. 人--选人用人留人

5. 阵--精进组织结构

6. 信--良性奖惩制度

四、园区招商的数智化运用

实例：

国内一流园区是怎么招商的？

1. 区域演进方略   2. 灯塔效应   3. 区位优势   4. 政策扶持

5. 业界集群效应   6. 革新性营运模式   7. 公共服务平台   8. 园区硬件设施

小组碰头：

假设你正在洽谈一家做科研型或者做车联网的公司，怎样用数字招商的招数让它成功入驻呢？

五、

园区招商的

IP炼就

交流：

P这么火业界园区应该怎么搞？

1. 炼就人物IP——比如：格力的董明珠

2. 炼就业界IP——比如：上海张江高科，陆家嘴

3. 炼就样貌IP——比如：佛山“您好-智谷业界园区”

4. 炼就信念IP——比如：西安的大唐不夜城

5. 炼就活动IP——营销活动

六，园区招商的心法

——用相亲心法来俘获公司

1. 招数只是表面功夫，内在比招数更要害

2. 体贴入微才是核心勾住力

3. 生态服务中间的四大要素：基础服务、政策赋能、公司服务、个人服务

七、业界园招商的三大打法

——起一手烂牌的情况下，运行层面，怎么将自己的招商牌打好？

1. 做好数字展厅——完整地用数字孪生的方式描述未来5年的业界服务，营运服务以及周边状态+动态图视频

2. 做好数智招商——让你的每一个招商人员都具备数智化的抓手去招商

3. 做好生态营运——支援入园公司省钱、省心、省时间

五讲：业界规划和招商引资的结合

一、业界规划融入招商引资

第一步：确定业界规划的标的和定位

要害：

标的应该和招商引资的标的相结合

第二步：拆解业界现况和演进趋势

——拟定科学合理的业界规划和招商引资打法提供依据。

第三步：拟定业界规划和招商引资方案

要害：

根据标的市场和诉求，结合资源优势和政策环境

二、招商引资助力业界规划达成（

3个角度）

角度一：业界规划宣传和推广，拉升标的业界的知名度和勾住力

角度二：出色英才和队伍引进，为业界演进提供强有力的英才支持

角度三：业界技艺革新和转型升级的助推，拉升业界竞争力和市场占有率

成功的业界规划和招商引资实例分享：

1.

张江高科技园区的业界规划和招商引资

1）上海要害高科技园区

2）重点演进集成电路、软件、新能源等等业界

3）勾住中芯国际、紫光展锐、上海电器科学研究院等等知名公司

2

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苏州工业园区的业界规划和招商引资

1）中新携手开发的园区

2）重点演进电子资讯、生物医药、纳米技艺等等业界

3）

引进惠普、西门子、

SK海力士等等知名公司

3

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天津滨海新区的业界规划和招商引资

1）中国北方对外开放的门户和经济演进的要害区域

2）重点演进航空航天、石油化工、新能源等等业界

3）勾住中国石油、中国石化、天津港集团等等知名公司

五讲：政策和法规环境

一，弄懂外相关法规政策

1. 《中华人民共和国外商投资法》

2. 《国务院关于进一步推进对外开放经济事务的意见》

3. 《自由贸易试验区外商投资备案管控施行办法》

二、利用政策优势开展业界规划和招商引资

1. 研究国内外相关法规政策，弄懂动态和要求、提供法律和政策支持

2. 用好政策优惠，勾住更多优质公司投资

3. 加强和政府部门交流，争取更多政策和资源支持

三、防范隐患和合规操作

1.

加强隐患防控

——

做好前期市场调研和隐患评核事务

2.

合规操作

——

严格遵守法律法规和政策要求

3. 构筑隐患化解制度，包括隐患预警、隐患识别、隐患评核、隐患化解等等

实践操作和本领拉升：

1

.

业界规划实战上手

1）参与业界规划的全进程

2）实例拆解

3）小组碰头

2

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招商引资招数和谈判打法

1）招商引资基本招数：寻找项目、筛选项目、评核项目等等基本本领。

2）谈判打法：谈判规划、运用谈判招数、处理谈判中的难点等等。

3）情境上手：借助还原招商引资的整个进程，拉升招商引资的实际操作本领和谈判招数

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