课程背景
当前，全球科技革命和业界变革加速演进，大国博弈日趋激烈，
“脱钩断链”隐患加剧，对我国业界演进带来严峻挑战。党的二十大和2024年政府事务报告都将“业界”置于前所未有的方略高度，强调演进方略新兴业界、培育新质出产力是赢得国际竞争主动权的要害。招商引资作为促成业界升级、精进区域经济结构的核心引擎，其意义愈发凸显，尤其对肩负一线落实重任的年轻干部而言，实操中，掌握新形势下的招商实务本领举足轻重。
可是，在实践中，招商引资事务普遍面临诸多困境：
方向迷失，具体来看，定位模糊：
对区域自身的比较优势认识不清，未能精准把握方略新兴业界演进趋势，导致招商标的不明晰，盲目跟风现象严重，难以形成特色业界集群，容易困于现有舒适区。
办法陈旧，效率低下：
传统招商手段在资讯爆炸和竞争白热化的时代逐渐失灵，过度倚重
“政策洼地”效应难以为继，缺乏利用海量资料、AI等等新技艺的意识和本领，精准触达和有效对接优质项目本领不足。
生态缺失，运行层面，服务滞后：
重招引轻落地、重硬件轻软件现象普遍，未能围绕业界链、革新链构筑完善的业界生态系统，导致公司落地后
“水土不服”，政策承诺难以完全兑现，影响项目变现本领和区域长远演进。
隐患意识淡薄，换个角度看，合规缺位：
在追求短期政绩的压力下，落地时，可能忽视项目潜在的环境、法律、市场隐患，对《公平竞争审查条例》等等新规领会不深，招商承诺存在合规隐患，为后续演进埋下
“地雷”。
本领短板突出，视野局限：
一线招商干部，格外是年轻干部，普遍缺乏对宏观经济形势、业界前沿动态的系统认知，以及开展复杂项目研判、商务谈判、资源整合的专精本领，影响招商事务的专精性和成功率。
基于此，本课旨在系统梳理新形势下方略新兴业界的演进推演和招商引资的核心要义，融合
AI等等前沿抓手的运用，锁住实战办法和打法革新，支援参训者拉升招商引资的方略思路、专精本领和隐患意识，助力地方经济高质量演进。必要时带方案、带资源，指导、支持参训者项目推进。
课程收益
学识层面：
系统掌握方略新兴业界的内涵特征、演进趋势以及国家相关政策导向；深刻领会新形势下招商引资的底层推演、面临挑战和机遇；熟稔
AI等等新技艺在招商引资各环节的运用潜力，拓宽学识边界，告别心得主义的
舒适区
。
l
本领层面：
拉升区域
比较优势
的研判本领和业界精准定位招数；掌握运用海量资料、
AI开展标的公司筛选、画像和触达的办法；研习现代招商打法组合和高效谈判招数；增强项目评核、隐患识别和落地服务本领，拉升实战操作水平。
l
思路层面：
练就基于业界链、革新链、生态链的系统思路；树立以价值创造和长期演进为导向的经营思路；强化资料驱动的决策思路和拥抱变革的革新思路；认识到持续精进营商环境对于拉升项目
变现本领
的意义。
l
管控层面：
研习构筑高效协同招商队伍的办法；掌握招商项目全生命周期管控的要点和抓手；领会并运用合规管控要求，格外是公平竞争审查的核心内容；拉升在复杂环境中统筹资源、破解难题的本领，达成招商事务管控的科学化和精细化。
课程大纲
开课小
“菜”：
1. 新华视频《
新质出产力
》引入业界，
生产力公式
。
2. “
格物致知
”带动参训者主动思索，
小视频
《天道》，破圈模型。
首讲：不忘初心
——洞悉业界浪潮，锚定招商方向
热点引入：“脱钩断链”下的业界安全焦虑。
一、时代来由：领会我们为何而
“招”
1.
全球变局下的业界竞争新态势
（
1）科技冷战和业界链重塑
（
2）“脱钩断链”隐患和挑战
（
3）国家方略：自主可控和安全演进
2.
国家意志：政策语境中的
“业界”强音
（
1）二十大报告“业界”提以及24次
（
2）政府事务报告“业界”提以及42次
（
3）高质量演进是首要差事
3.
区域使命：招商引资的核心价值重塑
（
1）从要素驱动到革新驱动
（
2）从追求数量到注重质量
（
3）服务国家方略，支撑地方演进
话题碰头：结合本地实际，具体来看，当前招商引资的最大压力来自哪里？（便利贴分享，分组碰头）
热点引入：
“低空经济”一夜爆火，风口在哪？
二、业界解码：读懂我们要
“招”什么
1.
方略新兴业界的内涵和特征
（
1）定义：重大技艺突破和诉求驱动
（
2）特征：高革新、高成长、高隐患、强带动
（
3）九大方略新兴业界领域拆解
2.
未来业界的前瞻和布局
（
1）概念界定和演进重点
（
2）各地布局实例（广东、江苏）
（
3）怎样识别和引入未来业界“潜力股”？
3.
新质出产力的核心要义
（
1）摆脱传统增长路径的倚重
（
2）以科技革新为核心驱动力
（
3）特点：高科技、高效能、高质量
实例分享：合肥市政府投资
“蔚来汽车”的方略眼光和回报。
话题碰头：本地区最有潜力演进的方略新兴业界或者未来业界方向为何？依据何在？（
A4纸绘制本地业界机会图）
三、链式思路：构筑业界演进的
“引力场”
1. “链”的意义：多链融合是要害
（
1）革新链：引领业界升级
（
2）业界链：巩固业界基础
（
3）供给链：保障业界顺畅
（
4）资料链、资金链、服务链、英才链
2.
业界生态：从
“单打独斗”到“共生共荣”
（
1）业界共生理论和启示
（
2）大中小公司融通演进的意义
（
3）炼就开放协同的业界生态系统
3.
现实痛点：当前招商中的
“断链”和“孤岛”现象
（
1）缺乏系统规划，业界不成架构
（
2）服务碎片化，公司获得感不强
（
3）要素错配，难以形成集聚效应
实例分享：芜湖市低空经济业界生态的培育历程和启示。
话题碰头：怎样借助招商引资，强化本地业界链的要害环节？（小组碰头，提出具体建议）
参训者实操上手：绘制本地区业界链现况简图（可用大白纸），标出优势环节，薄弱环节（断点）和未来招商引资可重点突破的方向。
次讲：从心到脑
——精研方略战术，拉升招商智慧
哲学引入：易经
“谦泰丰”三卦和招商之道（谦逊务实、通达亨泰、丰盛有道）。
一，定位为王：找准区域的
“比较优势”
1.
区域资源禀赋再审视
（
1）自然资源和地理区位
（
2）现有业界基础和主力储备
（
3）政策环境和营商成本
2.
业界定位的常见误区和规避
（
1）贪大求全，缺乏特色
（
2）盲目跟风，执行层面，同质化竞争
（
3）脱离实际，好高骛远
3. 精准定位的办法和路径
（
1）SWOT拆解和运用（强弱危机）
（
2）PESTEL宏观环境拆解
（
3）基于区域比较优势的差异化定位
实例分享：重庆永川区依托区位和业界基础定位演进电子资讯和机械制造。
话题碰头：运用
SWOT拆解法，剖析本地区招商引资的优势、劣势、机遇和挑战。（分组采用A4纸开展拆解）
二、谋定后动：科学拟定招商引资规划
1.
规划先行：顶层规划的意义
（
1）明晰招商标的和主攻方向
（
2）规划业界布局和空间承载
（
3）衔接国土空间规划和区域演进方略
2.
业界链招商图谱绘制（一图）
（
1）梳理标的业界链全景
（
2）识别要害环节和核心公司
（
3）明晰上下游配套招引标的
3.
拟定差异化的招商打法组合
（
1）针对不同业界类型的打法规划
（
2）针对不同演进阶段公司的打法
（
3）政策、服务、环境组合拳
实例分享：苏州工业园区围绕生物医药业界绘制的精细化招商图谱。
话题碰头：倘若为本地区主导业界绘制招商图谱，核心环节和要害标的公司有哪些？（大白纸绘制草图）
三、知己知彼：深度拆解标的公司诉求
1.
标的公司筛选和画像
（
1）运用海量资料识别潜在标的
（
2）构筑标的公司评核模型
（
3）纵深拆解公司的投资动机和诉求
2.
把握公司决策的
“三点”
（
1）关注点：公司最看重什么？（市场、成本、英才、政策？）
（
2）痛点：公司演进面临哪些难题？（融资、技艺、配套，审批？）
（
3）敏感点：哪些因素最能影响其投资决策？（效率，信任、确定性？）
3.
构筑标的公司动态资讯库
（
1）持续追踪公司演进动态
（
2）记录交流资讯和要害诉求
（
3）为精准对接和谈判提供支撑
话题碰头：假设要引进一家新能源电池材料公司，其核心关注点、痛点和敏感点可能为何？（小组碰头）
情境重现：政策
“撒胡椒面”，公司获得感不强？
四、政策赋能：用好用活
“政策抓手箱”
1.
国家级、省级政策的解读和利用
（
1）吃透上级政策精神和红利
（
2）争取政策试点和先行先试
（
3）将普惠政策和本地实际结合
2. 地方特色化、精准化政策规划
（
1）围绕主导业界量身定制
（
2）体现差异化竞争优势
（
3）注重政策的稳定性和可预期性
参训者实操上手：选项本地一个重点招商业界，尝试绘制简版业界链招商图谱，并思索怎样强化该业界的
“招商引力场”。
三讲：从手到脚
——锤炼实战本领，高效落地项目
一、
队伍锻造：炼就招商引资
“尖兵连”
招商队伍的定位定位和本领要求
（
1）懂业界、懂政策、懂市场、懂谈判
（
2）具备研习本领、交流本领、抗压本领
（
3）专精化、复合型英才队伍建设
高效队伍的组织和协同制度
（
1）明晰分工和职责边界
（
2）构筑资讯共享和协同作战平台
（
3）跨部门联动制度（发改、工信、自然资源、环保等等）
专精培训和本领拉升架构
（
1）宏观经济和业界前沿学识更新
（
2）招商实务本领（研判、谈判、法律等等）
（
3）利用外部专家资源和标杆研习
实例分享：深圳市场化、专精化的投资推广署运作模式。
话题碰头：怎样有效拉升本地招商队伍的专精素养和实战本领？（小组碰头，提出培训或者制度建议）
情境重现：
招商线索满天飞，就一线经验说，哪个才是
“真命天子”？
二、
线索挖掘和项目研判：精准锁定
“潜力股”
多元化招商渠道拓展和管控
（
1）传统渠道精进（驻点、以商招商、展会）
（
2）新兴渠道探索（网络、海量资料、中介、AI）
（
3）构筑畅通高效的资讯汇集制度
项目资讯初步筛选和迅速过滤
（
1）构筑项目初筛准则（业界符合度、投资规模、技艺水平等）
（
2）利用抓手拉升筛选效率
（
3）识别虚假资讯和“水分”项目
深度尽职调查和项目可行性评核（业界营运变现的前提！！！）
（
1）公司来由和实力核查
（
2）技艺、市场、财务、法律隐患评核
（
3）项目和本地业界契合度以及带动效应拆解
三、
打法运筹和商务谈判：拉升博弈
“胜算率”
16种经典招商方式的组合运用
（
1）资源招商、项目招商、业界招商
（2）活动招商，展会招商、商会招商
（3）上门招商、驻点招商、中介招商等等
（
4）线上线下结合，精准触达和广泛影响结合
“组合拳”大招商法的实战运用
（
1）区域联动（如长三角，珠三角）
（
2）大小结合（龙头带动和生态培育）
（
3）内外结合（本土培育和外部引进）
（
4）精准和触达结合，线上和线下结合
商务谈判的核心打法和招数
（
1）充分准备：知己知彼，设定底线和标的
（
2）营造氛围：构筑信任，把握节奏
（
3）有效交流：聆听、提问、表述，化解分歧
（
4）价值导向：强调携手共赢和长远利益
交流游戏：还原招商谈判情境，分组担当招商方和投资方，运用扑克牌代表不同谈判资源或者条件，开展打法博弈。（强调打法和交流）
四、
项目落地和服务保障：跑好
“最后一公里”
高效审批和要素保障制度
（
1）简化流程，往细里说，“一站式”服务
（
2）保障土地、能耗、环境容量等等要害要素
（
3）破解公司开工建设前的各项难题
全生命周期服务架构构筑
（
1）从项目签约到投产达效的全程跟踪
（
2）协调破解公司营运中遇到的问题
（
3）兑现政策承诺，运行层面，营造亲商安商富商环境
话题碰头：怎样构筑有效的项目落地推进制度，确保招商结晶转化为实实在在的生产力？（流程图绘制）
抓手运用：招商项目管控表（一表）的运用。
五、
招商管控和绩效评核：确保方向不跑偏
构筑科学的招商管控架构
（
1）标的管控：差事分解和责任落实
（
2）进程管控：节点将控和动态调整
（
3）资讯管控：资料统计和成效拆解
招商引资绩效评核和考核
（
1）注重质量而非仅数量（“亩都论英雄”导向）
（
2）短期效益和长期演进相结合
（
3）构筑正向激励和容错纠错制度
实例分享：
合肥市工业公司亩都效益评价办法（
2.0版）的实践。
话题碰头：怎样规划更科学合理的招商引资绩效考核指标架构？（指标规划碰头）
实战上手：拟定一份针对性的招商行动方案（一方案）。
六、
实战上手：拟定一份招商行动方案
选项一个具体的标的业界或者公司。
明晰招商标的和时间节点。
规划核心招商打法和谈判要点。
规划资源投入和队伍分工。
预估潜在隐患以及化解措施。
参训者实操上手：
针对课前调研中提到的
“难啃的项目”或者选项一个虚拟重点项目，分组初步拟定一份招商行动方案（一方案）的轮廓。（采用模板）
五讲：砥砺前行
——复盘谋新篇，实干创未来
一、
课程收束
“回头瞧”
1.
学识要点
“大串联”
2.
研习结晶
“小检验”
3.
痛点问题
“再锁住”
二、
撸起袖子
“向前看”
用好
“一图一表一方案一规划”
1.
将研习结晶转化为行动指南
2.
在实际事务中运用和完善
3.
达成从
“知道”到“做到”的跨越
三、
他山之石和本地打法
1. “干业界”的大布局：
(1) 广东的未来演进矩阵
(2)
江苏的五个
“100”
2. “干业界”的小动作
(1) 上海湾区的招商政策以及实践
(2) 杭州钱塘的招商政策以及实践
话题碰头：借鉴标杆心得，结合本地实际，近期能够采取的
1-2项招商引资改进措施为何？（行动规划碰头）
参训者实操上手：结合课程所学和本地实际，初步拟定一份个人或者队伍的《招商引资本领拉升行动规划》（一规划）轮廓。
老师简介
Introduction to lecturers
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珀菲特顾问|泰丰老师
适合谁听
县（区、市）级政府分管招商引资事务的领导干部、各级招商引资部门、投资助推机构负责人以及业务主力、经济开发区、高新区等等业界载体负责招商。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。