课程背景
业界园区作为业界的载体，在助推业界演进方面有着举足轻重的作用，业界园区的招商引资以及营运更成了绕不开的要害话题。业界园区的核心是
“业界”，而要达成公司的入驻和业界的聚集，招商引资是最要害的环节，格外是当下一些重点区域的园区，对招商引资的要求更高，实操中，除了要求满足租售率，具体来看，对产值、税收也有考量；而对业界园区开发商而言，招商引资本领是对外拓展的有力背书和支撑。
1、 何为业界园区，业界园区有哪些类型？
2、 业界园区和业界的推演关系为何，业界需要什么样的园区？
3、 业界园区的开发营运的事务推演什么？开发建设、招商引资、营运管控怎么统筹？
4、 “商”是招来的吗？还是“运”来的？
5、 业界地产模式下招商该怎么招？和卖厂房一样吗？
6，
做园区、看园区、选园区，执行层面，
“李逵”和“李鬼”的区别到底在哪里？
7、 业界园区开发怎么做好基础、做好生态、做好营运，承载并助力业界的演进？
本课以合规是必修课，演进是必答题，用演进的眼光看待问题，用演进的方式破解难题，以
营运的推演
、
经营的思路
和
可落地的
深度
（下图），
从
“业界”到“园区”，再从园区的“营运”到“招商”，从业界进、从业界出，从业界生态到业界招引、业界孵化、业界共进共赢开展阐述，支援参训者、支援公司对园区的招商、营运开展完整的思索，必要时带方
课程收益
学识拉升：
从宏观的层面厘清
业界的
思路
、业界的痛点、业界
招商
的推演关系
。扩展并熟稔业界园区开发涉及的国民经济规划、业界政策、土地政策、财务税收、工程建设等等方面专精学识，让招商有磕唠。
l
本领拉升：
研习并掌握业界园区相关难点以及思索、破解办法，弄懂业界存在的乱象并知其故而然。告别物业租售的园区经营模式，打破园区经营的上限，以
大
营运
统筹
的思路
用业界的思路
领会和推进
业界
招商
。
l
思路训练：
练就
革新思路
，拉升
方略思路
，从全局和长远的角度出发，达成可持续演进，增强参训者的
系统思路
，使参训者能够从经营的角度审视业界招商，综合考虑各个方面的因素，达成整体精进。
l
管控拉升：
掌握
营运推演统筹
下的业界园区整体开发推演，能够以点带面、以面促点的领会业界招商整体事务和各专精板块事务关系。掌握业界园区开发的
由本以及末的推演链条
，拉升思索的深度，拉升落地的效益和效率。
课程大纲
开课小
“菜”：
1. 新华视频《
新质出产力
》引入业界。
2.
财富和模式
：我们要的业界园区
“
财富
”从哪来？
首讲：
不忘初心
——
从业界看
招商营运
一、从
“
天下大
事
”
到园区营运
1. “
多链融合
”。
2.
交流填空：
“链”的营运。
3.
营运的
“
四个层次
”：向营运要效益
4. 业界园区的思路
(1) 需要生态的思路
(2) 需要营运的思路
(3) 需要经营的思路
二、
业界
园区
的招商
施行
交流话题：
招商的方式和问题
1. “招”和“商”：
(1)
价值的链接
和
“三点式”
(2)
回归
3：
“厚”和“强”，延伸：
办法论
2. 招商的特点和要则：周期长、跨度大、专精性强，突出重点、突出特色、业界集聚
3. 系统化统筹和数智化赋能：（
见右图
）
4.
招商队伍组织：踏实肯干
+专精培训
5. 拆解标的客群诉求：
重复做
好
“三点式”
文章
6.
阶段性招商重点：按照阶段走好
“六步”招商
7. 16种招商方式：招商要撒网，落地时，
总有款式适合您
8. 招商管控办法：没有规矩、不成方圆，管控总控、日常管控、激励制度
9. 组合拳“
大招商
”：（见右图）
回归
4：交则通，通则泰
1. 双引擎驱动真正的业界营运：订单营运是核心，研发营运是硬实力
（
回归
5：
“
自行车
+手枪
”
理论
）
二
，《公平竞争审查条例》
1. 《公平竞争审查条例》的出台来由和初衷：维护市场公平竞争、助推经济高质量演进
2. 《公平竞争审查条例》和招商引资
第
二
讲：
沙盘推演
——招商不是纸上谈兵
1，
规则
：两条线（玩牌
+业务）串起四个核心（信念、规则、策划、施行）
玩牌：每人的三张牌、老师的五十
K，助理的随机签（1-4王）（20min）
2，
分组：
5组（黑红梅方A+王，以抽签收束队名、队呼）(20min)
3，
分工：
每人以自己为负责人组织组内成员开展招商营运事务（助理收齐交主办方）
(30min)活页P1（三张纸）+分工页
4、引见：
来由：
签订投资协议，园区位于靠近机场的相应区位。签订投资协议，换个角度看，
2个月供地，供地即开工，分4个流水段开发，往细里说，分别是53300/54000/53600/53086平米，往细里说，首期交付为工地后14个月，步距为2个月，具体来看，21个月全部交付。
土地价格
55万/亩，执行层面，土地款为上级单位以股本方式注入，工程费用前三个月暂不支付，运行层面，至完成交付每月需支付3250万工程费用。(40min)
推演：
各组推选两位引见招商营运思路。统一招商营运推演，确定分工，开始推演。上手要求：经营性思路。
(1)
定位（活页
P4+大白纸2）
①
园区业界定位。
“车药芯化航”五大主导业界和智能网联、合成生物、元宇宙等等未来业界“链群”，
画出业界链，往细里说，标的群体定位
。
② 园区货品定位。货品类型、配比。
③
园区经营定位。利润
+现金流，往细里说，自持比例。
注意：能够存在和公司业界方略相衔接
用脚投票
1
（2）
策划（活页
P5+大白纸3）
① 营运策划：基于经营的营运策划，园区营运（服务和秩序管控）、业界营运（多链营运）
② 标的拆解：价值点、痛点、敏感点；
③ 招商策划：基于业界营运链的构筑、园区营运的生态特点的招商策划。招商规划、定价、措施。编制五规划。
用脚投票
2
1+2计算总得票偏差
（3）施行
①
招商施行：分
3*7个月，每个阶段编制本阶段的投入规划。
② 营运施行：业界链（育商）、革新链（研发）、贸易链（订单）等等多链融合，能够结合地区的政策链等等因素
引见招商事务进展，做出点评，给定招商完成系数。
引见营运事务进展，做出点评、投出票数。
100万，就一线经验说，16+2王，抽签定点数
第一阶段：总
+营运+招商，就一线经验说，（推演1+A4纸）用脚投票3
第二阶段：营运
+招商+总，从实践看，（推演2+A4纸）用脚投票4
第三阶段：招商
+营运+总，往细里说，（推演3+A4纸）用脚投票5
总完成率
20%（公司数量20%，运行层面，出售40%，出租10%，回款30%），累积净收益35%，营运事项完成数量45%
第
三
讲：
砥砺前行
——业界园区共成长
一
，各
地
的
业界以及园区的
做法
1. “干业界”的大布局
(1) 广东的未来演进矩阵
(2)
江苏的五个
“100”
(3)
浙江的
“科技型公司家”
2. “干业界”的小动作
(1) 上海湾区的招商以及实践
(2) 杭州钱塘的招商以及实践
二，
园区的那些做法
1.
扎堆的业界园区：
“陕西的”和“北京的”
2.
存量盘活：
“青岛的”和“天津的”
3.
回头看
：园区拉升的打法。
4.
交流话题：
答案找全了吗？初心达成了吗？
5. 做好一名业界园区招商人员：要害是人、重点是事
(1) 人的管控：专精不外行、敬业敢管控
(2) 用工程思路干好“
推演
”的事：严谨思路、严格思路、严肃思路
(3) 用经营思路干好“
发散
”的事：成本思路、效益思路、演进思路
（
回归
6：
演进的眼光和演进的方式
）
6.
“术”和“道
”：
PDCA
和
太极
。
结语小视频
：
《
脚下的路
》
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|泰丰老师
适合谁听
业界演进企事业单位中高层管人者、项目负责人、投资、招商、营运、产服等等相关业务管人人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。