课程背景
在当今经济演进的格局中，业界园区作为业界集聚和革新演进的要害载体，发挥着举足轻重的作用。业界园区的演进需要清晰并且具备前瞻性的业界规划。要政策、业界形势，结合园区自身的地理位置、资源条件等等因素，精准定位适合园区演进的业界方向和重点领域。招商引资则是业界园区演进的要害驱动力。借助勾住优质的公司和项目入驻，能够迅速拉升园区的业界层次和竞争力。但招商引资并非易事，它需要对标的公司有纵深弄懂，掌握其诉求和痛点，同时具备卓越的交流、谈判和服务本领。
如今业界园区面临着诸多挑战。如业界同质化竞争严重，导致资源浪费和演进受限；招商引资手段单一，成效不佳；对新兴业界的领会和把握不足，错失演进机遇等等。很多从业人员，包括有些管人人员对这些问题思索不透彻、考虑不周全，很容易出现施行打法上的偏差，有些园区开发甚至出现生搬硬套、心得主义的做法，园区开发进程中就会更容易出现一些或者大或者小的经营问题。
本课以营运的推演、经营的思路和可落地的视角，从
“业界”到“园区
规划”再到“招商落地”，从园区业界的线性流程到多维联动，从开发主体到相应实操落地，开展阐述，支援参训者、支援公司开展完整的园区业界规划和招商思索，必要时带方案、带资源，指导、支持参训者项目推进。
课程收益
● 从宏观的层面厘清业界的概念、业界的痛点、业界园区的推演关系。
● 从大营运的角度领会业界集聚、业界生态总体思路下的业界规划、招商、营运。
● 纵深领会业界园区的演进规律和内在要求，学会怎样开展周全的业界拆解和规划，拟定出符合园区实际并且具备竞争力的演进打法。
● 掌握有效的招商引资办法和招数，包括市场调研、项目筛选、商务谈判等等环节。
● 扩展并熟稔业界园区开发涉及的国民经济规划、业界政策、土地政策、财务税收、工程建设等等方面专精学识。
课程大纲
首讲：从业界看园区
从美国
“脱钩断链”，我国“积极化解”切入业界。
一、业界的内涵和外延
1. 业界的定义以及从传统信念中的业界
2．方略新兴业界
3. 业界的分类和演进
（
1）业界的分类：三次业界分类、国际准则业界分类、中国业界分类
（
2）业界的演进阶段
（
3）我国已经是“制造业大国”
4. 业界共生
（
1）共生理论
（
2）共生模型：“丰田主义”和“温特尔主义”
实例：卡伦堡工业园的共生生态
（
3）融通演进：适合中国实际的业界组织形态
实例：深圳的融通演进之路
5．业界集聚
（
1）业界集群
（
2）工业互联网：美国通用电气的Predix平台
6. 业界认知的误区
二、业界对园区的诉求
1. 该有的初心：业界园区服从于、服务于业界演进
2. 业界对业界园区的诉求：地域诉求、配套诉求、技艺诉求、生态诉求、政策诉求、“人”的诉求、经济+环保要求、演进的扶持重点、公司和载体的适配
实例分享
：
西安高新区和比亚迪
三
、业界园区
1. 业界园区开发主体的演进趋势：国资主体在转型、民营主体强经营、业界龙头在发力、科技主体开新局等等
2. 业界园区的优势和问题
3. 业界园区该有的样子
（
1）建设：融合化 品质化
（
2）
招商精准化组合化
（
3）
全要素服务架构化
（
4）
盈利轻量化品质化
4. 业界园区的相关指标说明
5. 业界园区的思路
（
1）需要生态的思路：大的顶天立地，小的铺天盖地，往细里说，眉毛是眉毛、胡子是胡子
（
2）需要营运的思路：盘好资源、用好打法、建好引擎、抓好队伍、做好落地
（
3）需要经营的思路：标的导向、算好经济，社会两本账、做好拆解、先“闭”后“粗”
6．业界园区需要业界园区
实例分享
：
华夏幸福的成和败：嘉善业界新城
第
二
讲：业界园区的
“
从
心到脑
”
一、
业界园区
策划
1. 策划为何？
2. 业界园区
策划
=业界策划+
园区策划
3. 总括：市场调研、业界定位、营运前置、招商先行、建招互促，二次开发。
4. 市场调研：
（
1）市场调研的业界内容
（
2）市场调研的
园区内容
（
3）市场调研的办法
（
4）市场调研的相关说明
实例：
某高新园区市场调研，某生物医药业界园市调剖析
5. 经营性定位
（
1）经营性定位推演
（
2）经营性定位拆解
（
3）商业模式定位
（
4）业界定位
（
5）公司定位
（
6）货品定位
4. 营运前置：资源、订单+研发、统领、其他。
5．招商先行：为何先行？怎么先行？
（
1）大先行：链和库。
（
2）小先行：项目招商资源落地，执行层面，现金流、现金流、还是现金流！划重点。
6．建招互促
（
1）以招定产：规划-进度，规模-节奏。
（
2）以产促招：参与、动线，移步换景。
7. 二次开发 滚动演进 长久的生意才可靠
实例分享
：
干了一期干二期的西部云谷
二、
业界园区
全方位规划
1. 规划要则
2. 以业界为导向的空间规划
（
1）建筑和建设规划
（
2）准则化厂房
实例：某临空业界港工程规划
3. 以营运为导向的业界规划（看重营运储备率）
（
1）
业界规划的定位
（
2）
业界园区规划拆解
（
3）怎么打动人心
（
4）规划准备事务
（
5）业界规划落笔
3. 以经营为导向的经济指标规划
（
1）数智化经营
（
2）经济指标规划
（
3）现金流！现金流！
实例分享
：
某头部业界园区
开发商的经营推演
三讲：多层次、多角度干招商
一、
业界园区
的前提
-拿地
1. 城市后备链：后备链划分以及特点
2. 政府关注，打动政府：业界、品牌、规划，亩都论英雄
实例：西安高新区业界园
-拿地“包”招商
二、
业界园区
的招商
1. 招商的特点和要则：周期长、跨度大、专精性强，突出重点、突出特色、业界集聚
2. 招商队伍组织：踏实肯干+专精培训
实例：
辽宁营口五矿业界园
3. 拆解标的客群诉求：做好“三点式”文章
4. 阶段性招商重点：按照阶段走好“六步”招商
5. 16种招商方式：招商要撒网，运行层面，总有款式适合您
实例分享
：
枝江市县域经济
“小”地方的组合招商
6. 招商管控办法：没有规矩、不成方圆，管控总控、日常管控、激励制度
7．组合拳大招商：“大商”和“小商”相结合，“本土”和“外向”相结合、“精准”和“触达”相结合，“线上”和“线下”相结合，“园招”和“地招”相结合。
8. 招商宣传和推广
9. 宣传材料制作和发布
10. 线上线下推广活动策划
11. 政企联动招商：服从，价值、兑现
12. 业界链龙头主力公司：四大主要业界
13、裂变是思路，招商是技艺：用好跨界思路
14. 招商谈判：谈判准备、谈判进程。
15. 合同要害条款解读
16. 隐患识别和防控措施
实例分享
：
某业界园的先招商未取地的收尾
17. 签约和后续跟进
18. 公司评核：
实例分享
：
某临空业界港招商定价和优惠：
（
1）基于资产规模和市场竞争的定价
（
2）基于现金流的促销
（
3）基于利润的价格上涨
实例分享
：
浙大网新科技园的立体式推广
19、业界转移
实例分享
：
深圳市—汕尾市业界转移携手园
回顾和收束：
业界规划和招商引资的协同演进
一、业界规划对招商引资的指导作用
1. 明晰招商方向和重点领域
2. 拉升招商引资的效率和成功率
二、招商引资对业界规划的反馈和调整
1. 根据招商情况及时调整业界规划内容
2. 达成业界规划和招商引资的良性交流
老师简介
Introduction to lecturers
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珀菲特顾问|泰丰老师
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交付流程
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