课程背景
业界园区作为业界的载体，在助推业界演进方面有着举足轻重的作用，业界园区的开发更成了绕不开的要害话题。园区开发建设完成后，公司陆续入驻，进入营运阶段，开发主体需成立专门的营运部门，对整个项目开展营运管控。有的公司营运板块持续做大后，就从公司本部分离出来，旗下的营运服务板块甚至能够
“走出去”，对外服务，开展“咨询规划+平台建设+营运输出+招商输出+整体托管”的对外轻资产输出。营运到底为何？
1、 何为业界营运，业界营运有现况怎样？
2、 业界营运和业界的推演关系为何，业界需要什么样的营运？
3、 业界营运的开发事务起点为何、标的为何、进程将控的要害点为何？
4、 业界营运在业界园区全寿命周期中应该起到什么作用？
5、
业界营运
“雷声大雨点下”，到底难在哪？
6、 怎么向业界营运能出效益吗？怎么向业界营运要效益？
7、 业界营运的演进趋势为何？
在业界营运进程中，有问题、才会求解，有思索、才会革新。
业界园区的营运又有其特殊性，革新的意识不能丢，同时更要关注
“做实”，先将营运做实，再寻求营运的全方位革新。
很多从业人员，包括有些管人人员对这些问题思索不透彻、考虑不周全，很容易出现施行打法上的偏差，尤其是在业界营运平台的搭建方面怎么便捷、高效、多维度地服务公司买方，以专精服务满足公司不同阶段演进诉求，以专精化的业界服务，促成园区公司的迅速演进，促成园区业界的转型升级。
本课以营运的推演、经营的思路和可落地的视角，从
“业界”到“园区”再到“营运”，从园区营运的初心、园区营运的策划、园区营运的事务的前置，再到园区营运平台的搭建、管控，内外部营运资源的整合和助推，从线性流程到多维联动，从入园公司、开发主体、政府等等视角开展审视，到相应实操落地，开展阐述，支援参训者、支援公司开展完整的园区营运思索，必要时带方案、带资源，指导、支持参训者项目推进。
课程收益
●领会业界园区的基本概念、类型以及其在现代经济中的作用。
●掌握业界园区营运管控的核心要素和基本要则。
●从大营运的角度领会业界集聚、业界生态总体思路下的业界规划、招商、营运。熟稔业界园区营运管控的全流程，包括规划、建设、招商、营运以及精进等等各个环节。
●能够运用所学学识拆解业界园区营运管控的实际问题，并提出有效的解题打法。
●研习并掌握业界园区营运相关的难点以及思索、破解办法，弄懂业界存在的乱象并知其故而然，并在实操进程中做好预判和避坑。
●掌握业界园营运模式革新的办法和打法。练就参训者的革新思路和实践本领，拉升其在业界园营运管控中的综合素质。
课程大纲
从美国
“脱钩断链”，我国“积极化解”切入业界。
点题：
营运对业界的统筹地位
首讲：从业界看园区
——大处着眼
一、业界的内涵和外延
导入：
业界的定义和方略新兴业界
1. 业界的分类和演进
1）业界的分类：三次业界分类、国际准则业界分类、中国业界分类
——我国已经是“制造业大国”
2）业界数智化：方略意义、演进趋向、面临的问题、施行路径、对策建议
3）工业互联网：美国通用电气的Predix平台
2. 业界共生
共生模型：
“丰田主义”和“温特尔主义”
实例：
卡伦堡工业园的共生生态
融通演进：
适合中国实际的业界组织形态
实例：
深圳的融通演进之路
3.
业界集聚
1）集群的形式以及优劣势：原子式、横向式、混合式，多核式、单核式
2）集群的演化：从业界集群到革新集群
二、业界对园区的诉求
1. 该有的初心：业界园区服从于、服务于业界演进
2. 业界对业界园区的诉求：地域诉求、配套诉求、技艺诉求、生态诉求、政策诉求、“人”的诉求、经济+环保要求、演进的扶持重点、公司和载体的适配
3. 园区招商引资的优势
实例：
西安高新区和比亚迪
次讲：从园区看营运
——当局不迷
一、业界园区营运
和推演革新
碰头：
业界园区营运为何？难在哪？
1.
业界园区营运
=业界营运+地产营运
2.
园区营运的三个层次
1）规划营运
2）物业管控
3）业界营运
3. 营运的定位：在园区管控中的
统领
地位
4. 业界营运的市场调研
实例：
某高新园区市场调研
5.经营性定位
——商业模式定位、业界定位、公司定位、货品定位
6.营运前置
7.招商先行
9.建招互促
1）以招定产：规划-进度，规模-节奏
2）以产促招：参与，动线、移步换景
——二次开发滚动演进长久的生意才可靠
实例分享
：
干了一期干二期的西部云谷
二、业界地产全方位规划
1.以业界为导向的空间规划
实例分享
：
某临空业界港工程规划
2.以营运为导向的业界规划看重营运储备率
3.以经营为导向的经济指标规划
实例分享
：
某头部业界地产开发商的经营推演
三讲：营运怎么干
——小处着手
一、业界营运不是空中楼阁
-拿地
1.城市后备链：后备链划分以及特点
2.政府关注，打动政府：业界、品牌、规划，亩都论英雄
二、业界园区的规划营运
1. 开发的全周期规划
2. 开发的全责指引
3. 盯着问题干：业务问题、管控问题
4. 分工将控：成本、规划、招采、工程
5. “两专两严”和“严进严出”
6. 抓牛鼻子的管控动作
7．讲讲程序、说说安全
实例分享
：
鄂州城市综合体安全事故
“尽职免责”
三、物业管控
1.园区设施和配套服务
1）关于便利：生产性服务配套，生活性服务配套
2）关于资料：基础水电交通资料，纵深的产销研资料，管控的人、财、物基本资料
2.园区公司服务和关系管控：构筑园区和谐的氛围
1）政府关系服务
2）财税服务
3）共享共建服务
4）主题社交服务
3.园区安全和环保管控：守住园区管控的底线
四、
招商打法和渠道革新
-
业界营运的公司资源
招商的特点和要则：
周期长、跨度大、专精性强，突出重点、突出特色、业界集聚
第一步：组建招商队伍：踏实肯干
+专精培训
第二步：拆解标的客群诉求：做好
“三点式”文章
第三步：厘清阶段性招商重点：按照阶段走好
“六步”招商
第四步：用好
16种招商方式：招商要撒网，落地时，总有款式适合您
第五步：总和招商管控办法：没有规矩、不成方圆，管控总控、日常管控、激励制度
——组合拳大招商：“大商”和“小商”相结合，“本土”和“外向”相结合、“精准”和“触达”相结合，“线上”和“线下”相结合，“园招”和“地招”相结合。
第六步：
“打好”招商谈判：谈判准备、谈判进程。
第七步：做好公司评核：资产规模、市场竞争、现金流的促销、利润的价格上涨
实例分享
：
某临空业界港招商定价和优惠：
实例分享
：
浙大网新科技园的立体式推广
五、层层铺垫后的业界营运
1.营运才是业界地产的未来：推演的必然利润空间，营运有难点
2.拆解诉求，提供服务：园区视角、城市视角、区域视角、平台视角实例以及建议）
3.炼就融资架构：业界基金架构、业界投资架构
4.做好资源链接：业界组织、公司家、职场社交
5.双引擎驱动真正的业界营运：订单营运是核心，研发营运是硬实力
6.业界升级：路径和打法
7.科技革新平台建设：一主多辅，专精突出
8.科技革新和结晶转化：内部革新、结晶交易和转化
实例分享
：
清华科技园围绕公司做营运
四讲：
服务架构和平台革新
——资讯化搭建
1.平台的推演：营运架构的线上集成化
2.平台的架构：硬件基础，软件搭配、内外部资源整合
3.平台的推广和运用
推广：
激励式推广、
“引诱”式推广
运用：
让营运更便利、更纵深、更有价值
收束：
1.回顾业界园区营运的核心内容和要害要点
2.收束研习结晶和心得分享
3.竞争力拉升打法
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|泰丰老师
适合谁听
项目经理、招商人员、营运人员、产服人员、公司中高层管人者、政府相关人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。