课程背景
业界园区作为业界的载体，在助推业界演进方面有着举足轻重的作用，业界园区的招商引资以及营运更成了绕不开的要害话题。业界园区的核心是
“业界”，而要达成公司的入驻和业界的聚集，招商引资是最要害的环节，格外是当下一些重点区域的园区，对招商引资的要求更高，换个角度看，除了要求满足租售率，在实际应用里，对产值、税收也有考量。
随着全球生物医药业界的迅速演进，生物医药业界园区已成为促成业界革新和经济增长的要害载体。可是，在激烈的市场竞争中，怎样达成有效的招商和精细化营运，是生物医药业界园区面临的要害挑战。
本课以营运的推演、经营的思路和可落地的视角，从
“业界”到“园区”，再从园区的“营运”到“招商”，从业界进、从业界出，从业界生态到业界招引、业界孵化、业界共进共赢开展阐述，支援参训者、支援公司对园区的招商、营运开展完整的思索，必要时带方案、带资源，指导、支持参训者项目推进。
课程收益
● 从宏观的层面厘清业界的概念、业界的痛点、业界园区的推演关系。
● 从大营运的角度领会业界集聚、业界生态总体思路下的业界规划、招商、营运。
● 领会业界园区招商的各种形式，因地因时制宜的加以运用。
● 研习并掌握业界园区招商的政策推演和政策倾向，并开展有针对性的招商效率拉升。
● 掌握营运推演统筹下的业界园区整体开发营运推演，能够以点带面、以面促点的领会招商和营运的事务关系。
● 周全弄懂业界园区招商和营运的核心理念、打法和招数，拉升实际操作本领。
●掌握业界园区开发的盈利模式和落地方式，拉升思索的深度，拉升落地的效益和效率。
● 扩展并熟稔业界园区开发涉及的国民经济规划、业界政策、土地政策、财务税收、工程建设等等方面专精学识。
课程大纲
首讲：从业界看园区
一、业界的内涵和外延
1. 业界的定义和方略新兴业界
2．业界的分类和演进
（
1）业界的分类：三次业界分类、国际准则业界分类、中国业界分类
（
2）我国已经是“制造业大国”
（
3）业界数智化：方略意义、演进趋向、面临的问题、施行路径、对策建议
（
4）工业互联网：美国通用电气的Predix平台
3. 业界共生
（
1）共生理论
（
2）共生模型：“丰田主义”和“温特尔主义”
实例：卡伦堡工业园的共生生态
（
3）融通演进：适合中国实际的业界组织形态
4．业界集聚
（
1）业界集群
（
2）集群的形式以及优劣势：原子式、横向式、混合式，多核式、单核式
（
3）集群的演化：从业界集群到革新集群
5. 业界转移
6. 业界认知的误区
二、业界对园区的诉求
1. 该有的初心：业界园区服从于、服务于业界演进
2. 业界对业界园区的诉求：地域诉求、配套诉求、技艺诉求、生态诉求、政策诉求、“人”的诉求、经济+环保要求、演进的扶持重点、公司和载体的适配
3. 园区招商引资的优势
三、业界园区的现况和演进
1. 耳熟能详的业界园区的几种形式
（
1）政府主导的业界园区
（
2）公司主导的业界园区
2. 业界园区模式以及优劣势对比
（
1）开发模式拆解
（
2）优劣势对比
3．组合型园区开发模式
4．业界园区的迭代
5. 业界园区4.0
6. 业界园区开发主体的演进趋势
（
1）国际园区的演进
（
2）国内园区诉求和政策来由
（
3）国内园区演进趋势：国资主体在转型、民营主体强经营、业界龙头在发力、科技主体开新局等等
7. 业界园区的优势和问题
8. 业界园区该有的样子
（
1）建设：融合化 品质化
（
2）
招商精准化组合化
（
3）
全要素服务架构化
（
4）
盈利轻量化品质化
9. 业界园区的相关指标说明
10. 业界园区的思路
（
1）需要生态的思路：大的顶天立地，小的铺天盖地，在实际应用里，眉毛是眉毛、胡子是胡子
（
2）需要营运的思路：盘好资源、用好打法、建好引擎、抓好队伍、做好落地
（
3）需要经营的思路：标的导向、算好经济，社会两本账、做好拆解、先“闭”后“粗”
次讲：从园区看招商
一、生物医药
1. 生物医药业界的演进现况和趋势
(1) 全球生物医药业界的演进格局
(2) 我国生物医药业界的政策支持和市场诉求
(3) 生物医药业界的未来演进方向
2. 生物医药业界园区的类型和特点
(1) 研发型园区
(2) 生产型园区
(3) 综合型园区
(4) 特色业界园区
二
、业界策划
1. 策划为何？
2. 业界招商的市场调研：
（
1）市场调研的业界内容
（
2）市场调研的办法
（
3）市场调研的相关说明
实例：某高新园区市场调研，某生物医药业界园市调剖析
3. 经营性定位
（
1）经营性定位推演
（
2）经营性定位拆解
（
3）商业模式定位
（
4）业界
研究
A. 生物医药业界链的构成和要害环节
B. 标的公司的筛选和评核
C. 业界动态和市场趋势的跟踪
（
5）公司定位
（
6）货品定位
4. 营运前置：资源、订单+研发、统领、其他。
5．招商先行：为何先行？怎么先行？
（
1）大先行：链和库。
（
2）小先行：项目招商资源落地，执行层面，现金流、现金流、还是现金流！划重点。
6．建招互促
（
1）以招定产：规划-进度，规模-节奏。
（
2）以产促招：参与，动线、移步换景。
7. 二次开发 滚动演进 长久的生意才可靠
二、招商的全方位规划
1. 规划要则
2. 以业界为导向的空间规划
（
1）建筑和建设规划
（
2）准则化厂房
3. 以营运为导向的业界规划（看重营运储备率）
（
1）
业界规划的定位
（
2）
业界园区规划拆解
（
3）怎么打动人心
（
4）规划准备事务
（
5）业界规划落笔
3. 以经营为导向的经济指标规划
（
1）数智化经营
（
2）经济指标规划
（
3）现金流！现金流！
实例分享
：
某头部业界园区
开发商的经营推演
三讲：多层次、多角度干招商
一、
业界园区
的前提
-拿地
1. 城市后备链：后备链划分以及特点
2. 政府关注，打动政府：业界、品牌、规划，亩都论英雄
实例：西安高新区业界园
-拿地“包”招商
二、
业界园区
的招商
1. 招商的特点和要则：周期长、跨度大、专精性强，突出重点、突出特色、业界集聚
2. 招商队伍组织：踏实肯干+专精培训
3. 拆解标的客群诉求：做好“三点式”文章
4. 阶段性招商重点：按照阶段走好“六步”招商
5. 16种招商方式：招商要撒网，运行层面，总有款式适合您
6. 招商管控办法：没有规矩、不成方圆，管控总控、日常管控、激励制度
7．组合拳大招商：“大商”和“小商”相结合，“本土”和“外向”相结合、“精准”和“触达”相结合，“线上”和“线下”相结合，“园招”和“地招”相结合。
8. 招商宣传和推广
9. 宣传材料制作和发布
10. 线上线下推广活动策划
11. 政企联动招商：服从，价值、兑现
12. 业界链龙头主力公司：四大主要业界
13、裂变是思路，招商是技艺：用好跨界思路
14. 招商谈判：谈判准备、谈判进程。
15. 合同要害条款解读
16. 隐患识别和防控措施
17. 签约和后续跟进
18. 公司评核：
实例分享
：
某临空业界港招商定价和优惠
（
1）基于资产规模和市场竞争的定价
（
2）基于现金流的促销
（
3）基于利润的价格上涨
四讲、层层铺垫后的业界营运
1. 营运才是业界园区
的未来：推演的必然
利润空间，营运有难点
2. 拆解诉求，提供服务：园区视角、城市视角、区域视角、平台视角（实例以及建议）
3. 炼就融资架构：业界基金架构、业界投资架构
4. 做好资源链接：业界组织、公司家、职场社交
5. 双引擎驱动真正的业界营运：订单营运是核心，研发营运是硬实力
6. 园区基础设施和配套服务
7. 园区公司服务和关系管控：构筑园区和谐的氛围
8. 园区安全和环保管控：守住园区管控的底线
9. 业界升级：路径和打法
10. 科技革新平台建设：一主多辅，专精突出
11. 科技革新和结晶转化：内部革新、结晶交易和转化
实例：
成都高新生物医药的业界演进
实例：
苏州工业园区生物医药业界园区的滚动开发
五讲、收束和展望
1. 回顾业界园区招商和营运的核心内容和要害要点
2. 收束研习结晶和心得分享
3. 竞争力拉升打法
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|泰丰老师
适合谁听
项目经理、招商人员、营运人员、产服人员、公司中高层管人者、尤其是初进这个领域稳中求进的从业者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。