课程背景
在全球经济一体化和国内经济转型升级的大来由下，业界园区作为业界演进的要害载体，其招商营运事务举足轻重。从政策层面来看，国家大力促成业界结构调整和新兴业界演进，为业界园区带来了新的机遇和挑战。各地政府纷纷出台业界扶持政策，鼓励业界园区炼就特色业界集群，拉升区域经济竞争力。可是，当前业界园招商营运仍存在诸多问题。
其一，在实际应用里，招商定位不精准。部分园区缺乏对自身优势和市场诉求的纵深拆解，盲目跟风热门业界，导致业界定位模糊，难以勾住到真正契合的优质公司。例如一些园区在没有相关业界基础的情况下，强行布局机器智能业界，结果招商成效不佳，资源浪费严重。
其二，招商方式单一。很多园区依旧倚重传统的招商手段，如参加展会、举办招商会等等，对新兴的数智化招商方式运用不足。在互联网时代，这种单一的招商方式难以覆盖更广泛的潜在买方群体，限制了园区的演进。
其三，营运服务滞后。不少园区在公司入驻后，未能提供完善的营运服务。缺乏专精的服务队伍，对公司在技艺革新、英才招聘、资金融通等等方面的诉求响应不及时，导致公司演进受限，园区的业界生态难以持续精进。
其四，业界协同不足。园区内公司之间缺乏有效的协同携手制度，业界链上下游公司之间联系不紧密，无法形成规模效应和协同革新优势，制约了业界园区整体竞争力的拉升。
本课以合规是必修课，演进是必答题，用演进的眼光看待问题，用演进的方式破解难题，以
营运的推演
、
经营的思路
和
可落地的
深度
（下图）
，从
“业界”到“园区”再到“
招商”，从园区开发的线性流程到多维联动，开展阐述，支援参训者、支援公司开展完整的园区
课程收益
v 学识层面：系统研习业界园区招商营运的政策法规、市场动态以及业界演进趋势等等学识。借助剖析典型实例，纵深领会招商营运的底层推演，明晰业界园区和业界之间的内在联系，扩充业界分类、业界生态等等相关专精学识储备。
v 本领层面：掌握多样化的招商招数和打法。学会运用先进的营运服务办法，拉升园区服务质量，精进业界生态。借助实际操作和实例上手，熟练掌握市场调研、项目策划、资料拆解等等本领，能够独立拟定并执行招商营运方案。
v 思路层面：练就革新思路，突破传统招商营运模式的束缚，探索新颖有效的事务办法。强化方略思路，从全局和长远角度规划园区的招商营运事务，达成可持续演进。拉升系统思路本领，综合考虑招商、营运、业界演进等等各环节的相互关系，开展统筹协调。
v 管控层面：学会构筑科学的招商营运管控架构，明晰各部门职责，精进事务流程，拉升队伍协同效率。掌握绩效考核、激励制度等等管控手段，有效调动员工积极性。能够运用资料拆解开展决策管控，精准评核招商营运成效，及时调整打法，拉升管控效能。
课程大纲
开课小
“菜”：
1. “
格物致知
”带动参训者主动思索，
小视频
《天道》，
2.
财富和模式
：我要的为何，
“是葫芦”？我们要的业界园区“
财富
”从哪来？
首讲：
不忘初心
——
从业界看园区
一、从
“
天下大
事
”
到园区营运
1.
小实例：
重庆市垫江县的
“
多链融合
”。
2.
交流填空：
“链”的营运。
3.
营运的
“
四个层次
”：向营运要效益
二
、业界的内涵和外延
1. 业界为何？（衍生和演进）
2. 方略新兴业界
和
“新”新兴业界的演进
实例分享：
(1) “低空经济”的演进历程。
(2)
交流填空
：低空经济业界链。
（请借此实例稍加延展阐述青岛市市级和区级政府平台公司怎样借助低空经济业界链做业界导入）
3. 业界共生和业界集聚
(1) 业界集群
实例分享：
(1)
海尔
“卡奥斯”和徐工“汉云”。
（请分享一两个国内地市级或者县区级政府平台公司营运的业界项目成功实例）
资料分享：
各园区业集群汇总
三
、业界对园区的诉求
1. 该有的初心：业界园区服从于、服务于业界演进
2. 业界对业界园区的诉求：地域诉求、配套诉求、技艺诉求、生态诉求、政策诉求、“人”的诉求、经济+环保要求、演进的扶持重点、公司和载体的适配。
(2)
实例分享
：
西安高新区和比亚迪
（请分享一两个国内地市级或者县区级政府平台公司营运的业界项目成功实例，
再简要归纳一下政府平台公司怎样利用上级或者本级政府主导的业界规划对公司载体资源的诉求来助推自身招商和营运
）
第
二
讲：
从心到脑
——园区该有的模样
一、
业界园区
1. 业界园区该有的样子
(1)
建设
：融合化
品质化
(2)
招商
：精准化组合化
(3)
服务
：全要素架构化
(4)
盈利
：轻量化品质化
4. 业界园区的相关指标说明
5. 业界园区的思路
(1) 需要生态的思路
(2) 需要营运的思路
(3) 需要经营的思路
6．业界园区需要业界园区
实例分享
：
华夏幸福的成和败：
嘉善业界新城
（
请讲一下嘉善当地城投公司在嘉善业界新城招商营运中发挥的作用和达成的效益。若嘉善城投未参与，请另举一个城投公司相关实例
）
第
三
讲：
从手到脚
——用对办法做园区
启发话题：
做园区的
“做”破解的为何问题？
交流话题
：
做园区的起点
——定位？
（
学以致用，持续向前两部分做回归
）
一、业界
园区
策划
1. 策划为何？
2. 业界园区
策划
=业界策划+
园区策划
（
“
自行车
+手枪
”
理论
）
3. 总括：市场调研、业界定位、营运前置、招商先行、建招互促，二次开发。
（
回归
1：芜湖低空经济实例
）
4. 市场调研：
(1) 市场调研的业界内容
(2) 市场调研的园区内容
(3) 市场调研的办法
(4) 市场调研的相关说明
实例
分享（二选一）
：
(1) 某高新园区市场调研
(2) 某生物医药业界园市调剖析
4. 营运前置：资源、订单+研发、统领、其他。（
延伸：
供给链金融）
6．招商先行：为何先行？怎么先行？
(1) 大先行：链和库。
(2) 小先行：项目招商资源落地，运行层面，现金流、现金流、还是现金流！划重点。
7．建招互促
(1)
以招定产：规划
-进度，规模-节奏。
(2) 以产促招：参与，动线、移步换景。
二、
业界的
培育和
招商
1. 业界链的全景拆解
(1)
业界链
：
围绕核心，
炼就关联，
业界集合
(2)
龙头
“引擎” 作用：华为
对
业界链
的带动
（由于华为北方首家智慧家居实验室已落地融汇集团滨海国际中心项目，请稍加深化怎样发挥已落地项目的牵引作用，如有必要可提前和融汇集团项目负责人做一个十分钟的交流）
(3)
“断点”“堵点” 剖析：高端光刻机
的
倚重
(4)
实例：新能源业界链拆解
2. 业界的培育
(1)
本土公司扶持
“强基”
实例分享：
A.
初创
“育苗” 扶持：合肥
的
“
蔚来
”
。
B.
主力
“壮骨” 拉升：山东
的
“
豪迈
”
。
(2)
革新生态营造
“赋能”
A.
研创
“土壤” 培育：
深圳
投控
。
（
因该公司为深圳市国资委独资公司，并且市北区曾多批派干部赴深圳体悟实训，建议着重解说融汇怎样对标
）
B.
协同
“纽带” 拉紧：苏州纳米城。
交流话题：
招商的方式和问题
3. “招”和“商”：
(1)
价值的链接
和
“三点式”
(2)
回归
3：
“厚”和“强”，延伸：
办法论
4. 招商的特点和要则：周期长、跨度大、专精性强，突出重点、突出特色、业界集聚
5. 系统化统筹和数智化赋能：（
见右图
）
6.
招商队伍组织：踏实肯干
+专精培训
7. 拆解标的客群诉求：
重复做
好
“三点式”
文章
8.
阶段性招商重点：按照阶段走好
“六步”招商
9.
16种招商方式：招商要撒网，执行层面，
总有款式适合您
10.
招商管控办法：没有规矩、不成方圆，管控总控、日常管控、激励制度
11.
组合拳
“
大招商
”：（
见右图
）
12.
招商谈判：谈判准备、谈判进程。
交流话题：
谈判的事务结晶
13.
租赁招商常见的
十类问题
（建议对
9—13项结合政府平台公司普遍情况，理论联系实际，纵深浅出讲明干货）
14. 尽职调查和公司评核：
(1) 尽职调查：（业界营运
变现的前提！！！
）
(2) 尽职调查的内容
(3) 尽职调查的难点
(4) 公司评核
实例分享
：
浙大网新科技园的立体式推广
实例分享
：
某临空业界港招商定价
(1)
基于资产规模和市场竞争的定价
(2)
基于现金流的促销
(3)
基于利润的价格上涨
（
请分享一个政府平台公司项目践行
“大招商”理念的实例
）
三、
层层铺垫后的业界营运
交流话题：
营运，我们准备好了吗？
1. 营运才是业界园区的未来：演进
的必然
利润空间，营运有难点
资料实例
：
中电光谷和
市北高新
（因市北高新集团为上海市静安区国资委独资公司，并且市北区
曾多批派干部赴上海体悟实训，建议着重解说融汇怎样对标
）
2. 第一步
按照需分配：
园区视角、城市视角、区域视角、平台视角
实例分享：
嘉定蓝天经济城
和某
临空业界港
的政企交流
（因融汇近期对部分园区委托独家招商营运单位，建议深化阐述平台公司或者管委会怎样更好利用天安数码城、联动
U谷、浦东软件园等等专精公司为园区招商营运提质增效并助推自身队伍建设的）
3. 炼就融资架构：业界基金架构、
业界投资架构
（
搭建融汇产投平台是区政府部署的年度核心事务，也是集团演进的历史使命，建议深化阐述怎样借助园区载体助力公司产投转型以及怎样利用产投平台赋能招商提效
）
实例分享：
(1) 天安数码城的多元化融资
(2)
银行的五篇大文章：中国工商银行的
“三大转变”和中国邮储银行的“业界无忧”
4. 做好资源链接：业界组织、公司家，职场社交
回归
4：交则通、通则泰
5. 双引擎驱动真正的业界营运：订单营运是核心，研发营运是硬实力
（
回归
5：
“
自行车
+手枪
”
理论
）
四
，《公平竞争审查条例》
1. 《公平竞争审查条例》的出台来由和初衷：维护市场公平竞争、助推经济高质量演进
2. 《公平竞争审查条例》和招商引资
(1) 《公平竞争审查条例》的主要内容
(2) 《公平竞争审查条例》的审查对象、审查准则、审查程序等等方面的内容。
(3) 《公平竞争审查条例》对招商政策的影响。
3. 公平竞争审查的施行办法和招数
(1)
公平竞争审查的施行办法和招数。
(2)
公平竞争审查中常见的问题和破解办法。
（
请着重解说县区级政府平台公司招商事务化解措施、招数、实例
）
第
五
讲：
砥砺前行
——业界园区共成长
一
、各
地
的
业界以及园区的
做法
1. “干业界”的大布局：
(1) 广东的未来演进矩阵
(2)
江苏的五个
“100”
(3)
浙江的
“科技型公司家”
2. “干业界”的小动作
(1) 上海湾区的招商政策以及实践
(2) 杭州钱塘的招商政策以及实践
二，
园区的那些做法
1.
存量盘活：
“青岛的”和“天津的”
2.
回头看
：园区拉升的打法。
3.
交流话题：
答案找全了吗？初心达成了吗？
4. 思路抓手示例
5. 做好一名业界园区开发人员：要害是人、重点是事
(1) 人的管控：专精不外行、敬业敢管控
(2) 用工程思路干好“
推演
”的事：严谨思路、严格思路、严肃思路
(3) 用经营思路干好“
发散
”的事：成本思路、效益思路、演进思路
6.
任尔东西南北风
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业界演进企事业单位中高层管人者、项目负责人、投资、招商、营运、产服等等相关业务管人人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。