课程背景
在当前经济形势下，存量资产盘活和增值已成为公司突破演进瓶颈、拉升竞争力的要害所在。随着城市化进程的推进，大量存量项目亟待精进升级，无论是商业地产、工业园区，还是老旧小区改造项目，换个角度看，都蕴含着巨大的潜力。但存量项目盘活并非易事，在实际应用里，面临着诸多复杂的问题。
在资产营运方面，部分公司缺乏对营运概念的清晰认知，营运管控环节松散，导致资产效益低下。国有公司在盘清存量资产时，就一线经验说，常因产权不明晰、资产清查不彻底而陷入困境。多业态项目业界招商困难，难以形成业界集聚效应。构筑招商架构也面临挑战，传统招商模式成效不佳，数字招商的新模式运用不足。另外，执行层面，资产保值增值的手段较为单一，执行层面，无法充分挖掘存量资产的潜在价值。
本课旨在支援参训者纵深领会存量项目盘活和增值的核心要点，掌握资产招商营运管控的要害本领，突破现有困境。借助理论和实践相结合的方式，为参训者提供切实可行的解题打法，助力公司拉升资产营运效益，达成可持续演进。
课程收益
学识积累：系统研习存量资产的新演进趋势，纵深领会资产营运概念以及要害管控环节，掌握国有公司资产盘清盘活、多业态项目业界招商、数字招商等等专精学识，构筑完整的学识架构。
本领拉升：学会运用资产盘清办法、盘活打法、招商招数以及数字招商抓手，拉升项目策划、执行和管控本领，能够独立拟定资产盘活和增值方案并有效施行。
思路重塑：练就革新思路，打破传统营运和招商模式的束缚，以“舒适区 - 比较优势 - 变现本领” 思路重新审视存量项目，从多维度挖掘项目潜力，达成价值最大化。
管控加强：掌握资产营运管控中的隐患防控和合规管控要点，拉升队伍协同和资源整合本领，构筑科学的项目管控流程，确保项目顺利推进，保障资产保值增值。
课程大纲
开课小
“菜”
（四选一）
：
1. “
格物致知
”带动参训者主动思索，
小视频
《天道》，破圈模型。
2. “杜邦拆解模型”的思路启发
首讲
不忘初心
一、
来由拆解：政策市场双驱动
1. 政策导向：国家政策支持
（
1）政策红利期
（
2）REITs试点深化
（
3）地方政府支持
2. 市场诉求：市场驱动力强劲
（
1）城市更新加速
（
2）业界升级诉求
（
3）消费升级驱动
3. 实例：上海地产集团积极参与城市更新，盘活老旧厂房。
话题碰头：
您认为当前政策环境下，存量资产盘活的最大机遇为何？
二、
内涵外延：定义和范围界定
1. 核心内涵：盘活核心要义
（
1）价值再发现
（
2）效率再拉升
（
3）效益再放大
2. 外延范围：资产类型多样
（
1）闲置土地厂房
（
2）低效商业楼宇
（
3）老旧基础设施
3. 实例：深圳华侨城借助信念创意，盘活旧工业区。（来源：华侨城官网）
话题碰头：
您认为哪些类型的存量资产最具盘活潜力？
三、
现况痛点：挑战和机遇并存
1. 痛点：盘活面临的挑战
（
1）产权复杂问题
（
2）融资渠道受限
（
3）营运管控难题
2. 重点：盘活的要害要素
（
1）精准评核价值
（
2）革新营运模式
（
3）专精队伍支撑
3. 实例：北京798艺术区借助信念创意，达成老旧厂房的华丽转身。
话题碰头：
您认为公司在存量资产盘活进程中面临的最大痛点为何？
次讲
从心到脑
一、
理论依据：价值评核和重塑
1. 理论基础：价值评核理论
（
1）市场比较法
（
2）收益现值法
（
3）成本法
2. 价值重塑：拉升资产价值
（
1）功能再定位
（
2）样貌再升级
（
3）信念再赋能
3. 实例：普洛斯借助资产管控，拉升物流地产价值。
话题碰头：
您认为在存量资产盘活进程中，怎样开展准确的价值评核？
二、
拆解模型：
SWOT和PESTEL
1. SWOT拆解：内外环境拆解
（
1）优势（Strengths）
（
2）劣势（Weaknesses）
（
3）机遇（Opportunities）
2. 实例：万科借助多元化业务，化解市场变化。（来源：万科官网）
话题碰头：
您认为在开展
SWOT拆解时，最容易被忽略的因素为何？
三、
策划拆解：方略和定位
热点：
2024年3月，波士顿咨询发布城市更新方略报告。
1. 方略选项：盘活方略拟定
（
1）差异化方略
（
2）成本领先方略
（
3）锁住方略
2. 精准定位：标的市场选项
（
1）买方画像拆解
（
2）市场诉求调研
（
3）竞争对手拆解
3. 实例：新加坡凯德集团借助精细化营运，拉升商业地产价值。
话题碰头：
您认为在存量资产盘活进程中，怎样开展精准的市场定位？
四
、
理论架构：舒适区、比较优势、变现本领
1. 舒适区：突破固有思路
（
1）挑战传统模式
（
2）拥抱革新理念
（
3）敢于尝试新事物
2. 比较优势：发挥自身优势
（
1）资源整合本领
（
2）专精营运本领
（
3）品牌影响力
3. 实例：阿里巴巴借助数智化转型，达成业务增长。
话题碰头：
您认为公司怎样突破舒适区，发挥自身比较优势，达成资产变现？
五
、
交流游戏：头脑风暴，激发创意
1. 游戏规则：小组碰头，提出存量资产盘活的革新方案。
（
1）利用便利贴记录想法
（
2）A4纸绘制方案草图
（
3）大白纸展示方案结晶
2. 游戏标的：激发参训者革新思路，提出切实可行的盘活方案。
（
1）扑克牌游戏辅助
（
2）分组对抗
（
3）导师点评
3. 实例：腾讯借助社交平台，赋能各行各业。
话题碰头：
您认为在头脑风暴进程中，怎样激发队伍成员的革新思路？
三讲
从手到脚
一，节点环节：业务推进全流程
1. 主要节点：要害环节将控
（
1）项目启动阶段
（
2）方案规划阶段
（
3）招商引资阶段
2. 要害环节：隐患将控管控
（
1）尽职调查
（
2）合同谈判
（
3）营运管控
3. 实例：碧桂园借助精细化管控，拉升项目营运效率。
话题碰头：
您认为在存量资产盘活进程中，哪些环节最容易出现问题？
二，专项方案：存量写字楼盘活
1. 核心破解思路
价值重塑：借助功能升级、服务精进拉升资产勾住力。
灵活打法：调整租金模式，结合市场供需动态定价。
精准招商：利用数智化抓手锁定标的买方，精进招商流程。
多维宣传：线上线下结合，就一线经验说，扩大品牌影响力。
2. 具体措施
（
1）租金打法精进
（2）招商策划强化
（3）宣传推广升级
（4）买方稳定和增值服务
（5）技艺赋能和资料驱动
三
，
注意事项：避坑指南
1. 避坑指南：常见问题规避
（
1）产权纠纷
（
2）环保问题
（
3）安全隐患
2. 隐患防范：合规经营意识
（
1）法律法规研习
（
2）专精咨询服务
（
3）隐患评核制度
3. 实例：融创借助隐患管控，保障项目顺利开展。
话题碰头：
您认为在存量资产盘活进程中，怎样有效规避隐患？
六、
AI赋能：数智化转型升级
1. AI赋能：拉升营运效率
（
1）智能招商
（
2）智能营运
（
3）智能决策
2. 数智化转型：升级管控模式
（
1）海量资料拆解
（
2）云计算运用
（
3）物联网技艺
3. 实例：京东借助AI技艺，拉升物流效率。
话题碰头：
您认为
AI技艺在存量资产盘活进程中有哪些运用前景？
四讲
砥砺前行
一、
课程收束：回头瞧
1. 学识回顾：重点内容梳理
（
1）核心概念回顾
（
2）要害本领收束
（
3）实例拆解回顾
2. 心得分享：参训者心得交流
（
1）研习心得分享
（
2）实践心得交流
（
3）问题反思收束
话题碰头：
您认为借助本次课程研习，最大的收获为何？
二、
撸起袖子：向前看
1. 未来展望：业界演进趋势
（
1）数智化转型加速
（
2）绿色演进理念
（
3）多元化营运模式
2. 行动规划：个人职业演进
（
1）持续研习拉升
（
2）积极实践运用
（
3）拓展人脉资源
话题碰头：
您认为未来存量资产盘活的演进趋势为何？
三、
痛点解答：问题拆解答疑
1. 公司痛点：问题诊断拆解
（
1）参训者提问环节
（
2）导师答疑解惑
（
3）实例拆解解说
2. 参训者解答：个性化指导建议
（
1）针对性解题打法
（
2）实用性操作建议
（
3）长期性演进规划
话题碰头：
您在实际事务中遇到了哪些问题，希望得到解答？
课后专题研究作业：
选项一个您所在公司或者感兴趣的存量资产项目，运用课程所学学识，撰写一份详细的盘活增值方案，包括项目来由、现况拆解、标的定位、打法措施、隐患评核等等方面。
陪跑训练规划：
为期三个月的线上陪跑训练，换个角度看，每周一次线上交流，每次交流围绕一个主题展开，实操中，包括：
l
项目诊断：
针对参训者提交的盘活方案，开展一对一诊断，指出存在的问题和改进方向。
l
打法精进：
结合市场变化和政策调整，为参训者提供最新的打法建议，支援参训者精进盘活方案。
l
资源对接：
搭建资源对接平台，支援参训者对接潜在的投资方、携手方和渠道资源。
l
实例分享：
定期分享国内外存量资产盘活的成功实例，为参训者提供借鉴和启发。
l
专家答疑：
邀请业界专家开展线上答疑，解答参训者在实际操作中遇到的问题。
l
心得交流：
组织参训者开展线上心得交流，分享彼此的成功心得和失败教训。
老师简介
Introduction to lecturers
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珀菲特顾问|泰丰老师
适合谁听
国有公司资产营运部门管人人员 商业地产项目招商营运负责人 业界园区营运管控从业者 城市更新项目操盘手 投资机构资产盘活业务相关人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。