高绩效团队打造与团队营销战斗力提升训练营

DAY 1高绩效队伍炼就

一、高绩效队伍“该有的样子“

1、微拓展：高楼万丈（队伍桌面搭建游戏45分钟）

• 队伍搭建竞赛

• 游戏复盘思索

2、问题思索的底层推演

• 是非对错的底层推演

• 问题思索的底层推演

• 自我价值的底层推演

• 领会他人的底层推演

3、卓越队伍和卓越个人有着同样的DNA

二、队伍演进阶段和领 导 者差事

1、队伍演进阶段队领 导 者的本领诉求

• 组建初创期

• 迅速演进期

• 成熟稳定期

• 阻碍波动期

2、领 导 者和管人者的区别

3、从销售精英向管控高手的定位转变

• 对买方：朋友和顾问——经销商/买方的高参

• 对上级：辅佐者——市场方略的执行和落地

• 对同级：协同者——值得信赖的并肩伙伴

• 对下级：教练——成长导师/绩效教练

4、管人者个人IP练出

• 交流：卓越的“销售管人者”画像

三、队伍的士气、信任和凝聚力

1、队伍氛围和士气管控

• 实例拆解：“丧”——销售队伍士气去哪了

• 销售队伍因何出现不良氛围

• 销售队伍氛围和士气管控的六种路径

• 头脑风暴：我是氛围管控师

2、队伍信任构筑

• 交流游戏：信任的力量

• 队伍内部的信任基石为何

• 成为彼此的“后背”——队伍成员互信构筑

• 消耗队伍信任的五种行为

3、队伍的“希望管控”

• 实例拆解：销售激励的“大饼”能充饥吗

• 队伍标的的三个维度

• 交流思索：出色销售队伍怎样练出“希望”

4、高绩效队伍怎样达成自发互助

• 实例拆解：友邦保险销售队伍内部的销售建设——SB（Sales Builder）

四、管人者的必修课——执行本领

1、交流游戏：简单差事（管控定位互换思索执行本领的底层推演）

• 交流思索：执行本领到底是谁的事情

2、笨蛋法则

• 差事传达的必要条件

• 交流：怎样精进执行效率

3、执行的原动力为何

4、怎样激活员工自驱力

五、高效队伍交流和冲突化解

1、交流游戏：资讯衰减

2、管人者的交流技艺：向上交流/向下管控的要义

• 怎样正确领会领导意图

• 怎样将方略规划转变成战术部署

• 怎样正确的接受差事

• 怎样高效的呈报事务

• 和领导存在分歧的化解方式

• 怎样高效的向部属布置事务

• 怎样激发部属的表述

2、队伍内部的交流制度和交流要则

• 日常交流制度的有效性

• 高效内部会议的五个要则

• 队伍内部的交流氛围炼就

• 队伍内部交流的“规矩”构筑

3、分歧管控和交流化解

• 队伍内部的冲突来源

• 交流游戏：沉船实验-洞悉“立场“和”看法“

• 队伍内部的分歧管控要则

• 六种办法，教你怎样降低交流的阻力

• 说服他人和化解分歧的实战指南

DAY2 队伍营销战斗力拉升

1

弄懂市场 构筑市场敏感度

1、 疫情后业界市场演进现况

• 快销市场的巡礼

• 婴童市场的大转型

• 奶粉市场的新变化

1， 洞悉新趋势

• 消费者消费习惯和消费行为变化的新趋势

• 奶粉消费者的新诉求

• 业界增长新机会

1、 销售人员的洞察力练就

• 洞察力的养成

• 所有的答案，换个角度看，都在市场上

• 密感度的激活

1、 市场走访和机会发现

• 打破惯性思路，怎样换个角度看待本品市场问题

• 尊重对手，竞品带来的思路破局

• 他山之石，其他业界给我们的启发和借鉴

• 实例拆解：走访，让我们看到了什么

二、销售思路破局和买方关系管控

1、销售思路破局

• 你为何做销售？

• 销售人员的五大心理问题

• 销售的三种境界

• 实例拆解：我们的销售段位是青铜还是王 者

• 销售的二十五字箴言

2、买方关系管控方略

• 从心理认知层面重新领会买方关系

• 买方的核心诉求到底为何

• 公司和买方共同成长/成长阶段以及特点/不同阶段的携手要义

• 实例：公司方略单品上市阶段的买方选项打法

• 买方携手意愿和本领模型

• 买方开发打法

3、买方关系维护方略

• 买方关系维护的三大误区

• 买方关系维护必须遵循的四个要则

4、大买方营销实战招数

三、营销活动底层推演（针对督导层级）

1，营销活动策划的整体性

2、从4P、4C到4R 怎样看待“促销”的和时俱进

3、促销策划的五大考量要素

4，营销活动必须遵守的五条铁律

5、卖家思路和买家思路的核心区别

四、区域生意规划以及渠道管控（终端生意拉升五步法）

1、第一步：选战场

• 系统容量拆解

• 选项潜力系统

• 选项潜力门店

实例：公司某区域现代/传统通路的选项战场之道。（需根据买方实际情况调研产出实例）

实战上手：依据课程所授办法以及抓手，选项你的终端战场。

1， 第二步：找机会

• 找出潜力品类

• 找出主推单品

• 拆解4指标8要素

1， 第三步：定战术

• 客流量

• 拦截率

• 成交率

• 客单价

实战上手：你的生意增长战术都有哪些？拟定你的战术组合。

1、 第四步：抓执行

• 负责人

• 准则

• 里程碑

实战上手：终端生意增长一盘棋规划

1， 第五步：盯产出

• 看报表

• 走市场

• 开好会

实战上手：

拟定你负责渠道的终端生意拉升打法

五、真实营销情境实战PK

1、督导实战来由上手

2、推广经理定向赋能指导

3、领导实地点评

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