对“牛”弹琴——投标文件编制技巧

导入：

“对牛弹琴”新解

一，

对牛弹琴

1. 对牛弹琴讽刺谁？

2. 标书编制进程中的演奏者和听众

3. 评委就是“笨牛”，实操中，他只会按照招标文件的要求来评分

真实实例：

评标专家抠字眼4300万项目采购失败

二，

评委频道的关注点

1. 评委评标时的关注点就是招标文件的实质性条件和评审因素。

2. 好的投标文件就是要最大限度的满足评委的关注点

3. 让评委方便快捷. 准确无误的评分

4. 标书的声音

真实实例：

标书装订、盖章

三，

评分索引和目录

要求一：页码准确

要求二：量化资料

要求三：缺项标记

要求四：指向唯一

要求五：编排位置

真实实例解说：

1. 加分的评分索引表和目录；

2. 减分的评分索引表。

3. 标书的声音：老师，我想中标！老师，落地时，我要中标！（想中标和要中标的区别？）

板块一：招标文件拆解和投标判断

交流

1：

一张国画照片，找的问题

交流

2：

分小组测量土地（教学时间充分时）/视频实例

真实实例：

某

7000万资讯化项目招标文件拆解，容易迷惑的“控标点”！

首讲：招标文件拆解

一、拆解招标公告

1. 招标内容和范围：规模，结构

2. 工期、质量要求

3

.

资格条件

1）公司资格

2）联合体要求

3）人员要求（常见废标点）

4）业绩要求（常见废标点）

5）特定要求（常见废标点）

6）信誉要求

4. 招标文件获取方式：网上下载（注意下载截止时间）

5. 投标文件递交时间和递交方式

6. 代理公司资讯

二、拆解投标人须知以及投标人须知前附表

1. 招标内容，工期是否和招标公告一致

2. 实质性响应招标文件的资料

3. 评分资料

4. 资料提交注意事项

5. 技艺要求

6. 签字盖章

7. 评标委员会组建方式

重点：

拆解判断是否投标的要害因素

8. 评标办法

9. 否决投标的情形

10. 质疑、异议和投诉

11. 定标方式

12. 格外说明：串通投标

13. 其他（补充）

——

此部分是招标文件示范文本中唯一能修改，补充的地方，是招标人设置

“陷阱”的主区域，一定要读懂拆解透，针对性的响应

实例：

补充内容的响应函少放一个，十个亿的项目，往细里说，四家央企被直接废标！

14. 附件：投标人本领、资格、荣誉要求

三、拆解评标办法

1

.

5种评标办法（根据具体项目解说）

1）建设工程项目3种评标办法：经评审的最低投标价法、技艺标合格制的综合评核法、技艺标评分制的综合评核法

2）政府采购2种办法：最低投标价法、综合评核法

2. 资格审查

3. 符合性审查

4. 报价得分（分值、评分办法）

重点：

拆解招标人的诉求

5. 商务评审（是否能得满分）

重点：

拆解是否被控标

6. 技艺方案评审

重点：

拆解自己是否满足要求，就一线经验说，是否能得高分；

7. 中标候选人确定方式

四、合同拆解

1、 通用合同条款

2， 专用合同条款

1）

附件

1：（格式文件，落地时，载明招标项目的施工范围，附件所列的分项工程和工程量清单对应，也是投标文件中分项工程部分的编制依据，漏项或者响应不足，在实际应用里，能够废标！）

2）工程量调整

3）价格调整

4）付款方式

5）结算方式

五，工程量清单拆解

1. 暂列金

2. 暂估价

3. 税金

4. 不平衡报价

六、技艺准则和要求

1. 技艺要求以及证明材料

2. 材料. 装置要求

3. 工期要求

4. 质量保障要求

5. 付款要求

七、投标文件格式拆解

1. 有无特殊要求

2. 法人代表身份证明和放权委托书

3. 签字盖章的要求

4. 信誉要求

5. 承诺书：要找出所有的承诺书，换个角度看，遗漏必废！

真实实例：

隐藏的承诺要求

6. 分包情况表

7. 其他特殊要求

次讲：投标判断和投标组织

一、

投标判断

真实实例

1：

开标前夜，叫停投标

真实实例

2：

阻击对手中标，已时间换空间

真实实例

3：

临阵退出的隐患

1.

根据对招标文件的拆解、判断

——项目是否明显被控标？怎样反控标？是否能反控标？倘若不能反控标，是否参与投标？倘若投标，落地时，怎样确定投标诉求？

2.

招投文件有无明显违法违规？

——提出质疑

3.

招投文件是否有不明晰、不清楚的地方？

——澄清补遗

4.

本公司的优劣势？

——是否参与投标？投标的诉求点？

二，

投标组织

1. 如若决定参与该项目，落地时，立即组建投标小组

2. 确定投标标的：中标、前三，参与

3. 分工携手安排

4. 时间安排

板块二：投标文件编制

一，

商务文件编制

——得满分

真实实例

1：

为何业绩得不了满分

真实实例

2：

错别字

真实实例

3：签

字和盖章

1. 投标函和投标函附录

2. 法人身份证明和放权委托书

3. 联合体协议

4. 投标保证金证明

5. 公司资格证明：营业执照，资质证书等等

6. 财务

7. 业绩

8. 项目班子成员

9. 资信证明材料

10. 其他材料：公司实力证明、获奖证明

11. 承诺书

二、

技艺文件编制

——争高分

真实实例

1：

技艺偏离表和证明材料

真实实例

2：

要害字响应，执行层面，章节名称

真实实例

3：

投标文件的针对性

1. 评分索引表

2. 目录和内容编排顺序

3. 章节名称

4. 要害字响应

5. 针对性和实质性响应

6. 技艺偏离表，星号响应表

7. 证明材料

8. 推演性和合理性

9. 图表

10. 增加服务内容

三，从实践看，

投标文件审查

——防废标

1. 主要内容不丢失：资格证明材料，商务评分材料和技艺评分项不漏项

2. 页码连续

3. 编制评分索引表，换个角度看，页码准确

4

.

文件查验

1）投标函：报价、质量、有限期

2）资格条件查验：承诺函，隐藏的技艺要求

3）商务评分证明材料查验

4）技艺评分项查验（证明材料）

5）围标串标和弄虚作假查验

6）推演性，合规性查验

真实实例：

投标文件编制时间！开标当日？

四，

投标文件递交

——不废标

真实实例

1：

打印社老板的朋友圈

真实实例

2：

用不同营运商的手机热点上传投标文件，从实践看，为何被判串标？

1. 纸质版标书：纸张、封面，打印、切痕、签字、盖章，换个角度看，包装

2. 纸板标书运输

3. 电子标书上传，就一线经验说，上传电脑、场所、特征码

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