企业新媒体运营与内容裂变式传播

首讲

新媒体营运和裂变传播架构

一、新媒体裂变传播属性

1、从大众传播到小众传播

2，从媒体发布到人际传播

3，从单向传播到病毒式传播

二、裂变传播架构三要素

1、入口平台

2、粉丝营运

3

、内容文案

三、公司新媒体平台和软件运用

1

、网络媒体

2

、公司网站、手机买方端

3

、微信公众号、个人营销微信号

4

、官方微博

5

，社群（微信群、

QQ

群）、朋友圈

四、新媒体传播内容

1、货品宣传

2、活动报道

3

、口碑话题

4

、人物故事

五

，新媒体营销

“三板斧”

1、搜索营销

2，内容营销

3

、会员营销

实例拆解：

（

1

）东风汽车的线上销售模式

（

2

）美的是怎样超越格力的？

次讲

内容营销和商业文案策划

一、内容营销内容组成

1

、经过策划

2

、话题制造

3

，用户参与

4

、病毒传播

二、内容营销的运用

1

、制造网络热点

2

、勾住用户参与

3

、引起媒体关注

4

、收集用户资料资源

三、话题制造

1

、用户兴趣

2

、粉丝营销

3

，擅讲故事

4

、制造争议

5

、病毒传播制造

四，营销的商业文案撰写

1

、主题规划

2

、资源调配

3

、活动策划

4

、媒体携手

5

、传播口号

6

、执行环节

五、怎样玩转网络炒作

1

、经过营销

2

、“水军”灌贴

3

、网络分享

4

、网友交流参与

实例拆解

（

1

）“世界上最好的事务”经过营销拆解

（

2

）恒大的“无依据退房”的用户内容营销模式

三讲

软文写作和

SEM

文章要求

一，软文写作内容要求

1

、话题新颖

2

、和我有关

3

、过目不忘

4

、语言简练、有力

5

，易于分享

二、文章SEO写作要求

1、主要害词设置

2

、要害词密度

3

、长尾词组设置

4

、标题要求

5

，

热词链接跳转

6

、图文运用

（

1

）视频

（

2

）图片采用

三、让标题怎样

“吸睛”

1

、悬疑式标题

2

、夸张式标题

3

，反问式标题

4

、奇葩式标题

四，软文段子内容

1

、

papi

酱为何受欢迎？

2

、技艺运用

3

、交流表现

4

、分享传播

五、文章发布网站要求

1

，新闻源属性

2

、

PR

值

6

以上

3

、具备较高的百度权重

4

、要有移动搜索权重

5

、站长抓手运用

实例拆解：

（

1

）大连亿达的口碑搜索负面展示

（

2

）阿里 “杭州最美的妈妈”传播

四讲

社群经营和圈层营销

一、社群营运模式

1

、建群或者加群

2

、社群要有一定规模

3

、内容发布

4

、货品展示

5

、策划话题

5

、拉升情感信任关系

6

、粉丝产生购买意愿

7

、买方接触

8

、产生交易

二、社群关系创建

1

，大群（

300

人以上）

2

，中群（

50-299

人）

3

，小群（

50

人以内）

三、社群分类和管控

1

、社群分类

（

1

）用户群

（

2

）兴趣群

（

3

）话题群

2

、社群管控

（

1

）群主

（

2

）管控员

四、社群黏性要求

1

、有温度

2

、有交流

3

、有情怀

4

、有参与

5

，有分享

五、朋友圈加关注的招数

1

、亲切的打招呼语

2

、有特色的头像设置

3

，签名要有意境

4

、朋友圈近期展示

5

，连续加关注频次要求

六、朋友圈成交招数

Ø

1

、直接促成法

²

2

、危机促成法

²

3

，零成本促成

²

4

、体验促成法

²

5

、买方见证法

七、朋友圈内容发布

1

、朋友圈内容发布有规律

2

，要有个性化的分享

3

、要有自己的生活内容

4

、怎样转发心灵鸡汤

5

、图片发布要求

八、朋友圈礼仪

1

，及时点赞

2

、评价赞美

3

、提醒别人分享关注

4

，关注别人及时点赞

5

、申请加关注只能两次

九，一对一聊天须知

1

、 先从买方感兴趣的事情聊起

2

、鼓励买方谈兴

3

、要会赞美买方

4

、货品带出

5

、诉求捕捉

6

、问题解答

7

、不要一次性聊完

8

、给下次交流创造机会

实例分享

（

1

）阿那亚是怎样玩转朋友圈营销的

（

2

）奥伦达是怎样拓展社群营销的

五讲

多媒体抓手运用

一、微信海报规划

1

、创客贴模版

2

、素材收集

3

、主题规划

4

、模版更换

5

、页面美化

6

，分享设置

二、微信

H5

规划要求

1

、选项好的模版（易企秀、凡科微传单）

2

、素材和主题规划

3

、动态视角

4

、美工画面要求

5

、标题字体规划

三、微信版面规划

1

、编辑抓手：小蚂蚁、

135

等等

2

、用户思路

3

、传播主题鲜明

4

、标题醒目

5

，图文搭配合理

6

、视（音）频运用

四、美图秀秀运用

1

、怎样修图

2

、

PS

图片

3

、图片美化

４、神情运用

五、构图五大要则

1

、主题鲜明

2

、样貌鲜活

3

、资讯完整

4

、构图新颖

5

、画面简洁

实例拆解：

（

1

）华润万象城的“吾皇驾到”

H5

内容

（

2

）玉泉山庄园的“一只蝈蝈”传播

第六讲

微信阅读量

10W+

的话题策划

一，最受欢迎的话题内容

1

、和我有关

2

、和亲朋好友有关

3

、民生类

4

、热点类

5

，幽默类

6

、故事类

7

、优惠类

二，话题内容要求

1

、故事性

2

、勾住力

3

、夸张尺度

4

、和性有关

5

、天上最好能掉馅饼

三、话题中的标题

1

，震惊体

2

、脸红体

3

、自黑体

4

、火星撞地球体

四，话题策划要求

1

、结合用户关注痛点

2

，提炼文内卖点

3

、寻找共鸣点

4

、结合时事热点

五、话题规划准则

1

、有种：有看法

2

、有趣：必须有意思

3

、有料：内容有勾住力

实例拆解：

（

1

）

OPPO

手机是怎样寻找话题关注点的？

（

2

）杜蕾斯的创意“借势”话题

第七讲

抖音等等视频策划和传播

一、抖音怎样拍摄

1

、要有剧本文案

2

、场面选取

3

，音乐挑选

4

、故事桥段规划

5

、手机拍摄

二、抖音脚本策划和撰写

1

、主题规划

2

、画风要求

（

1

）豪放气势手法

（

2

）婉约细腻手法

3

、公司

(

货品

)

引见

（

1

）功能

（

2

）服务

（

3

）情怀

（

4

）价值

4

、故事规划

5

、人物展现

三、拍摄时要求

1

、情境要求

2

、音乐选取

3

、表演者走位

4

，一气呵成

四、后期制作

1

、编辑要则

2

、音乐编辑

3

，配音要求

4

、镜头补拍

5

、编辑要则

（

1

）剪辑

（

2

）特效

（

3

）压缩

（

4

）字幕

五、好的视频宣传片成效要求

1

、让人过目不忘

3

、台词经典

3

，能形成话题

4

、拉动销售明显

六、抖音推广

1

，吸粉

2

、微信推广

3

、

@

标的受众

4

、病毒式裂变

（

1

）策划分享

（

2

）诱惑转发

实例拆解

一组出色抖音视频拆解

有道翻译官的创意视频

第八讲

直播营运和空中沙龙组织

一、主题策划

1

、选题范围

（

1

）货品推介

（

2

）活动直播

（

3

）金融学识普及传播

2

、主题名称

（

1

）醒目

（

2

）让人动心

3

，主题调研

（

1

）市场趋势把握

（

2

）用户痛点调查

（

3

）主题征集

二，脚本撰写

1

、脚本主体内容

（

1

）流程

（

2

）货品引见

（

3

）卖点提炼

（

4

）福利送出

（

5

）买方见证

2

、话题规划

（

1

）怎样让买方入眼、入脑、入心

（

2

）

SPIN

法则

3

、话术内容

4

、交流环节

三、直播前准备

（一）直播装置

1

、好一点电脑

2

、话筒

3

、灯光

4

，直播间布置

（二）

PPT

制作

1

、规划简单、清爽

2

、字数宜少、不用动画

3

、双色调

4

、来由模版

（三）直播开场前准备

1

、调试装置

（

1

）麦克风的声音的大小

（

2

）直播间卡不卡

（

3

）看一下弹幕的反映。

2

，选个房管维护好直播间的秩序

3

、灯光调整

4

，着装发型

四、直播中要求

1

，内容准备

2

、福利送出

3

、将控节奏

4

、气氛调动

5

、怎样煽情

6

、意外经过处理

五、直播活动推广

1

，微信海报制作

2

、主题

LOGO

规划

3

、社群、朋友圈推广

实例拆解

中国一汽直播天团

666

的直播间营销

农行重庆分行直播请来

“胡子哥”助阵

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珀菲特顾问|刘炜老师