课程背景
随着中国进入新演进阶段和面临的不确定性复杂性增加，大多数中国公司过去近
40年享受的宏观红利和业界红利已经见顶，由粗放式规模扩张转向精益式内涵增长，公司的增长推演发生根本性变化！埋头拉车，抬头看天，“
故善战者，执行层面，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。但当前大多数公司由于对环境变化不敏感，顶层规划缺失导致公司方略模糊和转型升级艰难甚至失败。
本课属于轻咨询和定制化培训货品，借助高度结构化规划和系统化抓手导入，支援你简单高效地完成公司方略规划拟定，使你的方略规划本领有了质的飞跃。掌握方略规划拟定的思想、理念、办法和招数，分阶段分模块输出定制化结晶，不仅能规划公司方略蓝图和达成蓝图的路径，使公司演进问题得以破解和落实，从此有了迅速、健康、持续的演进。
赢在顶层规划
——这是本课最大的价值所在。
课程收益
● 打通宏观和微观的隔阂，从宏观机遇把握到微观落地，拟定出具备针对性和落地性强的公司方略规划。
● 掌握一套科学的方略规划推演以及内容纲要和怎样高效收集拆解资料和资料的办法。
● 学会怎样选项并利用科学合理的方略抓手开展资料的拆解，以及怎样正确地方略思索、拆解和方略革新
● 掌握一套可操作的方略分解、施行、督导、评核、修正架构。
● 拉升集团整体方略素养和方略动态管控本领，练就一支具备方略规划、方略施行和方略管控的内部英才队伍。
课程大纲
第一步：前置诊断，规划作战蓝图
1. 公司资料收集拆解
2. 调查问卷发放&拆解
3. 中高层电话访谈
4. 案头拆解
第二步：知己知彼，明晰增长方向
一、看形势
1
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方略思索原点
1）原点1：百年未有之变局和中美博弈
实例
：
华为
“英雄磨难”
2）原点2：高质量演进和双循环方略
实例
：
被时代抛弃的贵人鸟
3）原点3：新一轮科技革命和业界变革
实例
：
成都地震预警系统
4）原点4：消费升级和用户主权回归
实例
：
28年戛可是止的中国汽车业
2
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重塑公司方略认知和架构
1）公司增长乏力和面临的宏观问题
2）从机会驱动到方略驱动
3）方略解读1：当下的行动
4）方略解读2：破解业务演进的层次性
5）方略解读3：上下同欲、同频共振
6）公司方略应该防止的8大乱象
7）用方略明晰公司增长方向
二、理业界
1
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业界链
1）业界现况拆解：存量博弈下的大整合
2）细分市场演进趋势和前景
3）业界链5种力量的拆解
4）业界链变化对业界的影响拆解
2
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业界拆解
1）业界演进历程和演进现况
2）业界结构和细分市场竞争格局
3）业界存在的主要问题表现
4）业界竞争力要素变化
5）业界演进趋势和机会
三、盘资源
1. 财务资源评核
2. 人力资本评核
3. 物质资源评核
4. 技艺资源评核
5. 网络资源评核
6. 隐性资源评核
四、审业务
1. 业务和服务描述
2. 业务演进现况拆解（营收增长、盈利本领、现金流、分货品、分买方、分区域贡献比）
3. 业务模式对比拆解
4. 核心竞争要素对比评核
5. 业务痛点以及化解
五、盯买方
1. 买方类型以及特征
2. 买方业务诉求构成以及变迁
3. 买方分布以及贡献拆解
4. 买方开发打法以及反思
5. 买方痛点以及回应
六、比对手
1. 未来标的
2. 当前方略
3. 假设预期
4. 实力对比
5. 反应预测
研讨会
1：
怎样挖掘增长机会
1. 宏观红利和业界机会
2. 业界构成以及上下游话语权
3. 典型模式典型公司拆解
4. 核心竞争要素以及变迁
5. 业界集中度CR3/竞争程度
6. 利润水平分配
7. 买方诉求变化
8. 新技艺变化
9. 是否有新的进入者／替代品
10. 是否有新的商业模式
第三步：集思谋划，在实际应用里，梳理具体打法
一、定方略
1. 明晰愿景和使命
2. 清晰方略定位
3. 确定方略标的
4. 选项方略达成途径
5. 拟定要害方略举措
二、构模型
1. 识别业务底层推演
2. 构筑增长通用财务增长公式
3. 规划业务增长模型
4. 寻找并分解增长源
三，挖存量
1
.
增收创利
1）现有买方的挖潜
2）现有市场外的挖潜
3）现有货品外的挖潜
2
.
降本增效
1）砍掉一切浪费的支持
2）流程再造：精进－固化－持续精进
3）方略性采购精进
4）管控革新
5）制度精进和执行
6）考核指引：价值认同和分配
四、找增量
1
.
货品升级
1）现有货品的新技艺升级
2）全新货品：面向全新市场／全新客群
2
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模式升级
1）新的收入结构
2）新服务／新模式
3）价值链重构
3
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方略升级
1）同心圆新业界：业界链协同
2）业界转型：逐渐退出现有萎缩性业界
五、优组合
1. 模式组合
2. 业务／服务组合
3. 买方组合
4. 收入／利润结构组合
六、细打法
1. 业务开发打法
2. 营运管控打法
3. 职能保障打法
研讨会
2：
怎样达成可盈利性增长
1. 评核方略导向和定位
2. 精进和细化业绩增长模型
3. 革新增长结构
4. 挖掘新的增长源
5. 导入具体增长打法
第四步：善战速胜，保障结果交付
一、钉标的
1. 财务标的以及分解
2. 营运标的以及分解
3. 管控标的以及分解
二、配资源
1. 财务资源
2. 人力资本
3. 物质资源
4. 组织资源
三、定激励
1. 明晰考核导向
2. 拟定考核架构
3. 清晰考核办法
4. 运用考核结果
四、领差事
1. 配合达成高层的标的、打法、达成自己部门的差事
2. WBS事务分解结构
3. 拟定项目事务技艺书
4. 明晰告知差事完成的期限、职责、考核准则以及能够提供的资源支持
5. 能成为部属行动的依据以及评价部属事务结晶的基准
6.
标的多路径图（方略解码
/打法解码）招数
五、抓落实
1. 行为导航—要害行为节点查验
2. 纠正偏差—及时带练回归轨迹
3. 例会报告—高效会议集思广益
六、做复盘
1. 回顾进程，衡量结果
2. 聆听自评，反思原因
3. 探究规律，动态推演
4. 改进提案，精开展动
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|宋逸之老师
适合谁听
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