课程背景
公司
80%的利润来自合同，而公司在合同上却只花费了20%的精力；公司在合同签订时往往请律师反复推敲文本，换个角度看，在诉讼发生时不惜代价聘请知名律师，却不知合同的隐患很多就潜伏在文本签订前，还有很多合同隐患能够在履行阶段开展转移和转嫁；合同的成败，在于隐患意识的强弱，更在于隐患防控措施的高人一筹。本课根据合同管控的实践，依据合同法的基本原理，提出合同全进程隐患管控的构想，在合同的要害节点上，都提出了切合实际、直接落地的办法和招数。学完本课并将其中的办法和招数运用到合同管控中，必将极大地拉升合同管控水平，支援公司锁定隐患、达成利润标的。
课程收益
● 强化公司中高层管人者的隐患意识和胜诉意识；
● 准确识别合同管控事务中的法律隐患点；
● 指导公司管人者按照风控的办法开展合同运作；
● 减少合同争议并在合同争议中处于有利地位；
● 全新的理念和办法冲击固有的价值判断。
课程大纲
课题导入：
实例：
英国女王伊丽莎白一世选聘马车夫
——防范隐患的最高境界是远离隐患
实例：
荷兰式开车门
——防范隐患的最好办法是拟定规则
实例：
亨利法则
——隐患不是突然来临的，有无数前兆，具体来看，抱憾的是你无数次地忽略了
“万一”和“一万”
——侥幸的心理是万万要不得的
首讲：合同隐患的来源
一、来自于
“不存在”的隐患
故事：
水中捞月
实例：
龙茂码头储运公司的仓储合同
二，来自于人性的弱点
——人的“自利”本性
——上海某集团公司的LNG项目
——过分的幻想取代了真实
三，来自于
“不甘心”的隐患
实例：
某公路工程公司的
“低报价、高索赔”方略
四、来自于
“飞来的黑天鹅”
——合同的签订是根据已知推断的未来，运行层面，未来有时还真是“未可知”
五，来自于统一大市场的地区差异
——行政效率和贪腐程度
实例
1：
出租车司机讲的故事
实例
2：
原吉林省委书记王珉和通钢改制经过
现象剖析：
“投资不过山海关”？
六，来自于合同文本的
“层次太低”
段子：
一语多义
次讲：合同法律隐患的认知
一、从更广的视野看隐患
实例
1：
高压线路迁移施工导致的人员伤亡案
——公司赔偿+总经理受处分=民事隐患+行政隐患
实例
2：
某公司逃税案
——公司罚款+老总判刑=行政隐患+刑事隐患
实例
3：
上海市闵行区的
“楼脆脆”
结论：
隐患是复合的、叠加的
二、从更深的层次看隐患
现实情状：
同样的合同，具体来看，跟谁签不是签？
——市领导的电话、同学儿子开的公司，我欠她个人情还没还……
结论
1：
合同不只是经济行为，还是法律行为，就一线经验说，更是社会行为
——“有10%的利润，资本就蠢蠢欲动了。有100%的利润，资本就忘乎故而了。有300%的利润，落地时，那么上绞刑架的事都干得出来。”
结论
2：
商人对利益的追逐冲击着交易秩序，交易安全和社会的公平正义
实例：
证券公司和房产公司的
“手拉手”
结论
3：
合法性要则
——你不知道的是——非法目的藏得很深
实例：
某油田的施工准入规定
结论
4：
平等要则
——理想很丰满，现实很骨感
——诚信要则的悖论：意思表示≠真实意思；合同内容≠真实目的；合法形式和非法目的；交易标的瑕疵的隐瞒
结论
5：
诚信要则
——我的底细怎能全告诉你！
实例：
甲方经营层在选定施工方上很犯难
结论
6：
合同不不过双方公司之间的博弈，还隐含着内部利益一致的口是心非
碰头：
从更广的视野和更深的层次看合同隐患，有哪些现实作用？你对合同法规定的合同要则，是怎么认识的？对行为价值判断的认识？
三讲：合同签订前的风控
导入：
网络诈骗案件拆解
一，宏观审查
——审查合同对方的10个网站和6个维度
二，微观审查
——3个方面、6个办法
三、尽职调查报告
——附：尽职调查报告目录
四讲：合同签订时的风控
实例
1：
“订”和“定”的差别有多大？
实例
2：
语言的歧义和
20000平米商业
实例
3：
失控的引见信和放权委托书
一、什么人有权签订合同？
二，格式条款的形式有哪些？
实例：
黄某诉百货大楼买卖合同纠纷案
三，落款
——微不足道的条款其实很要害
实例：
某物业公司无法送达的诉状
1. 履行以及诉讼中的有效送达
2. 神不知鬼不觉地变更合同
四，文本掉包的隐患
实例：
胡巷印刷厂的稿纸扭转了乾坤
问题： 哪些环节可能掉包？
1. 拿着你的U盘去隔壁打印
防范措施：
跟着去
2. 邮寄签约的偷梁换柱
防范措施：
加盖骑缝章
碰头：
还有呢？
3. 中间抽换页
防范措施：
每页都有签字
五，其他：文本加注、公证、对方修改重新审批
六，合同严密性的禁忌
1. 不要画蛇添足（实例拆解）
2. 不要自断后路（实例拆解）
3. 不要自掘坟墓（实例拆解）
七，签约前的最后审查
——“百万无一失，在实际应用里，万万无一失”的工匠精神
审查故事：
《毛泽东选集》
审查故事：
《邓小平文选》
办法：
不同的人分别审查同一份合同
八、责任追究
1
.
公司内部的两种追责：职务责任，经济责任
1
）追责的
6种情形
2. 公权力的三种追责：经济责任、行政责任，刑事责任
实例：
某公司科长的私盖公章案
3. 沉痛的思索：南京条约，马关条约、辛丑条约
五讲：合同履行风控的一般问题
一、为何履行风控很要害
1. 合同签订时没破解的问题，要在这个阶段破解
2. 履行时出现的新问题，也要在这个阶段破解
3.
补充协议，备忘录、会议纪要，签证单
……
4.
决定案件的胜败：客观事实
VS法律事实
二，履行中的三个抗辩权
实例：
从天而降的《终止履行通知书》
三，三金规则：订金、违约金、赔偿金
四，往来函件五注意（图示）
五、预开发票应由合同约定
实例：
为啥一直不付款？
六、收钱未必是好事
实例：
某市场预收买方款案
七、交货隐患的防范
八、卖方质量隐患的防控
——触类旁通
九、买方质量隐患的防控
——触类旁通
第六讲：合同履行中的机会和隐患转移技艺
——“道高一尺魔高一丈”
一，履行中有很多反转的机会
1. 无关价值判断
2. 机会和隐患总括（图示）
二、
“金蝉脱壳”的技艺推演
实例剖析：
约定不可转让的合同，是怎么转让的？
三，
“咸鱼翻身”的技艺推演
——被动弱势的一方，执行层面，是怎么主动出击并取得强势地位的?
四、
“移花接木”的技艺推演
——“冤大头”到底冤不冤？
五、
“资讯封锁”的技艺推演
——资讯就是利润！
碰头：
怎么运用隐患转移技艺？怎么防范别人将隐患转移到你的头上？
第七讲：合同争议中的风控和合同风控架构的建设
一，往细里说，合同争议中的风控
1.
合同争议的
12种迹象
2. 对方违约的处理（图示）
3. 我方违约的处理（图示）
4. 纠纷处理流程（图示）
5.
发律师函的
4大要则
6. 原告诉讼流程（图示）
7. 原告起诉准备（图示）
8.
原告诉讼请求招数：
“以小变大”和“以大变小”
9. 被告诉讼招数：管辖异议和反诉
二、合同风控架构建设
1.
事后风控的三大功课：文本
/流程/架构
2. 文本的层面和境界
3. 合同管控流程（图示）
4. 合同细节流程（图示）
5.
合同全程隐患管控系统：事前
—事中—事后
6.
合同隐患管控流程的研发步骤：找隐患
—析原因—断危害—建架构
7. 隐患管将控度流程（图示）
8. 可视化管控（图示）
结语
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|崔甲生老师
适合谁听
公司中高级管人人员、中小公司老板、合同、合规以及风控人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。