营销&采购合同管理与赊销风险防控（依据企业要求定制版）

第一部分、营销、采购对合同管控的认识、难点解读、重点拆解以及规避法务隐患（培训标的——兼顾采购合同，重点拆解营销合同的重点和难点以及隐患将控）

一、营销、采购合同的本质要求和隐患规避

1、合同的本质、条款以及在营销、采购中合同的作用

2，合同的内容和表现形式

3、识别合同的隐患以及规避隐患

二、合同基本结构、主要内容条款和形成进程

1、营销、采购中合同条款的主要内容和基本结构

2，合同的两种条款受法务影响

3、合同的形成的进程——条款之战

4、实地针对案件碰头——在营销、采购中针对合同中的品质、技艺、交付和售后维护约定的主要条款要注意的问题以及怎样化解。

5、实例拆解——在营销、采购环节中，有关人员怎样识别合同中存在的隐性隐患——大量运用实例说明

三、法律规定的合同本领

1、法律规定合法合同的本领——实例拆解——某股份公司采购、营销人员不能正确领会合同的本领——订单、送货单等等交易证据签订不规范所带来的法律纠纷——导致收款危机拆解

2、合同成立的三个要件

3、实地碰头问题：

（1）公司法人、法定代表人、法人代表、法定代表放权人合同的本领

（2）放权人再次放权行为人，具备法力效力吗？

四、合同的形式以及导致合同无效的因素

1、合同有哪三种形式？你一般采用什么合同方式？口头合同有效吗？怎样维持口头合同的取证？

2、导致合同无效的四个因素，请分别拆解说明

3、可撤销合同有几种类型

4、碰头以下问题：

（1）怎样区分无效合同和可撤销合同？

（2）什么样的合同不要求当事人签字，落地时，仍然有效？

5、拆解合同生效的四个要件

五、合同关系不涉及第三人要则

1、碰头几个问题：（1）当用户发现货品质量有问题应该起诉当事人还是生产商？（2）采购、营销人员怎样领会外发货品或者服务，质量由谁将控？

2、实例解密——某公司一起合同纠纷案——针对合同约定和事实不清的实例。

六、合同的主要条款解读和拆解说明以及怎样规避隐患

1、合同的主要条款和附属条款的要求和区别

2，合同特定条款的要求和限制

3、检验合同条款是否有效的三条准则

4、采购合同其他条款详解和拆解说明

（1）免责和限责条款要求：怎样表述，怎样提醒，怎样检测

（2）预定损害赔偿条款和惩罚条款：怎样界定，怎样限制

（3）所有权保留：请思索三种情况下物料的所有权有没有转移？实地做三个操练题

（4）实例拆解：某公司商品所有权纠纷案解读

（5）赔偿条款：怎样追责？

（6）不可抗力：什么情况下是不可抗力，怎样区别商业落空？生活中有哪些具体实例能够界定为不可抗力？

（7）怎样破解合同纠纷——引见常用四种办法

5、营销、采购合同的支付条款的识别和陷阱防范措施

七、合同变更和转让，合同权利义务的终止

1、实例拆解——银行和乙公司签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？

2、实例拆解——合同代理权和经销权不明晰，导致的法律责任

八、合同违约和争议处理和高效谈判

1、合同违约处理的要则以及法律规定

2、处理合同争议的五种办法

3、合同无效或者撤销的法律后果

4、针对不同的强势、弱势对方采用的谈判交流8个技艺

5、实例拆解——甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据？此案应怎样处理？

6、实例拆解——在非诉讼的采购、营销争议进程中，高效的交流、谈判招数和打法——分几种情况：对方强势和弱势等等。

九、营销、采购合同签订和执行进程中的隐患管控

1、合同的签订时注意问题

（1）弄懂合同成立的有效条件

（2）请慎重签下您的名字——哪些内容在合同中应找到答案

2，在履行(执行)合同时的欺诈防范措施

（1）对主体欺诈的防范

（2）对质量条款欺诈的防范

（3）对索赔条款欺诈的防范

（4）对以次充好欺诈的防范

3、公司合同法律隐患的防范的要点

（1）树立合同意识

（2）树立证据意识

（3）诉讼时效意识

（4）将好合同订立关

4、公司法律隐患发生后的补救措施

（1）协商变更和解除合同

（2）不予履行

（3）中止履行

（4）行政救济

（5）诉前保全，支付令

（6）人民法院、仲裁机关起诉或者申请

（7）申请破产

（8）及时向司法机关报案

5、实例拆解：这家公司在合同争议处理中怎样收集证据、怎样发现线索？

第二部分、赊销模式下怎样有效开展赊销管控以及隐患识别和防范（培训标的——重点拆解赊销模式下怎样从信用的全进程的将控，来将控赊销隐患，怎样管控应收账款，破解难题）

一、公司采用赊销模式的原因拆解

1、公司赊销模式的根源

2、新时代赊销模式的趋势拆解

二、赊销模式对公司的影响拆解

1、资金方面

2、质量将控方面

3、成本方面

4、赊销对公司营运的优势拆解——营销力、竞争力、买方源和关系管控

5、对公司库存的影响

三、赊销模式下的思路的转变

（一）树立法制观念，强化防范意识

1，应当依法经营

2、重视赊销协议或者赊销合同的签订

3、赊销的手续应当符合法律诉讼证据的要求

4，防止未收回的货款超过诉讼时效

（二）树立合同管控的观念和意识

（三）树立构筑规章制度，完善基础事务的意识

（四）加强管控和监控的意识

四、对买方开展资讯的收集和信用隐患的识别

1、对买方的资讯的收集和处理

2、对买方开展信用的调查和评核

（1）买方的资质和信用间接调查

（2）买方实地考察——考察哪些方面，怎样评价

3、构筑买方信用档案

4、召开买方信誉评核会

5、实例拆解——公司对买方调查的流程和实地考察的拆解要点

五、对买方信用隐患开展拆解

1、可能面临的隐患类型

2、怎样评核隐患

（1）判断可能出现什么问题以及会造成什么后果

（2）考虑它们出现的可能性

（3）判断这些问题对组织的影响

（4）规划减少或者防止隐患以及其可能带来影响的方案

3、公司可采用的赊销模式

（1）信用形式

（2）赊销的时间

（3）赊销的金额

六、达成赊销合同的有效管控

1、合同签约前的管控

（1）签约主体资格调查

（2）签约主体信用调查

2、合同签约中的管控

（1）放权代理

（2）合同签证

（3）合同审查

3、合同履行中的管控

（1）开展登记、分解和落实合同差事

（2）查验督导

（3）掌握对方情况，防止自身债权落空

（4）按照约定结交货物和结算

（5）及时采取保全措施，保证债权达成

4、合同履行后的管控

（1）收集资讯

（2）反馈资讯

5、实例拆解——赊销合同的内容、条款和签订要求拆解

七、赊销全信用流程和制度的将控——构筑制度、加强日常管控

（一）构筑赊销管将控度，实行规范化管控。

1、从销售进程来将控——买方接触到收款

2、施行的细节将控

3、管控环节

4、流程和制度准则化

5、实例拆解——全进程信用管控流程图

（二）认真做好基础事务

1、严格执行赊销审批制度

2、赊销手续格式应当统一，规范、科学、合理，不得有遗漏

3、及时核对账目

4、树立良好样貌

八、怎样管控应收款规避隐患

1、赊销货款一旦不能按照时足额收回的隐患

2、拟定应收对策，安排专人追收

3、怎样落实和划分责任

4、拟定应收账款对策表——抓手

（1）对业务人员的教育

（2）及时的核销和对帐

（3）按照订单回款，而不是按照对方已售出的部分回款

（4）构筑到期前的提醒

（5）提前回款的奖励以及拖延付款的惩罚

（6）内部构筑有效的赊销审批以及和回款有关的考核和激励制度

（7）构筑对外的评价制度（对及时回款的肯定和拖延付款的恰当抱怨）

（8）必要的诉讼

5，长期不能收回的应收账款另行处理——拟定鼓励政策，鼓励其他人员回收

6、执行应收账款对策表

九、构筑同买方（以及供应商间）的良好供给链联盟关系

1、符合方略供给链携手关系的要求

2、重视文明礼貌和商业礼仪，树立良好的公司样貌

3、及时开展资讯交流和感情交流——高效的交流和谈判招数

4、适当考虑回收货款的时间、地点、方式等等因素，争取对方的领会和配合，顺利收回货款

5、实例拆解：怎样化解收款难的问题？ 应收账款隐患拆解和将控——赊销——内部管将控度和信用隐患将控； 应收账款隐患预警信号拆解——坏款隐患、拖欠隐患拆解；应收账款隐患防范打法、措施和招数；应收账款破解的办法。

十，其他促使应收账款回笼的有效行为

1、财务部门的内部将控

2、绩效考核的手段

3、其他革新模式

十一、赊销模式下相关问题

1，有关坏帐准备金的问题——坏帐准备金提取的不同方式

（1）根据帐龄备抵

（2）按照固定比例提取

（3）高隐患帐户的全额提取

2、怎样达成现款交易的问题

（1）应是业界的领先者

（2）货品应最大限度的满足买方的诉求

（3）相对竞争对手的差异化优势

（4）有实力拟定好的销售政策，并彻底施行

（5）销售部门或者分支机构的本领和魄力

第三部分、实地交流交流

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