营销&采购人员法律知识、风险防控培训

上午培训内容：

第一部分、营销、采购对合同法等等认识,合同问题化解以及规避法务隐患

一、营销、采购认识合同的本质和隐患规避

1、合同的本质以及在营销、采购中合同的作用

2，合同的基本特征

3、合同的内容和表现形式

4、为何要对营销、采购的合同开展管控

5、识别合同的隐患以及规避隐患

二、合同基本结构、主要内容条款和形成进程

1、营销、采购中合同条款的主要内容和基本结构

2，合同的两种条款受法务影响

3、合同的形成的进程——条款之战

4、实地针对案件碰头——在营销、采购中针对合同中的品质、技艺、交付和售后维护约定的主要条款要注意的问题以及怎样化解。

5、实例拆解——在营销、采购环节中，有关人员怎样识别合同中存在的隐性隐患——大量运用实例说明

三、法律规定的合同本领

1、法律规定合法合同的本领——三个问题的思索：

（1）签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律怎样规定？

（2）有四种情况的合同本领受限制，怎样规避法律隐患？

（3）有限公司和其他一些法人的合同本领受到限制吗？怎样界定？

（4）实例拆解——某股份公司采购、营销人员不能正确领会合同的本领——订单、送货单等等交易证据签订不规范所带来的法律纠纷——导致收款危机拆解

2、合同成立的三个要件

3、三个实例拆解：

（1）实例拆解——试拆解这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？

（2）实例拆解——被告有违约行为吗？为何？

（3）实例拆解——采购合同涉嫌侵犯第三方商标权的实例解读，根据以上实例，指出商务人员是否违反合同？说明你的依据。

4、实地碰头三个问题：

（1）公司法人、法定代表人、法人代表、法定代表放权人合同的本领

（2）放权人再次放权行为人，具备法力效力吗？

四、合同的形式以及导致合同无效的因素

1、合同有哪三种形式？你一般采用什么合同方式？口头合同有效吗？怎样维持口头合同的取证？

2、碰头——什么样的书面合同不用签字或者盖章仍然有效？

3、导致合同无效的四个因素，请分别拆解说明

4、可撤销合同有几种类型

5、碰头以下问题：

（1）怎样区分无效合同和可撤销合同？

（2）什么样的合同不要求当事人签字，具体来看，仍然有效？

6、实例拆解——双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为何？

7、拆解合同生效的四个要件

五、合同关系不涉及第三人要则

1、碰头几个问题：（1）当用户发现货品质量有问题应该起诉当事人还是生产商？（2）采购、营销人员怎样领会外发货品或者服务，质量由谁将控？（3）怎样在合同中约定供应商管控库存VMI，规避隐患？

2、实例解密——某公司一起合同纠纷案——针对合同约定和事实不清的实例。

六、合同的主要条款解读和拆解说明以及怎样规避隐患

1、合同的主要条款和附属条款的要求和区别

2，合同特定条款的要求和限制

3、检验合同条款是否有效的三条准则

4、采购合同其他条款详解和拆解说明

（1）免责和限责条款要求：怎样表述，怎样提醒，怎样检测

（2）预定损害赔偿条款和惩罚条款：怎样界定，怎样限制

（3）所有权保留：请思索三种情况下物料的所有权有没有转移？实地做三个操练题

（4）实例拆解：某公司商品所有权纠纷案解读

（5）赔偿条款：怎样追责？

（6）不可抗力：什么情况下是不可抗力，怎样区别商业落空？生活中有哪些具体实例能够界定为不可抗力？

（7）怎样破解合同纠纷——引见常用四种办法

5、营销、采购合同的支付条款的识别和陷阱防范

（1）支付方式

（2）支付周期

（3）发票处理条款

（4）确定支付点

（5）支付的货币种类

（6）拆解分期付款的优点

（7）怎样规避分期支付中不履行合同的隐患？

（8）合同定金和订金的不同？

（9）合同保留金

6、实例拆解：怎样化解收款难的问题？ 应收账款隐患拆解和将控——赊销——内部管将控度和信用隐患将控； 应收账款隐患预警信号拆解——坏款隐患、拖欠隐患拆解；应收账款隐患防范打法、措施和招数；应收账款破解的办法。

七、合同履行的本质和基本要则

1、合同履行本质和要则

2、履行的规则

3、履行抗辩权

4、实例拆解：合同的陷阱防范问题——甲方是否能够推迟交货？乙方是否违约？

八、合同变更和转让，合同权利义务的终止

1、实例拆解——银行和乙公司签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？

2，合同权利义务的终止和解除的不同

3、实例分享——这家公司是否有权解除合同？法院会支持纺织厂主张？服装厂能否要求损害赔偿？

4、实例拆解——合同代理权和经销权不明晰，导致的法律责任

九、合同违约和争议处理和高效谈判

1、合同违约处理的要则以及法律规定

2、处理合同争议的五种办法

3、合同无效或者撤销的法律后果

4、针对不同的强势、弱势对方采用的谈判交流8个技艺

5、实例拆解——甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据？此案应怎样处理？

6、实例拆解——在非诉讼的采购、营销争议进程中，高效的交流、谈判招数和打法——分几种情况：对方强势和弱势等等。

十、营销、采购合同签订和执行进程中的隐患管控

1、合同的签订时注意问题

（1）弄懂合同成立的有效条件

（2）请慎重签下您的名字——哪些内容在合同中应找到答案

2、电子合同的法律规定以及注意的问题

（1），电子合同面临的法律问题——书面形式、签名和证据及时间地点和资料传递的问题

（1）书面形式的问题——如EDI和书面文书是否同等等效力

（2）电子商贸法——《贸易法委员会电子商贸示范法》

（3）电子合同的法律规定——要约和承诺

3，在履行(执行)合同时的欺诈防范措施

（1）对主体欺诈的防范

（2）对质量条款欺诈的防范

（3）对索赔条款欺诈的防范

（4）对以次充好欺诈的防范

4、实例拆解：这家公司在合同争议处理中怎样收集证据、怎样发现线索？

下午培训内容：

第二部分，营销、采购中有关买卖合同/外包合同/技艺合同/商标权以及法务隐患规避

一、营销、采购中买卖合同的要求和法律特征

1，买卖合同的法律特征

2、买卖合同的有哪些必备条款

3，买卖合同中当事人的效力——当事人的义务

4、买卖合同隐患的承担和利益的承受

5，法律规定买卖合同中买受人的义务

6， 特种买卖合同——分期付款货品、样品、试制货品、外包等等的买卖合同

7、实例拆解：某公司销售部门和供应商的买卖合同纠纷

8、实例拆解：某公司货物买卖合同的纠份案处理

二、分包（外包）合同的要求和法律特征

1、分包合同当事人的责任

2，分包合同当事人应注意的问题

3、分包人和承包人法律权利和义务

4、分包人怎样规避法务隐患

5、实例拆解：（1）某公司货物买卖合同的纠份案处理（2）实例拆解——法院会支持卖方提出的损失赔偿吗?为何?

三、营销、采购有关技艺合同的特定要求

1、技艺合同的内容由当事人约定——技艺情报和资料的保密、隐患责任的承担等等

2、技艺合同的注意的问题

3、技艺合同要说明的其他问题

4、实例拆解——技艺合同内容要求

四、版权合同（商标版权）和学识产权

1、认清学识产权的概念以及其特征

2、学识产权的种类

3、怎样规避著作权的法律隐患

4、实地碰头——怎样明晰有关商标权和专利权问题

5、实例拆解——某公司的《商标版权许可协议》拆解

第三部分、营销、采购合同管控进程将控以及隐患识别和防范

一、营销、采购合同隐患识别和管控

1、可能面临的隐患

（1）质量的隐患

（2）成本的隐患

（3）履行期限的隐患（时间的隐患）

（4）合同无效可能带来的后果以及影响

2、怎样评核隐患

（1）判断可能出现什么问题以及会造成什么后果。

（2）考虑它们出现的可能性。

（3）判断这些问题对采购组织的影响；

（4）规划减少或者防止隐患以及其可能带来影响的方案。

3、怎样消除隐患

二、对合同进程的管控防范隐患

1、合同签约前的管控

（1）签约主体资格调查

（2）签约主体信用调查

2、合同签约中的管控

（1）放权代理

（2）合同签证

（3）合同审查

3、合同履行中的管控

（1）开展登记、分解和落实合同差事

（2）查验督导

（3）掌握对方情况，防止自身债权落空

（4）按照约定结交货物和结算

（5）及时采取保全措施，保证债权达成

4、合同履行后的管控

（1）收集资讯

（2）反馈资讯

三、公司合同法律隐患的防范的要点

1、树立合同意识

2，树立证据意识

3、诉讼时效意识

4、将好合同订立关

四、公司法律隐患发生后的补救措施

1、协商变更和解除合同

2，不予履行

3、中止履行

4、行政救济

5、诉前保全，支付令

6、人民法院、仲裁机关起诉或者申请

7、申请破产

8、及时向司法机关报案

五、大量隐患防范实例分享和实地交流碰头

第四部分、实地交流交流

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珀菲特顾问|李文发老师