营销&采购人员法律知识、风险防控培训

一、采购合同隐患管控

1、采购销售合同隐患涵义为何？

2、采购销售合同隐患带来的后果为何？

3、采购销售合同隐患的来自哪几个方面？

4、采购销售合同隐患防范的定义为何？

5、采购销售合同隐患的主要环节和内容为何？

二、投石问路——询价

1、询价四种基本的办法

2、竞争性招标需要具备6项前提条件

3，适合谈判的情况

4、RFQ的类型

5、资讯索取书

6、报价申请书

7、建议要求书

8，投标邀请书

三、胸有成竹——规格书或者事务说明书

1、规格书以及规格书类型

2、规格书清单以及规格书的问题

3、事务说明书以及事务说明书的类型

4、事务说明书概要

5、谁来拟定规格书？

四、针尖麦芒——报价/比价/议价

1，询盘（询价）/要约邀请

2、发盘

3、实盘/虚盘

4，合同的效力

5、表见代理/无权代理

6、无效合同和合同撤销

7、接受报价的要则

8、议价谈判的招数

9、单一采购还是多方采购

一个实例：服务合同修改

五，察言观色——供应商的定价决策

1、成本导向法

2，竞争导向法

3、顾客导向法

4、领会定价法

5、竞争导向法

6，歧视定价法

7、促销定价

8、价格折扣和折让

9、采购价格的不同种类

六，斤斤计较——数量确定

1、经济批量

2、订购点和相关库存之间关系

3、基本的拉动式库存管控

4、最佳订货量要则

5、诉求不确定条件下的再订货点

6，安全库存

七、落笔千斤——合同签约

1，采购合同的组成

2、采购合同的条款

3，数量条款

4、价格条款以及质量条款

5、检验条款以及支付条款

6、包装以及保险

7、仲裁、诉讼以及不可抗力条款

八、脚踏实地——交期和合同管控

1、物料跟催

2、公司造成延误交换的原因

3、交货期管控要则

九、全心全意-合同的管控

1、合同政策

2、合同管控流程文件

3、合同管控流程图的例子

4、合同的保存以及销毁

5、供应商/携手伙伴管控中的教训

6、给合同管人人员的6项建议

十、不测风云——合同修改

1，合同的变更

2、合同的中止

3、合同的终止

4，证据

5、合同的解除

十一、针尖麦芒－合同违约和争议破解

1、违约行为种类

2、违约责任主要方式

3，合同争议处理

十二、守口如瓶——保密协议

1，保密协议主要内容

2、机密资讯

3、违约和赔偿

4、保密文件的归还

5、采购宣传册

十三，五彩缤纷——采购合同的价格形式

1、意向书

2，固定价格合同

3、成本费用补偿合同

4、激励性合同

5、时间以及材料型合同

6、不确定交付合同

十四，采购合同主体方面的问题：

1，交易主体对合同的影响

2、代理人以及法律隐患

3、代表人以及法律隐患

4、合同主体欺诈的法律隐患

5、主体变更的不当利用以及法律隐患

6、主体不适格以及法律隐患

7、主体不具备履约本领

十五、采购合同主体方面的问题：

1，需要审查对方当事人的哪些情况？

2、对方履约本领调查需要看哪些项目？

3，哪些证明说明对方签约人有资格签合同？

4，我方签约人需要什么条件？

5、我方放权委托手续是否规范？

6、我方合同图章管控是否规范？

7、我方审批管控是否规范？

8、对合同主体的是否开展了动态管控？

十六、采购合同订立进程中的隐患防范

1、合同成立后合同就一定生效吗？区分合同成立和合同生效

2，一诺千金──合同成立必经的两个阶段：要约和承诺

3、口头合同是合同吗？──注意合同的订立形式

4，格式合同──商家手中的一将“双刃剑”

5、资料电文和电子签名法──签订合同的新形式

6，不负责任”的广告──要约邀请的效力

7，谁签字有效？──充分注意合同的签章

8，法律的禁止性规定──合同无效的五种情形

9、法律的放权性规定──熟练运用合同的法定条款

十七，采购合同形式方面的常见问题：

1，应当书面签定的合同采用了口头形式。

2、传真方式被对方在法庭上不认可的隐患；

3、电子邮件方式被对方否认的隐患；

4、采购管控中“录音录像”的证据，仲裁和法院是否采信？

5、公司内部网络系统上的资料能否作为证据采用？电子邮件、手机短信能否

作为证据采用？

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珀菲特顾问|苏建伟老师