营销&采购人员法律知识、风险防控培训

导引：根据实例引出合同隐患

实例：一张借条引发的诉讼

问答以及碰头：请参训者思索和拆解败诉存在的问题；

实例拆解：拆解案情，解答参训者提出的问题。

引入正题：公司在合同拟定中应当注意的问题，阐述何为合同隐患。在合同法上，广义的隐患是指各种非正常的损失，它既包括可归责于合同一方或者双方当事人的事由所导致的损失，落地时，又包括不可归责于合同双方当事人的事由所导致的损失；狭义的隐患仅指因不可归责于合同双方当事人的事由所带来的非正常损失。合同是契约关系的体现，是公司构筑一个规范的管将控度以及防止合同纠纷的要害体现。下面从合同签订几个方面分别阐述应注意的法律隐患以及防范：

首讲：合同签订的隐患和防控

一、合同的成立

1.要约和承诺

2.合同的核心条款

3.合同的形式和生效要件

二、合同的必备条款有哪些?

1.当事人名称须真实，一致;

2.合同标的、数量、质量、价款、包装方式要具体、明晰;

3.注意验收办法、程序和时间;

4.履行方式须具体：交货方式，结算方式;

5.履行期限须确定某一时间点或者时间段;

6.尽量明晰本司所在地为合同履行地;

7.违约责任要量化为违约金或者确定违约赔偿金的计算办法;

8.破解争议办法为协商、诉讼，约定由本司所在地法院管辖或者当地仲裁委员会仲裁。

三，合同条款中应注意哪些规范？

1.质量准则条款

（1）国家准则和业界准则

（2）约定准则

（3）样品准则

2.交付方式条款

（1）不动产交付

（2）动产交付

（3）运输中货物交付

（4）第三方交付

（5）占有改定

3.付款条款

（1）付款条件约定

（2）付款节点设置

（3）付款流程

（4）付款抗辩

4.隐患转移条款

（1）隐患转移意义

（2）隐患转移分界点

（3）不同情形下的隐患转移

（4）所有权保留和隐患转移

5.验收条款

（1）外观验收

（2）开箱验收

（3）出厂检验

（4）安装验收

（5）单机调试验收

（6）联动验收

（5）最终验收

6.违约责任条款

（1）一般违约和重大违约的区分

（2）根本违约界定

（3）法定解除权和约定解除权

（4）违约金的设定和减少抗辩

7.争议管辖条款

（1）约定管辖和专属管辖

（2）诉讼和仲裁

（3）管辖的冲突

次讲：采购指南——催收法律操作

（1）诉讼保全

一，保全程序二问

（一）诉讼保全的类型

（1）财产保全

（2）证据保全

（3）行为保全

（二）诉讼保全的目的--以财产保全为例

“以最低成本达成最高效益”

（1）达成对债务人的威慑

财产保全三柄剑：查封，扣押、冻结

（2）保证债权人的权利

（3）保全申请担保提供的多样化

（4）保全成本相对较低

二，财产保全的操作

（一）诉前保全

（二）诉讼中保全

（三）保全实务要点

1.诉讼中保全裁定的效力能够延续到执行程序

2.法律文书生效后，进入执行程序前，债权人能够申请保全

3.上诉进程中对方当事人可能转移财产的，执行层面，应当向一审法院申请采取保全措施

4.债权人可申请法院对债务人到期应得收益能够采取财产保全措施

5.

债权人可申请法院对债务人的到期债权采取保全措施

6.被保全人提供等价值担保财产的能够变更保全标的物

7.股东需对公司债务承担连带责任的情形

（3）债务人应收账款代位权

一，债权人行使债务人应收账款代位权的条件

（一）主债权和次债权的成立为前提

（二）债权的数额应当确定

（三）债权人对债务人的债权合法并已到期

（四）债务人怠于行使其到期债权对债权人造成损害

（五）次债务属于金钱给付内容

二，债权人行使债务人应收账款代位权的限制

（一）诉讼请求数额的限制

（二）多个债权人代位权诉讼

（三）债权人诉讼权利的限制

（4）债权人追索打法

一，债权人可采取的其他措施

（一）银行不可撤销履约保函

1.定义

2.银行保函的特点

（1）保函依据合同开出，从实践看，但又不依附于合同，具备独立法律效力。

（2）银行信用作为保证，执行层面，易于为合同双方接受。

（二）支付令的申请

1.申请程序

2.支付令的管辖法院

（三）留置权

（四）失信被执行人黑名单措施的采取

（五）追索打法

1.伺机而动，防止打草惊蛇或者延误。

2.催收送达方式，若邮寄需保留书面凭证，电话催收等等需开展录音；

3.诉讼时效的注意；

4.催收方式的规范，防止采用暴力或者违法方式等等；

5.合同中签订抵销条款，直接扣划借款人或者保证人的款项；

6.密切关注借款人，及时阻止其恶意降低偿债本领的行为；

7.对确无偿还本领的借款人，积极采用特殊法律措施以减低损失

8.选项性地申请支付令催收。

三讲：营销指南——隐患防控法律操作

一、概述

（一）怎样将控营销隐患

（1）营销隐患识别

（2）隐患防范和处理

（3）构筑隐患责任制

（4）对员工隐患防范本领的考核

（二）营销行为中易发隐患

（1）行政责任

（2）民事责任

（3）群体诉讼隐患

二、营销进程中的隐患防控

（一）营销前准备

（1）熟稔项目各项资料、法规、政策流程。

（2）统一销售说辞。

（3）完善并严格遵守签约流程；

（4）合同条款的隐患转移。

（5）向第三方投保。

（二）营销中防控

（1）销售广告以及物料中对广告内容不夸大，不隐藏；

（2）主动公示不利因素。

（三）营销纠纷中的法律运用

（1）通行法规

《广告法》，《反不正当竞争法》、《商标法》等等

（2）业界法规

《房地产广告发布规定》，《互联网广告发布规定》、《城市商品房预售管控办法》、《商品房销售管控办法》、《商品房明码标价规定》、《禁止价格欺诈行为的规定》等等

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珀菲特顾问|张小明老师