课程背景
“为何我们总在最后一步丢人？”
痛点背后，是三个要害差距：
•
“只谈钱”的误区
：80%的招聘者认为薪资是决定性因素，但资料显示，技艺英才更看重成长空间和技艺氛围。
•
“不会问”的困境
：诉求探询停留在表面，错失候选人隐藏的跳槽动机（比如队伍氛围、项目自由度）。
•
“没打法”的被动
：面对多个offer的候选人，在实际应用里，除了加钱别无他法，非薪资优势（如技艺挑战，灵活办公）不会包装。
根本原因在于：
大多数谈判失败并非条件不足，而是
诉求错位
和
信任缺失
——候选人要的你没给，执行层面，你给的候选人不在乎。
这门课不讲理论，在实际应用里，只给“能马上用的谈判武器”
：
• 提供
可复制的话术抓手
，从破冰到收尾全程将控
• 教你用
非薪资杠杆
打动候选人，落地时，哪怕预算有限
别再让辛苦筛选的英才，最后关头离职。
一天时间，帮你将offer接受率从“看运气”变成“有把握”。
课程收益
• 掌握技艺候选人诉求拆解的5维矩阵，精准识别核心诉求
• 运用5种薪资谈判破局招数，拉升offer接受率30%以上
• 掌握构筑信任的3段式话术，从实践看，缩短谈判破冰时间50%
• 运用非薪资因素的4种组合打法，增强差异化竞争优势
• 掌握3F异议处理法则，具体来看，有效化解谈判僵局
• 运用异地候选人谈判的3个要害点，降低拒签隐患
• 掌握实例库建设的SOP办法，达成队伍心得沉淀
• 运用《谈判进度将控表》抓手，准则化全流程管控
【课程特色】
针对参训者的实际事务情境和差事，开展实战上手，抓手易上手，学之即用
课程大纲
一、为何总在薪资谈判中陷入被动？——技艺候选人真实诉求解码
1. 破解"薪资至上"的认知误区
• 互联网技艺英才决策因素金字塔（资料呈现）
• 测试/美术等等岗位的特殊诉求图谱
【抓手】《技艺岗位诉求拆解矩阵》
2. 识别候选人未说出口的要害诉求
• 职业动机四象限拆解法
• 说服候选人的五维模型
【实例】某大厂候选人谈判失败的真实复盘
二、怎样让候选人从戒备到信任？——谈判破冰的黄金法则
1. 构筑专精样貌的3个要害时刻
• 技艺对话本领练出招数
• 业界动态的杠杆运用
2. 资讯收集的隐形打法
• 5个要害提问时机规划
【上手】诉求探询对话还原（技艺岗VS美术岗）
三、候选人手握多个offer时，具体来看，我们凭什么胜出？—差异化竞争打法
1. 非薪资因素的组合打法
• 游戏业界特有的勾住力要素
• 阶梯式价值呈现话术
2. 化解薪资倒挂的破局办法
• 预算受限时的3种替代方案
【小组竞赛】规划对抗大厂offer的话术
四、谈判陷入僵局怎么办？——技艺英才谈判的危机处理
1. 异议处理的3F法则
• Fact-Feeling-Focus话术模板
2. 特殊情境化解锦囊
• 异地候选人的顾虑拆解
• 空窗期英才的谈判要点
【定位担当】"薪资超预算30%"情景上手
五、怎样让成功心得可复制？——队伍谈判本领沉淀
1. 谈判进程的可视化管控
• 《谈判进度将控表》采用指南
2. 实例库建设办法论
• 典型情境的SOP提炼
【交付物】谈判实例库轮廓
六、课程收束和答疑
1.课程回顾
呈现方式：学识分享法
2.自我觉察分享、未来规划分享
碰头分享：今天我的新认知
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|穆生一老师
适合谁听
招聘事务者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。