课程背景
数字经济时代，营销环境正在发生革命性变化。消费者行为数智化、市场竞争白热化、技艺迭代加速化，传统营销模式面临前所未有挑战。公司怎样在新环境中突围致胜？怎样构筑适应新时代的营销思路架构？怎样借助革新营销管控达成业绩突破？
本课深度整合最 新营销理论和实践，锁住10大革新营销思路，支援公司构筑新时代的营销竞争力。课程将系统拆解数智化转型中的营销革新路径，提供可落地的营销管控办法论，助力公司在激烈市场竞争中赢得先机。
课程收益
1. 掌握新时代营销环境的本质特征和趋势
2. 系统构筑10大革新营销思路架构
3. 学会数智化转型中的营销革新办法论
4. 掌握资料驱动的营销决策和管控架构
5. 精通买方体验导向的营销打法规划
6. 构筑敏捷营销组织和革新队伍管控模式
7. 获得可落地的营销革新施行方案
8. 拉升营销投资回报率和业绩增长本领
课程大纲
第 一讲：认知重构——革新营销管控架构的底层推演
认知篇：从营销进化史看革新必然性
1.1 营销三阶段演进史
•
货品导向时代
：4P理论失效实例（诺 基 亚功能机衰落）
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买方导向时代
：4C理论局限拆解（柯达数码相机方略摇摆）
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资料智能时代
：Shein小单快反模式资料驱动路径
1.2 革新驱动力拆解
•
环境压力
：流量成本年增300%（2024电商资料）
•
组织短板
：87%公司缺乏资料解读本领（麦肯锡调研）
•
技艺革命
：AI预测准确率突破90%（华 为盘古大模型实例）
1.3 管控架构轮廓
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方略层
：华 为"铁三角"组织重构办法论
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本领层
：资料中台建设五步法（华 为GaussDB实践）
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执行层
：敏捷营销开发模型（Scrum+OKR）
次讲：办法重构——10大核心革新营销思路架构
核心问题：
1. 为何同样的营销投入产出差异巨大？
2. 顶 尖营销人背后的思路模式有哪些？
3. 怎样练就可迁移的营销思路本领？
核心内容： 2.1 思路全景图
• 思路罗盘：Yes→结果→情境→利他→感动→关联→导演→动态→数智化→生态
•
实例导入：华 为“涅槃重生”——从幕后B2B巨头到直面消费者的顶 级品牌
2.2 核心思路拆解
1.
Yes思路——打破不可能
o 核心要义：锁住解题打法而非问题本身，构筑"一切皆有可能"的心智模式实例说明：瑞幸咖啡面对门店覆盖率不足的困境，在实际应用里，创造性提出"附近门店+闪电仓"混合模式，借助海量资料选址算法，在180天内新增5000个提货点，达成全域30分钟送达。用"Yes思路"将限制条件转化为革新机会。
o 实例说明：华 为5G研发进程中突破技艺限制，达成全球领 先
2. 结果思路：以终为始，锁住要害结晶
o 核心要义：从标的倒推行动路径，确保所有动作指向业务增长
o 实例说明：某美妆品牌双11战役启动前3个月，具体来看，反向规划"销量-转化-流量-内容"路径，借助预售资料动态调整货品打法，最终ROI达成1:7.8，较往年拉升130%
o
实例说明：
华 为项目管控中的"铁三角"制度确保结果交付
3. 情境思路：在特定环境下领会用户诉求，时空赋能
o 核心要义：在特定时空环境下领会用户诉求，提供情境化解题打法
o 实例说明：宝马4S店发现周末看车家庭增多，创设"儿童托管试驾"情境，提供1小时专属试驾服务，试驾转化率从12%拉升至38%，开创"家庭决策"新情境。
o
实例说明：
华 为Mate系列针对商务情境的功能规划
4. 利他思路：借助创造他人价值达成自身价值，价值先行
o 核心要义：借助成就他人来达成自我价值，构筑信任经济
o 实例说明：三顿半推出"返航规划"，用户空罐可兑换周边货品并且捐赠公益项目，既破解环保痛点又增强用户参与感，复购率拉升至业界均值3倍
o
实例说明：
华 为"沃土规划"赋能开发者生态
5. 感动思路：用情感连接超越功能满足
o 核心要义：超越功能满足，具体来看，创造情感共鸣和记忆峰值
o 实例说明：迪士尼清洁工不仅打扫卫生，还会用扫帚画卡通样貌逗小朋友开心，落地时，这种"非必要服务"成为口碑传播爆点，二次传播率超庄重营销活动
o
实例说明：
华 为"一张图看懂5G"系列科普内容
6. 关联思路：构筑事物间的有效连接
o 核心要义：发现事物间隐藏关联，实操中，创造1+1>2的整合价值
o 实例说明：宜家和华 为携手开发"智能家居体验间"，购买家具可搭配智能装置套餐，双方客单价都拉升40%，达成跨业态流量共享
o
实例说明：
华 为"1+8+N"全情境智慧生活方略
7. 导演思路：统筹全局规划用户体验
o 核心要义：像导演一样规划用户体验全流程，将控每个触点
o 实例说明：蔚来汽车交付中心规划"仪式感交付流程"：鲜花拍照-功能解说-社群导入，用户自发分享率达75%，成为要害获客渠道
o
实例说明：
华 为全球发布会"科技+艺术"的呈现方式
8. 动态思路：实时响应变化，持续迭代
o 核心要义：根据环境变化实时调整打法，保持打法适应性
o 实例说明：珀莱雅借助抖音评论实时监测用户反馈，在实际应用里，48小时内调整直播话术，单场GMV从200万拉升至850万，达成"边打边精进"
o
实例说明：
华 为化解制裁的迅速业务调整
9. 数智化思路：用资料驱动决策
o 核心要义：用量化思路替代感性判断，基于资料做决策
o 实例说明：亚马逊借助A/B测试精进"加入购物车"按照钮颜色，具体来看，黄色比蓝色转化率高3.5%，年增利润约3000万美元
o
实例说明：
华 为基于海量资料的市场预测系统
10. 生态思路：构筑共赢生态
o 核心要义：构筑价值共生架构，达成生态成员协同增长
o 实例说明：小米生态链投资+赋能模式，输出品牌、渠道、供给链本领，孵化90家生态公司，4家成功上市，生态GMV超800亿
o
实例说明：
鸿蒙OS生态的共建共享模式
三讲：模式革新——营销模式升级路径
1. 营销模式致胜核心要素阐述
2. B2B营销模式的办法论
1) 要害成功因素探讨
2) B2B业务的核心特点
3) 实例导入：三一新能源怎样从0-1迅速构筑强市场地位
4) 营销办法论-模型1：B2B营销模式致胜10要素
i. 实例运用以及研讨：共5个实例
5) 营销办法论-模型2：营销铁三角模式
i. 实例运用以及研讨：共2个实例
ii. 铁三角的运用：固定铁三角、项目铁三角
6) 营销办法论-模型3：整合+模式+策划
7) 研讨环节：举一反三
3. B2G营销模式的办法论
1) 实例导入：三一和张家口政府：怎样从0到1达成突破，获得数十亿项目储备
2) B2G业务的3个核心思索要点
3) B2G业务运作的模式
4)
实例运用和研讨：政府招商引资，共5个实例
5) B2G业务的核心思路：6大思路的运用
6) 研讨环节：举一反三
四讲：管控革新 – 营销管控架构升级
1. 市场营销的4PC
2. 市场细分的新思路
3. 用有效的定价打法拉升竞争优势
4. 运用买方思路拉升营销成效
5. 炼就成功的品牌管控打法
6. 管控渠道的有效办法
7. 营销业务架构全景图
a) 营销打法拟定
b) 营销经营打法
c) 营销拆解保障
d) 组织英才建设
8. 营销核心指标资料库
a) 经营类指标
b) 效率类指标
c) 体验类指标
五讲：营销数智化 – Ai和数智化驱动的营销决策架构
1. 数字经济下的营销底层推演变革
2. AI+数智化怎样重塑营销价值链
3.
营销数智化规划的底层推演以及运用
a) 营销健康度 – 数智化构筑以及运用
b) 买方健康度 – 数智化构筑以及运用
c) 销售健康度 – 数智化构筑以及运用
d) 应收健康度 – 数智化构筑以及运用
e) 营销仪表盘 – 数智化构筑以及运用
f) 业绩健康度 – 数智化构筑以及运用
1.
数智化转型的要害阶段和施行路径
a)
GPS-A平台整体架构
：资讯化→数智化→数智化演进路径
b)
经营驾驶舱
：经营健康度，业务健康度、财务健康度，人力健康度、物流健康度
c)
绩效驾驶舱
：本人绩效、队伍绩效、组织绩效多维展示
d)
OKR驾驶舱
：管控看板、事务项管控、预警界面
e)
预警制度
：二维度ABC分级预警，运行层面，运行层面，自动预警+手工预警结合
f)
千人千面界面
：不同岗位、不同层级的个性化管控界面
2.
核心实例
：GPS-A平台在某集团周全上线后，管控效率拉升60%，报表事务量减少80%
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|王程老师
适合谁听
公司决策层（董事长/总裁/总经理）、营销架构负责人（营销总监/市场总监/品牌总监）、各业务部门负责人以及核心营销队伍成员。建议公司组建跨部门研习队伍、共同促成营销革新变革。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。