目标拆解与计划制定 — 从战略承接到落地执行工作坊

第 一讲：开篇思索——方略和经营的本质认知

核心问题：

• 何为经营？何为方略？二者怎样协同？

• 公司不同演进阶段的标的和打法有何不同？

• 某TOP工业互联网集团当前处于哪个阶段？核心挑战为何？

核心内容

：

1. 何为经营？何为方略？

1) 经营：以买方为中心，以标的为导向，以进程为管控

2) 方略：阶段性地在最有价值的地方取胜

3)

实例：华 为、亚马逊、Costco的方略选项

2. 公司增长的四个阶段

1) 生存期 → 迭代验证 → 高速增长 → 永续经营

2)

实例：某电子公司10年营收/利润曲线拆解

3. 方略和经营的关系

1) 30%方略标的 + 70%日常管控标的

2) 双轮驱动：方略突破 + 营运精进

4. 方略拟定的核心思路

1) 未来思路、系统思路、闭环思路、极 致思路

2) 抓手：方略思索六问、差距拆解模型

5. 公司规划管控的常见困境：

1) 缺乏系统办法、和方略脱节、标的不合理、缺乏跟踪调整制度

6. 某TOP工业互联网集团方略定位和使命

1) 炼就工业品生态圈

2) 以供给链为基础的一站式工业品服务平台

7. 交流研讨：

1) 小组碰头：某TOP工业互联网集团当前所处阶段和核心挑战

2) 输出：《公司成长阶段自评表》

次讲：收束复盘——2025年度经营结晶回顾

核心问题：

• 2025年经营标的是否达成？差距在哪里？

• 影响标的达成的要害因素为何？

• 怎样从偏差中识别根因并转化为改进机会？

核心内容

：

1. 年度经营环境拆解：BLM – 五看三定、市场洞察、差距拆解

1)

外部环境拆解（PEST拆解）

：解读宏观政策、经济、社会、技艺趋势对公司的影响

2)

业界和市场拆解

：拆解业界演进趋势、市场规模、增长潜力和要害成功因素（KSF）

3)

竞争态势拆解

：识别主要竞争对手，拆解其方略、优劣势以及可能行动

4)

内部资源和本领拆解

：评核公司的财务、技艺、货品、英才、管控等等方面的实力

5)

SWOT综合拆解

：综合内外部拆解，形成方略矩阵（SO、WO、ST、WT打法）

6)

革新和“第二曲线”探索

：拆解未来增长点，布局潜在新业务领域

2. 2025年业务总体情况回顾

3. 2025年KPI完成情况拆解

4. 2025年重点事务完成情况

5. 标的偏差根因拆解（价值链+卡点识别）

1) 业绩差距

2) 机会差距

3) 本领差距

6. 抓手：《经营复盘表》《偏差拆解矩阵》《BLM模型解说》

7. 实例：华 为年度经营复盘会流程

8. 输出：《2025年度经营收束报告》（初稿）

三讲：标的拟定办法论——标的管控和GPS-A办法论

核心问题：

• 怎样将方略标的分解为可执行、可管控的日常标的？

• 何为GPS-A管控导图？怎样运用？

• 怎样识别并突破标的达成进程中的要害卡点？

核心内容

：

1. 标的管控要则

1) 锁住少数标的（3个以内）

2) 日常标的 vs 方略标的

2. GPS-A管控导图详解

1) G（Goal）：结晶标的

2) P（Purpose）：标的意义

3) S（Strategy）：打法标的

4) A（Action）：行动规划

3. 标的拆解和卡点识别

1) 根因拆解（5Why法）

2) 实例：米其林、Costco、蔚来汽车标的拆解

4. 打法和行动拟定

1) 因素穷尽法 → 优先级排序 → 定性定量

2) 抓手：《GPS-A工作坊模板》《打法评核矩阵》

5. 实战上手：

1) 每组选定1个G，往细里说，输出S和A

2) 输出附件5：《GPS-A标的卡》

四讲：日常管控标的——2026年度日常管控标的（G/P）

核心问题：

• 怎样设定既挑战又可达成的年度标的？

• 怎样确保标的和方略意图对齐？

• 怎样借助标的牵引组织资源锁住？

核心内容

：

1. 标的设定要则

1) SMART要则 + 压强要则

2) 锁住要害瓶颈和杠杆点

2. 标的分类和层级

1) 财务标的、买方标的、流程标的、成长标的

2) 抓手：《平衡计分卡（BSC）标的映射表》

3. 标的共识和对齐

1) 自上而下 + 自下而上

2) 输出附件6：《2026年度部门标的清单》

4. 上台分享：各组标的宣讲和点评

五讲：日常打法行动——2026年打法（S）和行动规划（A）

核心问题：

• 怎样拟定能有效支撑标的达成的打法？

• 怎样将打法转化为具体、可跟踪的行动规划？

• 怎样确保行动规划的执行质量和频率？

核心内容

：

1. 打法拟定办法

1) 阶段结晶型S vs 行为引领型A

2) 实例：星巴克买方体验改进、华 为销售漏斗管控

2. 行动规划规划

1) 要害、可控、高频、产出

2) 输出附件7：《年度行动规划表（含Q1-Q4）》

3. 资源匹配和预算预估

1) 人力、资金，IT、权限支持

2) 输出附件8：《资源诉求清单》

4. 上手：每组完善S和A，并拟定监将控度

第六讲：组织构筑以及六定梳理——组织定位、架构以及定岗定编

核心问题：

• 各部门的核心价值和职责为何？

• 现有组织架构是否支撑方略落地？

• 怎样基于价值链精进组织规划和人员配置？

核心内容

：

1. 实例导入：某TOP工业互联网集团组织盘查和主力盘查/变革

2. 组织价值梳理

1) 部门使命、职责、要害绩效指标

2) 输出附件1：《部门职责说明书》

3. 价值链拆解

1) 集团层面价值链模型（波特价值链）

2) 部门层面价值链分解

3) 输出附件2：《部门价值链图谱》

4. 组织架构规划

1) 基于价值链的架构精进

2) 输出附件3：《2026年部门组织架构图》

5. 定岗定编初步方案

1) 岗位设置和人员配置要则

2) 输出附件4：《部门岗位编制表》

6. 上台分享：人力总部，营销总部、分公司代表分享

第七讲：考核指标设定——2026年度经营考核指标

核心问题：

• 怎样规划科学合理的KPI架构？

• 怎样平衡结果指标和进程指标？

• 怎样借助考核制度驱动方略落地？

核心内容

：

1. KPI架构规划

1) 量化指标、痛点指标、红线指标、监控指标

2) 抓手：《KPI分类定义表》

2. 考核权重设置

1) 方略标的权重30% + 日常标的权重70%

2) 输出附件9：《2026年度绩效考核表》

3. 绩效管将控度

1) 月度跟踪、季度复盘、年度评核

2) 实例：华 为绩效管控闭环

4. 输出：各部门年度KPI初稿

第八讲：进程管控和执行——确保规划落地的要害打法

核心问题：

• 怎样有效监控规划执行，防止“规划赶不上变化”？

• 怎样及时发现偏差并有效干预？

• 怎样开好高效的管控例会？

• 怎样放权又不失控？

核心内容：

1. 年度经营规划施行管控 - 常态化执行管控举措：

1) 万事俱备，落地时，只欠东风 – 组织召开标的签约大会，誓师大会

2) 决策看“三会” – 年度经营决策组织：经营决策委员会、薪酬和绩效委员会，总经理办公会

3) 经营读“三表” – 年经营报表架构：财务拆解报表、业务拆解报表、人力效能拆解报表

4) 管控抓“十会” – 年度经营会议架构：

a) 年度经营规划会议、年度经营行动规划会议、年度经营标的分解会议、年度业务规划会议、年度经营预算会议

b) 年度经营检讨会议，年度经营评价会议、新货品研发协调会、销售规划协调会、生产规划协调会

2. 进程监控架构构筑-进程监控办法：定期查验（日/周/月报）、要害节点评审、实地巡查、资料仪表盘

1) 要害将控点（KCP）规划

2) 资料收集和报表架构

3) 日常跟进和周报/月报制度

3. 构筑积分看板 – 看板管控：

1) 看板形成激励的力量

2) GPSA管控导图记分看板的三张表：

a) 资料表 – 资料原料

b) 图表 – 趋势可视化

c) 推演关系表 – 关系查验

4.

会议管控 – 构筑规律的会议问责制度

1) GPSA联动管将控度

2) 会议台历构筑

3) 日常会议以及管控会议列表

4) 方略标的和日常标的的差异化管控

5.

实例拆解

1) 某TOP工业互联网集团的经营例会架构

2) 某队伍借助每日站会拉升差事完成率30%

6. 实战上手

1) 规划本队伍的进程监将控度

2) 输出：《进程监控和例会施行方案》

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